[考拉]第二十四篇:做一场漂亮的聚划算—KA商家活动技巧

2019-12-16 21:52 5676 16 26

收藏 59 取消 59

 

双十二结束了,总的来说还是C店更有优势,不管是预热时间、津贴门槛、展现位置都略优于天猫,但天猫店的资本和品牌力又优于C店,活动整体明显的碎片化,所以我说这不是拉新的好时机,光抢流量都要付出不少代价。

之后的礼遇季、跨年秒杀、年货节活动几乎没有间断,趁着空档时间赶紧写下这篇我做活动的心得,今天就先说说我最喜欢的聚划算,希望对各位有所帮助。

坑产是作为聚划算活动的第一考核标准。类目不同保底的坑产不同,这里只说我知道的:单品团20万-30万保底,主题团40万-60万保底,品牌团100万保底。天猫特殊大型活动如双十一、女王节、618我会推荐有实力的商家首选品牌团,位置更好还能露出主推的单品,当然费用会更高。

大佬带我啊!

成熟的店铺活动节奏是每月两场主题团/品牌团+三场核心单品团,这是最主要的五场活动,五天作为一个周期,如果是大促期间的聚划算,时间会更长一点。

我将分活动前、活动中、活动后三个板块阐述整个聚划算,有不对的请多多指正。

-------------------------------------------------

-------------------------------------------------

一、活动前:

1. 选款:

首选前三主推款,这样才能有流量,新品不建议做单品团,这不是扶持新品的地儿;另外店铺综合表现也不能弱,层级、DSR等都是硬指标。

2. 检查库存:

准备好充足的库存,所以优选主推款,这就不容易发生缺货问题;清仓款建议放在主题团或品牌团里做,能让整个活动更加饱满。

3. 制定目标方案:

第一根据你往期聚划算活动的坑产来预估,我这里推荐把全年历次参聚的数据全部记录在一张表上,根据此表能预估出一个大概坑产;第二根据目标拆分流量和坑产,公式要牢记:坑产=访客*转化率*客单价

以上准备就绪后,就开始正式提报聚划算吧。

-------------------------------------------------

-------------------------------------------------

二、活动中:

1. 活动玩法:

优选设置前期起量的玩法,比如前XXX件半价、前1小时8折等,这样有三个好处:一能在预热期获得不错的关注和加购;二能在开团的第一时间快速起量;三能增强老顾客的回购率,有便宜给老顾客占就是一张好牌。

2. 活动节奏:

前一小时完成20-30%的进度,依靠大利益点支持和前期付费推广发力;
第一天完成60%-70%的进度,依靠主推款本身的续航能力和聚划算的搜索加权;
持续推广完成坑产,如果你的单品表现足够优秀和稳定,就能成为KA商家,小二会给到你固定的坑位和资源。

3. 付费推广:

根据流量大小来合理规划推广费用,比如我判定这次单品团能轻松的完成坑产,那强预热期间我会晚一天发布宝贝,付费推广相应的晚一天开始加钱。

直通车:测试好车图,预热时注意点击率和加购率,手动智能齐开,预热最后一天推荐使用抢位助手,拿到靠前的展现位置来增加;
钻展:拉新和维护老客的好时机,一定要释放最大的利益点,文字干练,首页就是以点击率为核心,相信能做聚划算的商家都有一两套点击率高于平均的钻展图;
超级推荐:双十二的超推数据表现非常不错,这里不多做介绍,我有写过关于超推的文章,往前看看干货是有的。

淘客:之前有合作且能力不错的淘客是聚划算必备的推广手段,券的力度、利益点、火聚手、佣金都需要很好的把控,根据你的推广费用和参聚目的来控制。

最终根据加购人数*加购转化率*客单价能预估出付费推广所能达到的销量。

-------------------------------------------------

-------------------------------------------------

三、活动后:

1.复盘:

总结每一场的聚划算,记住玩法和标价最好固定,因为我们要考虑破价和违规处罚的风险。

我强烈要求各位运营都要建表记录每一场聚划算的重要数据,访客、转化、客单、费用等,这能让我每一场活动心里都有个底。

2.意义:

我将聚划算的意义分为三种:

冲量成为KA商家,这不需要考虑成本和费用,这是要让小二和天猫看到店铺的实力;

为了拉新和权重排名,给予一定的优惠,活动微亏或不赚钱,累积的用户和权重能让店铺更加稳定;

以盈利为目的,不太重要的季节和时间节点是盈利的好机会,需要我们把推广费尽量压低,这是活动稳定之后的策略。

-------------------------------------------------

-------------------------------------------------

以上就是我做聚划算的心得和经验。

很多时候为了坑产和任务,尤其是刚开始做聚划算的商家,亏损是必要的,这需要公司和品牌的决心,为了权重、用户基数、品牌影响力,当你的品牌、体量达到某一个层级时你才能成为KA商家,争取到淘宝的资源和扶持,产品和店铺的竞争到了最后就是资本竞争。

还记得第一次屁颠颠跑去报名聚划算,小二跟我说的那段话:考拉,你家来参聚啦?好好好!参聚是需要品牌下定决心的,你们准备好了吗?

翻译过来是什么意思:砸钱!往上冲!

所以,人和品牌和产品一样,都要不断前行才能保持你的竞争力。

感谢收看,我是贝利马列斯考拉,纯个人手打,要是你觉得不错,还请点个赞。

-------------------------------------------------

-------------------------------------------------

往期优秀获奖作文,哇塞!还不错噢:

[考拉]第二十一篇:双十一复盘要点及个人能力提升

http://bbs.paidai.com/topic/1736955

[考拉]第二十篇:超级推荐2.0,首页流量突破5000+的秘诀

http://bbs.paidai.com/topic/1731483

[考拉]第十三篇:提升转化率的诀窍—买家秀和问大家

http://bbs.paidai.com/topic/1714925

点赞是对作者最好的认同
这是只考拉

这是只考拉

粉丝:945 27篇上首页

 关注  取消

实操交流交友,微信leonweixun
18810027193

18810027193

+1

我是做童装的,主推款总销5W+  月销3000+  ,尝试过很多次报名聚划算单品团,每次都是竞争力不足,审核不通过,活动价格也不低了,优惠了10元,请问是什么原因呢。怎么报名能提高通过率。派代上报名聚划算的文章不多,希望你能帮到我。

2019-12-17  2条回复 回复

yuwangjinshui

yuwangjinshui

+1

隔三差五的上活动,需要小二对接资源的哦,审核快,亏损是真的,淘客填坑产也是真的,

2019-12-18  回复

少数派直通车顾问

少数派直通车顾问

 

聚划算  学习了

2020-07-08  回复

Mr.H黄HMB81DL

Mr.H黄HMB81DL

 

很官方,无货,水文。玩活动的首重选品,活动中卡位,文章没有任何爽点

2020-07-07  回复

賏賏賏賏賏

賏賏賏賏賏

 

做了一年的KA商家聚划算,自我总结的内容比考拉老师差远了
受教了,哈哈哈

2020-03-31  回复

andreleeeee

andreleeeee

 

学习了很多

2019-12-23  回复

目标就是刺激

目标就是刺激

 

考总 这种才是真正运营的大神

2019-12-18  回复

⁶⁶⁶₆₆₆⁶⁶⁶4G82Q3N

⁶⁶⁶₆₆₆⁶⁶⁶4G82Q3N

 

全是干货,店铺正好准备要做聚划算推广,现在有了这么系统的一个了解,对自己帮助真的非常受用。

2019-12-17  回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

技巧 值得学习

2019-12-17  回复

匀速

匀速

 

醍醐灌顶

2019-12-17  回复

小峰1986

小峰1986

 

学习了!

2019-12-17  回复

福尔泰.平H7P4LTV

福尔泰.平H7P4LTV

 

学习了,考拉的文章对我真的非常受用

2019-12-17  回复

101天使不会飞

101天使不会飞

 

考总 带我飞

2019-12-17  回复

深圳周杰伦

深圳周杰伦

 

学到了很多

2019-12-17  回复

深圳老牛

深圳老牛

 

谢谢考拉老师的精彩分享

2019-12-17  来自 触屏版  回复

企鹅3202361705

企鹅3202361705

 

满满的干货 谢谢 

2019-12-17  回复

    @你关注的人或派友

    亲,先登录哦!

    选择表情关闭

    应有关规定,为了营造良好互联网氛围,请先进行手机验证

    发派邮

    意见反馈

    您的反馈对我们至关重要!

    派代网暂停访问公告

    亲爱的派代用户,您好!
    因数据升级,派代网将于 7月x日-7月x日进行业务迁移,在此期间网站暂停访问,迁移完成后恢复正常,给您带来不便,深表歉意!
    迁移期间,派友电商群、派代订阅号、派代网视频号,可正常访问。关注获取最新电商信息

    3万+电商从业者活跃讨论群,扫码进入

    3只推有价值的电商资讯,扫码关注