女装店一场活动收款数百万,每天坐等收钱,用的竟是这一招。。。

2020-2-27 19:11 326 1

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在很多的文章里面,我都分享过一个观点——产品是拿来和客户发生关系的。也就是说,产品只是个载体,不一定是我们主要的利润来源,我们可以去分析一下所有的世界500强,好像没有一个公司是靠产品的差价,最后成为世界500强的。

所以对于我们很多中小型企业来说,我们总是去追求那么一点点的利润,也就是产品的差价,最终让我们竞争越来越饿,最后我们也没有办法在同行中脱颖而出。而往往能够脱颖而出的人,都是那些把思维改变了,不去挣产品差价的企业。那挣什么呢?挣的是是流水。

今天给大家分享一个开了五年之久的女装店的案例。这家女装店虽然开了有五年了,但他的生意一直都不温不火,不能说赔钱,但又赚不了大钱。对于这些服装店来说,他们的进货价一般都在300到600之间,卖的话可以卖到1000多2000多左右。

如此看来,卖服装显然利润也不错,但其实不然。一件服装除了进价成本之外,还有人工成本以及房租等各方面的压力,到最后刨除各项成本后,所能挣到的利润寥寥无几。为了突破这种情况,老板不断学习,不断精进自己的商业思维,最终将自己的服装店开成银行。

第一步:从人性入手,尊崇实惠诱惑大

经营生意就是经营人性,所以这家服装店打出来的广告是,“白领八折,总经理六折,总裁免费。”如果是你,作为顾客进店,你会承认自己是白领,还是总经理,还是总裁呢?显而易见,几乎所有人都会说自己是总裁。这种事情也没有办法通过口头验证,所有的客户承认自己是总裁之后,就可以享受这家服装店的免费服务了。

那么这个免费又是什么样的免费呢?只需交3000块钱押金,即可终身免费穿衣服。

作为一个客户,你已经了解到这家服装店已经开了很多年,并且自己之前也经常在这家店里买衣服。如此一来就很少有人能够拒绝诱惑,几乎所有人都选择交3000块钱的押金了。

这家服装店经营多年,服装质量不错,服务态度等各方面也都非常好,而现在客户只需交3000块钱押金,就可以终身免费穿衣服。并且这个免费的前提还是你的身份是总裁,作为总裁,在这家店里你能够体会到尊重感,体会到最好的服务,这就给了客户一个不得不掏钱的理由。

因为整个活动并不是店员主动向你推销,而是你被总裁这个身份吸引而主动询问,所以整个交易过程非常容易成交。

第二步:客户裂变不用愁,后期盈利多又多

这家店面的免费是,每个季度可以得到两款免费的新款服装。

有一句话是,女人的衣橱里永远都缺少一件衣服。而女人购买这类产品的时候速度都是非常快的,如果她在这家女装店里每个季度都能够得到两款免费服装,只要款式好看,那么她就会三五不时的到这家店里来看一看。并且女人一个季度两件衣服是不够的,这个时候就需要补充服装。

而因为这个活动,女装店的服装总会在第一周就会消耗光,这个时候服装店的衣服更新就会非常快,而每次更新的时候来的衣服都会比上一次的衣服更好看。我们还需要补充新的衣服,而女装店刚好进了更好看的衣服,这个时候作为交了3000块钱押金的人,买衣服还享受折扣,你会不会就在这家店选几件衣服呢?那肯定是会的。

另外,女人出去逛街很少只是自己一个人,都会带上自己的闺蜜朋友一起出去逛。这个时候,客户带着闺蜜朋友一起到了这家女装店,闺蜜朋友看到客户可以免费穿衣服,而自己却需要花钱,那么他们是不是有可能也交3000块钱的押金呢?作为享受过权益的客户,是不是也有可能劝自己的闺蜜朋友来交这3000块钱的押金呢?借用老客户的信用背书,就迅速形成了裂变。

一个人收3000块钱押金,如果有1万个人就能够收3000万的押金,而有了这3000万的押金,即便是存在银行,一年也能挣300万。因为免费送的服装量大,成本压低,300万完全能够抵消免费送的衣服的成本。

第三步:充分利用客户资源,场地免费吸引商家合作

通过交3000块钱的押金,这家服装店有了大量的客户。而客户也是我们的资源,我们需要充分利用它。

这个时候,服装店就可以不仅仅是卖女装了,他是不是还可以卖男装,卖鞋子,卖童装,卖各种各样产业链上的产品?

但是如果服装店自己来进货,然后自己来卖这些东西的话,又要增加很多成本。所以服装店老板决定找这样的商家来进行合作。

对于任何一种店面来说,他们最大的开支就是房租和人员工资。而现在他们可以将自己的衣服、鞋等摆在我们的店里来进行销售,不用交房租,不用支付人员工资。只需要在卖完东西之后二八分账即可,女装店只拿20%,另外80%归合作商家所有。

这样的条件对很多商家来说是非常有吸引力的,但如果商家想要在女装店里销售,有一个前提条件。合作商家需要交10万块钱的押金,等商家不想要将衣服放在女装店销售的时候,10万块钱押金再退回去。

这家女装店通过收取押金,免费服装,免费场地的方式,最后收取了大量现金。而这家女装店最后也不单单只是一个普通的服装店了,他已经具备了银行的经营特征。

同样一个行业,同时起步,同样的资金,同样的条件,不同的人来经营,最后都会达到不一样的结果。所以生意好不好做,不取决于市场怎么样,也不取决于员工怎么样,其实最重要的还是我们老板,我们老板的思维是什么样的?如果你生意没有做好,不要找任何人的原因,也不要找任何社会的原因,最主要的原因都是你自己造成的。

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~~未完 待续~~

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

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