一家山西的超市,短短5天就收款21万,让客户无法拒绝的充值活动

2019-12-31 21:16 760

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今天为各位分享的主人公叫李总,他在16年的时候,就在自己的老家山西开了一家小超市,虽然不说规模有多么的大,但是由于当地就只有他一家中大型超市,再加上超市品类又齐全,价格又低廉,所以很多消费者,都热衷于到李总的超市去购物。

也正是这短短的几年时间里,李总通过这家超市赚到了不少的钱,但是老话说得好“生财容易守财难”,在成功赚到第一桶金,生活越来越滋润时,李总和大多数人一样,没能做到居安思危,也没有长远的眼光和决策。在李总沉浸于自己的世界中的时候,危机已经慢慢降临了。

随着经济的不断发展,越来越多的大型企业都看中了四五线县城的人口和消费能力,许多深耕当地的经营场所,都收到了这些“外来物种”的强烈打击。李总的超市自然也不例外。

在超市开业没几年,正在大赚钱的时候,许多的同行和竞争对手也看到了这个蓝海市场中的大蛋糕,借着自身品牌在全国的影响力,和当地的商家展开了长期的商业拉锯战。抢占了大量的市场份额,搅乱了整个市场的经济情况。

为此,李总虽然着急,但是由于没有对超市进行长远的规划,没有对整个市场进行长久的分析,所以一时半会也找不到“应敌”的办法。

之后通过网络找到嬴政,希望嬴政能够给超市想想办法、出出主意。

在听完李总对整个市场环境的分析之后,针对超市目前所面临的商业困境,我给设计了一套营销方案,这套方案共包含以下几大商业模式:免费思维+让利模式+返利锁客+裂变拉新

也正是巧妙地运用了这套方案,成功使李总这家“风光不再”的超市在活动期间短短的6天时间里,就已经成功扭亏为盈,并因此成功收款21万。那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢?下面分享给大家。

第一步,方案拆分

针对超市目前生意不好、客户流失的困境,嬴政 利用免费思维,设计了这么一套引爆市场的营销方案:

1、为回馈新老客户,超市特推出“充2000送2000返2000”的店庆活动。

2、但凡在超市充值1000元,赠送价值2000元的超市购物卡,购物卡可用于超市的任意消费。

3、不仅如此,还赠送20张总价值2000元的超市购物卡。

4、超市购物卡的使用有效期为3个月,逾期作废。

5、成为会员后,在超市购物可享受9折的会员优惠政策。

6、而且,超市的每周六为会员日,会员可在指定区域中指定商品,执行半价的会员权限。

第二步,资本拆分

在整套方案都已经成功落地并执行之后,我们现在要做的,自然就是针对整套营销方案进行详尽的拆分和解析了。

我们利用免费思维,推出“充2000送2000返2000”的优惠政策,这么做的目的非常的简单,就是在尽量不欺骗客户的情况下,将超市的潜在客户都给统统吸引到店,并因此成功锁定住客户。这是我们的第一步,吸引眼球,吸引消费者进行关注和消费。

充2000送2000返2000,首先送的这2000元,实际上是消费者自己的钱,这里的2000元,只不过是我们利用概念的置换,而将它从消费者的口袋转移到超市的会员卡上,继而达到来“迷惑”消费者的一种行为。那么对于消费者来说,这其实是能够接受的做法,因为他的既得利益没有得到损失。

在说完了送的这第一个1000元之后,后面返的这1000元,就是我们利用返利机制来进行用户之间的裂变了。20张总价值2000元的超市购物卡,分拆成单张就是100元,每张卡需要任意消费才能够成功激活,而且有一个条件,那就是满380元才能够使用。

短期来看是盈亏持平,步盈利的,但是对于商家来说,这样做既能够在控制自身营销成本的情况下,将利益最大化。又能够通过这一种方式,让消费者进行内部资源的裂变,形成一个全新的营销矩阵,继而为我们成功拉新。

而且,我们设立每周六为会员日,就是希望通过这部分手持会员或者超市购物卡的用户,能够在当天成功到店消费,在最短的时间内做到利益最大化,通过会员日这一单品打破行业壁垒,刺激整体的消费,在形成超市和会员之间强有力的链接之后,最终成功盈利。

你还想了解哪个行业的营销方案,商业模式,可在下方留言评论,嬴政将会一一分享!

~~未完 待续~~

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

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