打破手淘流量困局,超级推荐4点核心优化,为店铺双11引流再添一把火!

2019-10-25 14:08 9537 72 44

收藏 186 取消 186

 

双十一的战鼓已经敲响,你的店铺准备好了吗?

近期跟大家交流的时候,发现不少商家都遇到这么一个问题:

“产品总受到同行竞品的压制,流量会经常出现波动不稳定的情况”。

这真是一个让人头疼的问题!那出现这个问题要如何解决?

其实解决的方法很简单:

一是去审视你现有的推广操作,是精细还是漏洞百出。

二是去多渠道引流操作,避免引流渠道单一所出现的竞争力弱和稳定性差的问题。

尤其是大促期间,全面布局,才能有效的拉动店铺产品排名的提升。

现在平台一直在升级,把曾经以货品为中心,单节点的运营模式1.0,升级为,以消费者为中心,多维度、多场景的营销矩阵2.0。

平台在改变,你的运营思维就要一同改变,顺应市场发展才能不被市场抛弃。

现在双11在预热,预热就是一场抢流量的大战,你店铺的流量能不能跟上,全看你的操作布局。现在抢流量,双11期间才能收割流量。引流成本,会提高,但如果你的手淘流量能够爬升上来,店铺才能更好突破起来。

最近没有怎么分享文章了,主要是在忙双11的事情,店铺都在全面引流。现在操作的店铺也是从0开始去优化,店铺之前状态一般不上不下的,处于一个瓶颈状态。店铺也在引流但是自然流量就是起不来,分析店铺情况之后,重新调整了引流布局,现在在大促前夕,店铺已经调整到比较好的状态了。

现在店铺可以说已经突破瓶颈了,流量被拉上来,一天有3万多访客,能有8万多销售额,对于处于中层的商家来说,已经是不错的销售额,有不错的盈利。

现在店铺也在做双11的引流操作,做访客的积累。因为初始流量被拉到店铺,会形成收藏加购,以及访客行为指标,那么再推广的时候,就可以更好的去收割这波流量。

现在店铺能有好的流量,主要的引流这块的优化跟上了,引流方法有很多,但是一定要操作到位,才能真正的带来流量。方法对了,流量才能来。现在操作店铺时候,我比较常用的引流工具就是直通车+超级推荐。现在的超级推荐,已经不是刚出来的时候拿不到流量,现在系统深入人群之后,可以获得不错的流量。

超级推荐这一推广工具可以说就是这个变化下的产物,相信我,超级推荐的地位一定会逐步提升,成为一个重要的发展领域。

不少朋友也在操作超级推荐,但因为操作能力不到位,不清楚在操作过中要怎么去优化调整,实际引流效果并不明显,操作过程中出现很多问题,拿不到流量,没有好的转化,更是不能带动自然流量。

今天要和各位分享的就是,我在帮商家朋友推广引流,操作超级推荐的过程中总结的一些实操经验。一些比较实用的优化玩法,希望可以对你有帮助。总结的是我觉得比较重要的点,没有提到的内容,或者看文章不清楚的地方可以随时找我交流,或者留评。

别的不多说,今天要分享的就是,超级推荐操作中的一些核心点:

核心问题一:怎么感觉超级推荐的展现和访客都不多呢?

1、关于展现少的问题:

在建计划的时候,只做了智能推广计划,就很容易开半天拿不到展现的情况。

原因是智能推广计划是系统根据产品自身属性等等因素去自行设置的人群包,肯定是不如人为控制调整的来的快,所以就很容易由于人群包过少,出价过低,而导致展现少。

要解决这个问题可以建一个标准计划来做,或是用智能做,再检查下产品本身有没有问题,没有的话,就多给智能计划些时间。

还有一个原因,可以说是系统问题。

超级推荐重视的是买家体验,在初期只会给你一部分的展现,然后系统要根据你后面的数据反馈来给你的产品进行一个投放的计算,这个计算是需要一些时间的。所以数据刚开始不理想是正常现象,观察一天先看看情况再去做出价的调整。

2、关于访客少的问题:

超级推荐最主要的流量入口是猜你喜欢这,但如果你的产品创意质量不过关或是超级推荐这的卡位过于靠前,就会导致点击率低或是直通车流量下滑,就会最终造成访客少的情况。

解决方法就是要让产品有获取流量的能力,有吸引收藏加购的能力,并且有能准确识别出产品优质受众的能力。也就是需要你的产品在入池前,有一个精准的标签,然后用标签来逐步积累权重,这样产品入池后,才能用这个权重来奠定你产品的排名情况。

当然了,如果你的超级推荐投放地域少,时间短,那么也会造成访客少的情况,不过这个问题的处理方式是比较简单的,就是去增加投放的时间和地域,让产品有足够量的数据之后再做后面的调整。

核心问题二:超级推荐做完计划之后为什么点击率这么

这个问题主要从三方面来做分析。

1、人群是否精准:

超级推荐的展现模式与直通车不同,直通车是搜索展现,而超级推荐是在买家没有特别的购买需求的情况下去推荐式展现。

所以你的人群要是不精准,就会导致产品白白有个展现而不会有精准流量进店。人群这也可以选择用DMP来做个性化人群包,圈人群的时候要看推荐人群的精准度,看是否符合产品的类目属性,符合的话,可以先低出价进行测试。

2、图片的创意是否具有吸引力:

图片如果不清晰,杂乱无章,没有明确卖点,那么就很难让消费者有点击的欲望。

3、还要从投放时间,投放地域,以及资源位溢价这来去优化点击率:

资源位溢价应该都清楚吧?举个例子来说,A人群出价是1元,我在“手机淘宝-淘好物活动”这一资源位溢价30%,就是在这个资源位我A人群的出价是1.3元,目的是在这个“手机淘宝-淘好物活动”这一资源位上获得跟好的展示机会。具体要哪个资源位,溢价多少,这个也都是要测试的。

核心问题三:直通车+超级推荐,如何操作才能引爆店铺流量?

操作店铺的目的就是为了提升手淘流量。

如果说现在只是单纯的做直通车关键词,人群和定向操作的话,那么能达到的值就会是有限的。直通车+超级推荐一起做,才能更好的突破店铺流量的瓶颈。

操作的核心宗旨是:直通车多点布控,超级推荐拉新人群。

1、直通车部分

时间折扣这,标准计划,可以比日常折扣高个20-30%。

关键词这,质量分一定是已经优化到位了,满满的10+权重不会低,所以可以重视下流量智选词包的数据情况,用这个来进一步拉排名,稳定点击率。

人群这,系统人群和自定义人群以及智能拉新人群这些都要火力全开,溢价比例看店铺数据情况来定,我一般是稳定在20-70%。

2、超级推荐部分

建一个拉新计划。优化目标选择促进点击。侧重人群选择潜客,新客。店铺核心人群这勾选爆款商品活跃人群,店铺高活跃人群。

定向人群这打开智能定向和拉新定向,因为这次操作的目的就是要拉新效果。

出价这参考市场价就行,然后溢价30-50%,先测试。

超级推荐流量爆发的原理是什么?

创造出千次展现价值。

提高出价的根本也可以说是为了提高这个千次展现价值。

要想这个千次展现成本大,就需要点击率越高越好,就需要你的流量越精准越好,就需要你的收藏加购最起码要是8-10%。

核心问题四:超级推荐转化低要怎么调整?

1、看超级推荐引来的流量能有多少。流量基数少,这个转化一定是受限的。


2、正确认识转化周期这个事情。超级推荐是推荐式流量,本身的转化周期就要相对长些,所以看超级推荐这块的转化数据,要选择看30天的。
3、选款的时候,选择直通车推广效果好的,转化高的来推。做店铺要的是效果,不做那种盲目的事。

定向人群择优投放,对于数据反馈不好的,可以适当选择降价或是停止投放。但这个停止投放的前提是,你已经做了多种的定向,店铺流量有基础,也就是停了这个还有其他的,不会因为一个停止而造成流量的大波动。

超级推荐这结合我在操作的时候的一些比较重要的点,就先和各位说这么多,毕竟一次分享不一定能说完所有内容。其他没有提到的你觉得很重要的点,欢迎交流。

双11来了,抓紧引流!

点赞是对作者最好的认同
我是大人物

我是大人物

粉丝:8177 8篇干货 208篇上首页

 关注  取消

店铺问题联系V:darenwu2016
皇甫义败

皇甫义败

+3

有干货。不错的分享。希望老师能多做这块的,直通车的都看够了

2019-10-25  1条回复 回复

齐德隆东墙

齐德隆东墙

 

人群标签主要是通过直通车精准引流来打标的吧?超级推荐这效果上不去

2019-10-25  2条回复 回复

没在路上

没在路上

+1

超推要想好,直通车这得先做好吧,就是人群是不是要先很精准才行

2019-10-25  回复

15183881445

15183881445

+1

3万+访客,我的个天,羡慕死了

2019-10-25  回复

naoba

naoba

+1

很用心的分享,能解决不少问题

2019-10-25  回复

嘎嘣

嘎嘣

 

大老师,玩淘金币吗

2019-10-26  1条回复 回复

第四季冰川

第四季冰川

 

一直靠车子引流,增加日限额,也没见流量出来

2019-10-26  1条回复 回复

派往

派往

 

同行销量太多了,宝贝还有机会起来么

2019-10-26  1条回复 回复

樱花字

樱花字

 

有时间帮忙诊断下店铺么?

2019-10-26  1条回复 回复

卡拉宫

卡拉宫

 

对你的技术我是比较佩服的

2019-10-26  1条回复 回复

pai789

pai789

 

想着和老师聊聊店铺操作的思路方法,提升下自己

2019-10-26  1条回复 回复

梦延续

梦延续

 

我一直以为,现阶段,不会有店铺挣钱的,你这,真的假的,我的心态要崩

2019-10-26  1条回复 回复

13438462661

13438462661

 

对于还没玩超级推荐的我来说,看完简直跃跃欲试,要是操作中有什么别的问题,到时候问老师不要嫌弃啊

2019-10-26  1条回复 回复

我爱小猫咪

我爱小猫咪

 

老板的店,要被我玩死了

2019-10-26  1条回复 回复

黑色大衣

黑色大衣

 

DMP很难得说

2019-10-26  1条回复 回复

白云和苍狗

白云和苍狗

 

很实在的分享 ,找你合作要怎么联系你?

2019-10-26  1条回复 回复

龙马君

龙马君

 

难得的好文章 通篇都是知识点 学到知识了

2019-10-26  1条回复 回复

绝密

绝密

 

加你了,通过一下呗,很急

2019-10-26  1条回复 回复

我就盯着你

我就盯着你

 

我都不好意思说 我现在测图测款的还没学明白 之前一直是靠视频学习 真的一操作就傻了

2019-10-26  1条回复 回复

嘿baby

嘿baby

 

直通车刚做的时候,愁直通车,好容易明白点了,又有超级推荐,真的是

2019-10-26  1条回复 回复

马鹏哥

马鹏哥

 

大哥很6啊

2019-10-26  来自 触屏版  1条回复 回复

四处闲逛

四处闲逛

 

我是做高客单的,你说这不刷,不现实,刷吧,刷不好,有家店还被抓了,这怎么玩,求教

2019-10-26  1条回复 回复

ppap

ppap

 

有的地方没看懂云里雾里

2019-10-26  1条回复 回复

占领那片高地

占领那片高地

 

拖价这,每次都做不好……我也是无奈了

2019-10-26  1条回复 回复

冥王雷利

冥王雷利

 

我啥时候才能做成你这样?我太难了!最近我盘算了盘算,怎么都亏,朋友都劝我不要推广了,,,

2019-10-26  1条回复 回复

不忘初心方圆满

不忘初心方圆满

 

店铺现在也在多渠道引流,但是效果吧真的不怎么样,是因为多渠道做把人群搞乱了么?

2019-10-26  1条回复 回复

暖男中的好人

暖男中的好人

 

老师经历过很多双十一吧?能给我的店铺布布局吗,看看还要重视下哪个方向,我店铺现在五层级,产品没啥问题,粉丝也积累了不少

2019-10-26  1条回复 回复

狮子曾娟

狮子曾娟

 

前几天我刚问过您这几个问题呢,哈哈哈

2019-10-26  1条回复 回复

红山果

红山果

 

收徒吗,我自己不行,我放弃了

2019-10-25  1条回复 回复

ren型

ren型

 

求大神带

2019-10-25  1条回复 回复

Nuance

Nuance

 

今年双十一会多少个亿呢

2019-10-25  1条回复 回复

在天空之城

在天空之城

 

初期,超级推荐,开多少钱合适?

2019-10-25  1条回复 回复

黑洞首饰

黑洞首饰

 

是超级推荐好还是定向好呢

2019-10-25  1条回复 回复

人小磬苑罗猦

人小磬苑罗猦

 

我是你的忠实的粉丝,真的,跟你学到了不少东西

2019-10-25  1条回复 回复

gaohao

gaohao

 

超级推荐这我就一天投20,然后听天由命的,定向以后真的没了么,以后就是超级推荐了?淘宝都是坑

2019-10-25  1条回复 回复

谁还不是个弟弟

谁还不是个弟弟

 

超级推荐好做么,没接触过

2019-10-25  1条回复 回复

杭州梦

杭州梦

 

人群这我溢价很高,也没啥好的数据啊,怎么办

2019-10-25  1条回复 回复

开开开开哥

开开开开哥

 

老品才促进点击吧,新品应该促进收藏加购。

2019-11-08  回复

淘客大牛NB

淘客大牛NB

 

学习了,久别派代,如沐春风  感谢分享

2019-10-27  回复

淘客大牛NB

淘客大牛NB

 

  双十一奋力一搏  还有机会 看手速

2019-10-27  回复

力魄

力魄

 

做拼多多么?我想着明年做这个试一试,淘宝太累

2019-10-26  回复

大名公爵

大名公爵

 

大老师的帖子还是这么优秀,很久没来留言支持了

2019-10-26  回复

剑已封鞘

剑已封鞘

 

问题太多不知从何问起

2019-10-26  回复

虚无缥缈的

虚无缥缈的

 

已关注  评论支持下

2019-10-26  回复

15883407074

15883407074

 

666向您学习

2019-10-26  回复

我怀念的你

我怀念的你

 

收藏了收藏了,超级推荐我好好研究研究

2019-10-26  回复

笨笨人

笨笨人

 

双十一感觉没戏了,双十二年货节的,感觉还能拼一拼

2019-10-26  回复

张城1983

张城1983

 

感谢分享,老师有空多讲讲超级推荐的玩法

2019-10-26  回复

冰柠檬儿

冰柠檬儿

 

太难了,不推广吧,没有流量,推广吧,赔钱,这ROI啊,不管多少,怎么感觉都赔呢

2019-10-26  回复

我爱summer

我爱summer

 

超级推荐的创意图怎么做好?还有这个DMP。我完全不会用

2019-10-26  回复

    @你关注的人或派友

    亲,先登录哦!

    选择表情关闭

    应有关规定,为了营造良好互联网氛围,请先进行手机验证

    发派邮

    意见反馈

    您的反馈对我们至关重要!

    派代网暂停访问公告

    亲爱的派代用户,您好!
    因数据升级,派代网将于 7月x日-7月x日进行业务迁移,在此期间网站暂停访问,迁移完成后恢复正常,给您带来不便,深表歉意!
    迁移期间,派友电商群、派代订阅号、派代网视频号,可正常访问。关注获取最新电商信息

    3万+电商从业者活跃讨论群,扫码进入

    3只推有价值的电商资讯,扫码关注