从店铺内功到细节微操,多重维度拉动自然搜索流量

2020-4-2 16:41 6802 22 28

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呼吸不停,分享不止,大伙好,来和大家分享了,这次我们来说一说手淘搜索流量要怎么搞才能保持平稳上涨趋势,有人说了,涨不涨的只要别动不动就降下来就行啊,最近有很多朋友在困扰一个问题,手淘搜索流量会出现下降的情况,明明什么都没有调整,流量就下去了,搞得大伙最近一头雾水。这是其一,还有一种情况,店铺根本没有自然流量,卖不过同行店铺,至于为什么店铺没有自然流量,到底怎么样才能获取到免费的产品展现,这是众多中小卖家的一个痛点,到底如何去解决这个问题呢。我们往下看。

图一,来自目前操作店铺的后台数据,仅供参考

在我操作的店铺中来看啊,手淘搜索流量是淘宝现阶段排行第一的流量入口,也是商家们必争的资源。如何次才能提高手淘自然流量?如何做才能提升手淘搜索排名。如果你作为中小卖家想分一块自然流量的蛋糕,那么你要清楚它的规则和玩法,因为关系到分蛋糕的条件和蛋糕大小的评判标准。大家在自然搜索流量获取的过程中,往往都会用到付费推广来带动自然流量的养成,这个是老生常谈的,没有问题。不过我们如果在付费推广的同时为店铺流量布局做到锦上添花,这个就要看我们产品的布局内功和操作思路了。让我们继续往下看。

至于系统的对于分配自然流量的评判标准就是根据店铺产品的销量、整体转化率、收藏加购率、DSR评分、好评率、店铺层级、店铺权重(违规)等,来判断产品是否具备买家的需求,换个角度来说就是这也是店铺的标签与买家标签的契合度,当然了,想要店铺获取到这个方面的流量,首先要具备一个好的基础权重。

在了解系统的评判标准后,我们想要搜索流量就要去提高产品在类目当中的搜索排名,当买家在搜索产品时,系统会根据买家的需求、人群标签的契合度把产品展现给客户,如果不是特别小众类目的话,同行商品是非常多的,没有买家会有耐心一直往后翻,想让买家更容易看到产品,就要把产品放到最靠前的位置(尤其是标品,标品 标品做标品的朋友们要重点记住),将产品放到靠前的位置,才有机会拿到更多的展现,更容易让买家看到,能不能成交先放一边,重点是产品提升了曝光度,就相当于提升了成交机会,就看你能不能把握住了。

图二,来自淘宝搜索界面,仅供参考

如上图所示,现在默认搜索后,默认展示的都是所有产品的展现,无论是销量高的大店铺也好,还是没有基础销量的新店新产品也好,都有在搜索后展现的机会。当然了所有产品的排列都是轮播的,并不固定,但是人气宝贝的排列都是相对固定的,而中小卖家的店铺中的产品在人气排名上基本占不到展现的优势,这也是我们要去做优化的,争取的就是综合排序的排名,从而拿到展现,这时候我们要清楚有哪些因素会影响排序的名次。

SEO基础归类-产品款式

在选款时每个卖家都希望自己所选出的是准爆款,那具备什么基础的产品才会有成为爆款的潜力呢?应季的!不受季节等因素所影响的!市场需求度高的!受众人群广的!测款数据具备收藏、加购、点击率高基础的!这五项因素基本概括了一个爆款的潜力因素。同时在选款时也要注意产品的货源、质量,以免产品热销之后,出现退换货率高、产品等等会严重影响DSR,影响店铺的基础权重。

-产品相关性

产品属性要与详情属性和标题相关,标题的结构基本就是结合产品名称和卖点,加上结合属性延伸出的热词、二三级长尾词。标题只有包含产品关键词,才会被选出展现,匹配度越高越容易拿到展现。另外,关键词要找有搜索量的词,不然买家都不搜索,拿到优质排名也没有意义。要清楚一个优质的产品链接它的标题不是一成不变的,而且需要根据数据的分析逐步调整优化的。

图三,来自淘宝商品属性界面,仅供参考

产品属性,也就是上图所展示的,会有很多商家一直忽略这个细节,千万要实事求是去填写,不要怕麻烦或者是胡乱填,不然系统无法定位产品的分类,就不能把产品推荐到所需的买家人群面前。

-上下架时间

这点貌似大家都清楚,但是做的人却很少,简单来说就是产品靠近上下架的时间,单品权重是最高的时候,引流能力也会最强的,为什么说做的人很少呢,大部分新手卖家店铺的链接都是统一时间上下架,这样操作的话,很白白损失一部分免费流量,那么怎么做才能保证最大化的获取到搜索展现呢,首先要树立自己的目标,就是让自己产品在一周当中,买家访问最多的时间段里,都距离上下架时间最近,同时再根据大数据分析来避开同行同款的竞争对手的上下架时间,尽量选取竞争比较薄弱的时间段内来上下架,这样才能获得优先展示的机会,后续形成良性循环后,是自己店铺源源不断从搜索页面获取到优质展现。

-摆脱不掉的转化率问题

图四,来自目前操作店铺的后台数据,仅供参考

老生常谈的问题了,影响妆转化率的因素有很多种,比如上图展现的平均停留时长,可以看出详情页的质量,详情页是否突出了产品卖点,做出同行差异化、价格、评价、无理由退换、花呗、运费险等等,当然了转化率较高的产品,系统也会给与一个好的排名,如果转化率相对低于行业标准,系统并不会将产品推荐到搜索页较前的位置,不会让你占据一个黄金的位置而带不来效果。

-店铺标签与人群

图五,来自目前操作店铺的后台数据,仅供参考

千人千面已经提到了很久了,做搜索流量一直再强调人群标签,我们所说的店铺标签,是指店铺内各个产品的标签综合化形成的店铺标签,如果店铺内产品的标签比较紧凑的话,会形成完整的店铺比起爱你,让店铺标签与买家标签匹配时,系统推荐过来的流量是最精准的,店铺权重会得到提升,被分配到的免费流量也会最大化。

图六,来自目前操作店铺的后台数据,仅供参考

如果当店铺权重的标签与买家的标签重合时。系统推荐的流量是最精准的,这是搜索权重也会得到提升。如果店铺只注重优化店铺自身,或者低价活动等,得到了大量的流量,但是会影响上面提到的转化率,这就是因为没有注重店铺标签所导致的,吸引来的流量不够精准,导致标签混乱。如果店铺标签不精准度话,不光影响流量的转化,也会打乱店铺的运营节奏。

-店铺层级

要清楚店铺层级越高,分配到的流量占比也是越高的,因为第一层级的店铺数量永远要小于第二层级的店铺数量,层级越高,店铺的数据越少,分配到的类目流量比例也会越高。想要提升店铺层级就需要系统化的去调整优化店铺了,因为影响层级的是店铺成交额,做好整体的引流规划和长远的运营策划, 店铺才能平稳的做起来。

图七,来自目前操作店铺的后台数据,仅供参考

整体来说,想要做好自然搜索流量一些细节化的微操都是大家需要注意的,做店铺哪有运气可言,踏踏实实走着每一步,谁也挡不住以后要走的路!今天的分享就到这里,关于自然搜索流量和上篇分享的手淘首页流量,有哪些不了解的或者店铺还是有其他问题,可以在下方评论或者私聊我,来者不拒,欢迎交流,共同学习!

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大力水手Mvp

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清酒孤灯

清酒孤灯

+2

老师,我们能交流一下吗,店铺遇到瓶颈了,没什么头绪操作下去了,看了派代的文章怎么说的都有,无从下手去做了,我是做文具类目的,客单价相对比较高,之前一直做首页流量这块,但是转化太低了,直通车也在开,消耗和产出完全不成正比,我看了你之前的文章有说,人群标签不精准,怎么分析我自己的人群标签是什么样啊,总之我的直通车人群投放数据总是差的,到现在也不太清楚 该如何去做优化,从人群标签开始吗? 老师希望和你交流一下,我觉得您分享的只是大致思路,和我的店铺不太一样啊,希望老师回复,谢谢

2020-04-03  5条回复 回复

忧喜难赠

忧喜难赠

+1

大神,我新开的c店,是童装类目,货源质量利润都没问题,就是差个好的运营帮我把关,你看看怎么才能帮助我一下,对了,大佬怎么才能加到你,联系方式在哪?

2020-04-03  1条回复 回复

美梦思

美梦思

 

想优化 莫得思路,望大佬指点一下迷津

2020-04-03  1条回复 回复

记忆深埋心底

记忆深埋心底

 

大佬,请教下我的店铺访客少,怎么办?

2020-04-03  1条回复 回复

清酒孤灯

清酒孤灯

 

希望老师回复一下

2020-04-03  1条回复 回复

农大

农大

 

搞自然搜索流量 什么类目都适合吗,也没详细说,车品能搞吗,我觉得难啊

2020-04-03  1条回复 回复

aiarce

aiarce

 

难搞哟

2020-04-04  回复

行空直播

行空直播

 

评论区的卖家们都很迷茫

2020-04-03  回复

自制游戏

自制游戏

 

学习到了,不过好像我的类目不太实用 小种类目,与首页流量和自然搜索无缘了

2020-04-03  回复

少数派一榛果

少数派一榛果

 

呼吸不停,分享不止

2020-04-03  回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

自然流量 难得呀 赞

2020-04-03  回复

全球不响

全球不响

 

全部琢磨透了,玩起来就简单了 

2020-04-03  回复

黑桃老A

黑桃老A

 

我和一楼那个老哥差不多,唉 20年开头就难啊

2020-04-03  回复

姐的温柔你不懂

姐的温柔你不懂

 

老师,能不能拉一把 做电商这么多年  也没悟透里面的奥秘

2020-04-03  回复

有二说二

有二说二

 

不知道为什么,四月份开始掉流量了,还挺严重,能帮我看看吗,什么都没动

2020-04-03  回复

忧伤倒数

忧伤倒数

 

怎么提高手淘首页?我总做不好

2020-04-03  回复

森林与树苗

森林与树苗

 

水果店的单你们接吗?太难搞了,哎

2020-04-03  回复

13408456815

13408456815

 

没啥营养的分享

2020-04-03  回复

13175746756

13175746756

 

看了之后还是有收获,但是细节方面不是蛮懂,能指教一下吗?

2020-04-03  回复

清酒孤灯

清酒孤灯

 

谢谢!

2020-04-03  回复

春常在

春常在

 

大神帮忙看看店铺吧,流量跌了一半了..今年太难了

2020-04-03  回复

梦春江

梦春江

 

细节决定成败

2020-04-03  回复

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