实体店打破传统思维,两周收款15万,锁定3000忠实客户!

2019-11-5 19:37 259 1

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大家其实都知道世界已经发生了巨变……不是生意越来越难做,而是做生意的商业模式彻底变了!

商品已经做了出来,却在市场中连个波动都没?过去百试百灵的商业模式,如今却百用百败,究竟为何?隔壁新开了家互联网公司,明明就几个人,却赶超了我。

走遍大江南北的培训会,疯狂的嗨了一会,却没有任何落地方的思绪和方案。

此刻的你,应该清楚的了解了,这个时代不同了!时代在变,市场也在变。多少人因为时代的变化而笑傲江湖,也有多少人因为时代变化沉戟折沙。

多年前的中国,还是一个内缺大国,人们过着供应小于需求的生活。同时那是一个遍地黄金的时代,只要你有商品,你肯定不会担心销路。

那时的人们还处于物质生活不足,对于他们而言一日三餐能吃饱才是追求,如果能有盈余,也必然是为了结婚而储备。

同样那时的人们还是单纯的,没有对商品严格上的要求,唯一的要求可能就是希望能用的久一点。

然而现在则完全不同了,人们对与商品的看法完全不同,而这些不同则来自于时代的变化。我们已经过着供大于求的生活了,例如我们去商城买支牙膏,会有成千上万种选择,而以前则不同,只有单一的几种。

由此可见,以往的做好商品,直接推上市的模式已经完全不适用当前了。

可是时代变化了,传统的商品生意已经举步维艰了,现在拼的是思维和商业模式。

今天为各位分享一个蛋糕店如何卖会员资格,15天收款15万,获得3000多客户的案例:

首先,蛋糕店设计了一个49元会员资格,顾客到店充值49元得到50元的会员卡,可以消费店内任何产品没有限制,还可享受店内所有产品会员价,还送一套价值118元的茶具四件套,并且生日当天订蛋糕送同等价位礼品。

就是这样一个让顾客无法抗拒的主张,活动15天时间,充值会员达到3000多名,最关键的以后这些客户订蛋糕的时候首先想到的自己有会员价。

我们来算一下蛋糕店的成本,顾客拿49元得到一张50元的会员卡,以后享受的是折扣,那么折扣的话其实是不要付出成本的,那么在送一套118元的茶具四件套,这个成本通过资源对接只要15块钱,也就是说这里面不仅仅有利润空间,而且还很大,还有蛋糕本身就是暴利。

现在通过这种模式转变了思维,我现在我就不卖产品,我只卖我的会员资格。

你会发现顾客疯抢,可能有的人暂时并不需要买蛋糕的人,他也会来抢一个会员,这就是办会员的威力。

当这个蛋糕店用传统思维做传统生意,想着如何去卖蛋糕才能卖得更多,最后无非就是宣传打折,目的是让更多顾客来买蛋糕,结果可能顾客都不会进店来。

但是你会发现,它现在卖一个无法抗拒的会员资格的时候,就会引发很多本来不需要买蛋糕的人进来买一个会员卡,然后锁定了它的数据以及后续消费,这是一个非常非常基本的例子。

我们各行各业的实体店都可以用这种模式然后去获得非常多的会员资格,快速的把客户圈进来,锁定他产生后续消费。

实体店生意难做,表象是互联网和竞争对手的冲击,其核心原因却是时代发展太快,而大多数生意经营者自身的思维没有跟上时代的脚步!再不学习,注定会越来越难!

~~未完 待续~~

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

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