大促时刻弯道超车,京东如何打破流量瓶颈,快车打造爆款才是引流加速器!

2019-12-5 16:25 7702 19 25

收藏 85 取消 85

 

现在很多做京东店铺的商家都在靠快车引流,尤其是双12这个阶段竞争很大,相应的引流成本也在增高。快车经过多年调整,可以说现在的快车引流效果比几年前提高了很多,流量增多,产出提高。

正因为这样的原因,现在很多商家都愿意去投放快车去引流,毕竟同行竞争大,通过付费的去撬动店铺权重排名的提升,必要的投入还是需要的。

现在做店铺什么最难,引流最难。很多商家都被店铺初期的操作卡着,流量拿不到。之前分享过店铺怎么去做搜索排名,除了做搜索,店铺还要去搞一下付费引流。

付费引流不是说非要开,不开快车的店铺也有。只是开快车,是加速店铺的成长,让店铺更快的获取到流量。新店刚做,还没什么搜索权重,难道等着流量进来,那就不现实了。既然有简单方法,干就完了,想那么干啥。

那么多引流工具,为什么先操作快车,因为快车的引流成本是低的,点击花费少,宝贝转化高,产品综合客单高,只要把控好,宝贝的综合产出就不会差。

就现在京东的情况,店铺有单一爆款,才能有稳定的流量入口,做出多链接的爆款,店铺才能更进一步,有好的搜索排名。做店铺的商家都清楚,京东的搜索排名很重要,因为他有自营店,有品牌店,这些店已经占较高的搜索入口比重,其他店铺就更要积极去引流才能有好的生存空间。

想着做爆款,有2个方面可以去参考,一个就是通过活动去拉动爆款,京东的活动还是不少的,都是各类主题活动,特卖活动等,通过活动短期拉升宝贝的销量权重,通过活动带动店铺。这样的模式就是,一款一款的去操作活动。

另一个常操作的就是京挑客,适合店铺做百货类,低价类宝贝的去操作,可以通过京挑客的撒网推广带动销量。销量只是一方面,毕竟京东主要是看评价的,宝贝的留评率对店铺才是重要的,好评,追评,视频评论。

这两种都是相对直接简单的操作,只要你有活动资源,有京挑客的资源。去覆盖式操作,还是能有收获的。当然也要考虑成本和利润空间,不能一味的为销量亏本做。

那么细水长流的操作方法,带动店铺综合权重的就是通过快车去拉升。因为快车是可控的,流量多少都是看你的投入情况。前边的活动,京挑客,都时操作时才卖不操作就不卖,卖多卖少不可控,没有持续性。

通过快车去引流,相对稳定,通过付费流量的操作,提升宝贝的排名,同时配合宝贝的搜索优化,可以获取不错的流量,有了流量爆款才能拉起来。

具体快车怎么去操作爆款,今天一起交流下:

一 选款

想着做起店铺爆款,不是盲目的去引流操作就可以,而是要分析自己店铺的产品特点,产品优势,同时通过京东商智分析市场竞品的情况。从而对市场整体的形式有所把握,什么产品,什么定价,什么特点的产品市场接受度高,那么你就要结合这些产品的特色去操作。做好定位,方向才能明确!

想着让买家更多的关注自己的产品,你推广的宝贝就要占有优势,能够获取到买家多一分的关注。优势就是你的产品和同行宝贝的差异性,让你的宝贝在同类产品中脱颖而出。

差异性可以体现在多方面:

从产品来说,就是宝贝的卖点,价格,不同的产品服务,产品功能的升级,产品细节的差异。这都可以作为你和同类产品竞争时,用来去分析描述的内容。

从店铺来说,就是店铺的各种加权指标,可以获得买家的关注。京东好点,包邮,新品标,运费险,放心购,PLUS价格,都可以让宝贝获得更多的关注。另外,对宝贝转化也有帮助。

所以你的宝贝有什么优势,可以体现出什么差异性,让买家关注,购买你的产品,不关注竞争对手的,值得认真分析优化。

二 测款

选好产品之后,要去测试下自己的宝贝是否是市场可以接受的宝贝,毕竟选款是主管分析之后的选择,测款是市场对宝贝的一个基础判定。

想着测款,确定好想着主做的2-3款,4-6款的宝贝,通过快车去投放引流,看宝贝的一个数据反馈,数据优质的,就是我们接下来要主推的宝贝。想着测款,就要有足够的流量,就要做好快车的投放,尤其是点击率的拉升,点击好,市场对宝贝的认可度高,在分析其他数据,才能更好判断主推宝贝。

在这里,大家要理解知道:流量获取的多少,关键在于点击率。

这里比较重要的一点,就是创意图这块的操作,因为想着让流量进入店铺,就要有好的排名点击。通过宝贝的主图对产品的展示来吸引买家的关注,从而形成点击。

既然主图这么重要,那么在做主图,以及京东快车操作的时候的创意图,就需要我们用心去研究下,怎么才能做出好的主图创意图。当然创意图到底好不好,做好图片,可以在快车里边去测试下,选择点击率高的创意图,去做主图。

但是要让宝贝搜索主图,和快车的推广创意图分开,不要用一张图,影响店铺流量!

1、创意图制作要点

想着做好创意图,就要有正确的作图思路,做图不是做一张单纯的图就可以了,而是有你不曾关注的点。

清楚做图方向了,就要去做图了,创意图可以做多张,根据不同的做图出发点,做图,然后去测试。

卖产品先卖图片,图片是否能让买家关注到,是会影响快车的点击的。有好的点击,才能有流量,店铺才能爆款。

创意图这块,就要针对产品的特性去展示宝贝。特性主要体现在,宝贝的人群定位,产品风格不同,模特选取,背景搭配也要不同。

服装宝贝因为更多的是模特去展示宝贝,所以拍照要求就很高。

标品宝贝这块,就要产品和宝贝卖点文案相结合去组合创意图,这就需要你通过快车去测试高点击的创意图。先拿到好的点击,才能进行下一步的分析。

比如商家这张创意图,左右结构的布局,产品主体在右侧,文案卖点在左侧。但是注意,单胆配置,这可以当做产品卖点么,是否强调这一点,对于宝贝来说,并不能很好的吸引到买家。

2、创意图制作重点

在测试创意图的时候,要根据测图需求,才制作测图计划,这样才能高效的选出合适的创意图。弄图的重点是,保持单一变量不变。

比如,在测试的时候,如果想着突出宝贝的不同卖点,对点击这块的影响,就要控制创意图的背景,结构等保持不变,变化不同的卖点文案,去看实际的测试数据。如果想着筛选其他条件,就要结合实际的测图需求,控制变量以及不变量,才能高效的搞定创意图。

否则凭感觉的去弄,最终的结果就是测试了半天图片,都没有合适的图片,让你自己不清楚到底是图的问题,还是产品不行。

3、创意图制作

①突出卖点

想着让宝贝获得买家的关注,产品就要有自己的特点,这个特点可以通过多种方式展示出来,获取买家关注,从而因为这一特点,让买家付款购买宝贝。

总的来说,这个卖点可以是让买家关注的点,再者也是产品和同行的差异点。

当然想着让买家关注,不是你展示什么卖点,买家就喜欢,而是要产品,市场和买家需求相符合,才能有更好的点击。

比如冬天了,我要买空调,那么首先考虑的是品牌因素,品牌会对买家的搜索范围限制住。在品牌范围内,会进一步考虑价格,功能,功效等方面的。表现最直接的就是想着买品牌货中的,功能合适,省电节能的宝贝。

那么在产品展示中,就要突出价格,省店节能,容量等方面的卖点,这样才能在同类产品的竞争中,可以获得更好的关注。

②文案描述

想着让卖点充分展示出来,就要有好的承载方式,不是放在那里,买家就能关注到,而是要展示出来,才能博得关注。

所以做图时,文案的使用格外重要。文案是突出产品价格优势,还是突出产品功能优势。文案在左,文案在右,文案在下,字体大小都是可以突出宝贝的卖点的。

③主SKU设置

一般做产品的时候,都会有多个SKU,但是买家购买产品的时候,都是有一定的选择倾向的,所以,在做创意图的时候,以及测试期间,要根据不同的产品SKU去测试,不同产品样式,对买家的吸引力不一样。

4、创意图测试

想着测试创意图,是否合适,就要有足够的数据支撑,所以投放的时候,要放开投放,但是因为要看点击等数据,展现不能过于宽泛,要相对把控下。

①测试高点击地区,先控制住展现。

②关键词这块选择和产品先关的核心词,精准词,不要太宽泛的词。

③投放时段,看资金限额,如果限额在300以内,重点投下午晚间时段。限额500-1000的9-23投放。

④针对流量比较集中的晚间时段,要提高出价,获取更多流量。

⑤测试周期,要控制在3-5天的时间,不要拖太长时间。

⑥测试期间,要去调整出价,投放时段,根据数据做调整,不要干等数据。

⑥分析数据,重点关注点击率的波动,看点击是否提升。

三 快车投放

快车操作的时候,投放在什么位置也是值得去关注的一个地方。位置不同宝贝的点击不同,主要的是和你的扣费有直接关系。

很多商家喜欢上来直接干靠前的位置,认为这里我才能拿到流量。理论上,是这样,靠前位置展现多,点击应该多。但是你要清楚,是否点击,不只是看位置,还要看宝贝的综合竞争实力。

实际投放的时候,要根据快车的展现情况,点击数据去调整卡位,找到一个数据阈值点。低价能拿到展现,拿到不错流量的点。这个点,需要实际操作时分析数据去找到。找到这个点了,你就能低价引流了。

投放时可以投放海投计划,也可以投放普通计划,前者主要是扩大曝光量,后者主要的是做精准推广。

做好创意图,展示产品卖点。

筛选关键词,关键词,以核心词为主,4-5个核心词,同时还要添加长尾词,精准词,基础的关键词量保持在20-30左右,也要看产品关键词多少。

投放出价,主要的控制在3-10位左右,比较靠前的位置,靠后流量少。

匹配方式这块,先用切词匹配,之后看数据情况,再调整匹配方式。

前期投放高点击地区,后期在逐步放开投放地域,主要是要前期的点击率

日限额控制在300-500,之后看数据递增投放,逐步增加引流力度。

日常优化,每天都要做,整体调整一周一次。

车子是投放去引流了,要有好的转化,才能有好的产出。所以宝贝的详情页,产品的介绍,就显得很重要了。

买家通过产品主图对宝贝有个初步印象,你的卖点文案产品吸引到买家,那么详情就需要针对这些内容做进一步的展示说明,提升买家购买信心。

看数据循环操作,车子就可以高效引流,来了流量,宝贝才有爆款的空间。

希望你能从我的分享中,学习到一些内容,认真优化,你店铺也能和我一样,越来越好!

关于京东爆款操作,今天就先和各位聊这么多,后边会继续分享优质内容。

#########三帮主实操经验分享,分享未完,来日相见#########

三帮主热文推荐:

[京东pop]快车实操玩法,引流效果提升10倍!

http://bbs.paidai.com/topic/1728370

京东店铺拒绝盲目铺货,新店月销50w实操布局!

http://bbs.paidai.com/topic/1740407

点赞是对作者最好的认同
三帮主

三帮主

粉丝:1084 19篇上首页

 关注  取消

京东运营交流微信-2498494717
a7878

a7878

+9

分享的很认真,很少看到这样深入分享的内容,感谢了,虽说有些东西我也知道,但还是学到了一些不一样的思路。支持下。

2019-12-07  回复

三帮主

三帮主

+7

帮主最新京东操作分享,现在正是大促的时候,市场需求旺盛,搜索流量都在拉升,借力流量趋势布局自己的店铺操作!双12来袭,祝各位京东商家大卖!

2019-12-05  回复

top塔普

top塔普

+4

思路很清晰,学习下,有帮助

2019-12-06  回复

花开时节

花开时节

+1

京东认真做分享的太少了,点赞!

2019-12-09  回复

时间不等待

时间不等待

+1

感谢分享,做店铺没什么方向

2019-12-06  回复

企鹅3202361705

企鹅3202361705

 

分享的都是实用干货

2019-12-22  回复

企鹅3202361705

企鹅3202361705

 

感觉不错的样子 

2019-12-17  回复

璀璨世界

璀璨世界

 

学习了

2019-12-07  回复

缘愁似个长

缘愁似个长

 

能帮忙看下店铺吗? 感觉问题多的不知道怎么问。。。。

2019-12-07  回复

专做直通车图

专做直通车图

 


做好店铺不容易++++++


2019-12-07  回复

宫城绝

宫城绝

 

快车花费太高了,讲不下去,怎么办?

2019-12-07  回复

冰柠檬儿

冰柠檬儿

 

快车操作的时候,怎么优化流量来的多?

2019-12-06  回复

是不是傻

是不是傻

 

膜拜大佬,有时间跟大佬学习下

2019-12-06  回复

梨酥

梨酥

 

快车能炸起流量吗?

2019-12-06  回复

喵咪老师

喵咪老师

 

款不是那么好选的,选的产品上了之后,都没什么流量

2019-12-06  回复

18269859998

18269859998

 

帮主威武,帖子超干!学到了,比较系统详细,继续关注

2019-12-06  回复

电商沐沐

电商沐沐

 

不错的京东分享,给楼主点个赞

2019-12-06  回复

小女人敦贺莲

小女人敦贺莲

 

这个厉害!

2019-12-06  回复

冥王雷利

冥王雷利

 

做好店铺不容易,没感觉到有活动的样子

2019-12-06  回复

    @你关注的人或派友

    亲,先登录哦!

    选择表情关闭

    应有关规定,为了营造良好互联网氛围,请先进行手机验证
    三帮主

    三帮主

     关注  取消 1084粉丝

    京东运营交流微信-2498494717

    聚焦

    发派邮

    意见反馈

    您的反馈对我们至关重要!

    派代网暂停访问公告

    亲爱的派代用户,您好!
    因数据升级,派代网将于 7月x日-7月x日进行业务迁移,在此期间网站暂停访问,迁移完成后恢复正常,给您带来不便,深表歉意!
    迁移期间,派友电商群、派代订阅号、派代网视频号,可正常访问。关注获取最新电商信息

    3万+电商从业者活跃讨论群,扫码进入

    3只推有价值的电商资讯,扫码关注