创业者,你曾在深夜痛哭?

2020-4-13 11:28 3514 4 7

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前段时间,苏宁副总裁在朋友圈卖货,引发网友热议。

堂堂世界500强高管,竟然毫不避讳地在朋友圈带货29.9元的内裤,到底发生了什么?

作为副总裁,抛弃脸面,放下身段在朋友圈带头卖货,你做得到吗?除去副总裁的头衔,光是在朋友圈卖内裤,也不是每一个人都能做到的。

老板,是平日里你认为最高傲的人,但在公司遇到危机时,他们也是最早放下面子,跪着也要让公司活下去的人。

1.“老板的妥协”,化身“李佳琦”直播带货

携程董事局主席梁建章穿古装直播带货

“这也太拼了!”

4月2日晚上,当携程董事局主席梁建章以一副前所未有装扮出现在直播平台的时候,不少网友都惊呆了。

梁建章的画风是这样的,有点像星爷电影里的如花。光看图,你能想到这是一个上市公司的CEO吗?

梁建章此次直播是为了推广湖州旅游,因为直播间设在《卧虎藏龙》的拍摄地,梁建章便入乡随俗,主动要求穿上古装。不负众望,这场直播在1小时内,创纪录地达成2691万成交额。

此前,他还身着式样繁复的苗族特色服装,头包青布,在贵州西江千户苗寨万家灯火的映衬下,笑容可掬,对着镜头推销酒店的他,俨然化身为一名娴熟的带货主播。

实际上,几千万成交额的背后,其实是旅游业在当下的苦苦挣扎,是携程在疫情期间的迫不得已和无可奈何,也是是携程高层的自救。

受疫情影响,旅游业受到重创,携程也面临着巨大的挑战。

携程CEO孙洁透露,疫情发生以来,截至目前携程已处理了数千万取消订单,涉及交易金额超过310亿元人民币。

在3月,CEO孙洁发布内部信,宣布从本月开始,自己和董事局主席梁建章将0薪。公司高管层也提出自愿降薪,最低半薪,员工也将轮岗轮休,直至行业恢复。

为了解救企业困局,风度翩翩的学者型企业家老梁,果断抛下面子,穿起各类服饰做起直播带货。

连创业N次的罗永浩也表示自愧不如。

曾在同一家法院状告阿里巴巴7次的他入局淘宝直播

淘宝直播间里,孙来春戴黑框眼镜,穿着休闲服,对镜头问好。

他是主播,也是护肤品品牌林清轩创始人、董事长。

看得出来,这是位新手——他时常口误,送福利等程序总要助手提醒,不知道凑单规则,也从未搞清楚弹幕里询问的产品在几号宝贝链接。

孙来春坦言,做直播是为了“救命”。

春节本是销售黄金周,可今年营业额仅剩5%。春节一周,企业损失1500万。更大的压力是,店铺租金、员工工资、基础设施维护等各方面成本相加,每个月需投入约3000万元。

孙来春盘过账面上的钱,还能活70多天。

对零售业而言,周转率是一个重要指标,不卖货意味着亏损,若连续几个月如此,很多企业将难以周转。

有好几个夜晚,孙来春望着天花板,想象自己资不抵债的日子,戴着帽子每天东躲西藏……

从不碰烟酒的他也要靠着酒精才能入睡,睡着了却又是噩梦。

孙来春第一次出现在直播间是情人节那天。

“直播前没吃晚饭,吃不下,不知道说些啥,紧张的去了好几次厕所。”这场直播最终有6万人观看,销售额近40万元,相当于孙来春一个人在2小时内做了4家门店一个月的业绩。

万万没想到的是,孙来春一度与电商“不共戴天”。

“电商平台号称让天下没有难做的生意,可我全国几百家直营店的生意怎么越来越难做了?” 他曾在同一家法院状告阿里巴巴7次,原因是一样的——有顾客或离职员工拿到试用装,在电商平台上低价售卖,且这些店铺迟迟没有关店。

但他的背后是337家门店、2000多号员工待业,每一天一睁眼都是几百万的支出。

再提起过往,孙来春笑了。

2.男老板直播穿女装,卖不出去就亏50万!

大公司的老板CEO们,为解救企业困局,果断抛下面子,放下曾经的偏见,亲自上场直播间带货。而为了活下去,电商老板们也是想尽一切方法,千方百计地去卖货。

“下游的个体户经营困难,上游供应链的厂家产能跟不上,留给春装的时间并不多了,一旦春装积压会直接影响第三季度冬装的采购。”

这是所有档口老板心知肚明的规律,他们心中都有一笔账:

以广州十三行一个10多平米的批发小档口为例,档口月租金20万,小仓库月租金4~5万,一个小档口什么都不做就要赔25万,再加上年前档口已经备好货的春装,至少亏损50万。

杭州环北批发市场[店家图爸]接二连三地收到物业的电话,“仓库货物积压太多,想办法清理一下”。而B端客户也处于非营业期,想清货却没有能够接盘的商家。

图爸不得不思考转型之路。网红主播是一条路子,家中有设备就能卖货。然而,当利润空间被进一步挤压,图爸最先砍掉了网红带货的业务。

“找网红帮忙卖掉一批皮裤,提出的条件是28元/条,再算上坑位费和佣金,每卖出一条只能收回个位数的成本。”

图爸难以接受网红直播带货的投入产出比,他决定自己做。

2月的最后一天,图爸正式在抖音平台上发布了首条短视频,镜头前是一张清秀的脸,他有着和李佳琦同款冷白皮以及欧式双眼皮。

这是启动直播的第一步,图爸想通过抖音积累粉丝,而高粘性的粉丝可以再次转化为店铺销量。

其实做主播的想法在图爸脑中盘旋了一年,他接触过杭州近半数的服装厂,对待选品也有自己的一套经验,他欠缺的只是销售能力。

“男店长直播穿女装没什么好丢脸的,其实还蛮有看头的。”图爸觉得自己有走红的潜质。

说到做到,3月4日图爸上传了第一条女装视频,清一色的外套底下依然是日常的穿搭,反而多了一层“犹抱琵琶半遮面”的意境,这成为他点赞和评论数最多的爆款视频。

“还不够颠覆朋友们的眼球!”

“我等着裙子呢,快去换!”

网友们对图爸的男穿女装视频提出了更高的要求。

前一秒,图爸放出狠话:我就是饿死都不穿。

下一个秒,便是图爸穿着白色吊带连衣裙,在镜头前摆出不同的妖娆姿势。

看完这个视频,也有不少网友留言评论:为了卖货,放下尊严穿裙子,值得吗?

疫情之下,且不说小老板们为了谋生,想尽各种方法去卖货,就连上市企业的CEO们也不得不亲自上场直播间带货,只为“续命”。

这真的丢脸吗?

3.创业不易,面子光鲜,里子艰辛

把公司的帐,盘了又盘,算了又算。

相信这是千千万万创业者每个月都要做的事情之一。

公司遇到危机时,多少老板在讨论怎么办——要么奋死一搏,要么遣散员工,或者清算倒闭,这是三种提及最多的方案。

创业者——正所谓面子光鲜,里子艰辛。

展示在人前的永远是他们成功后光鲜亮丽的一面。每天西装革履,出入于各大商务酒会和论坛之间,要么就是去各大公司谈生意,一出口就是成百上千万的项目。

事实上,真的是这样的吗?现在似乎每个人都想创业,但是创业者的真实生活状态,你能忍受吗?

一、事实上大多创业者并不富有

一年换了5次办公室,最难时还找被裁员工借了钱

我2017年开始创业,2019年10月把公司关了。

为了节省开支,一年换了5次办公室,越来越小,最后沦落到和朋友合租一间120平米的办公室。

以前,我最怕猫。合租的朋友有一只猫,常年养在办公室,猫经常跳到我办公桌上,办公椅上都是猫爪印。跳着跳着,我也不知道怎么就习惯了。

最后我们连房租也承担不起了,就各自搬走了。搬家前,他还问我要不要领养他的猫。

搬家时,大批办公家具带不走,最后卖了700块钱,连第二天搬家公司的车费都不够付。像一些碎纸机、打印机,大多都挂在闲鱼卖掉了,还有很多全新和九成新的,但只能三四折卖掉。

那段时间,彷徨、郁闷、悲伤、无助,什么情绪都有,还要经常和一些挑三拣四的闲鱼买家讨价还价,别提心里多难受。

最后几个月,最难熬的事是发不出工资,这可比接受创业失败难多了。

很长一段时间,为了发工资,我到处找朋友、找亲戚借钱,还抵押房子、去银行贷款,能想的办法都想了。

家里的兄弟姐妹轮流从借呗里借钱,这个刚还了那个立马再借出来,要么就是和这个人借了还那个人的借呗。最后实在没办法,还向被裁掉的前同事借了一笔钱。

对于有些老板来说,有时是一个月亏损,有时一个季度亏损,有时一整年亏损。而自己出钱维持企业运转,贷款支付工资,自己掏钱填补运营费用,这是创业者工作的一部分。

因此很多创业者不但不富有,甚至是负债累累。

二、要承担其它人不会承担的风险

被供应商拿菜刀追账,老婆怀孕,我甚至想过不要这个孩子

这个项目我做了快四年,期间历遍艰辛坎坷,今年不得已我将这家公司卖了。

一开始,事情进展得很顺利,因为我是大学生创业,没过几个月就拿到了一笔400万的融资,当时感觉就有点飘。但是因为投资人的资金没有完全到位,那年年底,我们的资金链就断了。

公司被迫分家,分成各地区自负盈亏,我还背了一身的债,大概有50万左右。

最差的时候,不光是被供应商拿着菜刀追着要钱,还被员工堵在办公室里面不让走,挨个给他们写了借条,所有的过程基本都是我一个人扛下来的。

最可怕的是,我老婆在我创业最困难的时候,怀孕了。

我没办法和你形容我当时的心情,全部积蓄被创业花光,还背着房贷,每月不算公司开销,家庭开销就要两万多,而我当时已经给自己发不起工资了。

我每天下班不想回家,不知道怎么面对家人,也不想在公司待着,一到公司就要考虑去哪找钱。有一次和朋友喝完酒,下了地铁已经没有公交,步行往家走的时候,突然就哭了。

那是我创业以来第一次哭。那段时间,我什么念头都动过,甚至考虑过要不要这个孩子。

每每回想起这些,我依然心有余悸,还没有完全从创业失败的阴霾走出来。但我知道,创业者想获得成功,不承担风险是不可能的。

三、要付出是其它人不会付出的代价

关掉公司那一刻,我感觉解放了,释然了,一身病的身体不用熬了。

去年9月决定把公司关掉之后,我痛苦了整整半年,一种“食之无味,弃之可惜”的感觉一直跟着我。

我2010年前就开始创业,做公关公司。这个行业到了2016年、2017年的时开始不太好做了。到了2018年,我们的利润被两端挤压。

一来是甲方的日子不好过,客户的预算砍了20%,二来是资金源端挤压,采购成本变高。这导致在营业额不变的情况下,我们的利润下降了一半多。

每个月还是有订单,但就是不赚钱,感觉自己就是个垫款公司。甲方有时候不方便去采买媒体,因此会通过公关公司这个渠道。渐渐的我发现,我做的这件事情谁都可以做,失去了核心竞争力。

当然,这和我自己也有关系,我一直没有做转型,比如转型媒体,转型H5,或者其他偏技术的公司。

业务不行,身体还垮了。过去十年太累了,所以只要连续坐5个小时,就会觉得浑身不舒服,有虚脱的感觉,心有余而力不足。

最开始创业的时候我还会时常发脾气,到最后我连脾气都不想发了,因为我知道一发脾气,最后伤害的其实还是自己的身体。而我的身体也经不起折腾了,因为休息不到位各种疼痛,常年陪伴着我。

艾媒网发布的创业者生存状态调查显示:

63.42%的创业者睡眠时间低于8小时;

超过50%的创业者认为自己存在焦虑或抑郁倾向但没时间去医院诊断;

其中还有4.86%的创业者正在服用兴奋剂、或其他抗抑郁类精神药物。

为了确保公司能够正常运营,员工能准时拿到薪水,每个创业者都付出了很多。虽然并不是创业者个个都如此,但是肯定比你认为的多。

4.不管前路多艰险,创业勇气诚可嘉

创业之路对于每个创业者都是艰辛的、孤独的、无奈的。一次次对自己说一定可以解决当下的问题,一次次营销、产品失败后的复盘反思的背后都是无尽的辛酸。

创业者的路无比艰辛

创业实际上绝不是“一夜暴富”的黄粱美梦。稍有不慎,就可能导致整个创业项目失败。

那些失败的创业者们,轻则浪费几年青春,重则赔的倾家荡产。有人失败了回归“打工者”角色重新开始,有人则不堪重负选择结束一切。

正如18年8月上线以来,仅2周销售额就突破了200万,18年10月就获得了A轮融资4200万美元,估值达2.42亿美元的淘集集。

但当淘集集被曝出至少拖欠商家20亿人民币后,2019年12月9日,淘集集发布公告,由于资金未能如期到账,不得不宣布淘集集本轮并购重组失败,接下来公司将寻求破产清算或破产重整。

这也意味着这个号称商品全网单价最低的翻版“拼多多”终于在这个寒冬没有继续坚挺下去,走上了末路。

每个创业者的生活都是非人的生活

打工时你的生活是生活、工作是工作。一旦开始创业,你的生活将与你的工作“合二为一”,对于夫妻或男女朋友共同创业的,简直是“合三为一”了。

创业的现实一点也不浪漫,特别是是电商行业,每天都要加班熬夜,夫妻双方难免会将工作中不如意的情绪带回家里。于是矛盾产生了、争吵也开始了,共同创立的事业变成为了夫妻双方必须特别留意的罩门死角。

夫妻一起创业,生意红火还好,但如果资金上出现问题或者失败,不但增加家庭的生活压力,严重的话甚至会导致离婚。而且创业牵扯了夫妻二人过多的时间和精力,对孩子和老人的长期忽视也是一颗定时炸弹。

正如当当网创始人李国庆和其妻子俞渝,当初一起携手并肩创业,最后换来的却是狗血式离婚,全网皆知,体面全无。

俗话说开门七件事“柴米油盐酱醋茶”,创业者每天一睁眼就面临着房租、水电、工资、货款、现金流等一系列压力,做得顺时你希望跑得更快,做得不顺时你希望尽快走出困境。

你的大脑无时无刻不在梳理公司的大小事情,压力之大,将深深改变你的生活心态以及状态。

相信每个创业者都经历过无数个从梦中惊醒,抓起笔记录下一个闪念的想法再继续睡的夜晚。

创业者要给所有人交代

创业不是你一个人的事,一旦选择创业,不但你自己会进入一场需要竭尽全力的战斗,也必然会将你周边的全部资源卷进去,涉及的将不仅仅是你自己,还有你的家庭、股东、员工以及上下游伙伴和客户。

为了解决困难,你会动用所有可能动用的关系来帮忙,从借钱到借力,周而复始。在公司里,所有人都可以找到上级主管说“我尽力了,能力有限,请求支援”,只有创业者不能说这句话,所有的事情你都无可逃避,你都得撑住。

作为创业者,每件事情都需要你作决策,每个决策都可能影响公司的生死存亡。可是很多时候,你不能和下属商量,不能和股东商量,你必须自己作决策。

创业者,作为公司的老大,不是每件事都需要自己去做决策,越有前瞻性的老大,做的决策就应该越少,而越差的老大做的决策就越多。

但是,公司每个人所做的决策,都可能影响公司的生死存亡。而这些决策导致的后果,都得作为老板的创业者来背锅。

作为创业者,你必须给下属以信心,越是艰难时刻下属越寄希望于你,很多时候真得打肿脸充胖子。你不可以显示自己的软弱和无助,你甚至必须随时表现出信心满满的样子来为下属鼓劲儿。

而创业的残酷之处在于,阶段性的成功永远只是过眼云烟,还没来得及高兴,就被下一轮的黑暗袭倒。

但创业似乎能成瘾,经历过一而再再而三的失败后,他们中的大多数,都还想再试一下。

这就不得不提创业N次的罗永浩了。

4月1日,注定是一个互联网产业不同寻常的愚人节,因为罗永浩走上了新的创业之路——直播卖货。

直播中,对于罗永浩帮曾经的竞争对手小米卖货,将品牌名字念成坚果,鞠躬道歉,以及最后为试用产品刮掉了留了四年的胡须时,令很多人感到唏嘘。

其实,罗永浩自发布消息后,争议就很大,不少人认为偶像崩塌,跌落神坛,堂堂大老板居然去做直播带货,这很丢份儿。

但结果证明,此举不仅没丢份,反而赢得一份额外的尊重。用合法的收入,去偿还因创业失败欠下的债务,这是一个创业者应有的责任与担当。

有句话说,没有深夜痛哭过的创业者,不足以谈创业之路。

做了半年噩梦,梦醒时常常哭

2001年3月,任正非的噩梦还没开始,那时候的华为发展势头良好,居安思危的任正非在企业内刊上发表了题为《华为的冬天》的文章。

这篇警醒华为的文章发表之后,随着互联网泡沫的破灭,其被广泛流传,甚至被作为“语录”解读,“冬天”也由此成为了危机的代名词。2002年,华为的冬天也来了。

“2002年,公司差点崩溃了。IT泡沫的破灭,公司内外矛盾的交集,我却无能为力控制这个公司,有半年时间都是噩梦,梦醒时常常哭。”

除了梦醒时常常哭的任正非,还有被骗300万,在对方家蹲守,最终讨回钱的柳传志;主持人上台抢话筒,他在台上边跑边念稿子的周鸿祎,他们都在告诉我们,创业也是一件能让你涕泗横流的事情。

但是,在这个被吹捧的创业热潮里,每个创业者都应该看清自己、认清自己。没有最好的路,只有最适合自己的选择,明白自己创业的动机,有社会责任担当,回归创业的本质。

创业者,你是否也曾在深夜痛哭?你还会坚持创业吗?如果会,我为你鼓掌。

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