0元领取价值1万元的戒指,珠宝店一周收款53万,实现盈利最大化!

2020-1-2 21:44 321 1

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王总在四川和朋友合伙开了一家珠宝店,由于交友不慎,在一次珠宝大批量采购的时候,没有做好应有的检查,导致采购了小批量的残次品。

尽管珠宝店的危机公关做的不错,消费者也表示不再追究,接受了珠宝店的补偿。但是还是因此流失了不少的老客户,降低了不少的销售额。

在意识到问题还没真正解决字后,王总居安思危,同时又为了防范“珠宝风波”的持续恶化,所以就找到了嬴政,希望嬴政能够给想想办法,出出主意。将珠宝店所受的影响和损失最小化,并利用一定的手段来维系这家珠宝店的声望,打造一以贯之的品牌和口碑。

在听完王总对整个市场经济,以及珠宝店的目前所面临的困境进行详尽的分析和判断之后,嬴政给王总设计了一套营销方案也正是巧妙地利用了这套营销方案,成功使王总的珠宝店在短短的7天时间里,就已经成功收款53万。那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢?下面分享给大家。

第一步,方案设计

针对珠宝店目前所面临的困境,我们遵循粉丝经济,通过主打“0元领戒指”的模式引爆全场,并设计了这么一套方案:

1、为回馈新老客户,单次消费满1万元,即可免费领取价值1000元的925纯银耳环一对。

2、累计消费满10万元,在赠送价值1000元耳环的同时,再赠送价值8000元的铂金项链一条。

3、不仅如此,在活动期间,如有结婚一周年夫妻,凭结婚证到店,立即赠送价值1万元的情侣对戒。

第二步,资本拆分

在针对珠宝店所设计的整套方案已经成功落地并执行之后,我们现在要做的,自然就是读整套方案进行详尽的拆分和解析了。

珠宝店目前面临的问题是什么?其实是品牌之间的信任危机,对于一个企业,一个品牌来说,品牌出现危机,那么无论你做再多正确的事情,别人都会不断找出你自身所存在的漏洞,这就是商业,这就是整个资本市场的经济运转机制,人性如此。

在讲完品牌出现危机之后可能引发的一系列问题之后,接下来就是要积极寻找补救对策了。我们通过主打“0元免费领取价值1万元戒指”的活动口号,通过让利思维,让消费者以这种形式再次进入流入市场,让不明就里的消费者再次关注到我们,再次信任我们。

那么你可能要问了,消费者信任了又怎么样呢?能从他们身上赚到钱才是王道。这么说没错,但是不免有些小打小闹了。信息时代创业、当老板,讲究的是“个人带动品牌”,主打的是自己企业的品牌,自己个人的品牌。企业品牌出现了问题,那么是不是连带着,你辛辛苦苦经营几十年的口碑、信誉也都一扫而空、不复存在呢?

在通过“0元领戒指”模式成功获取消费者的眼球,成功吸引用户的关注之后,接下来要做的,自然就是将这部分潜在客户给成功转化为我们的精准客户了。但是珠宝店的本质是奢侈品,不像其他能够带来后续服务的行业,所以也就意味着,不适合做任何有关充值会员的活动。

针对特种行业的特殊性,我们推出超市惯用的“满减”活动,消费满1万元,我就送你价值1000元的耳环,累计消费满10万元,我就送你价值8000元的铂金项链,通过这么一个方案,成功这部分潜在客户一种“连环返利”的错觉,并且在成功造成消费定势、思维定势的情况下,成功转化微我们的忠实粉丝,在成功挽救品牌和口碑的同时,通过后端的品牌效应进行营销,最终将利润最大化,成功实现盈利

你还想了解哪个行业的营销方案,商业模式,可在下方留言评论,嬴政将会一一分享!

~~未完 待续~~

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

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哈哈15YHJ9B

哈哈15YHJ9B

 

珠宝行业能这么玩?价格卖那么高的,送那么贵重的东西,难道不让顾客起疑

2020-01-11  回复

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