[案例实操]全面备战双十一,快速提升搜索、首页流量,助力店铺冲刺第七层级!

2019-10-26 14:37 8611 86 34

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电商旺季已经拉开序幕,此时距离双十一倒计时仅剩15天。越来越多的卖家都开始积极备战双11,作为卖家的你是否也正在为双11而去布局?

最近有很多商家跟给反馈说店铺的转化开始明显下滑了,这是因为官方开始预售了,消费者都在观望、等待、收藏、加购、付定金,正常下单的消费者就少了,但是这段时间店铺的收藏、加购在增加。所以接下来的时间我们的关注点不能只是转化,而是收藏、加购率,这将直接影响你双十一当天的销售额!

10月21日进入造势期,这个时间节点,商家的心理更加紧迫;该阶段我们关注的核心指标是点击量、收藏数、加购数、预售笔数、预售金额。

随着平台的不断升级,今年双11以消费者资产运营为核心,从以“”为中心,到以“”为中心的运营模式升级变化,全域拉新,淘内收割。

在所有的行业中,电商卖家应该是最焦虑的人群之一,焦虑产生的原因是,平台变化实在太快了。如果跟不上平台的步伐,就会被平台抛弃。但其实,这个变化过程是有迹可循的,任何事物的发展都有其规律,淘宝也一样。

随着双十一的逼近,流量抢夺之战,也是越来越激烈。这个节点必定使得获取流量的成本,水涨船高。商家们的最终目标是销售额和利润产出,那么这段期间我们如何去源源不断的获取流量,获取更多的免费流量。提高产品的收藏加购占比,提升整体销售额,就显得尤为重要。

那么我们常用到的引流工具有直通车、钻展和超级推荐。先说一下直通车是快速拉升流量的利器之一,自然搜索流量是最为关键的,也是一个店铺持续健康发展的有利体现,当我们自然流量占比高于付费流量,产品转化和利润都很不错时,自然会有很大的盈利,所以我们开直通车的最终目的是带动自然搜索流量!

先看下最近操作的案例

这是店铺整体流量来源

我们开车的目的有三:测图测款、低价引流、带动自然搜索流量.前,我们除了要做好产品优化基础工作,包括基础销量、详情页优化、晒图、买家秀、好评布局等;其次测图测款,这个是很关键的步骤,如果我没的产品各项数据不错,那么后面直通车带动搜索流量就会轻松很多!

一、首先知道什么样的产品适合开直通车?

我觉得适合开直通车的产品得符合2个核心条件

1. 产品的转化周期短。像我所接触的高客单的产品如家具、电器这些产品,为什些类目会盛行补单呢?就是因为转化周期太长,这就导致了直通车的数据(转化率)不稳定,或者说跟不上。前期你可以把点击率做到很高,通过体量拉一拉很快拿到高权重,如果中后期,没有稳定的转化率,稳定的出单量,直通车就没有稳定的权重。

2. 好不好做投产比。土豪可以忽略。正常来说,一个直通车能长期持续的投入产比得保证持平或者微亏,能带等搜索流量;这个是可以接受的。关于产比,我觉得直通车技术是次要的,大家基于的操作,思路,其实都是很多共通的。从客观来说,你的推广成本与产品利润空间,决定了产品能不能走直通车。再厉害的车手,能做到的只能是提升数据,不可能做到成倍几倍的逆转数据的。

上面我们说了开直通车的三个目的,测款测图就不说了,主要参考:点击率、转化率、收藏加购率这几个数据维度。

二、直通车低价引流

不得不承认付费流量成本越来越高了,这也是商家的一大痛点,那么解决需求直通车流量和引流成本高的问题就尤为重要。

看案例这个是家纺类目,行业PPC在2.49左右,通过直通车递增拖价操作,快速将至行业三分之一0.75元,投产持续提升优化

这个低价引流技巧你要明白,什么是目的什么是手段。什么阶段其目的是不一样的。
所以这个PPC不是盲目的降,很多商家就沉不住气,没有战略目的,所以翻车不断。

关于如何拖价降PPC 之前文章http://bbs.paidai.com/topic/1679655

三、直通车带自然搜索流量逻辑

下面是一个单品搜索增长趋势,手淘搜索流量一直处于增长状态,刚好赶节点,直通车持续拉新,手淘搜索流量持续增长

想要带动搜索三个核心维度要注意:第一点击率值到行业优秀,第二收藏加购率要高,第三转化率高;,我们通过放大直通车流量,直通车点击量递增,权重的不断提高,系统会给更多的曝光和自然流量扶持。

四、首页流量爆发

手淘首页是被动展现,有类目限制,不是所以产品都适合去做首页,这样是很多商家遇到的问题,为什么我的首页流量做不起来。

能不能做首页,就是看你所在的类目里面是否有首页流量这个时候我们需要通过生意参谋的商品流量榜进行分析,先选择二级类目,查看类目榜单,看哪些产品是有手淘首页流量的,然后筛选出来再进一步去分析。一般流量指数和搜索人气相差比较大的都是首页流量占比大。如果数据反馈很差或是没有,我们就没有多大操作意义,也很难有大的爆发。

什么样的产品适合做首页流量?

1. 做手淘首页,产品要有一定的价格优势。因为手淘首页的宝贝是随机展示的,所以买家也是抱着逛逛的心理随机点进去,一般来说转化肯定没自然搜索好。但是,如果你的产品在价格等其他方面有优势的话,买家下单的几率就会高很多。

2. 首页对产品的点击率要求很高,也就是说一些点击率高的产品适合做手淘首页。可是,有一些产品和手淘首页的要求相反,转化率高,点击率低,这种产品就比较适合做搜索了,这也是淘宝手淘首页和自然搜索产品的区别。

那么触发首页流量的门槛是什么?是转化

核心权重要素:

1. 点击率:如果点击率达不到要求,我们的宝贝是很难入池的。

2. 收藏加购率和收藏加购量:达到了行业阈值,我们才能够持续地获取手淘首页流量、持续地往上增长。

3. 收藏加购转化率(宝贝的成交能力):如果我们的点击率优化得很好,我们收藏加购率也好,但是如果我们的宝贝不成交,这个时候我们手淘首页流量就会出现下滑的情况。

就是说,想首页流量暴涨,产品综合数据是持续增长趋势,包括点击率、收藏、加购、浏览、成交(单品综合产出)这些维度。然后是手淘首页数据持续增长,点击量、收藏数、 加购数、产出。记住量和率的关系。率能提升量的权重,量能放大率的权重!

时间有限,就分享到这。接下来时间是电商的旺季,各种大促活动接踵而来,一起加油冲刺,等待双十一的尽情收割!

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欧恒天翊

欧恒天翊

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少数派一志永

少数派一志永

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直通车低价引流,其实就是发掘直通车的各个渠道,通过低出价的方式获取流量,拓展自己的渠道,且具备一定的转化的话,能给整个直通车带来不错的投产,甚至能在直通车上直接盈利。低价引流不能只从自己店铺的计划爆款或主推款去入手,这样你获得的流量和能达到的效果都是有限的,这种方式需要你全店各个品类下多个产品进行展现,引导买家产生行为,所以想要低价引流做的好的店应该具备两个条件,1.店铺下产品结构比较丰富,即包含多个品类,且每个品类下有一定量的产品2.每个产品具备一定的基础,且产品下渠道一定要广泛,这样做低价引流稳定之后你的直通车流量和计划结构会很稳定,不会受到单个款和市场的影响而产生很大的波动,且本身如果具有一定的产品和毛利优势,直接产生盈利也不是不可能

2019-11-05  回复

康定城里一霸

康定城里一霸

 

怎么合作,把我店铺也提升下

2019-10-28  1条回复 回复

延伸思维

延伸思维

 

老师马上双十一了,想让你帮我操作下店铺怎么合作

2019-11-04  1条回复 回复

加蔬菜

加蔬菜

 

手淘首页流量一直起不来 ,希望大佬能指导下

2019-11-01  1条回复 回复

13157098447

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大佬有时间可以帮我看下店铺吗

2019-10-31  1条回复 回复

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PPC太高了  有什么办法能把它降下来吗?

2019-10-31  1条回复 回复

冷色调花颜

冷色调花颜

 

大神帮我看下店铺

2019-10-31  1条回复 回复

13077724643

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老师点击起不来是图的原因吗?

2019-10-30  1条回复 回复

若柏

若柏

 

新店新品没有流量有办法吗?

2019-10-30  1条回复 回复

一个核桃

一个核桃

 

双十一冲起来

2019-10-30  1条回复 回复

八度有点凉

八度有点凉

 

写的不错,值得学习

2019-10-30  1条回复 回复

倪敏儿

倪敏儿

 

不错,不过讲的还可以在细致一点吗?

2019-10-30  1条回复 回复

柯云路

柯云路

 

老师在哪,我想线下过来交流下

2019-10-30  1条回复 回复

疯恶

疯恶

 

期待更新,好贴

2019-10-30  1条回复 回复

snos

snos

 

词的点击率每天怎么维持呢?

2019-10-29  1条回复 回复

李星驰

李星驰

 

讲的非常好,有收获。

2019-10-29  1条回复 回复

南岛男裤

南岛男裤

 

可以,很强势,之前沉迷于黑车,真正开了之后发现黑车的转化非常低,而且非常不稳定,最后还是选择了开白车,淘宝黑东西不是一个长远之策

2019-10-29  1条回复 回复

哎呀哟123

哎呀哟123

 

哥能带我实操吗

2019-10-29  1条回复 回复

多多进宝宝

多多进宝宝

 

你好大神,求出手相助,天猫车已经开翻

2019-10-29  1条回复 回复

极少数人

极少数人

 

你好,可以找你代开直通车吗

2019-10-29  1条回复 回复

哈士奇二哈1号

哈士奇二哈1号

 

是否有机会合作一下?

2019-10-29  1条回复 回复

论无数

论无数

 

标品的人群要做嘛?

2019-10-29  1条回复 回复

淘系小跟班

淘系小跟班

 

眼看快双十一了,着急呀

2019-10-29  1条回复 回复

可诶喀纳斯

可诶喀纳斯

 

请教下,怎么在降PPC的同时,展现不降?

2019-10-28  1条回复 回复

夏天的夏夏天的天

夏天的夏夏天的天

 

功夫深厚,字字珠玑,要慢慢研究

2019-10-28  1条回复 回复

天天男装

天天男装

 

打神在哪里,希望可以线下交流

2019-10-28  1条回复 回复

刘谋仁

刘谋仁

 

求指导

2019-10-28  1条回复 回复

拉兹坦

拉兹坦

 

楼主用心了

2019-10-28  1条回复 回复

煤长苏

煤长苏

 

手淘首页流量一直起不来 还请老师赐教

2019-10-28  1条回复 回复

哼哈嘟嘟

哼哈嘟嘟

 

测款,一般单款需要多少点击

2019-10-28  1条回复 回复

草莽不过王

草莽不过王

 

直通车标准计划一般要添加几个关键词合适

2019-10-28  1条回复 回复

不朽有啥

不朽有啥

 

老师方便帮我诊断下店铺吗

2019-10-28  1条回复 回复

大道至简n

大道至简n

 

老师做直通车最重要的细节是哪里?

2019-10-28  1条回复 回复

15345111119

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楼主留个微信

2019-10-27  来自 触屏版  1条回复 回复

keepondance

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点击率和转化率都很好,坑产绝对够,但是搜索还是没涨

2019-10-26  1条回复 回复

XUNYU

XUNYU

 

如何在拖价的同时还能做到点击量、点击率的逐步递增?可以详细交流下吗

2019-10-26  1条回复 回复

18206717062

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店铺第三层级感觉就突破不了了,老师能指导下么?

2019-10-26  1条回复 回复

舒克余

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有种被虐的感觉

2019-10-26  1条回复 回复

17083321965

17083321965

 

感觉现在做电商,到最后都是拼资本拼供应链

2019-10-26  1条回复 回复

利记队魂杰拉德

利记队魂杰拉德

 

大佬 膜拜啊。能指点我一下的吗?

2019-10-26  1条回复 回复

大呼小叫

大呼小叫

 

七层级,来做底层的仰望

2019-10-26  1条回复 回复

17097702328

17097702328

 

我直通车还半死不活的,双十一跟我无缘了

2019-11-09  回复

刘谋仁

刘谋仁

 

老师能帮下看下店铺吧,麻烦了

2019-11-07  回复

13077724643

13077724643

 

看了楼主的文章,觉得很有道理,现在店铺也感觉遇到瓶颈,希望能向楼主请教

2019-11-07  回复

HBHB10

HBHB10

 

大佬加你好友了,你通过下,想找你合作

2019-11-05  回复

一手天猫小哥

一手天猫小哥

 

干货满满,感谢分享。

2019-11-04  回复

无可名

无可名

 

直通车开不好,眼瞅就要双十一了,能帮我操作下直通车吗

2019-11-04  回复

17092029307

17092029307

 

老师的文章很实在

2019-10-31  2条回复 回复

三角函数线

三角函数线

 

赞一个。写的不错

2019-10-31  回复

无人之路

无人之路

 

大佬666

2019-10-30  回复

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