[罗维深度直通车系列]第六课 实操帖!直通车测款正确方式,操作模板!大!揭!秘!续第五课

2019-12-13 13:42 4345 12 9

收藏 34 取消 34

 

序言:拒绝废话,不浪费时间。思路是对是错,天秤自在你心 —— 罗维.


-------------------------------------------------

-------------------------------------------------


大家好,我是罗维。

近期,我将以课程形式分享罗维直通车操作的全盘技术。

颠覆你们过往对直通车的认知。

让你知道该做什么,先做什么?

获得我六年经验的总结!

文章很干,我每个环节都会细致曝光。

细致到新手也能实操,请跟紧罗维的课程。

今天的一切是由昨天决定的,明天将取决于你今天的选择


一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 正文 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一


先分享下店铺昨天双12的数据


-------------------------------------------------

-------------------------------------------------


罗维直通车分享,开始今天的主题!



一一一一一 第六课 实操帖!直通车测款正确方式,操作模板!大!揭!秘!续第五课 一一一一一


.                  课程大纲


.               1. 罗维测款模板全解


下面将对目录1进行讲解


一一一一一一一一一一一一一一一 目录1 罗维测款模板全解 一一一一一一一一一一一一一一一


续上一篇文章,没看过的同学先去看上一篇


前面第五课,我已经分享了测款前期准备工作以及测款原理。

今天,将进入实操!教给你们最全面的直通车测款模板。

只有真正熟透直通车测款的每一个“零部件”,才能做到测款数据精准化。

从而增加你们对直通车测款原理的认识,提高你们的实操能力!


事无巨细,悉究本末,请跟紧罗维的思路


一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 进入正题 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一


提问:


一一一一一一一一一一一一一一一一一一 思考三分钟 一一一一一一一一一一一一一一一一一一


罗维解析:

答案,只能是点击率!


没有点击率,其它一切皆为“0”

无论是直通车推广的哪个环节,终究是围绕点击率的最大化整个策略去开!


点击率的最大化一方面说明了当前流量的精准性。

另一方面,我们则通过款式点击率的极限值准确判断测款结果!

所以,只有做到点击率最大化,测款工作才算合格


但,点击率的最大化取决于当下流量的精准性。

而当下流量的精准性取决于你们的直通车操作!

因此,在这里我要大家理解一点!

你们任何不规范的直通车测款操作都可能直接导致测试不精准的情况出现。

从而错失好款,提高试错成本。


所以,接下来所讲的测款模板非常非常的重要,希望大家仔细看。

进入状态,讲实操了!!!


一一一一一一一一一一一一一一一一一一 罗维测款模板 一一一一一一一一一一一一一一一一一一


模板共有六个重点内容,下面我们开始逐一详细解说:


第一个知识点,我先给大家讲关键词!

关键词内容分为选词和出价两个部分,如下


1. 选词

首先,我先说下选词的渠道

然后,再教你们选词的标准


关于选词的渠道,下面我推荐两个。

分别是快车网和直通车后台的系统推荐包!

这两个渠道目前比较实用!

一个是关键词数量多,另一个是操作起来也方便。


另外,在这里给新手提个醒!

像某些机构教的淘宝下拉框和TOP20W表格就不要去用了。

单一品类的关键词数量少,用起来不方便。

这种渠道听听就好。


下面,开始教给大家选词的标准!

关于直通车后台的系统推荐包这里就不赘述了。

这里说下另外一个,快车网!


首先,在行业热词处筛选自己的类目,如下图


然后,在界面右侧点击“导出Excel”,如下图


接着,打开表格,把表格上和款式不完全匹配的关键词都删除掉!如下图


在这里,我告诉大家两个窍门。

第一, 删除关键词永远不要单个去删,这样很慢。一定要以“属性”为单位去删!

好比“实木”这个属性如果不符,那就直接在关键词最上面筛选“实木”。

接着,将所有包含“实木”的关键词一次性删除。

这样会节省很多时间!


第二,当有属性词不确定和款式是否不完全匹配时,可通过淘宝搜索的方式验证。如下图

只要做到上面的要求,筛选出来的关键词保证100%精准!!!


2. 出价

在第五课,我已经告诉过你们测款的时候不要出高价甚至卡位!

因为这样测出来的结果不准。

没看过的同学先去看上一篇


像培训机构基本都是让商家按市场均价1.5到2倍左右的出价去测款。

千万不要这样做!出高价拿到的排名只是自己骗自己!


举个例子,一款很普通的会议桌产品,只投会议桌相关的关键词。

然后,当你按行业竞价均值6.5元左右出价时,以及你按高价例如13元出价时。

你会发现,这两者的点击率完全不同。

当你按市场均价2倍出价时,点击率至少达到8%左右!

但,当你后续拖价时,会发现实际点击率会差很多。


下面,我给你们说下我的标准。大家一定要记住!


在选词步骤完成后,对关键词按展现指数进行排序。

接着,把展现指数最大那个关键词的市场竞价作为所有关键词测款的统一出价!

因为,大词的竞价往往高于精准词。

所以,大词的竞价最能代表所有关键词的出价!确保流量获取正常!

同时避免高出价误导测试结果,产生误判。


第二个知识点,我给大家讲精选人群!

精选人群内容分为人群选择和人群溢价两个部分,如下


1. 人群选择

在人群选择上,标品和非标的人群勾选模板是不同的!

我先说下标品模板,再教你们非标模板


一一一一一一一一一一一一一一一一一一 标品人群模板 一一一一一一一一一一一一一一一一一一


人群勾选:

A. 淘宝属性人群;勾选以下4个!


B. 店铺定向人群;勾选以下5个!


C. 人口属性人群;


这里的话我特别说下!

像标品人口属性勾选的时候,每个人群勾选都必须是三级人群的形式!

其中性别加年龄是固定搭配,然后再加上月均消费额度或类目笔单价。


男女性别都要投放,年龄层则从“25-29岁”勾选到“40-49岁”为止。

类目笔单价只勾选符合你产品的那个。

月均消费额度则从“300-399元”开始勾选到“1750元及以上”为止。

合计56种组合形式的人群需要勾选!


一一一一一一一一一一一一一一一一一一 非标品人群模板 一一一一一一一一一一一一一一一一一一


人群勾选:

A.淘宝属性人群;勾选以下4个!


B. 店铺定向人群;勾选以下5个!


C. 人口属性人群;


这里注意下!

勾法是和上面标品一样的,每个人群勾选都必须是三级人群的形式!

其中性别加年龄是固定搭配,然后再加上月均消费额度或类目笔单价。

但,下面给大家提个醒!

非标的性别和年龄勾选必须是结合店铺运营中心后台的客户分析数据。

以下图这家店铺为例,性别勾选女性,年龄勾选18-24和25-29这两个区间!


2. 人群溢价

下面,我要大家记住一句话!

“ 测款期间无论任何类目,人群溢价统一按30% ”

这句话非常的重要,大家一定要记住!


之所以溢价30%,基于下面两点原因!

第一点是30%的溢价足够杜绝掉大部分的非人群展现,避免点击率不准。

第二点是避免溢价过高导致流量池太小引流困难!


换句话说,溢价高度只要满足上面这两个条件,可以说完全没有问题


第三个知识点,我给大家讲直通车创意!

直通车创意内容分为创意图和创意标题两个部分,如下


1. 创意图

创建4个创意,选择4张主图(开通8个创意权限的账户可以8个)

流量分配选择移动端轮播!


2. 创意标题

创意标题影响着直通车推广的两个重要环节!

第一个是影响直通车质量分维度中的“相关性”。

如果推广的属性词在直通车的推广标题中出现,那么该关键词与宝贝的相关度就会提高。

“相关性”维度也会跟着提高!

所以,为了质量得分最大化。

需要尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性关键词!



第二个是影响系统推荐包关键词的推荐!

在上面内容1关键词部分我已经说过,关键词目前最实用的渠道是系统推荐包和快车网。

其中系统推荐包会推荐什么属性的关键词,一部分原因取决于创意标题包含了哪些属性词!

换句话说,创意标题一定程度上决定了你系统推荐包里面会出现什么属性词,错过什么属性词。


第四个知识点,我给大家讲日限额!

日限额内容分为预算和投放方式两个部分,如下


1. 预算

在第五课的时候,我已经给你们讲过测款维度看的是点击率和收藏加购率。

所以,预算是需要确保足够数据量来提供这两个数据依据!


下面,给下罗维自己的标准:

一般情况下,女装50元到100元的预算就足够。

男装和半标则最少需要100元到200元!包括市场竞价3元内的标品也是一样。

但,市场竞价3元以上的类目至少需要200元以上!


另外,上面区间值中选哪个数值很大程度取决于你们资金实力!


2. 投放方式

在这里给大家提个醒!

无论是测款期间还是后续推广,都不要用智能化均匀投放!

因为智能化均匀投放很经常会把流量给拖到晚上去投放,不利计划执行


第五个知识点,我给大家讲地域


1. 地域设置

我看到,不少培训机构都让商家测试地域后筛选部分高点击率地域去投放。

在这里,我要给大家敲响一个警钟!

除非属于反季预热,否则无论是测款期间还是正式投放初期,都不要只投少数地域!!!

因为地域的流量精准性偏差绝对不会有关键词和人群那么大。

所以测试期间的一点数据量不足以说明问题!

只投少数地域只会导致引流困难!拉升计划初期的点击单价。

一般初期只去除港澳台、海外即可,因为运费贵!

多数情况下港澳台、海外的投产优势还不足以弥补运费差额。


只有在推广后期数据量大的前提下才需要根据报表的地域数据去优化投放地区。

所以,筛选地域是属于后期的工作


第六个知识点,我给大家讲时间折扣


1. 时间折扣设置

测款期间注意一点!凌晨到早上8点不投放

因为凌晨到早上8点的点击率多数情况下不正常!特别是标品。

除非是非标大店,千人千面下点击率影响才不大。

但,早上8点到晚上12点,都统一设置100的时间折扣!无论是什么店铺。


一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 结尾 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一


以上是罗维深度直通车系列第六课的全部分享内容,六年的经验总结,希望对你们有所帮助。

想看我之后课程的同学可以在网址右上方点击“关注”

对此次文章内容知识点有疑虑的同学,可以在评论区发言,我后面会统一回复


前期回放:

第一课 直通车的推广意义《首篇福利!赠补单100%防稽查方法》

http://bbs.paidai.com/topic/1728943

第二课 速成课:10分钟,学会高阶车手的选款方法!

http://bbs.paidai.com/topic/1732101

第三课 四象限!这才是选款,选爆款!最正确打开方式!!超详解!(前篇)

http://bbs.paidai.com/topic/1735737

第四课 四象限!想赢得下一个非标爆款?你必须掌握的全新选款逻辑!

http://bbs.paidai.com/topic/1740304

第五课 测款必读!细节梳理,操作模板,率量指标,首揭!(前篇)

http://bbs.paidai.com/topic/1745131


点赞是对作者最好的认同
罗维说电商

罗维说电商

粉丝:746 14篇上首页

 关注  取消

交流VX luoweidianshang
空点

空点

 

老师我想问下 就是说 男女性别都投放 是一次性添加好 男女进去吧 需要男女分开添加属性 然后再投放吗

2019-12-20  3条回复 回复

15816663122

15816663122

 

文章写得很不错,得到一些启发,就是现在有个问题不太理解,现在的直通车是否跟所推广的产品核心有关。我是开车开了一段时间,直通车有点击,但是自然搜索全没有增加

2019-12-14  2条回复 回复

fkamg

fkamg

 

测款的时候,那个创意标题要不要保持一致。

2019-12-13  3条回复 回复

能将事情做好de刘小福

能将事情做好de刘小福

 

  老师,人群这里有个问题,统一是30%的溢价,如果出现一部分是没有展现的,需要给这部分人群提高溢价吗? 还有一个是  展现量为多少才可以删除这部分人群?   我也有上面这个问题疑问

2020-04-04  1条回复 回复

小丑鱼C6J4EYM

小丑鱼C6J4EYM

 

人群这里有个问题,统一是30%的溢价,如果出现一部分是没有展现的,需要给这部分人群提高溢价吗? 还有一个是  展现量为多少才可以删除这部分人群?

2020-03-14  1条回复 回复

MambaMentality

MambaMentality

 

学习了 感谢

2020-03-09  1条回复 回复

一拳超人

一拳超人

 

匹配方式,是精确匹配吗

2020-03-05  1条回复 回复

13627662118

13627662118

 

非常感谢老师的分享,很受用

2019-12-20  1条回复 回复

花儿满天香

花儿满天香

 

你好 可以问个问题吗  我那个类目   直通车人群 性别女 搜索人数 53569 占比63.51%  点击数13891 转化率 17.28 支付买家数2400
性别男 搜索人数 28477 占比33.76% 点击数6138 转化率 22.96 支付买家数1409
这种类目 我人群应该怎么测试 废脑筋。 我想着 第一种:不测性别 直接设置 年龄+消费层级组合二级人群测试 这样可以吗? 第二种: 还是得把性别也测试以下? 要么男女都各组合成 性别+年龄+消费层级组合三级人群测试? 以后就用三级人群投放? 问题类目不是特别大啊。  求支支招。非常感谢。

 

2019-12-17  1条回复 回复

财鱼

财鱼

 

关注学习了 

2019-12-14  1条回复 回复

梅雨来了

梅雨来了

 

测款加人群,智能拉新,喜欢店铺新品,喜欢相似宝贝这3个人群要不要打开,溢价是不是也是设置30%

2020-08-07  回复

lfmlive

lfmlive

 

请问下老师测款的时候关键词选多少个合适,匹配用精准还是广泛

2020-05-15  来自 触屏版  回复

    @你关注的人或派友

    亲,先登录哦!

    选择表情关闭

    应有关规定,为了营造良好互联网氛围,请先进行手机验证

    发派邮

    意见反馈

    您的反馈对我们至关重要!

    派代网暂停访问公告

    亲爱的派代用户,您好!
    因数据升级,派代网将于 7月x日-7月x日进行业务迁移,在此期间网站暂停访问,迁移完成后恢复正常,给您带来不便,深表歉意!
    迁移期间,派友电商群、派代订阅号、派代网视频号,可正常访问。关注获取最新电商信息

    3万+电商从业者活跃讨论群,扫码进入

    3只推有价值的电商资讯,扫码关注