[罗维深度直通车系列]第三课 四象限!这才是选款,选爆款!最正确打开方式!超详解!(前篇)

2019-11-14 15:10 8010 13 8

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序言:拒绝废话,不浪费时间。思路是对是错,天秤自在你心 —— 罗维

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大家好,我是罗维。


近期,我将以课程形式分享罗维直通车操作的全盘技术。


颠覆你们过往对直通车的认知。


让你知道该做什么,先做什么?


获得我六年经验的总结!


文章很干,我每个环节都会细致曝光。


细致到新手也能实操,请跟紧罗维的课程。


今天的一切是由昨天决定的,明天将取决于你今天的选择!


一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 正文 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一


先分享下店铺双11的数据:


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.             罗维直通车分享,开始今天的主题!



一一一一 第三课 四象限!这才是选款,选爆款!最正确打开方式!!超详解!(前篇)一一一


.                   课程大纲


.              1. 罗维选款四象限的由来!


.              2. 罗维四象限之标品新店


.              3. 罗维四象限之标品老店


.              4. 罗维四象限之非标品新店


.              5. 罗维四象限之非标品老店


下面将从以上五点进行讲解


一一一一一一一一一一一一一一 目录1 罗维选款四象限的由来!一一一一一一一一一一一一一一一

在上一篇文章,我已经把选款的核心原理教会你们。


为了让你们更好的理解和应用,


在这本节课上,我会延伸上一课的学习内容!


把四大类店铺的具体选款步骤教给你们。


这,就是罗维选款四象限的由来!



我将教给你们如何针对自己店铺条件去选款。

增加第二课内容的落地性,增强你们的实操能力!


没看过的同学都先去看前面的第二课再来看第三课!

文章很干,我会曝光以下四类店铺选款的所有的环节和思路。

细致到新手也能实操,请跟紧罗维的思路!


一一一一一一一一一一一一一一一 目录2 罗维四象限之标品新店 一一一一一一一一一一一一一一


提问:


思考三分钟后再往下看答案


------------------ 思考三分钟 ------------------


罗维解析:

每个电商人对新店的定义都不同

有的人以销量或成交额定义,有的人以开店的时间定义。

甚至即使定义同一个指标,但不同人对于该指标的数值定义还不同!

好比你觉得日销50件内就算新店,但他觉得日销20内就算新店。


关于新店的定义,在这里我给下我的标准!

定义:店铺处于第三层级或以下


无论你们是哪个类目,当店铺处于第三层级或以下时,

毫不夸张的说,你们的月均成交金额所带来的毛利比你去外面打工还低!

一个连让创始人生存都做不到的店铺,只能称之为新店!


------------------ 标品新店选款 ------------------


下面,我将开始曝光标品新店的选款逻辑:


首先,我要你们先理解,什么是标品,什么是非标品!

标品,顾名思义,就是具有标准的规格、型号,或外观及功能同质化程度非常高的产品。

通俗来讲,就是当你去搜一个产品时,外观和功能差不多都是一个样。

这,就是标品重要的特征表现!

常见的标品有3C产品,桌椅,美妆等等

而非标品简单来说,就是和标品反过来,指同质化程度不高的品类。

常见服饰类目。


那么现在,大家应该知道什么样的店铺能称作标品新店了吧?


进入正题,关于标品新店选款,需要按照以下3个步骤:


(1) PC端淘宝搜索你的品类核心词,按照销量排序!

当你们店铺属于新店时,毫无疑问,生意参谋是缺少足够的数据量给你们按照“访客平均价值”选款的

所以你们需要做的,不是看自己的店铺。

而是看别人,看行业,看同行!


以会议桌这个品类为例,核心词很明显,搜索“会议桌”关键词。

紧接着,点击销量排序。如下


之所以要你们按销量排序,是为了让你们根据热销款的属性特征来选款。

甚至,卖和对方一模一样的款式!(做同款是最好的选择,有同款就优先做同款)

标品类目往往地域性很强。以会议桌为例,基本都是江苏徐州一带,或福建泉州一带。

而且做标品类目的电商人,往往都是选择地方产业的产品。

所以,对于这类商家来说,要找到同款供货商,还真的不难。


(2) 在销量前100名中找出自己有货源渠道且同款第一名的商家!

之所以要求前100名,是因为之前有和小二沟通确认过。

按照小二的说法,经过内部的统计后发现,

标品和半标品多数类目只有销量在前面100名时,才能获取到不错的自然流量!


在标品的概念里面,我听到别人家的运营讲的最多的一句话,

就是“做标品一定要做到行业前三名或者前X名,否则无法实现盈利”

对于这类人,我除了笑,还是笑!

如果在淘宝上任何标品类目都已经沦落到需要前几名才能盈利的话,

那么淘宝早已经倒八百回不止了。


在这里,我给下真正的逻辑!


对于标品类目来说,只要是销量前100名的链接。

那么无论是什么款式,只要你销量上超越对方,成为该款式的销量第一名。

且把评价,洋淘买家秀这些影响转化率的因素都做好。

那么,你绝对可以获得不菲的经济收益!

甚至,你还可以盗用对方的图片,从而提升自身转化率。


以下是和我合作推广业务的会议桌类目商家数据,纯推广,没有补单!

上月店铺总成交额在43万左右,推广预算占比不到9%,产品毛利率3成左右。

行业竞价7元上下,但PPC被我压到4元。

总体来看,该商家的利润还是很滋润的!


所以说,并不是标品真的需要做到行业前几名才有钱赚。

腰部商家也有腰部商家的利润存在!


(3) 根据自己的资金能力选择对手!做同款销量第一名

由于每个人的资金能力不同,所以在选择对手时,

不应只看着对方的销量卖的多好,还应该考虑自身的流水承受能力和资本投入上限。

从而选择合适的对手超越对方的销量!


以一款销量2000,客单价150元的产品举例。

但你要超越对方销量时,意味着你销量至少在2000+以上!

即日均成交量至少67笔。

此外,标品类目买家收货时间一般平均在6天左右。

故,单纯成交被押在平台的流水,就需要67 * 150 * 6 = 60300(元)


而除了以上这部分资金外,即使忽略场地和人员,也还有进货成本资金方面要考虑!

因此,在选择对手时,应当量力而行。切忌一口吃成胖子!


一一一一一一一一一一一一一一 目录3 罗维四象限之标品老店 一一一一一一一一一一一一一一

关于新店的定义,在上面我有讲到,我的标准是店铺处于第三层级或以下。

那么反过来,店铺层级第三层级以上就是老店了!


对于标品老店选款,思路和上一篇文章第二课大同小异。

但,第二课会讲的更加详细,解剖所有核心原理和步骤。

没看过的同学先去学习下!


下面先来结合案例教你们


以上面这家标品店铺为例,按照第二课的内容,则:


1. 在生意参谋选择最佳30天数据,勾选“支付买家数”和“访客平均价值”


2. 点击支付买家数排序


3. 自上而下观察支付买家数在10笔以上的款式,优先选择“访客平均价值”数值高的作为主推!


提问:

看过我第二课文章的同学告诉我,上面的做法对了吗?


------------------ 思考三分钟 ------------------


罗维解析:

第二课原理上和步骤上是对的。

但,在参照物数值的取数上,应当具体问题具体分析!

上面这家店由于刚好到达第四层级而已,所以数据量并没有很大。

因此,在数值的取数上,应当放大数据量,不局限于最近30天。


生意参谋后台的“最近7天”和“最近30天”按钮只是方便商家点击而设置出来

本身并没有任何意义!

因此,在数据分析上,不要照着系统的逻辑去走。

如果当最近30天数据量不够大时,则应取值最近一个季度的数据

依次点击“月”,点击最近的3个月份,统计季度的数据,再得出结论!

如下


接着,把最近3个月合计支付买家数在10笔以上的款式筛选出来。

并计算出这部分款式最近3个月的支付买家数和“访客平均价值”。

计算“访客平均价值”的公式如下

访客平均价值 = 总成交金额 / 总访客数

故,把该款式最近3个月的成交金额加起来除以最近3个月的总访客数就得出季度访客平均价值!


最后,季度成交买家数在10以上,且季度访客平均价值最高的款式就最具推广价值!

而其余款式,愈发接近该款式的季度访客平均价值就代表越具推广潜力!

反之,则不建议推广。

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 结尾 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一


以上是罗维深度直通车系列第三课的全部分享内容,六年的经验总结,希望对你们有所帮助。

想看我之后课程的同学可以在网址右上方点击“关注”

对此次文章内容知识点有疑虑的同学,可以在评论区发言,我看到会统一回复。


前期回放:

第一课 直通车的推广意义《首篇福利!赠补单100%防稽查方法》

http://bbs.paidai.com/topic/1728943

第二课 速成课:10分钟,学会高阶车手的选款方法!

http://bbs.paidai.com/topic/1732101

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统一在这里回复两个事情:

1. 要第一课资源的都去“第一课”的评论区留下你们的邮箱,不要私邮,后面助理忙完店铺后会安排时间整理资源统一按第一课评论区的邮箱发给你们

2. 有部分同学私邮我要联系方式交流。我想说,你们先跟着我文章学习就可以。写文是因为好胜,想知道自己是否会像某个朋友一样获得派代官方认可!最近两个月工作忙,无法及时回复问题,加了也没意义。因派代邮我24小时内回复该贴才出来回复下,再次感谢派代认可,给予首页展示!

2020-07-15  回复

葫芦岛吴彦祖啊

葫芦岛吴彦祖啊

+2

绝对干已 经把我看湿了。

2020-07-22  2条回复 回复

信仰曹操

信仰曹操

 

大神你好,我就想问下,直通车点击量和生意参谋的直通车访客数是否存在虚假数据?

2020-07-22  1条回复 回复

16506007777

16506007777

 

不错,牛

2020-07-22  1条回复 回复

空点

空点

 

那衣服全部都是自主研发 并且自己拍摄图片视觉这些 是不是就属于 非标品呢 那非标品新店怎么推广会好一些啊 哥

2020-07-22  1条回复 回复

david_liu

david_liu

 

顶老师 写得很好。

2020-04-27  1条回复 回复

飞鸟139

飞鸟139

 

53201573@qq.com 跪求补单方法  大神老师谢谢啦

2020-07-22  回复

MambaMentality

MambaMentality

 

谢谢老师 绝对干货

2020-07-22  回复

葫芦侠

葫芦侠

 

非标品的产品销量排名在前xx名,才能拿到不错的搜索流量,有内部统计数据吗

2019-11-19  1条回复 回复

风中有朵

风中有朵

 

女装,跟款可以吗,去跟全网卖的多数卖家卖的好的款式去做

2019-11-16  1条回复 回复

风中有朵

风中有朵

 

非标品人群怎么搞,女装价格90和价格125,属于同一个人群吗

2019-11-15  1条回复 回复

一拳超人

一拳超人

 

不同子类目的,是不是要先区分同一子类目的产品。比如裤子和衣服。裤子里去挑,衣服里去挑,要分别计算

2019-11-15  1条回复 回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

选款 打造爆款 加油

2019-11-14  1条回复 回复

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