[罗维深度直通车系列]第一课 直通车的推广意义《首篇福利!赠补单100%防稽查方法》

2019-10-29 16:50 12618 355 68

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序言:拒绝废话,不浪费时间。思路是对是错,天秤自在你心 —— 罗维

大家好,我是罗维。

近期,我将以课程形式分享罗维直通车操作的全盘技术。

颠覆你们过往对直通车的认知。

让你知道该做什么,先做什么?

获得我六年经验的总结!

文章很干,我每个环节都会细致曝光。

细致到新手也能实操,请跟紧罗维的课程。

今天的一切是由昨天决定的,明天将取决于你今天的选择!


一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 正文 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一


先分享下店铺数据:

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罗维直通车分享,开始今天的主题!


一一一一一一一一一一一一一一一一 第一课 直通车的推广意义 一一一一一一一一一一一一一一一


课程大纲


1.
从公式中了解直通车


2.
直通车和手淘搜索的关系


3. ROI是越高越好吗


下面将从以上三点进行讲解


一一一一一一一一一一一一一一一一 目录1 从公式中了解直通车 一一一一一一一一一一一一一一

如果我问起你们直通车最关注的指标

你们多数人肯定首先想到的是ROI对不对?


但,我们还是会听到些许反驳的声音:

A君:真正会开车谁看ROI,都是以爆款为目的去推的。只要店铺成交额和销量能跟上就可以了。

tips:A君错误的观点我将在下面分点“ROI是越高越好吗”予以详细讲解。

B君:这得看PPC啊,PPC低了ROI能不高么?如果PPC低了ROI还低,那只能说明是产品不行。

tips:你们赞同他的观点吗?本小节“从公式中了解直通车”最后段落我将为你们讲解!

C君:ROI根本没意义,真正起作用是转化率。只有高转化率才能赢得搜索机制青睐,带动搜索增长不是么?

tips:补单大规模流行以来,C君想法也是不少人的想法,但逻辑实际错误。想知道为什么吗?具体在下面小节“直通车和手淘搜索的关系”我会为大家解剖正确逻辑!


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看到这里,我们是时候入正题:


假设推广款式不变,则ROI公式为:


ROI =
总成交额 / 总花费


换算,得公式:


ROI =
成交笔数*客单价 / 点击量*PPC


继续换算,得公式:


ROI =
点击量*转化率*客单价 / 点击量*PPC


最终换算,得公式:

ROI =
转化率*客单价 / PPC

观察换算后最终得到的公式,你们有没有发现了什么?知道怎样提高ROI吗?

有没有发现,如果我们要使ROI数值变大的话

要么就需要公式右侧的分子转化率或客单价变大

要么就需要公式右侧的分母PPC变小对不?


简单来说,如果我们要提高ROI

要么就在公式中其它因变量不变的前提下提升转化率或客单价

要么就在公式中其它因变量不变的前提下降低PPC!


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大家思考下,看似简单,但实际有这么顺利吗?


很显然,如果想要提升ROI

你们提升转化率或客单价并不可行,但也并非完全没作用

而降低PPC这个思路是可行的,但也存在条件。是需要你们有条件的去降低PPC!

我们不妨思考为什么?

三分钟后大家再往下看答案!


一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 思考三分钟 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一


提问1:

为什么我们提升转化率从而提升ROI不可行?


罗维解析:

首先,如果你们有能力在不影响PPC和客单价的前提下提升转化率,那ROI肯定是能够提升的。

但问题是,你们确定有这个能力?

转化率“内因”受产品款式功能、详情质量、价格影响,“外因”受销量排名、评语、引流精准度影响

而且“内因”基本决定了一个链接的转化率高度,“外因”只是锦上添花


如果我们作为一个车手或运营,主推ROI不行,你们觉得自己能够短期内强有力的调整好“内因”的因素实现转化率爆发?

答案显然是不行,很多现实会制约我们的想法。

而且身为运营或车手的你们,确定遇到转化率差的情况第一时间想的不是换款而是花费大量精力深度琢磨一个款?

你们真有那么多时间?店铺等得及?


所以,我希望你们明白这点,从运营本质上来说,想要通过大幅提升转化率从而提升ROI的这种想法并不现实!

但也不是完全无计可施,好比你们可以做多几个买家秀这样简单的操作。

至少,锦上添花是做到的,但边际效益真的很低不是吗?

另外,除了从运营角度提升转化率视角外,我们还存在着从推广角度提升转化率。

好比你们可以通过公式换算合理出价关键词及溢价人群(具体思路和公式后面课程我会教你们,暂定是第七课

从而实现转化率最大化来提升我们的ROI(不要想的太简单,这个操作边际效益是受条件限定的,具体后面课程我会教。你们有没有发现今年比往年更容易出现流量集中个别关键词?有没有发现什么?


综上所述,我们提升ROI的核心不在于优化转化率

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提问2:

为什么我们提升客单价不能提升ROI?


罗维解析:

其实,当你们客单价定高,转化率自然也就下降了!因此一上一下最终我们ROI其实还是没提升。

而且,由于转化率下降,所以还会导致销量下降!而销量下降后你们的自然流量自然也就下降了,变成一个恶性循环。

甚至我们直通车点击率也会因为价格提高而出现下降!因此是得不偿失。

价格和转化率的关系很微妙,市场会自动反应调节

关于这点,原理其实很简单,这里我就不多做讲解。


虽说我们提升客单价无法实际切实提升ROI,但对于提高毛利率却可行,下面顺带普及一下思路给你们


一一一一一一一一一一一一一一一一一一 如何提高毛利率 一一一一一一一一一一一一一一一一一一


这里要给大家讲一个特殊的例子以及提价技巧。之前我接触过一个做半标品的客户,成功推起了一款爆款!


这款半标品爆款当时价格38元,而由于进货加快递的成本平均下来就30元左右,所以毛利率是很低,只有2成左右。

减去推广费用和运营成本后,其实基本不赚钱。

当时我面对的,要么就是换款,要么就是提高客单价来提升利润。


如果换你们是我,会怎么选择?


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最终经过分析后,我选择了提高客单价。


原因是这家店铺其它款我都了解,完全没推广必要。后面短期又没有新款,所以我除了提价别无他法。

但是,我提价的时候是有技巧的!


在此,罗维把自己的实战操作过程演练一遍给大家,希望大家都能去落实操作:

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 具体步骤 一一一一一一一一一一一一一一一一一一


(1) 首先,你们提价的时候要分几次去提,每次提价中间至少隔3天时间观察数据。

切忌一次性提幅太大!


一般建议是,你们最终几轮下来提价后的价格存在的毛利率不能超过40%!(这幅度只适用 标品和半标品,风格女装不适用)


(2) 其次,你们每轮提价后,都要去看该款在生意参谋的“访客平均价值”数值。


只要这个指标在提价后的3天里数值基本没有下降(在数据量大的前提下波动不应超过

10%),那么恭喜,本轮提价成功。

只要你们的“访客平均价值”没有出现下降,就代表该款引流价值对比提价前还是相同的。

但是,此时的毛利率已经发生了变化,对比之前有所提高!

你们利润就这么起来了!


(3) 但!你们不要高兴的太早,还有最后一件事要解决。


上面第二点虽然你们的引流价值没有发生变化,但是转化率铁定是下降的,这个是市场规律。


“访客平均价值”之所以没有出现下降是因为这款产品本身价格设置就是偏低,所以提价后才会 产生积极影响。


因为多出来的那部分成交额的提升比例足以弥补转化率下降幅度,让该数值得以维持。

所以,反过来若你们本身就是市场偏高价格,那这么做后只会导致“访客平均价值”和转化率同时 大幅下降。


原因是我们成交额提升部分不足以弥补转化率下降部分,这说到底其实是市场规律。

但,如果你们属于前者,“访客平均价值”得以稳定的话,你们是可以开始做下一步操作了。


一一一一一一一一一一一一一一一一一一 下一个步骤 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一


就像上面说的,即使你们“访客平均价值”保持稳定,但转化率多少是会下降一点,那此时必定导 致我们销量下降。


因此这种情况下,你们需要去计算日均缺失的销量部分,用推广的方式或者淘客的方式去补起 来。


一般不需要很多,因为你们的提价是属于合理提价,所以对我们转化率冲击不会很大。


为了照顾新人,这里我就把销量部分的计算给大家简单演算下(良心文章,喜欢的待会点个赞 加收藏):


假设我们提价前:

客单价38元,生意参谋7天访客平均价值2.66,生意参谋7天平均流量3000,生意参谋7天转化 率7%。

则计算后,我们可得日均销量是210笔

假设我们提价后:

客单价42元,生意参谋7天访客平均价值2.66,生意参谋7天平均流量3000,生意参谋7天转化 率6.33%。

则计算后,我们可得日均销量是190笔

可得,我们销量影响部分等于20笔而已。

只要你们把这日均20笔通过推广或其它方式补起来,那么利润得到提高的同时又可以保住销量排 名。


不过,此时你的ROI是基本不变化的


因为你的访客平均价值前后是一样,因此推广价值相同


综上所述,我们提升ROI的核心不在于提高客单价

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提问3:

为什么我们降低PPC能有效提高ROI?


罗维解析:

归根到底原因只有一个,就是我们降低PPC远要比提升客单价和转化率容易。

降低PPC可操作空间是比较大的,你们如果车技没问题,在确保流量精准性的前提下将PPC降到行业三分之二左右一般没问题。(PPC受预算高度影响,这里的三分之二只是多数情况下的表现,如果你们计划预算低,一半也是有可能)

而我们降低PPC的关键,就在于质量得分的优化(具体思路和公式后面课程会教,暂定是第五课


质量得分的实际分值并不是我们所看到的整数化的表现数值,而且上限也不止10分。

好比,同样的关键词同样9分。

但,你的9分和我的9分不同。

你的9分实际分值可能是9.315246,而我的9分实际分值是9.423648。因此相同出价下,我的排名是会比你的更靠前。


而正是由于质量分分值是小数化的,因此优化质量分才会存在着这么大的PPC下降空间

因为,哪怕我只比你高出0.001分。

但,实际排名可能因此相差上百名了,所以PPC才得以下降。


看到这里可能有的新人会疑惑为什么排名提升PPC反而会下降,下面科普下


排名上升后,势必带动流量获取能力提高,导致花费速度加快。但由于我们计划日限额短期内是固定的,因此为了避免计划过早下线,我们势必会控制整体推广力度,而PPC就在此时得以下降了。

可以说,直通车系统的这套质量分分值的复杂性和数值小数化,也注定了PPC是存在不少优化空间。

因此,才说我们降低PPC能够有效提升ROI。


但,前提是你们是通过优化质量分实现!

一一一一一一一一一一一一一一一一一一 回应B君观点 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一


写到这里,我是时候来回应上面B君的观点


就像上面我说的,降低PPC的前提是你们应在确保流量精准性的情况下去降低PPC。而不是为了降低PPC而降低PPC,否则一切毫无意义。


目前我们适用于降低PPC的操作无非三种,分别是提升质量分,扩充关键词,提升非人群流量占比

这三种都可以达到降低我们PPC的目的,但是出来的ROI效果以及转化率却截然不同。


扩充关键词虽有利提升流量获取能力,但是带来的负作用是点击率下滑,且你们的率不一定能支撑你们的词量,从而导致质量分下跌,特别是标品!

以“会议桌”这个品类为例,我可以肯定告诉你们,对于9成以上该品类的商家,如果你们扩充的关键词方向并不是唯一性“会议桌”,而是扩充了诸如培训桌,洽谈桌这类相近词。

那么,你们前期虽然PPC会明显下降,但点击率3天内一定暴跌,你们后期的PPC也会因权重下跌而回升。

同时,你们转化率会因为流量不精准而出现明显下降,是得不偿失的。 (也许你们会说,那仅扩充“会议桌”的词不就好。但,事实是这类词加起来不超过30个,在第一天基本上已经包括)


至于提升非人群流量占比的思路更加不可取,有经验的车手都清楚。非人群的流量是非常会骗人的,往往调整后点击率稳定,且能有效去降低PPC,让你们一眼觉得PPC是成功降低下去。

但,实际情况是,你们买的都是垃圾流量,PPC看着好看,但转化率和ROI却因此大幅下降,从而导致你们店铺成交下滑,甚至误判一款产品的好坏。


综上所述,我们提升ROI的核心在于优化质量分从而降低PPC


一一一一一一一一一一一一一一 目录2 直通车和手淘搜索的关系 一一一一一一一一一一一一一一

提问,直通车是如何带动自然搜索?(提供选项选择)


A. 直通车关键词的点击反馈会影响手淘搜索关键词的点击反馈。好比若直通车某关键词点击率及转化率差,会导致手淘搜索该关键词权重不高,影响手淘该词的展现排名


B. 直通车流量的精准性会影响店铺的人群标签,进而影响到手淘搜索的高度


C. 直通车带来的销量能够促进手淘搜索流量的提升


我们思考3分钟再往下看答案

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 3分钟思考时间 一一一一一一一一一一一一一一一一一


答案:正确答案是选C(我猜,选A的人最多)


自从16年年底大规模流行补单以来,不少商家被部分培训机构误导!

认为手淘流量的爆发有技巧,只要按培训机构教的单量和关键词布局、以及转化率曲线要求,各个渠道的成交占比要求等等去做。

那么哪怕你们前后一周下来只有几百单甚至几十单,搜索一样是会爆发。

甚至,连爆发出来的访客数都能帮你们预先想到了。


试问,你们中有多少人跟着这些人去做所谓的黑搜和白搜之后,真的有跟着机构给的访客数爆起来

之所以会教学费入坑,无非是你们从来没有理解搜索的本质,以及被那些晒搜索访客的图吸引。


这里,我科普一下(估计这篇文章会被引起某些人反对,那也没办法):


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部分机构晒的数据图,一天就那么几十单,然后第五天或者第七天就爆发了几千个搜索!


甚至,期间从第二天开始访客数就保持较高访客数递增!(这种特假,初期付款人数还没有形成收货人数就已经能带动那么多访客了)

但,当你们亲身去做,同样的数据量却效果差很多。


你们是否想过,其实对方的数据可能是作假?

百度下“淘宝流量”会出现一堆平台,随便找个平台放手淘流量一个才1毛左右,作假成本实在是太低。

一张数据图下来花不到几百块钱,但却收获一批粉丝。

随便收几十人学费就有一二十万。其中的利润之巨大可想而知。


我希望你们记住这句话,对于手淘搜索来说,从来就是由销量去起主导作用!没有那么多的技巧!

至于其它的因素并非完全没作用,只是边际效益实在太低了,你们基本可以忽略。


举例:

甲乙两个商家同款同图同样新链接,同时7天补单5000单下去。


其中甲商家很讲究所谓大神教的操作,好比关键词逐天从长尾词做到短词,讲究核心词的布局。


而乙商家5000单全程全标题加半标题关键词操作,完全不理会所谓的关键词布局。


这种情况下,你们觉得甲商家手淘访客就会比乙商家多?

我可以很肯定的告诉你们,完全没这回事。他们最终两个人的访客是差不多的!


无论是销量排序也好,综合排序也罢,最终起决定性作用的只会是你们的销量!

无论你们做多么复杂的操作只是自己骗自己罢了,至于这些操作,也是也只是培训机构拿来忽悠收学费的东西。

如果不把简单的东西复杂化,你们会愿意心甘情愿的教学费吗?


因此,培训机构的这个思路本身就是一个谬论,因为他们本质是强调流量决定销量。

但,在当下无论哪个电商平台而言,真理永远是销量决定流量,而不是流量决定销量


如果你们想玩好自然流量,就必须承认这个真理!切记本末倒置!


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有些理论其实只是被错误引导了,例如上面的A选项和B选项。
例如A选项说直通车某关键词点击率及转化率影响手淘关键词权重。

我想说,只有当你们不懂得如何优化精选人群转化率,从而导致关键词转化率低下,再而影响销量,才会影响到你们的手淘流量。

它们之间的关系始终是通过销量去搭建而产生影响的!


像直通车关键词点击反馈直接影响手淘关键词的权重这种情况是不存在的。

因为直通车关键词反馈并没有和手淘搜索的关键词质量分系统绑定在一起(手淘搜索也是有质量分系统的),这是两个单独的流量系统。

这点淘宝早有说明!


如果真要说影响手淘搜索关键词质量分的因素,那么除了销量外,无非就是你们手淘搜索关键词自身的点击率和转化率。


而这些,是由你的图片和款式决定的!


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这里我分享下手淘搜索的公式:

对于手淘搜索来说,手淘关键词的综合排名等于 手淘关键词质量分*销量*千人千面

当然,手淘搜索除了上面提及的销量去主导外,还存在一种思路可以拉升手淘流量,但也需要一定的销量辅助。这个绝不是培训机构那些乱七八糟的东西。


想知道的同学,直接在评论区留下邮箱,后面我会统一时间私信你们。

分享下上面这种思路案例:

特意涂色避免泄露,但标题前面是可以确认是同一个链接。且销量即使爆起来这么多天也只有400多个。原先销量只有多低可想而知。

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此外,在文章标题,我已经透露过要分享给你们补单100%防稽查方法了。


下面正式开始:

今年,TB查补单非常严格,绝大多数商家运营问题都出在补单被降权上面。

但,我要科普一点。TB并不是真的有在查补单,这点永远也做不到!

正确的理解是,TB查的是不规范的补单行为。你们也可以简单理解为“地推”!


不忽悠,目前市面接触到的99%以上的补单资源,基本都是不规范补单行为。

目前,市面上的补单资源,无论将自己的补单资源名字改的多华丽,诸如地推,天推,云推等等。

但,实际补单资源只有两种。


第一种,是真正意义上的地推,即通过线下进行,在学校周边或商场周边等人流集中地摆摊吸引过路人做补单任务,付款完成后随即奖励娃娃等几块钱的小物件。


第二种,前期工作微信号积累到数千至少的陌生好友。接到商家任务后,在微信号上进行任务发布,邀请微信好友补单,并给予数元到十几元不等的金额奖励。


但,无论是哪种。我可以100%的告诉你们。除非补单这个环节是自己完成的,否则绝对流程很粗糙!

例如不用工具审号,成交流程简便,成交模板单一,缺少打标行为,关键词成交集中个别词等等……...

这种买家轨迹在TB大数据面前是非常容易识别的!

但,如果对方不这样做,这个行当是基本赚不到利润的,因为效率太低了。


之所以这么肯定,是因为这件事我做过!


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去年中旬开始,我和手上一家店铺合作了精刷业务。

是这样的,整个补单流程我这边的团队自己做。但,补单流程非常讲究,完全按照精刷要求去进行。

这里的精刷其实就是通过“特殊流程”更合理的去骗过了系统,让系统误以为是真实成交!

是真真实实把每个细节处理到位,运用合理的数据忽悠系统。


这件事直到现在还有在做!我这边补的单一年多过去没有被查过一次!


店铺唯一一次被查是客户自己老婆补的单,如下:


而今天要给你们的,就是能让自己团队完成补单的细致化教程。

细致到不仅曝光整个操作的流程,甚至微信沟通相对应的全部话术都给到你们!!!

你们所要做的,就是看几遍后,招聘单量的对应人数人员,然后直接开干。

就是这么简单!


想要的同学,直接在评论区留下邮箱,后面我会统一时间私信发给你们。

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之所以让你们自己招聘团队做这件事。是因为,不会有其他外包公司愿意这样干!

因为,对于外包公司来说这并不赚钱!


下面,和你们曝光下这种操作的成本:

如果按照我模板的精刷要求去操作,当你客单价在100以内时,做货返的话,一个员工一天按7.5小时的工作时间算,通常可以做70个人头左右。

70个人头的话换算是35单,因为打标和成交是分两个流程是做了,而且是分两天完成。

而如果客单价是100至300之间,通常效率大概只有55个人头左右。即28单左右。

因为客单价越高,是越难找人做货返了。
而我现在做的,是客单价500到700的,所以一天一人就只能做40个人头左右,即20单。


而招聘这样一个员工,在三四线城市一般月薪三千五左右是没问题了。(部分城市可能更低)

而佣金方面,以100至300客单价的举例,每单货返任务一般给10元左右佣金是足够了。


那么,我们可以得到以下信息:

1. 以客单价100-300的举例。一个员工固定成本是3500元,而一个月按上班26天计算,可满足728单,则平均每单成本为4.81元。


2. 补单给刷手每人每单10元,加上4.81元的固定成本,即每单至少14.81元。此外,还有查号工具每年的年费费用,微信拉人的红包费用。基本每单成本至少在16元左右。


所以,精刷这件事放在你们商家自己身上,那么是划算的。因为即使是地推月月被查的资源,一单也要15元左右,而精刷也是差不多的价格。


但,对于第三方来说,这个业务是无利可图的。在地推一单15元的情况下如果吆喝精刷一单25至30元,那么是极少有商家接受。


只能说,对于大多数人来说,看中的始终是价格,而不是价值!

而我,这个业务也是不愿意做的,所以到现在有且只有一家店在做这个事情,因为这家店是一个认识了很多年的朋友的,所以才答应帮忙做的。

但,对于你们来说,我希望你们是自己去做这件事。

因为,不会有第三方给你们做这件事!


再次强调想要的同学,直接在评论区留下邮箱,后面我会统一时间私信发给你们


一一一一一一一一一一一一一一一一一 目录3 ROI是越高越好吗 一一一一一一一一一一一一一一


ROI自然是越高越好,但需结合3个前提条件,如下:


条件之一

ROI和利润的关系

提问:如果你们有两款产品,产品各项数值如下,你们会选择哪款作为主推?

产品A:客单价100元,均值转化率2%,预算500元前提下PPC1元,毛利率20%

产品B:客单价90元,均值转化率1.8%,预算500元前提下PPC1元,毛利率30%

我们思考3分钟再往下看答案

一一一一一一一一一一一一一一一一一一 3分钟思考时间 一一一一一一一一一一一一一一一一一一


答案选B。

计算过程如下:

产品A

成交一笔所需的点击量 = 成交笔数(1)/ 转化率(2%)= 50

ROI = 总成交金额(100)/ 点击量(50)* 点击单价(1元)

= 2


产品B

成交一笔所需的点击量 = 成交笔数(1)/ 转化率(1.8%) 56

ROI = 总成交金额(90)/ 点击量(56)* 点击单价(1元)

1.61


我们可得,产品A的ROI等于2,产品B的ROI约等于1.61

已知产品A的ROI比产品B高。但是,由于产品A和产品B的毛利率不同,所以我们还需结合ROI和毛利率来计算直通车投资回报率


在此,罗维分享下直通车投资回报率公式给大家

公式:

直通车投资回报率 = 1 -(ROI*毛利率) / 1

得出的数值越小,说明亏损程度越低,则推广效益越高

代入,可得

产品A

1 -(2 * 0.2) / 1 = 0.6


产品B

1 -(1.61 * 0.3) / 1 = 0.517


由上我们可知,产品A每投放X元直通车费用,需要亏损(X * 0.6)元;而产品B每投放X元直通车费用,需要亏损(X * 0.517)元。

因此,虽然产品A的ROI大于产品B,但进一步计算后可得,产品B的推广效益是要高于产品A,因为产品B的亏损数值是更小了!


所以,对于ROI来说,并不是真的越高越好。而是相对你们毛利率而言!


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条件之二

ROI不是绝对值,而是相对值

罗维先问下你们,你们真觉得ROI是越高越好吗?


答案是对的,ROI自然越高越好。


但,我们也是要分类目和店铺的!

不仅不同一级类目的店铺没有可比性,甚至同个一级类目但是二级或三级类目不同的店铺也没有可比性。

不知道大家有没有接触过诸如电脑主板、电脑屏幕这类3C类目?

如果有接触的话,我猜你们一开始接触这个类目的直通车后台一定吓一跳。

因为ROI随随便便就8 9 10这样,一开始我们普遍都会觉得老板很赚钱!


但实际情况是,这种类目普遍毛利率就只有5%-15%。ROI只是看着好看,实际并不赚钱。


淘宝平台各个类目的行业ROI本身就是买卖双方的自我调节过程的体现,不仅有买家和商家的关系,还有商家和平台的关系,是市场规律下的产物。

简单来说,毛利率越低的类目,该类目商家在搜索竞价时就会出越低的价格,从而维护店铺利润,因为谁都不想吆喝赔本的买卖。


因此市场竞价保持低出价后,PPC自然低。因此才会出现ROI很高,让你们觉得很赚钱的假象。

所以,如果你们是对比ROI,那么应当选同类产品店铺作为你们的参照物。


因为高投产是在既定范围内的高,而无法一味的高。是在既定范围内的最高值!


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条件之三

ROI是战略性亏损

直通车发展到现在这么多年,大家心里都有底

基本市面超9成5以上的车,ROI都是亏本认同吧?


但直通车亏损不等同于店铺亏损!

我们必须明白,我们直通车亏损的意义是什么!平衡点又在哪里。


在上文“直通车和手淘搜索的关系”内容中已有说过,我们直通车最大的价值是在于带来销量,从而形成自然流量。


但,这并不意味着我们为了销量盲目的不断加预算推广,直到认为爆了为止。

销量其实和ROI一样,都应是在既定范围内的最高值!

在做销量提升之前,你首先需要清楚,你的打击对象是谁?你超过对手的目标销量是多少?对方的日均销量又是多少?


在这里我推荐一个软件工具“穿山甲”,可用于查到对手每天的成交订单数,实现精准打击!


其次,很重要的一步。计算你各个销量渠道的销量成本。

就像最上面我说的,自然搜索最终是通过销量去形成的。但,这并不意味着实现销量只有开车这个渠道!

我们所要做的,是计算手上能实现销量的各个有效渠道的销量成本,从而选择最优方案!


为了更好的让你们理解思路,下面举例给你们,增加代入感:


罗维先分享计算公式给大家

直通车销量成本 = (1 / 点击转化率)* 点击单价 – 客单价*毛利率

已知:

某款宝贝客单价45元,直通车1000元预算下PPC1.2元,转化率4%,毛利率25%。


可得:

直通车销量成本为(1 / 0.04)*1.2 – 45 * 0.25 = 18.75(元)


从上面公式的计算,我们可以得知该宝贝直通车销量成本为18.75元,即平均每亏损18.75元能带来一笔销量。


这里的18.75元就是我们的一个参照物,利用这个参照物权衡各个渠道销量成本的高低,从而选择最优方案!

其中,像活动渠道的销量成本平衡点就可以通过计算所得:


罗维分享计算公式给大家

活动销量成本平衡点 = 客单价*(1 - 毛利率)- 直通车每笔销量成本

代入公式,得:

45 *(1- 0.25)- 18.75 = 15(元)

可知,只要活动报名价格不要低于15元,则活动的销量成本都是不会高于直通车的,是有利的!

因此,像上面这个例子,我们报名活动时,为了争取销量最大化,那么是必须要以15元的价格去报名!


如果我们不以15元价格去报名,那就是在浪费自己的运营成本和时间成本!

直通车要做到的,是战略性亏损。而不是一直让直通车去最大化亏损!


因此,ROI只有结合上述的三种条件时,才是越高越好

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 结尾 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一


以上是罗维深度直通车系列第一课的全部分享内容,六年的经验总结,希望对你们有所帮助。

想看我之后课程的同学可以在网址右上方点击“关注”

对此次文章内容知识点有疑虑的同学,可以在评论区发言,我看到会统一回复。

想获取新搜索思路或补单100%防稽查方法的,直接在评论区留言并留下邮箱即可。

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+2

280908289@qq.com 感谢分享

2020-04-07  1条回复 回复

枫麟

枫麟

+1

2216716205@qq.com 谢谢

2020-04-04  1条回复 回复

且听风吟2019

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+1

534448930@qq.com 非常实在!求补单细节,谢谢!

2019-12-23  1条回复 回复

18814869648

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+1

996886270@qq.com    谢谢老师分享

2019-12-16  1条回复 回复

sheyu216

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1600027611@qq.com 谢谢分享!

2020-04-29  1条回复 回复

白泽十号

白泽十号

 

609415713@qq.com感谢分享!

2020-04-29  1条回复 回复

david_liu

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19491974@qq.com 谢谢老师的分享 直通车成本不太理解 

2020-04-27  1条回复 回复

蒋敏ZKJSL3T

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898960684@qq.com 谢谢老师分享

2020-04-27  1条回复 回复

17664501102

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893162266@qq.com感谢分享

2020-04-23  1条回复 回复

15857586759

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谢谢老师分享 2297924555@qq.com

2020-04-22  1条回复 回复

为梦扬帆1TM2NIZ

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  谢谢老师 求方法。1164664995@qq.com

2020-04-21  1条回复 回复

为梦扬帆1TM2NIZ

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1164664995@qq.com 谢谢老师 求方法。

2020-04-21  1条回复 回复

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95207695@qq.com  谢谢罗老师

 

2020-04-21  1条回复 回复

大飞锅

大飞锅

 

读后感觉很实在很有用,谢谢老师  155363857@qq.com 谢谢

2020-04-09  1条回复 回复

能将事情做好de刘小福

能将事情做好de刘小福

 

342510002@qq.com 老师可以分享下资料吗,你的文章对我太有用了,感谢

2020-04-04  1条回复 回复

18927506095

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3177910967@qq.com 感谢老师干货

2020-05-06  来自 触屏版  1条回复 回复

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3177910967@qq.com 谢谢老师分享

2020-05-06  来自 触屏版  1条回复 回复

18263543853

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841335635@qq.com谢谢老师分享

2020-05-06  来自 触屏版  1条回复 回复

LibraH47NZ2F

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919603239@qq.com   感谢大佬分享

2020-05-05  1条回复 回复

15153931816

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466101905@qq.com 谢谢 

2020-05-05  1条回复 回复

青栏T3H9GCM

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1789392778@qq.com 感谢分享

2020-04-30  1条回复 回复

增木3FZ2D9Q

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谢谢大佬分享,感激!1103117029@qq.com

2020-04-25  回复

Golfsson9826W57

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2394833648@qq.com谢谢老师

2020-04-24  回复

顾家小柒

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171918046@qq.com  需要补单细节  谢谢老师

2020-04-24  回复

丽KU1YRGC

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806777817@qq.com感谢分享

2020-04-23  回复

Karma3TIDN46

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657325850@qq.com 感谢分享

2020-04-23  回复

13794480687

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2418672407@qq.com 谢谢罗老师,感谢分享;求补单方法和提升搜索流量方法

2020-04-20  1条回复 回复

gensilver

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364809344@qq.com 谢谢大佬分享!!

2020-04-16  1条回复 回复

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3208628426@qq.com 补单技巧,感谢老师分享

2020-04-16  1条回复 回复

wesleyG77B4RI

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2020-04-14  1条回复 回复

PCS3

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2020-04-13  1条回复 回复

于世Q7RK791

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125484922@qq.com 感谢分享


2020-04-13  1条回复 回复

Willscy

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namezjw@qq.com 谢谢分享

2020-04-13  1条回复 回复

雨中的鱼

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552151382@qq.com麻烦老师给刷单防稽查的方法。谢谢。 

2020-04-12  1条回复 回复

雨中的鱼

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552151382@qq.com谢谢老师分享

2020-04-12  1条回复 回复

五维空间1

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2789934849qq.com 说得很好,谢谢

2020-04-12  1条回复 回复

我跟淘宝干到老

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lucky333168@qq.com 谢谢了

2020-04-12  1条回复 回复

我跟淘宝干到老

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谢谢罗老师,领取补单方法  lucky333168@qq.com

2020-04-12  回复

且将青衫换酒338A2YV

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331355663@qq.com 谢谢老师分析

2020-04-10  回复

你到家了

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307868569@ qq.com 谢谢老师

2020-04-10  回复

人艰不拆丶

人艰不拆丶

 

1092484469@qq.com 谢谢老师分享

2020-04-10  回复

15852704951

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418527237@qq.com  谢谢老师分享

2020-04-10  回复

飞鸟139

飞鸟139

 

53201573@qq.com 跪求补单方法  谢谢大神老师

2020-04-10  回复

江湖再见OP3S72Q

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349889336@qq.com 多谢分享

2020-04-10  1条回复 回复

lh123

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390901457@qq.com。谢谢已关注

2020-04-10  回复

17708457184

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459317258@qq.com 感谢分享

2020-04-10  回复

贵隆手套

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谢谢l老师分享         715735824@qq.com

2020-04-10  回复

贵隆手套

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715735824@qq.com谢谢老师

2020-04-09  来自 触屏版  1条回复 回复

说书人。1F27S41

说书人。1F27S41

 

455787229@qq.com 谢谢大神分享

2020-04-09  回复

y000b

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4212515@qq.com 感谢分享

2020-04-08  回复

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