做拼多多是在做什么?

2019-12-4 16:09 365 1 2

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大家好,我是阿楚(看一下我简介哟~),关于拼多多店铺的问题都可以在评论里面留言哟~

今天我要讲的内容,我希望给刚做电商的你建立一个简单思维框架,不至于在人云亦云的经商环境下陷入太多莫名其妙的坑。

拼多多虽然不能代替电商的全部,却是电商的一个缩影。我见过太多店铺做不起来的人,他们整天抱怨对手的无耻,某个活动报不上,又或者自己的推广开不好。

而店铺做不起来的原因,不在于那些冰山的一角,而在于我们思维的老旧与狭窄。满脑子想着的只有标题优化,单子怎么刷,如何盗人家的图...而没有全局观念。

经营一个店铺,就好比驾驶一辆车,油门、离合、方向盘、刹车,缺一不可,只有全面配合才能飙得游刃有余。而弯道超车,极速漂移等出色炫技,更是建立在把握宏观的基础上,对某些要点的诠释创新。

那么做拼多多到底做什么?新手也好,十几年的电商老鸟也罢,其实很多人依旧不明白这个问题。

别人兴致勃勃的报活动,你也跟着报活动。别人每天刷了千把单子,你也跟着刷了千把单子。最后对方死掉了,你也跟着入土八分,却始终不明白到底的因为些什么...

拼多多也好,其他的电商平台也好,终究只是一个生意的形式。本质依旧是做生意,没有太多花里胡哨。

而天下的生意,想要获得持久的利润,兜兜转转也都是围绕着这三个点:

1、去获得更多的访客

2、获得更高的单次购买额度

3、客户重复购买的次数

换在拼多多上,则是流量、转化、回购。

你没有听错,你瞎折腾了大半天,来来回回还是在做这三点。

流量

有些生意,他不管客户见到自己的产品是什么反应,喜欢还是不喜欢,当其他因素不变的情况下,流量越多,则能够产生的销售额就越高。

进行细分:流量有自然流量、活动流量、推广流量、

转化

哪怕有些商品,进来的客户只有寥寥无几,但只要转化率足够高,依旧能够顶你众多流量所产生的价值。

转化的因素,我们分为单品跟全局的影响因素。单品的影响因素分为:图片描述、卖点营造、客户的引导(评价晒图等)....

回购

没有流量,而转化率也不高,但买过的人都说好,都会推荐给他周边的朋友,回购之后还回购,哪怕流量不多,转化不高,依旧能够获得利润。

回购进行分解:我们产品的质量、我们的售前与售后的服务等等

而说回这三点,你想要把生意做大,单单靠上面的任何一点,是不够的。我们要做的是将其综合,流量是基础,转化是杠杆,回头的客户是持续的竞争力。

虽然我们更多投入的花费其实是在获取更多的流量上面,但能够让我们获得更多利润的,且能够有足够爆发力量的却是后两者。

发散你的思维,客户体验的东西有哪些?转化的直接因素,间接因素有哪些?销量真的是转化的绝对因素吗?你见过10000件销量的女装,转化只有1不到的吗?

围绕这3个点,找出这3个点的因素,并结合你的店铺和类目,去挖掘重点。

电商而已,没有外面的人说的那么神秘,那么神奇。

大道至简,好比看书一样,先由薄看到厚,再由厚看到薄……

祝兴隆!

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是的吖

2019-12-04  回复

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