拼多多商家90%卖家都关心的问题!

2019-12-5 19:40 825 4

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大家好。我是阿楚,关于拼多多店铺的问题都可以来问我哟(记得看我的简介哟)~可以在评论区留言哟~

在众多的拼多多运营中突围而出的商家,都是如何做到的呢?难道是看看帖子,看看视频就可以了吗?当然不是,他们都是从实操过程不断的优化、不断的测试合适自己店铺的推广渠道,加以对产品的质量、买家体验做出更好的提升。

每一个爆款商品,都具备一个独特的优势,比如有的商品价格可以做的很低,这是一大优势;比如有的商品创新能力独一无二,这是一个优势;比如商家的推广能力强,这也是一个优势;所以我们要不停的实操,挖掘自己店铺及商品的优势,再着重的推广。那在日常运营过程中,当然有着不少的问题值得我们去深思、做好。但往往很多商家遇到了问题解决不到或是根本发现不出问题,那这次就给大家重点的分享下:商家都关心、都要注意的几个点。

1、为什么店铺一直得不到流量?

每一个商家,最关心的肯定是店铺流量,因为得流量者得天下是没有错的。但商家上新产品后,根本没有流量是因为什么呢。可能是以下这几点你根本没注意:

商品标题、主图、详情页、视觉问题

拼多多流量确实很大,竞争目前也是越来越大。我们都在关心如何获取更多流量,往往忽略了很多产品的细节,这次就主要讲讲这几大块。

标题:必须包含产品核心词、通顺、可以从搜索下拉框查找。标题都没做好,如何能给到你搜索展现和排名呢,如果做不好标题,自然流量就不会来了。

主图:主图视觉做不好,就算展现多大、排名多高,流量一样是非常低的。我们可以通过分析竞品(一般寻找自己自身层级和接近销售额的竞品),看看自己的排名位置旁边前后的5名主图是如何的。别人做文案、我就不做文案;别人做模特,我就不做模特。视觉上的差异,也是增加点击率的一大好处。

详情页:详情页虽然是提高转化的一部分,但转化率也会影响到整体宝贝的排名。如果你发现一天有100个流量不转化,过两天就变成了50个流量,那也是因为你没办法转化这批流量,系统就减少了给你的推荐,同样的详情页视觉上,也是需要注重。

总结1、:在不同的视觉布局上,我们需要做出差异化,才能获取到更多流量。视觉差异也是内功布局,如果一个商品一个店铺,连最基本的内功优化都未能做好,是非常难获取拼多多的扶持和流量的。

2、为什么直通车这么烧钱,转化不到?

开直通车固然是每个店铺都要的,为什么呢?如果你的单品上架后,有了基础销量和评价等方面,但就一直在等搜索流量、免费流量进店?那是不实际的。如果不开车的话,终将商品会越来越差。那这个时候很多的商家就想着开车获取流量增加权重,然后带动搜索流量。其实逻辑是没错的,就是烧车的时候根本无法掌控,有点击无转化。这里也和大家说说:

1)搜索推广:对于搜索推广,主要做的是关键词。在筛选关键词的时候,我们尽可能选择长尾词去做。比如我是做女装连衣裙的,前期关键词不建议做:女装连衣裙;连衣裙雪纺;这些大词竞争大,点击花费高。意思就是说你要出到5块钱,才能获取一个流量。前期做长尾词对直通车账号权重会有一定的好处,比如可以做:连衣裙雪纺瘦身;连衣裙花纹显瘦;等组合的长尾词,这样的词点击花费低,竞争较小。先获取点击、增强收藏和人群进店,对商品的权重也好,对直通车账户权重也好,都有一定的好处。而且长尾词的人群会比较精准。

2)场景展现推广:场景推广是属于定向,定向的意思是根据不同的商品人群喜好展现给精准的人群面前,但往往场景展现推广很少人可以把控转化率,都是点击无转化的情况。为什么呢?这里首先说,可能是你的账户权重比较低,从而出价过低导致展现出去的精准力度不强而且不多,转化率就自然地了。也有可能是商品的喜好人群,定向溢价弄错了;也有可能是你的商品竞争力不够强。强调商品竞争力这一块,比如你的商品是59元,同款较多,那你做场景展现的时候定向到接近同款的商品人群面前,但竞品也就39元,你的转化率能够提高吗?当然不能,因为你的商品竞争力的问题,令你做场景展现推广可能会较低的转化率。这点希望大家去注重。

总结2、:直通车是必须要开的,不管是点击、收藏都对商品有一定的好处的。我们不能单方面等着免费流量进店,这是不符合实际的。要做的就是通过每天的优化、数据统计,令我们直通车获取人群流量的花费更低,这才是最符合实际的。

3、新店应该怎么做,才能更快有销量和爆款?!

首先,这里要告诉大家的是:不要一味想着利润多高、利润要多大,如果连店铺都没盘活,还谈什么发展呢?

其实这个概念在很多卖家心目中原本是有的,但是不管亏还是没赚到钱,卖了100单后就要涨价了,这里就存在一个误区了,涨价的时候修改商品价格对宝贝的展现权重流量,是绝对有影响的,所以一般价格定好了,销量权重有了,不轻易修改的。

所以你看到竞品店铺的价格很低,自己没法做,那建议你可以看看别人其他的商品。

一个店铺做多个爆款,引流款、主推款、利润款,是最明智的~

1、引流款:不赚钱,符合大众选择。先做好店铺的流量和销量,店铺盘活后,我们再去谈利润是最正确的。

2、主推款:主推款是店铺象征款,一般毛利都在30%左右的价格,因为你的引流款已经带动了流量和销量,那这个时候可以上主推款带动利润,且把推广耗费争取回来。

3、利润款:利润款必须做到创新、差异化、独一无二,这样才能做到利润。曾经我做丝袜的时候,商品价格大概在9.9包邮左右,店铺盘活后,上了一款39.9的(成本一样)做利润。虽然39.9的销量不是很大,但我的店铺盘活了,主推款和利润款跟上了,完成是对店铺有百利而无一害的。

4、为什么官方活动报不了?

很多商家,官方活动一直想做,不管秒杀、9.9,都想要去做,但都报名不通过,是为什么呢?

如果官方活动报名不通过,基本和商品的权重、商品的销量、综合排名是有非常大的关系的。每一个类目的小二也好,系统也好,都对商品有非常多的知识的。比如你的产品成本,用什么材质大概价位在多少都是非常清楚的,如果是商品不具备优势,9快成本想做49包邮报活动,基本是不会通过的。

所以报名活动第一点:就是价格,价格上必须压的最低,先报名通过第一次。价格之后就是库存了,如果库存数量不足也不行。

再到商品均码问题,如果商品是均码,活动也是报不上去的。

SKU:属性里,如果单个颜色也不好通过。

当然前提报名活动,基本是你的商品整体销量、评价、流量情况是最为重要的。一个单品连基础都没,直接想上活动,那基本是很难通过的。

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加油加油加油

2019-12-24  回复

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2020年要来咯

2019-12-23  回复

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日常看帖

2019-12-07  回复

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还有什么问题嘛

2019-12-05  1条回复 回复

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