[罗维深度直通车系列]第二课 速成课:10分钟,学会高阶车手的选款方法!

2019-11-6 10:38 4233 7 16

收藏 23 取消 23

 

序言:拒绝废话,不浪费时间。思路是对是错,天秤自在你心 —— 罗维

-------------------------------------------------

-------------------------------------------------


大家好,我是罗维。


近期,我将以课程形式分享罗维直通车操作的全盘技术。


颠覆你们过往对直通车的认知。


让你知道该做什么,先做什么?


获得我六年经验的总结!


文章很干,我每个环节都会细致曝光。


细致到新手也能实操,请跟紧罗维的课程。


今天的一切是由昨天决定的,明天将取决于你今天的选择!


一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 正文 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一


先分享下店铺昨天的数据:


-------------------------------------------------

-------------------------------------------------

.              罗维直通车分享,开始今天的主题!



-------------------------------------------------

-------------------------------------------------


.                  课程大纲

.              1. 95%以上运营的常见选款行为

.              2. 罗维核心选款逻辑

下面将从以上两点进行讲解


一一一一一一一一一一一一一一 目录1 95%以上运营的常见选款行为 一一一一一一一一一一一

提问:


大家思考三分钟后再往下看答案


------------------ 思考三分钟 ------------------


答案:

以上选项没有一个对!

正确答案稍后我将为你们揭晓。

我们先来解剖以上三个选项错误的地方!


我相信,你们当中超过95%以上的运营或商家,

都是按照上面三种思路去选款加推直通车的,对吧?

你们是不是觉得,只要把店铺热销款选入直通车推广,

推广效益就能够最大化,ROI就高?


我们不妨先来做一道简单的数学题!


思考三分钟,你们凭经验告诉我,觉得选以上哪个宝贝选入直通车推广最合适?


----------------- 思考三分钟 -----------------


答案:

选宝贝C!

你们选对了吗?是不是都选A或B了?


我们先来看下为什么不选宝贝A或宝贝B这两款热销款!如下


罗维解析:

已知公式:

ROI = 转化率*客单价 / PPC

我们假设三款宝贝PPC相同,都以1元代替PPC。

分别将以上三款宝贝数值代入ROI公式,求ROI数值!

可得:

宝贝A的ROI = 3% * 66.67 / 1 = 2

宝贝B的ROI = 3.3% * 75 / 1 = 2.48

宝贝C的ROI = 2.5% * 120 / 1 = 3


由上可知,宝贝A和宝贝B虽然作为店铺热销款,

但,反而ROI是最低的!

而宝贝C虽然最不热销,但是反而ROI最高,最值得我们去推广!


看到这里,你们还觉得选热销款就一定没错吗?

你们有没有发现是哪个环节导致了这种结果?


在弄懂上面的案例之前,为了能让你们更好的理解上面的案例,我需要你们先思考一件事情!

提问:


大家思考三分钟后再往下看答案


----------------- 思考三分钟 -----------------


罗维解析:

首先,我们先来了解下销量是怎么构成的。销量公式如下:

销量 = 访客数 * 转化率


可知,销量是同时由访客数以及转化率这两个因子决定的!

以上两个因子任意一个因变量数值变大都会导致销量的提升。


但,由于转化率并不能无限变大,且宝贝自身转化率会贴近类目转化率水平。

所以,在日常的选款中,我们更多时候遇到的热销款是由访客在起决定作用!

简单来说,一款宝贝即使在你们店铺销量排名第一,

但,这个第一名有可能仅仅是因为该宝贝流量够多而已!

从而形成足够多的销量!


所以,你们店铺热销款之所以能成为店铺热销款,最主要原因还是因为自身流量够多。

但,宝贝推广之前自身流量的多少并不能作为我们选款的核心原则!

在我第一课的时候,我已经说过,自然流量更多是由销量去决定。

因此,无论是以销量还是以流量为主导的选款方式都毫无意义!

我们之所以需要选款,就是为了能够挖掘到潜力产品,实现店铺后续的业绩突破!

因此,选款应更多是基于款式未来的潜力

而非现在!


因此,选热销款的方式不能作为我们有效选款的方法!


.

.


一一一一一一一一一一一一一一一一 目录2 罗维核心选款逻辑 一一一一一一一一一一一一


关于直通车的推广目的和意义,我在上一篇文章里已经详细说过,没看过的同学都去看下。

第一课的内容虽然很多,

但,从中我们可以得到一个信息点,就是ROI的重要性!

ROI不仅是判断推广数据的好坏的标准。

同时,也直接影响着我们店铺的营业额!


但在“选款”和“ROI”的数据关联上,你们所能想到的是什么?


我想,对于绝大多数人来说。

具体的数据关联一时半会是想不出来的。

但,你们至少会知道“选款会影响到ROI”这点对吧?


下面,我将教会你们正确选款的整个逻辑顺序!请跟紧以下内容的步伐,不懂的地方在评论区留言

------------------ 罗维选款法 ------------------


首先,我要你们记住一句话!“选直通车主推款就是选访客平均价值”

“访客平均价值越高”,则推广效益会越大。反之,则推广效益越低!


关于“访客平均价值越高”这个指标,你们在生意参谋后台直接勾选就可以看到。

如下图:

此时,我们可以看到店铺各个款式的“访客平均价值越高”,用于预判款式的推广潜力!


看到这里,可能你会说:

那看转化率不行么,转化率越高,代表款式越好。

转化率越差,就越不能选入直通车推广!


但,我想说的是:

不同品类由于客单价不同,所以转化率也会有所差异。

如果你拿转化率作为核心标准,你觉得你ROI就能高么?

你见过卖低价的产品或店铺直通车ROI高的么?


所以,自始至终,可以决定ROI高度的,从来只有“访客平均价值”一个!


但,在该数据的应用上,你们需要注意以下2点,避免误判!


(1) “访客平均价值越高”只有在数据量足够大的时候才具有参考意义!

好比两款宝贝数据如下:

第一款访客平均价值3.9,但成交量只有3个

而第二款访客平均价值2.8,但成交量有14个

这种情况下,你觉得选第一款妥当吗?


很显然,第一款数据量太小了,容易出现误判!

因此,你们在生意参谋勾选出“访客平均价值越高”这个指标后。

为了确保足够的数据量,你们需要点击支付件数或支付买家数排序。

如下图:

然后,按照自上而下的顺序观察店铺具有10笔以上的款式的“访客平均价值越高”!

“访客平均价值越高”越高,则推广效益会越高。

你们只有在数据量够大的条件下去选款,才能确保选款的准确性!


(2)
若店铺存在淘宝客,抖音、直播等流量导入,则需重新计算“访客平均价值越高”!

如果你的店铺恰好是近期有特殊流量进入,

那么,为了确保“访客平均价值越高”的参考意义。

绝对不能直接看宝贝整体的“访客平均价值越高”!

而是应该单独计算手淘搜索渠道的“访客平均价值越高”,得出真正具有参加意义的数值。


店铺在被特殊流量干预的情况下,手淘搜索渠道作为目前参照物,没有之一!

下面给到你们手淘访客平均价值的计算公式!


公式如下:

手淘搜索访客平均价值 = 支付买家数 * 客单价 / 访客数

以下图款式数据为例,已知该款式价格为106元。

代入手淘搜索渠道数据,可得:

79 * 106 / 7801 1.07

这里的1.07就是代表这款宝贝的访客平均价值。

对于这类特殊店铺来说,

在选款时,只有通过上述方式去重新计算,才能获取到款式的真正潜力数值!

-------------------------------------------------

-------------------------------------------------

在“访客平均价值”的应用方面,除了在选款的时候可以参考之外。

对于推广中的宝贝,也同样可以作为参考标准!


好比在日常的直通车推广中,若出现某个计划投产明显下降。

那么作为商家或店长的你

可以看下该计划的款式在生意参谋最近7天的“访客平均价值”是否出现下降!

若基本没有出现下降,但直通车投产却明显下降,

就代表是车手操作出了问题!


若反之,则是宝贝自身竞争力下降,

从而影响推广计划投产!


另外,对于固定上新的风格女装店铺来说

由于每月定期上新2到3次,且每次上新宝贝基本在10款以上最少

因此,针对“访客平均价值”的选款方式,不仅能节省无效花费,也能及时针对潜力款去主推。

承接起店铺后续成交额!
.

.
一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 结尾 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一


以上是罗维深度直通车系列第二课的全部分享内容,六年的经验总结,希望对你们有所帮助。

想看我之后课程的同学可以在网址右上方点击“关注”

对此次文章内容知识点有疑虑的同学,可以在评论区发言,我看到会统一回复。


前期回放:

第一课 直通车的推广意义《首篇福利!赠补单100%防稽查方法》

http://bbs.paidai.com/topic/1728943


点赞是对作者最好的认同
罗维说电商

罗维说电商

粉丝:746 14篇上首页

 关注  取消

交流VX luoweidianshang
wesleyG77B4RI

wesleyG77B4RI

 

27950999@qq.com 跪求补单方法  谢谢

2020-04-14  1条回复 回复

飞鸟139

飞鸟139

 

53201573@qq.com 跪求补单方法  谢谢

2020-04-10  1条回复 回复

贵隆手套

贵隆手套

 

老师求补单方法 写的特别棒,715735824@qq.com谢谢

2020-04-09  来自 触屏版  1条回复 回复

小菜鸟2020

小菜鸟2020

 

老师求补单方法 写的特别干 526734630@qq.com 谢谢!

2020-04-04  1条回复 回复

MambaMentality

MambaMentality

 

以前选款的时候就是看访客数 看店里卖的好的宝贝 认为卖的相对多一点 评价多一点 或者自己认为这款就是主推款 就上直通车去推 以前也没有用数据来参考 谢谢老师 

2020-03-07  1条回复 回复

15868151757

15868151757

 

这里的选款默认利润率都相同吗?推广是不是应该同时考虑产品的roi和利润率呢?

2019-12-11  1条回复 回复

xudada519徐大大

xudada519徐大大

 

有联系方式么,我有问题想请教下

2019-11-06  回复

    @你关注的人或派友

    亲,先登录哦!

    选择表情关闭

    应有关规定,为了营造良好互联网氛围,请先进行手机验证

    发派邮

    意见反馈

    您的反馈对我们至关重要!

    派代网暂停访问公告

    亲爱的派代用户,您好!
    因数据升级,派代网将于 7月x日-7月x日进行业务迁移,在此期间网站暂停访问,迁移完成后恢复正常,给您带来不便,深表歉意!
    迁移期间,派友电商群、派代订阅号、派代网视频号,可正常访问。关注获取最新电商信息

    3万+电商从业者活跃讨论群,扫码进入

    3只推有价值的电商资讯,扫码关注