避开超级推荐误区,协助活动流量入局,爆发销售额数据!

2019-10-31 16:24 8540 22 22

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终于有时间来和大家分享文章了,以前对双十一没什么概念,自从走上了电商路,对十一月喜忧参半啊,太忙了。今天在大家面前立个flag吧,目前操作的一家店铺十一月能做到4000k销售额,奖励自己换台车吧(现在已经2700k+了哟!)。大家期待我下个月的新车分享帖吧,哈哈哈不闲扯了。

(图二-来自目前操作店铺)

双十一节前最近很多朋友在超推这块做纠结,对玩法还是一知半解,玩了几天没流量没转化基本就放弃了,这个结果是可以体现出你对超推还是不了解,没有把握到超推的精髓玩法,今天带大家了解一下超推的玩法以及需要注意的细节。

(图三-来自目前操作店铺)

超推位置、原理

超推属于多种类推广模式,加入了图文、视频、直播等推广模式,另外推广位置是在手淘首页中多个板块进行展现的,主要是占据流量最大的猜你喜欢,其次是微淘、有好货、直播广场等等,多个位置是可以自由选择的。

原理:超推的推广方式其实换个说法就是淘宝的千人千面付费推广,是通过淘宝系统算法,通过人群标签匹配度,挖掘买家的潜在需求。可以实现个性化运营“兴趣创意、场景带入、引流种草”来带动买家人群在猜你喜欢页面对产品产生需求感,所以创意化相对来说可以作为核心内容,使买家对产品引发代入感,实现引流和种草的效果。

一阶段产品入池思路以及注意事项

这个阶段可以称为产品冷启动后期,在建立新计划后,系统需要对产品进行投放验证,基本需要2-3天左右,这时候系统会根据产品标签去匹配“高相关性、高匹配度”的购买人群的商品池。

这个阶段正好对应之前很多商家朋友提到的一个问题,在超推建立计划后2-3天各项数据很差,这个是正常的,与产品出价无关,是系统正在优化商品池匹配人群。 计划中所出价的高低不会影响系统判定的入池精准度,这个时候不用急于调价或加价。在这个阶段有个加速入池的小技巧,就是可以将计划中日限额抬高,这样权重相对较高些,可以实现加速入池。

前期在投放选择的时候,不要被直通车玩法固化了思维,很多人在前期投放时期喜欢选择较少的地域,比如习惯去选择只投放产品对应销量较好的4-5个省份,投放时间也喜欢选择购买率较高的高峰时间段。这类操作手法适用于直通车关键词推广上,效果是毋庸置疑的,但是在超推上是不实用的,因为超推前期需要足够的数据量以及足够的时间去计算产品匹配人群,这个时候再去筛选投放地域和时间的话,前期冷启动时期会被延长不止一倍的时间周期。

1.创意质量

在超推的理念里,影响点击率的核心因素就是创意质量了,而且点击率在前期冷启动时期非常重要的,这个期间如果创意度效果较低从而形成点击率低,那么系统就不会去给你扩发流量引入。因此,建议大家先测试好创意图后再进行推广。因为在推广后发现图片点击率差,没有流量,这时候再去删除没有流量的计划,则会账户权重也要从零开始,变相延长冷启动周期。

2.定向人群选择

人群这块前期一定要选的丰富一些,广泛一些,这样可以使系统有足够的样本为产品匹配买家人群的相关流量计算。在保证店铺定向人群出在精准的基础上,可以多添加一些人群投放,这样有利于系统形成正向反馈。

在冷启动阶段,系统需要根据实时产生数据来判断的,如果数据反馈不要,这个时候系统会默认该产品存在问题,与当时人群不匹配,因此后面则不会将产品展现在该人群面前了, 所以说,在保证所选人群是精准的基础上选择更多的人群,总而言之就是,人群既要精准,又要丰富。

在调改价格时要注意:制定计划后,不要看到没有展现,马上去调整出价,甚至调整定向人群,其实一开始展项量低是比较正常的,你只需要把前面几项做好了, 给系统足够的时间去计算,切记这个过程中不要盲目调整,因为超推的算法是由系统大数据判断决定的,你调整的越频繁,系统受到的影响越大,从而展现也会不稳定。

数据变化:一般情况操作2-3天数据会有大变化,如果这个时候还没有数据可以加大日限额,观察一天时间,数据没变化,再进行抬高出价。

二阶段竞价排名,计划中展现、点击等等有变化了,证明产品入池了,这时候产品可以用出价来控制展现数量了。另外产品排名是由出价与系统预估点击率来决定的。

计划性调整出价

超推出价和直通车关键词出价相同,当产品基础比较差、权重低的时候,可以通过抬高出价的方式扩大竞争力,所以,如果当产品获取流量难度大的时候,可以在猜你喜欢的位置上,提高溢价,来扩大竞争力;但是要做好日限额,比如每日限额一百,我们的目的是为了帮助缩短冷启动周期,所以在系统没有确定出产品适合哪类人群时,尽量不要投太多,这个时候人群不精准,投入的多,往往亏的越多,当你感觉预算很快就被烧完的时候,稳定2-3天左右就可以降低溢价了,保证人群精准的同时;降价到合理范围就可以加大预算了。

三阶段系统优化

系统会进一步优化点击,系统会根据实时数据反馈,不断调整入池和目标人群,进一步提高流量质量,各项数值得到提升。如果你的计划不停止,三阶段会不断重复的,这时候虽说系统不断改良流量质量,不是说我们就不用管理了, 这时候也要根据实时数据做出应对。达成低价引流,大量转化,提升销售额的作用。

总结,开超推前期特别需要注意的就拖价(调整出价)因为前期账户权重不稳,如果进行拖价操作的话,容易影响预期展现,直接把计划拖垮。另外很多人容易在前期就放弃计划,因为前期基本处于亏钱的状态,点击单价比较高,投入产出比和转化率基本为0,烧钱的同时见不到效果。超推和钻展之类的属于营销类广告,区别于直通车的精准类广告,所以在产品的卖点和创意上需要做好充足的准备,超推的前期冷启动期会需要2-3天,而且新建计划的账户权重很低,这时候可以通过提高日限额这个小技巧来加速前期冷启动阶段。总而言之,在建立计划前需要充足的准备和耐心。

你的详情页是否详情?做好双11内功优化,速升转化率,完成绝地反击(派代网) http://bbs.paidai.com/topic/1724187

[淘宝天猫]改善点击转化助力双十一,落实布局店铺足以创世纪(派代网) http://bbs.paidai.com/topic/1721001

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超级推荐这方面有不理解的可以私聊我,欢迎大家踊跃交流,最后祝大家双十一大卖!

2019-10-31  回复

齐达内

齐达内

+1

官方规则里有明确说明超级推荐目前没有质量分没有权重的概念。。。

2019-11-01  2条回复 回复

宝马X6

宝马X6

 

力哥换个x6吧

2019-11-02  1条回复 回复

渡舟

渡舟

+1

老师,超级推荐人群能实现快速打标吗

2019-11-02  1条回复 回复

18714583407

18714583407

 

还没尝试过超级推荐,先收藏一个

2019-11-02  1条回复 回复

幼儿园抢饭第一名

幼儿园抢饭第一名

 

直通车现在没玩明白,我又想试下超级推荐。。

2019-11-02  1条回复 回复

星雨哥

星雨哥

 

看有经验的人讲解 避免走弯路

2019-11-01  1条回复 回复

未名氏

未名氏

 

大神的数据只有羡慕的份儿

2019-11-01  1条回复 回复

最好混的是幼儿园

最好混的是幼儿园

 

手淘搜索突然掉了,竞品也很稳定。这是怎么回事啊

2019-11-01  1条回复 回复

15883401483

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双十一可真是喜忧参半啊,来自小卖家的苦恼

2019-11-01  1条回复 回复

15183885844

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进来双十一之后,流量明显下降严重,老师是哪的问题?

2019-11-01  1条回复 回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

流量大波大波的来了哦

2019-11-01  1条回复 回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

漂亮的数据 走起来

2019-11-01  1条回复 回复

13438958578

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超级推荐你这边有具体教程嘛 想具体学习下 提升下店铺流量

2019-11-01  1条回复 回复

18482164527

18482164527

 

大神,我想问一下,开超级推荐有基础要求吗

2019-11-01  1条回复 回复

加拿大118

加拿大118

 

现在整个派代都是烧车的,能看见篇别的 欣慰啊!

2019-11-01  1条回复 回复

炫斗

炫斗

 

开超级推荐的前提是不是产品人群基础要精准啊?

2019-11-01  1条回复 回复

15828999574

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这数据可以啊,力哥换什么车/偷笑

2019-10-31  1条回复 回复

18216476389

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车子完全放弃了,想尝试下超级推荐,不知道合不合适,力哥能帮我看一下吗

2019-10-31  1条回复 回复

淘客大牛NB

淘客大牛NB

 

学习下  实践太难

2019-11-04  回复

淘客大牛NB

淘客大牛NB

 

学习下  实操难度有点大  可望不可即

2019-11-03  回复

元来真好

元来真好

 

超级推广获得收藏加购成本比较低的,双11之前这几天竞争大,获客成本也高一点了

2019-11-03  回复

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