手淘首页流量突然暴跌?--实操干货助力手淘流量持续暴涨,冲刺双十一!

2019-10-30 9:14 7981 32 16

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最近有跟商家沟通过程中,一些商家遇到手淘首页问题,不是下滑就是突然暴跌,要不就是怎么操作的都没有首页流量。当然了手淘首页流量下滑肯定也有很多原因,所以还是要具体分析的,如果你单单的这么问为什么我的流量突然跌了,没有谁会直接告诉你为什么,因为不清楚你的店铺情况是没办法给你说出来的。

根据我的经验来说一般流量下跌会是这几种情况:

1. 行业整体下滑或者上涨

对于一些季节性抢的产品来说,在某个阶段流量势必会存在下滑期或者飙升期,比如下雨天气,雨伞雨鞋的销量就会上升。比如换季前期,也就到了市场淡季了。应该提前准备换季新款去做好引流准备。

2. 竞争对手起势

一般对于标品来说排名前后对流量的影响非常大,同理,我们的首页流量爆发期,竞争对手的也起来了,甚至对手的价格优惠力度又比你的有优势,那这个时候你的流量必然会存在下滑趋势。

3.引流词人气权重下降

人群的背后是关键词,如果引流词的人气和权重都下降,肯定会影响到店铺流量,这个时候就要找到引流词下降的原因,针对性的去调整,该进行换词的换词或者是该提升权重提升权重,不过不要替换掉店铺的主成交词和进店词,因为主成交词进店词是我们要重点维护的。

4.店铺人群标签不精准

手淘首页主要的流量入口就是猜你喜欢,首先我们要知道为什么你的产品会被推荐到买家面前,是因为你的产品标签与买家标签能匹配到,所以才会推荐。相反,如果你的店铺标签都乱了,淘宝就抓取不到你的产品到底要匹配什么样的人群了,这样就会导致你的流量下滑。

5. 店铺层级上升或者下降

店铺层级的下降流量同时也会下滑,这个大家也都容易理解。那么店铺层级上升,竞争对手也强大,店铺优势也越来越不明显,所以流量一般也会遇到一个瓶颈。所以我们店铺出现问题的时候也要针对不同情况去做不同调整。不管是流量上升还是下滑都要去做好维护。

6. 操作问题

你如果对主图详情,以及标题或者价格做了调整这种情况一定会对店铺流量有影响的。

如果你没有调整这些,那就是操作问题,这也是一个核心问题,很多人说我什么也没动,首页流量突然就暴跌了,你说的那些问题也都没有,那只能说你的操作问题了,当首页流量有了,并且持续给你了,如果你的操作接不住这波流量,那只能让流量流失。到底怎么接,往下看,后面会说到。

手淘首页流量获取原理是什么?手淘首页入池需要满足的条件是什么?手淘首页的特点是什么?手淘首页影响因素是什么?这些我就不多说了,下面这张思维导图送给大家,作为参考。

我目前做的这店铺手淘首页一直比较稳定,近期也开始有小幅上升的趋势

现在首页流量每天平均也能有四五千的流量。

但是可以看下首页流量这块整体的转化率还是跟搜索差了点。

那么手淘首页是如何获取的?

首先就是让宝贝有一定的热度,也就是要有一定的访客基础,你可以看下同行店铺的数据,一般来说流量越大的店铺,手淘流量越多。你也可以打开手淘首页猜你喜欢,你会发现被系统抓取的宝贝,销量基本都是在上百或者上千的销量的,20以内的就是极少数的。所以说让宝贝成为热销宝贝才更容易被系统抓取。

再有就是访客的精准度,流量人群越精准,反馈数据越好,才能有机会被抓取入池,说白了也就是受欢迎的宝贝是容易获取首页的,所以我们在操作的时候尽量选择收藏加购点击率高的宝贝,后面通过对主图详情不断的优化让宝贝优于竞争宝贝,你才会获得更大的展现。

最后注意的一点就是店铺的回购率与好评。有好的售后服务,给买家好的购物体验,好的评价对手淘首页的抓取也有一定的影响,还有一些不同于前面说到的猜你喜欢的展示方式的,一般就是属于达人的展示位置了,找到达人可以去阿里V任务,只要你的宝贝适合对方对方价格你能接受,想要达人展示位置的流量就不难,但是效果的好坏就要去测试一下了。

手淘首页入口很多,有好货,每日好店,淘抢购等都有自己独立的细分入口,最大的还是猜你喜欢,但是只要你是通过直通车,钻展,超级推荐带来的访客,都是会影响手淘首页权重的。

这样你就明白了,如果你能被有好货等入口抓取,说明你的宝贝是非常受欢迎的,权重很高的。那么猜你喜欢的入口抓取机会就越大。

说到利用直通车超级推荐等来拉首页,我简单点说第一前期的话店铺与宝贝肯定要开直通车把热度搞上去,第二通过直通车关键词给宝贝定位人群,也就是我们经常说的直通车拉精准人群标签,展示宝贝给那些关键词搜索特定的人群。第三人群溢价,根据店铺数据,分析人群细化人群,去做溢价,最后保留数据好的人群,以此来提高点击率,做精准人群,带动账户的权重。

这样推广一段时间很容易就找到准确的人群。

一些大卖家的话对投放这块是没什么问题的,但是对于有些中小卖家来说肯定会考虑到直通车投放的问题,其实也不是说每天投放的量越大,对搜索以及手淘首页的推动就会越快,根据我的经验来说每天投放预算至少在200以上(具体根据店铺实际情况以及类目来决定),也不是说只投放看不到产出,大家一定要理解。在这偏重于说的是怎么样推动手淘首页流量变,具体能变化多少化,根本还是取决于你的产品,如果产品没优势,你砸多少钱都做不起来。

一般来说正常的去操作店铺,刚开始肯定不会有很大变化,有些人会急于求成,但是优化大家应该知道也有一个量变到质变的过程,达到一定的值的时候流量才能上一个台阶或者是爆发。有的商家很喜欢问一些固定的数值,比如说我一天要投多少,要持续投多少天,溢价多少等等,其实每个店铺基础都是不一样的,不可能完全按照固定的数字来决定。根据我的经验来说一般半个月时间会有一个流量很明显的提升。

直通车权重起来之后,这个时候我们可以去做超推拉首页。也许有人会问,直通车什么时候算账户起来,数据稳定了,也就是你前期通过关键词筛选优化,养词,养人群的一个过程,点击率转化率以及收藏加购数据都稳定的时候,至少要高于同行平均水平。

大家也许还会有疑问就是超级推荐适合什么样的店铺,适合什么样的产品,一般来说店铺有一定的流量基础适合做超推,如果是新店,本身流量就很差,建议还是先做好直通车带搜索权重,再涉及到超级推荐去拉。

做超级推荐效果更好的话,一般是年轻女性的产品,有创意有新意的产品,或者是高销量也就是爆款产品,再有就是网红新潮产品。

超级推荐这块最让商家头疼的是出价这块,出价低获取不到流量,出价太高,PPC太高降不下来,或者是调着调着就没流量了。超级推荐和直通车不一样,直通车出价只要不影响到质量分,你提高出价流量就可以回来,但是超级推荐这块更多的是机器算法,每次调整,超级推荐都要再次计算,调节的频率越高,系统也越慢,因为不知道你想干什么,这也是我之前的帖子中有提到过的,为什么不能总去调整的原因。

超级推荐这块可以看下我之前的文章,或者更加细致的操作我下篇文章会给大家详细去写到。

前面说到的,有了首页流量如何去接住这波流量。任何一个流量入口的增长都不可能源源不断的,有可能还没达到就往下滑了,因为你的宝贝竞争力有限。在淘宝这个竞争越来越激烈的平台,系统最看中的是什么呢?一:产出比,二:是买家体验,三:回购率。

产出比主要考核的是转化率,如果流量带来的销售额低于平均值,那就不会有首页流量出来。

买家体验,收藏加购这些数据都属于体验的一部分,收藏加购暂时不买也引导去收藏加购。还有就是页面停留时间也是买家体验的一部分,需要美工去完善。售中售后以及客服回复专业度,发货时长,评价等都需要完善。不是访客越多宝贝人气就越高,而是互动行为才会产生人气。

回购率考验的就是产品质量了,产品一直都是核心,可以从包装上强化产品,可以去建立自己的圈子,维护买家成为自己的私域流量。

说了很多,其实做手淘首页核心的点还是不变,一种就是自身产品的优势,系统会扶持到首页,再有就是你的操作,点击率转化率收藏加购率等,操作宝贝人群标签。并且手淘首页对于有的类目来说也是有季节性的,就像现在的秋冬装,系统会定期对老的宝贝进行更换,因为系统不可能一直向某一个人群展现同一批宝贝。所以当首页流量有一两月后可能会出现下滑的情况,我们就要想办法挽救那就是开发下一个产品去顶替。

一般来说搜索权重高的店铺,手淘流量也不会很差,因为推荐原理都是差不多的。如果首页流量总操作不起来,那就去做好搜索流量,等店铺和宝贝的搜索权重上去,那么手淘首页也就自然而然的进来了。

篇幅有限今天就写到这里吧,写篇继续把没说完的说完,收藏关注即可!朋友们哪里不明白有疑问的可以下方评论!双十一越来越近了,祝大家都能有一个好的战绩!

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非标品类目

+4

分析到位,点赞!

2019-10-30  1条回复 回复

路由

路由

+4

思路清晰,干货文章。

2019-10-30  回复

轻邪

轻邪

+2

老师说的很实在,实事求是,不像某些大神一顿吹牛逼晒数据,啥都没说一样。

2019-10-30  回复

我女神是相原

我女神是相原

+1

入池之后干预么

2019-10-30  1条回复 回复

vi椅子_

vi椅子_

+1

很详细了,看的出来您对这方面了解的很透彻,但是每个店铺情况不一样,所以具体还是要根据产品来决定操作对吧老师。

2019-10-30  1条回复 回复

不忘初心方圆满

不忘初心方圆满

+1

双十一,走起来!

2019-10-30  回复

哥的优秀你不懂

哥的优秀你不懂

 

竞店首页流量很大,付费的很少,这种怎么操作的,老哥

2019-10-31  1条回复 回复

加拿大118

加拿大118

 

朋友圈怎么没这篇帖子?下次圈里,我好学习一下啊哈哈哈

2019-10-30  1条回复 回复

特拉斯

特拉斯

 

学习学习,求带带啊,老师,拉首页是真难啊

2019-10-30  1条回复 回复

15834564204

15834564204

 

我也来支持一下子,干货文章必须支持!

2019-10-30  1条回复 回复

玄彬最酷

玄彬最酷

 

少将哥,想问下目前店铺搜索有6000左右,但是首页流量就几百,五百不到,想请教一下首页怎么提升

2019-10-30  1条回复 回复

暖男中的好人

暖男中的好人

 

你说的问题,我的店铺中了,首页流量不知道为啥掉得很厉害,求大佬帮忙看下问题在哪,十分感谢,我加您微了

2019-10-30  1条回复 回复

英雄联蒙

英雄联蒙

 

去年双十一才卖几万,今年不知道怎么样,你们都目标是多少?

2019-10-31  回复

满慢无目的

满慢无目的

 

毫无思路,只能来派代逛逛,看看帖子。

2019-10-31  回复

无敌小霸王尚敏

无敌小霸王尚敏

 

说的有道理。

2019-10-30  回复

martinop

martinop

 

先收藏了,一会看看。

2019-10-30  回复

睿日希

睿日希

 

老师很厉害哦,干货多多学习。

2019-10-30  回复

我就盯着你

我就盯着你

 

越来越难做了,大佬能指点一二

2019-10-30  回复

中国机长

中国机长

 

小卖家喝汤还能喝上吗大佬

2019-10-30  回复

18745803847

18745803847

 

这篇不错,写的比较细,没写到的期待下次分享。双十一我感觉没我啥事。

2019-10-30  回复

火火火火火火娃

火火火火火火娃

 

厉害了,果断收藏了,慢慢看看。

2019-10-30  回复

刘启发198

刘启发198

 

前年就开始关注大神了,一直用心分享,很感谢,学到了不少东西。

2019-10-30  回复

女郎茜莉佳

女郎茜莉佳

 

想跟您学习

2019-10-30  回复

Rockmetell

Rockmetell

 

加上你了,聊一下店铺的事,老师看看怎么解决下这个问题

2019-10-30  回复

星雨哥

星雨哥

 

你的帖子必看,必赞~

2019-10-30  回复

孤街浪途

孤街浪途

 

感谢分享,期待更新,会一直关注您的。

2019-10-30  回复

认真做运营

认真做运营

 

说的很有道理,很棒、谢谢分享,

2019-10-30  回复

辛广董姬能谢

辛广董姬能谢

 

道理都dong,操作还是不会,产品也是一方面原因吧老师

2019-10-30  回复

超级喜欢小岳岳

超级喜欢小岳岳

 

你好,期待您下次的分享,已关注。

2019-10-30  回复

余生有你

余生有你

 

老师是做的哪个类目的,好厉害啊,能带带我吗

2019-10-30  回复

挨揍了

挨揍了

 

学习了,太棒了,感谢大神分享。

2019-10-30  回复

af0i67

af0i67

 

厉害啊

2019-10-30  回复

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