钻展明心:抖音的坑,你走过几个?

2020-4-3 18:17 9668 21 20

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老规矩,我只写别人没写过的东西!

今天不写钻展,想学习钻展可以看我以前的文章。今天把我这几个月研究抖音的心得和思考分享给大家

这篇文章可能会被养号大军喷成狗,没事儿,借用老罗的一句话,彪悍的人生不需要解释!

希望这个能给想进军抖音的朋友,或者正在抖音路上荆棘重重的朋友一些帮助;看了之后或许你会对抖音会有新的思考!

这两年短视频、直播可谓是如火如荼,各种暴富的奇迹每天都在上演;

前天老罗带货一个多亿,隔壁辛巴团队带货4个亿,薇娅开始直播卖火箭好不热闹;

有人天天说短视频风口,有人就听不得风口这两个字,听见风口就想上去搞一笔!但是需要知道一个事实是,等风吹到大众的耳旁,说明风已经过了。所谓风口就是一个伪命题,就想这两年的私域流量,这就是14年玩儿微商那帮人玩儿剩下的东西好吗?

我这个人比较啰嗦,每次写文章都要扯很多东西;下面开始主题:

关于短视频风口:

去年年底的时候,我也天天被抖音上的各种韭菜号洗脑,短视频风口来了,抓住风口;然后我也信誓旦旦的趁着去年双十一买好拍摄的设备,信誓旦旦的想,明年要搞两个美食号,两个带货号,一个vlog号;布局规划写的满满当当的,包括账号定位布局,脚本,变现方式,写的心潮澎湃,然而被现实按在地上摩擦。

做号之前,肯定要先去研究同行,就想做淘宝一样,进入一个品类之前要做市场分析,很多人不分析市场拍脑门就贸然进入,租豪华办公室,上来就是电影级的昂贵设备,最后亏得内裤都没得穿得(虽然我也提前买了个设备,但是不贵也就几千块钱);我扒了至少100个美食账号,50个带货账号,50个vlog账号去做分析:

就拿美食举例,美食账号现在已经是千篇一律,大同小异,美食领域就像淘宝的女装一样,一片红海。刚刚开始成长起来那一批头部达人比如麻辣得子占据了大流量,18年年底19年年初又成长起来很多腰部达人,也占据了很大的流量,还看了很多新账号,内容我看来也是比较优质的,点赞量就是很低,如果我去做,不一定会比他们做的好;所以我就放弃了美食领域。

虽然美食领域一篇红海,红海里面也有蓝海细分,比如暴躁美食,微缩厨房,七岁小孩教做菜,国外的小众菜系等等这些都是后面做起来的,如果你有更好的创意,比如倒立做菜,铁锅炖自己等等(开个玩笑,别真的炖),美食还是可以进入的。

虽然我还没有去做,没有太大的发言权,你觉得你可以做起来就可以去试一下

后面我才想明白,短视频不是风口,把你深耕的行业搬到短视频上去生产优质内容才是风口,所以我决定后面会在抖音上开始我的钻展投放方面的经验分享,这才是我擅长的东西,这才是我的风口。

这里也要建议那些被风口洗脑的同学们,千万不要放弃自己深耕多年的领域而贸然进入一个新的领域,进去只能是九死一生!

关于养号

去年年初我玩儿无人机航拍的时候,发航拍作品老是不火,

听别人说要养号,天天到处窜,刷同类视频,点赞评论看直播打标签;

听别人说前5个视频不火就是僵尸号,不停换号,不停跑营业厅;

听别人说账号要打标签,到处关注同行,然后去看关注下的倒三角是不是推荐的同行;

听别人说安卓手机不火,就换了苹果手机

听别人说改签名要限流,改起来都是胆战心惊的

那段时间像着了魔一样

这一切的一切都是缺乏独立思考和对抖音这个产品的底层逻辑和推荐机制的不熟悉,也怨不得别人,这世界上就是韭菜和镰刀的关系。你得认

现在我告诉你不火的原因,那就是内容不够优质,文案不好!就是这么简单

不用养号!

不用养号!

不用养号!

说三次,官方三令五申,根本不存在养号的说法,养号这个词也是培训机构造的词,官方从来没有对外发布过养号这个名词。

你只需要关注的三个数据,完播率,评论率,点赞率,三个数据过关了就能火

就跟淘宝一样,转化率,点击率,加购率做好了就能爆

抖音算法你是没法破解的,都是黑匣子,没有任何可操作的机会,你能做的就是在不违规的前提下做好内容。

不要再把精力放在养号这件事情上去,有空多看看官方课程,多想想怎么去生产内容,抖音广告助手还有巨量课堂这两个官方账号分享的内容都是非常非常干的东西,这两个账号的内容秒杀一切韭菜账号的内容。

再告诉你一个秘密,千万级大v 大狼狗郑建鹏 他们上个月才知道养号这个事情(手动捂脸)

关于算法机制

众所周知抖音的推荐机制是去中心化,所谓去中心化不是指没有中心,而是多中心化。

每个人都是一个中心

在抖音平台里面,每个人都是公平的,不管大v小v还是白号,都有突然爆火的机会。

有个有趣的现象就是,一个千万级的大v发布的作品也有可能只有几千个赞,参考某个号称研究短视频的大v某某建,抖音不会把你的内容推给每一个粉丝,所以大家的机会都是公平的;都是基于这一套算法下共同竞争。

抖音会根据文案和话题,字幕以及图形色彩等等很多因素去把视频推荐到喜欢这些元素的用户面前,形成正反馈之后,再次放大流量池推荐,如果你的内容不好,就不会形成正反馈。也就不会得到推荐,正反馈的数据有完播率,点赞率,评论率。

说几个小技巧吧

①完播率

想要别人看完你的视频,开头可以留下悬疑的字幕;可以使用反转音乐;可以抛出一些可以引起共鸣的话题;等等,每个品类的

②点赞率

之前也有人骗赞的,说双击可以截图,类似这样的手法

③评论率

想要别人评论你的视频,可以在视频里面故意留下一些破绽,留下槽点,诱导评论;

当然上面说的只是一些小小的技巧,内容才是第一生产力,内容内容内容,敲黑板!

关于权重

百度有权重,淘宝有权重,抖音没有权重

很多人说我账号权重低,老是火不了,那么你们肯定看到过这种账号,偶然之间发一个视频火了,但是后面无论发什么都不火了,下面举个例子

这个账号在3月13号那天发了一个视频,直接爆了,马上开直播卖这个玩具鱼,当时卖了几千条,尝到甜头了

但是后面无论发什么都火不了,都是几十个几百个点赞,

按照权重理论,发了一个视频火了,说明这个账号权重很高才对,而事实是后面发的只有几十个点赞,

你可能会杠:这个只火了一个视频,权重不是很稳定。

那我再举例

大家可能也看到过有些大V博主的视频,有的视频点赞很高,有的视频直接掉成狗,按道理说,他们的权重是很高而且很稳定的,那么为什么还是会出现这种情况呢?

答案就是内容出了问题!

说到这里应该都心里有数了,所以权重理论就不攻自破。火与不火,最重要的还是内容!

关于限流

限流听起来怎么这么熟悉呢?它的前身不就是淘宝的隐性降权嘛

官方给出明确答复,限流是不存在的,如果没有没有收到处罚通知,那么你的账号状态就是正常的。

记住一个点,只要是官方否定的名词,都是培训机构杜撰出来的,你是愿意相信官方,还是愿意相信拿着镰刀的培训机构?

关于人设

人设决定粉丝质量,粉丝质量决定变现能力,希望你们能好好理解这句话

在做内容的基础上,一定要去想办法打造人设,相比内容让用户更多的是喜欢你这个人。不管你发什么作品,只要你露个脸我都会点赞。如果是一直专心做内容,有一天江郎才尽了,你对于粉丝而言也就没有什么价值了。那么这个账号也就死翘翘了;

老是听到一些人说什么内容一定要垂直,不要乱发视频,容易坏了标签。这里所谓的垂直,是给粉丝看的,不是给抖音看的,在抖音那边没有给账号打标签,你垂直不垂直他们根本不关心,只要你可以生产优质的内容;所谓的内容要垂直,是为了给账号定位,当粉丝刷到你的视频的时候,如果你的内容统一,关注你的概率更大,如果你的内容乱七八糟,就算哪个视频无意之间火了,别人进到你的主页,看到内容乱七八糟,对我没法产生任何价值,你下次发个视频也不一定会火,就不会产生关注!这就是你们看到突然爆了一个视频,进去主页看到粉丝量只有几百的原因。如果你的内容风格统一,火爆一条视频,涨粉几千几万都是很正常的事情,这才是内容要垂直的真谛。而不是你发了其他的内容,账号标签就乱了,不是这个意思。

还有,哪怕一些数据平台给账号分类,比如飞瓜数据

这些也只是这些数据平台根据账号内容给他们归类了一下,是更方便给广告主提供数据,更好对接广告,这些分类其实都不是官方的分类。

关于变现

做抖音是为了变现,为了搞钱,但是好多人都本末倒置了,都是去追求粉丝去了,这都是在耍流氓。

很多百万级的大号,粉丝量做的很高,但是没法变现,这就算最蛋疼的地方,做号之前一定要先想好商业模式和变现方式,使用倒推法,再来生产内容,而不是一上来就开始做粉丝;

有的号几千粉丝变现几十万;

有的号几百个粉丝,招生几十个人;

有的号几百万粉丝,只能挂挂橱窗,还卖不出去东西;

有的人做搞笑和剧情,投入几十万毛都没看到;也有人上来就带货,月入5万;

就像特朗普说的,这就是人生;

好好想想你要怎么去变现,就怎么去做内容,不要过于去追求粉丝数量,没卵用

关于带货

薇娅和辛巴这些早期成长起来的主播是货带人,而老罗是反过来的人带货。辛巴薇娅因为进入行业比较早,坚持用低价实用的生活用品积累了一大波粉丝,在品牌商那边就有议价权,在他们那里可以买到全网最低的产品,现在想去货带人基本是不可能的了;出路就是打造人设人带货;

我得到一个数据,如果没有人设的视频带货,转化率远远低于有人设的直播带货。这就是为什么四千多的投影仪老罗也可以卖出几千台;

想要做视频带货的也不要太灰心,低价实用的商品还是可以带的飞起来的;

关于定位

经常听到定位定位,那么怎么去定位?

定位人设,定位内容。

不是说我打算做美食,就定位美食,我做女装,账号就定位女装;不是这样的!

如果做美食

比如你是一个宝妈,你可以定位自己做婴儿辅食

比如你是一个上班族,你可以定位做简单美味的上班族便当;

如果做服装

想好是什么风格的女装,以什么样的人设去做内容,这些都是需要思考到的问题

反正一句话,细分的越详细越好,越容易成功。

关于豆荚

豆荚我没有怎么投过,没有太大的发言权,不像有的大佬一天抖十几万,那么就来分享一个亲眼所见的案例吧

过年受到疫情影响,餐饮店全部关门,有个火锅店老板使用豆荚定向投放,圈定人群为店铺附近6公里范围内所有的人群,投了100块,2500此播放,拍的内容也很简单,某某火锅店可以送外卖了;因为都是周围附近的人,大家也都知道这个店,直接出了7单外卖,营业额1100左右。ROI到11,就是这么简单粗暴;

豆荚玩法其实还是蛮多的,我们做直通车钻展投放的就更应该是轻车熟路

这里不得不提一下,有人说投了豆荚会影响自然流量;不知道这是什么样的一种神仙逻辑,我给抖音送钱了,难道他还不高兴?

最后总结:

抖音没有技术,只有内容!而每个行业的内容生产逻辑是不一样的,一定要具备自己独立思考的能力,一定要捂好自己的钱包!

写的匆忙,没有检查,有错误的地方欢迎斧正。

传送门

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淘宝贾真

淘宝贾真

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分享的不错,有收获,点赞

2020-04-10  回复

流浪D公子

流浪D公子

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有道理

2020-04-06  回复

行空直播

行空直播

+1

分享的很好

2020-04-03  回复

易烊曼曼

易烊曼曼

 

这样说的话内容很重要,但是现在流行新账号直接开播的玩法?这是什么逻辑?这样的话跟内容优势呢么关系了呢?

4-9  回复

仙道同学

仙道同学

 

抖音终究是有个性的平台,内容不行就是他妈的不行。说什么都没用 大家都不愿意看完 更不会关注 更加不会为你的货买单

3-4  回复

麻木牙牙

麻木牙牙

 

这个内容才叫内容

2020-11-10  回复

抖红助手

抖红助手

 

分享得很有深度。

2020-09-28  回复

温柔的太阳

温柔的太阳

 

真实在的分享,谢谢

2020-08-15  回复

少数派直通车顾问

少数派直通车顾问

 

做好的内容   要有个定位  

2020-06-23  回复

乘风9EAWM7U

乘风9EAWM7U

 

讲的很有道理,值得学习,内容才是成功的最关键

2020-06-21  回复

一张B嘴幻想师

一张B嘴幻想师

 

有意思

2020-04-09  回复

少数派一榛果

少数派一榛果

 

主要还是内容本身,持续的优质内容输出才是王道,抖音不过是另一个渠道罢了

2020-04-07  回复

明星网红WZGLH8C

明星网红WZGLH8C

 

有道理

2020-04-07  回复

钻展小五

钻展小五

 

写的很好 本人做抖音时间半年左右 也是兄弟你说的这种情况  咱俩都是从淘宝转到淘外  这点非常认同 加个好友深度交流一下

2020-04-06  回复

血腥玛丽

血腥玛丽

 

挺有道理的

2020-04-06  回复

大喜18718735130

大喜18718735130

 

现在精力搞腾讯看点直播了  腾讯刚开始 竞争没有那么大 还有机会   其他平台争得头破血流 

2020-04-06  回复

coolbee

coolbee

 

这个确实是说到点了,非常认同,内容为王,尤其现在一窝蜂往上涌大量重复内容和粗制滥造视频刷屏的时候,只有优质内容才可以稳定输出,哪怕不爆,稳定输出也是好的

2020-04-04  回复

15319798121

15319798121

 

厉害了

2020-04-04  回复

电商老phan

电商老phan

 

挺好的兄台,学到了。

2020-04-04  回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

抖音 流量 不太好拿下呀

2020-04-03  回复

summer day

summer day

 

这个写的有点意思

2020-04-03  回复

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