双11大促将至,如何最大程度抢夺流量给你店铺注入洪荒之利!

2019-11-6 15:08 2641 82 29

收藏 81 取消 81

 

双11大促将至,平台和平台之间、商家与商家之间战火的气氛也是越来越浓烈了。大品牌卖家已经蓄势待发!满怀希望的在这个双11能交出一份满意的答卷!而中小卖家都已经准备好了流量的布局和促销方式了吗?双11如果没有好的布局,那么怎么能在大促当天得到爆发!

11预热期

预热活动也是直接影响到双11当天业绩的关键部分。预热是双11的前奏,预热的时间节点是11月1日至11月10日。

双11已进入白热化阶段,这个阶段我们根据商品预售数量和加购收藏,选择合适产品增加预算推广,并且增加发放优惠劵。并且增加店铺活动的预热宣传,在微淘增加互动游戏,提高顾客的粘稠度。

预热期间,各方势力都会加大预算获取更多流量,店铺需要根据实际情况合理把控推广力度,获取更多的曝光和流量,利用活动的热度增加访客的收藏加购。该阶段关注的核心指标是收藏数、加购数、预售笔数、预售金额。

从预热期开始之后,平台分配流量的规则也随发生了变化,从平台进入大促预热期之后,销售坑产的指标就开始降低了,一方面是因为用户的购物需求会延后至大促当天进行购买,另一方面也因为平台希望在大促当天有更大的销售爆发,从而通过规则调整降低预热期的销售指标权重来达成目的。同时加大潜力指标权重,特别是收藏加购数、收藏加购率、领券金额领券率、预售笔数预售金额等指标。这些指标是直接影响了产品的权重。

从平台的流量分配机制来看,今年平台依旧会对大品牌和大商家会有较大的流量扶持,因为他们能够更好的消化平台给的大促流量从而创造更高的销售,更符合平台的需求。

先来看看最近店铺操作的案例:

自然流量36W+,主要以手淘首页、手淘搜索流量为主

我们再来看直通车带自然搜索流量,前提是产品的击率、转化率、收藏加购率等优秀于同行,就可以短期内得到更多的访客,旺季更容易打爆,后期在低价引流的同时同步拉更多的流量权重更容易爆发,一般我们等PPC降下来后,同步低价引流,合理增加预算让直通车点击量保持递增的状态才容易拉动搜索流量。直通车虽然可以带动产品的自然访客,但是在投入的时候一定要先对产品进行测试,只有数据表现好的才用直通车去提升自然搜索如图,新店操作一个月搜索、首页流量的趋势:

再来看下最近操作的拖价案例1

案例2

我们可以看到在点击率稳定的情况下,点击花费逐步降低,流量逐步放大。在付费渠道竞争激烈,导致流量的成本上涨。我们需要通过合理预算拿到更便宜的流量,产生更大的效益。

那么,预热期如何最大程度的抢夺流量呢?

双十一之所以有惊人的爆发,其实和前面长时间的造势期、预热期息息相关,特别是预热期非常重要,如果预热期没有做好的话,会极大的影响你双十一的销售额,此外预热期间的页面宣传也是尤其重要

一. 时间节点把控

11月1日-11月10日

1. 在这段时间我们要重点维护好直通车收藏加购反馈数据,稳定流量,减少流量下滑,防止竞争对手反超我们!

2. 主推款加大推广力度,维护好老顾客的二次复购率,提升新顾客的增长!

3. 适当增加直通车的投入,保证预算充足,做好店铺营销活动内容,全面预热好双11。

直通车改版后,很多商家感慨淘宝越来越难做,实际上淘宝平台越来越规范化,对商家的考核机制越来越严格,那么精细化数据化运营一直是店铺的核心工作,所以弄清楚流量提升方向很关键,;如果你想短期快速提升店铺权重,必须通过付费引流工具快速引爆流量,无论是新品,还是一个爆款,必须保证流量持续增长,销量的增长,才能有更大的盈利空间;那么我们必须要结合直通车做好布局。

二. 预热期产品布局

下半年进入旺季产品爆发力更快。前期我们通过对数据优化累积,我们侧重全店动销,对收藏加购率转化率优秀的款重点来推,蓄水期打基础,做铺垫,侧重单品的优化和权重提升,造势期加大力度推,多渠道引流曝。

如图,爆款群效益,多款产品做流量提升,直接带动店铺整体销售额的增长,如果一个款是远远不够的!

三. 预热期直通车策略

大促关键词优化

这个阶段日常关键词已经基本养好了,可以根据自己节奏随时发力。由于双11即将到来,买家搜索的关键词可能会带上双11活动的标记,所以可以在原来的基础上,添加一些双11大促相关的词。一些拿不到流量、点击率和加购收藏少的关键词可以删除。

经过前面的准备期和蓄水期的的推广铺垫以及关键词的质量分培养,直通车推广会比别人在预热期刚开始推的时候有优势,所以我们需要的是尽量稳住流量和排名,尽量控制不要增加太高的推广成本,保证推广流量的同时,也要保证推广的效果。

大促人群优化

进入预热期的时候,淘宝的访问量扩大,流量增加明显,同时点击成本会相对偏高,ROI会下降,但要持续花钱,看流量花费速度,因为都会在活动期间爆发。这个阶段也是最考验心态的时候。

这阶段我们主要利用直通车人群功能,重新巩固消费人群,增加人群多曝光,也可利用到钻展增加资源位爆光。店铺核心人群在固粉阶段是必须要开的。

大促活动人群也是非常重要的,平时是不怎么使用该人群的,但在是双11必备人群,领券的客户也是转化几率最大客户。

建议

由于活动预热期间搜索量会比平时上涨明显,这一时期容易出现计划日限额不足或账户余额不足的情况。因此建议大家保持账户余额充足,设置余额提醒或自动充值功能,避免因为消耗影响推广投放。

总结:

做活动推广不外乎保住现有的精准流量外,我们要考虑的就是直通车如何拓展新客,再累积收藏加购,扩大潜客人群基数,增加店铺权重,最后再维护好老客,在预热期间直通车推广中投入产出比不是我们的重点,重点在于推广中的收藏和加购数据增长。只有在预热期间潜在客户变多,等大促来临才有更好的爆发!

大战即将打响,希望大家都能抢占更多的免费流量,完美收割!

点赞是对作者最好的认同
欧恒天翊

欧恒天翊

粉丝:743

 关注  取消

交流微信:18627108272
欧恒天翊

欧恒天翊

+28

双11倒计时还有4天,一起撸起袖子加油干吧!

2019-11-06  回复

利记队魂杰拉德

利记队魂杰拉德

+13

这数据优化的可以啊老铁,教教我呗

2019-11-06  1条回复 回复

大智论渡

大智论渡

 

一直关注大神,分享的东西很实在,想找你合作要怎么联系你?

2019-11-07  2条回复 回复

烟客SIR

烟客SIR

 

双十一淘宝小卖家太惨了

2019-11-14  1条回复 回复

keepondance

keepondance

 

老师,双十一没提前布局,情况不乐观

2019-11-13  1条回复 回复

无可名

无可名

 

大佬双十一卖的咋样?

2019-11-13  1条回复 回复

一个核桃

一个核桃

 

紧张的一夜醒几次,起床打包发货去了

2019-11-11  1条回复 回复

无人之路

无人之路

 

双十一了,好激动呀

2019-11-10  1条回复 回复

倪敏儿

倪敏儿

 

楼主能不能加个好友传授下经验呀

2019-11-09  1条回复 回复

林夕想

林夕想

 

老司机厉害,带带我

2019-11-09  1条回复 回复

17097267630

17097267630

 

C店要晾凉

2019-11-09  1条回复 回复

17097702328

17097702328

 

冬款现在开始预热时间晚吗,我这边很多款现在还在测试中,我怕时间来不及了

2019-11-09  1条回复 回复

Notbaby

Notbaby

 

大佬加你微信了,帮我看下店铺

2019-11-08  1条回复 回复

南岛男裤

南岛男裤

 

大佬拼多多做吗?

2019-11-08  1条回复 回复

李星驰

李星驰

 

淘宝店铺怎么合作

2019-11-08  1条回复 回复

扶苏苏

扶苏苏

 

递增拖价具体怎么操作,能详细说下吗

2019-11-07  1条回复 回复

刘谋仁

刘谋仁

 

方便帮我诊断下店铺吗?

2019-11-07  1条回复 回复

瞎BB贼厉害

瞎BB贼厉害

 

扎心了 老铁

2019-11-07  1条回复 回复

拉兹坦

拉兹坦

 

直通车要怎么开,才能带动搜索流量呢?

2019-11-07  1条回复 回复

哼哈嘟嘟

哼哈嘟嘟

 

店铺想要起来,想要引入自然流量,优先选择搜索还是首页呢

2019-11-07  1条回复 回复

无可名

无可名

 

这个店的运营应该挺不错的

2019-11-07  1条回复 回复

康定城里一霸

康定城里一霸

 

为什么直通车出价越来越贵

2019-11-07  1条回复 回复

安宁安

安宁安

 

直通车点击率都很高,为什么会掉分

2019-11-07  1条回复 回复

mibapbm

mibapbm

 

楼主能否指点一下,现在卡住不知道怎么办,一点思路都没有

2019-11-07  1条回复 回复

酸牛奶不好喝

酸牛奶不好喝

 

能私聊看下店铺吗?

2019-11-07  1条回复 回复

17083322463

17083322463

 

我觉得想要做大产品、供应链最重要

2019-11-07  1条回复 回复

13077724643

13077724643

 

楼主说的我很是赞同,楼主能不能加好友传授下经验呀

2019-11-07  1条回复 回复

天道酬勤12SH

天道酬勤12SH

 

老师找你代驾,怎么合作呢?

2019-11-07  1条回复 回复

草莽不过王

草莽不过王

 

PPC我能拉下去,但是数据就不好了,点击率也不行,也烧不动的感觉

2019-11-06  1条回复 回复

XUNYU

XUNYU

 

 学习下   感谢分享

2019-11-06  1条回复 回复

SMN三叉戟

SMN三叉戟

 

老师,新品什么时候才能开车

2019-11-06  2条回复 回复

17083321965

17083321965

 

退款率高过同行,对于直通车的转化有影响吗

2019-11-06  2条回复 回复

多多进宝宝

多多进宝宝

 

大促过流量持续下滑,怎么能稳住呀

2019-11-14  回复

极少数人

极少数人

 

双十一对小卖家来说就是劫

2019-11-14  回复

小楼昨夜又东风啊

小楼昨夜又东风啊

 

双十一太惨了

2019-11-13  回复

加蔬菜

加蔬菜

 

双十一过后,流量断崖式下滑,层级也掉下去了

2019-11-13  回复

17092067842

17092067842

 

双十一也就这样了,玩不过大卖家

2019-11-12  回复

圣彼得

圣彼得

 

双十一就这样过去了,不悲悲喜

2019-11-12  回复

若柏

若柏

 

双十一大卖

2019-11-11  回复

八度有点凉

八度有点凉

 

希望有机会能合作

2019-11-10  回复

业火小区

业火小区

 

大神,,抱大腿

2019-11-09  回复

柯云路

柯云路

 

研究的很仔细,思路也很清晰

2019-11-09  回复

柠檬芯

柠檬芯

 

写的不错,很受用

2019-11-09  回复

爆爆爆款

爆爆爆款

 

以为只是理论派,看了还是实操派

2019-11-09  回复

论无数

论无数

 

有帮助,楼主辛苦了。感谢分享

2019-11-08  回复

哈士奇二哈1号

哈士奇二哈1号

 

干货,大佬请喝茶

2019-11-08  回复

极少数人

极少数人

 

质量还不错  先收藏

2019-11-08  回复

多多进宝宝

多多进宝宝

 

谢谢,学到东西了

2019-11-08  回复

田少爷

田少爷

 

感谢楼主真诚分享!

2019-11-08  回复

哎呀哟123

哎呀哟123

 

怎样快速提高计划权重

2019-11-08  回复

    @你关注的人或派友

    亲,先登录哦!

    选择表情关闭

    应有关规定,为了营造良好互联网氛围,请先进行手机验证
    欧恒天翊

    欧恒天翊

     关注  取消 743粉丝

    交流微信:18627108272

    聚焦

    发派邮

    意见反馈

    您的反馈对我们至关重要!

    派代网暂停访问公告

    亲爱的派代用户,您好!
    因数据升级,派代网将于 7月x日-7月x日进行业务迁移,在此期间网站暂停访问,迁移完成后恢复正常,给您带来不便,深表歉意!
    迁移期间,派友电商群、派代订阅号、派代网视频号,可正常访问。关注获取最新电商信息

    3万+电商从业者活跃讨论群,扫码进入

    3只推有价值的电商资讯,扫码关注