首页递增技巧,手淘流量击破70W,双十一高频输出实操布局!(内含案例分析)

2019-10-24 16:10 9853 77 35

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大家好,我是任天行。

眼看双十一来到,不少商家正在全心投入双十一的筹备工作,当然也有一些商家因某种原因与双十一擦肩而过。无论能否进一步冲刺双十一,要记住这不是终点,而是过程。不应该因一次活动或一次机会的把握不当去让店铺受到更深的影响,这也是做店铺的态度。

总说成功在于思维,优秀的店铺是先于对手找到人群的需求,进而发现关联需求,而盲目者只是在随波逐流,感觉有市场但是却不知如何发挥,跟从别人却又找不到方法。所以如果你的能力不足,那么先找到正确的方式完善自己,才能完善店铺。

应很多朋友反馈,想要了解首页流量内容,那么为了和朋友们分享,也为了能够让大家更好冲刺双十一。那么今天就来分享成功布局案例,强化细节,首页与搜索递增。

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任天行
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先来看数据,7月份之前,店铺基础较差,优势无法凸显,流量遭遇瓶颈,店铺的流量趋势还在不断下滑,也形成了恶性循环,通过调整优化到布局操作的整个过程,整体的操作动作配合下,7月份整体的数据表现有了较好的提升。

店铺仅有的推广引流操作就是直通车,就是因为考虑到店铺的综合素质,也通过SWOT分析和数据维度分析,对现有情况进行了排列分析,而最后选择了较好且综合指数较强的去操作。

7月份销售额数据

8月份,店铺经历了特有的一次困境,通过前期分析发现,综合素质弱,导致可控性较差,多维度范围的把控会产生一定偏差,而在布局操作中就导致了流量的逆增长,也有一定的波动产生,要清楚这是不利于店铺后续的操作的,而产生变量大多数是变量前条件出了问题,这里就用到了之前文章说过的流量维稳起升,再突破的关联操作,通过7-9天的时间,让店铺重新回到优化轨迹,才能顺延增长。

可以发现提升趋势,首页访客提升了156.73%,下单买家数也有了同向上涨,但下单转化率却是异向减少。

8月份销售额数据

9月份,大家可以看到搜索和首页流量都有了较好的涨幅变动,因为在布局操作中也是为了让搜索和首页做好一定配合以及相互作用的补充。

可以发现提升趋势,首页访客提升了91.01%,下单买家数涨幅变动不大,而转化率就是我们最终的目标。

9月份销售额数据

店铺前期开车从预热操作、养好账户,过渡到做好前期系统的规划,低价引流,关键词布局和直通车配合,拉升权重。结合店铺实际情况和操作空间,考虑自身投放实力,综合投放,虽上限不同带有一定影响,但是在很多人的操作中也并未体现不同。

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任天行
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通过了解案例,分析过程,接着我们从核心逻辑带入到思路,完善实操细节,成就流量。

一. 首页体系及维度分析

不是所有类目都适合首页流量体系,有首页流量我们才能更好去操作。而一般情况下,大类目,非标,以及女性消费群体居多的类目产品存在首页流量体系。

而我们需要去分析大盘数据,竞品存在高首页爆发,那么就会有不小的首页流量存在。另外通过数据测试分析,如果数据反馈很差,那么操作意义也不大。

维度分析及硬入条件:

1. 人群受众体量

产品消费群大,则具备较高的操作空间,同时也拥有较高首页流量价值。比如女装,女鞋,美妆等

2. 流量适宜性

拿女装和女鞋来举例,类目具有首页流量,那么先要抓取切入点,提前完善布局准备,以及战略布局实施。

二. 首页流量权重核心

店铺操作和提升离不开率量指标和坑产。不同入口携带的数据变化也有区别,就像不同阶段中重点考核指标和数据要求的区别。也需要思路和实操联合,结合经验去感受操作中的核心,这也是我和大家一直所说的,先感受思路再完善实操的目的。

实操细节:新品设置预上架,大量累积收藏加购,上架后从收藏购物中做出递增,配合付费完善首页入口流量,累积一定收藏加购,也就有了良性循环条件的形成,这里也处于有一定老客户的前提下去操作。

思路分析:收藏加购人群,收藏加购累积,收藏加购出单。也就是当池中水满会溢出,但如果池中没有水那么怎么会有水流出来呢。

前期操作:内功完善,率量及数据优化。

前期核心:收藏加购体量累积、涨幅变动趋势。

收藏加购入口的转化率也是较高的,也高于其他入口。那么我们也要结合上边来了解分析。

1. 从标签维度来说,老客户标签较精准。

2. 收藏加购是首页前期权重核心,满足考核逻辑原理。

3. 首页转化较低,老客户持续出单,弥补真实转化率。

那么结合以上条件,人群标签强化,内功完善,率量及数据优化的综合满足,付费拉首页入口流量,产品真是收藏加购率也会较好,也就成了互导良性循环。

有老客户累积,数据维稳,拉住体量,首页流量到后期也会较便宜,也会更好爆发。那么对于没有老客户累积,可以先把一个计划打开搜索入口,转为首页的关联性操作,因为搜索能更好强化人群标签,产品打标再做首页,引流人群也会更加精准,这也是引导向良性循环的方式。

深入了解分析之后,结合问题,弥补不足,完善认知和操作难点。

接下来就和大家聊一下问题总结和细节难点。

实操问题难点:

把控且找准切入点,比如应季产品在旺季之前操作借势而起,这个也离不开操作节奏,通常很多朋友在操作单品时会遇到一些预料之外的情况发生,那么就需要能力和节奏做好联合把控。

而前期操作起来相对费钱,因为需求体量大,前期PPC不低,那么首页也是缺乏稳定性入口,数据体量大且精准,越稳定,所以放大首页入口的引流提量,也会提升稳定性。

前期基础标签操作难度较大,宝贝刚上架,没有销量基础,固有标签强化不足,前期做基础销量过程不注重标签的话,那么也会增加后续的难度,后期系统给匹配精准人群,流量想起来会有较大难度和障碍,也会影响到稳定性和转化率。

而最终影响目标是转化率,首页转化率一般较低,在大体量情况下,想要补数据就需要过多投入,而且执行费时费力,难以把控。把控好首页的维持方式,通过收藏加购入口做好完善,容易在很多首页入口推荐产品,重复推荐曝光,那么成交转化的概率会增加。

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任天行
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一些朋友会遇到出现无标题关键词入店,根据其展现逻辑,如果出现标题的关键词,那么初步判断是文本相关,不能判断入池,也是相对判断,有可能入池。如果出现的关键词标题里没有,代表入池,系统识别产品标签进而出现,把产品推送给展现对象。

而新品期,产品行为标签得不到强化完善,通过直通车等给产品引入携带固定人群标签和行为标签的访客,访客标签与产品标签关联,当大量访客携带的标签属性一致时,给到产品,那么系统就能快速识别到产品标签,帮助产品入池。

涉及到一个标签的问题,产品标签可以将其分为动态与静态,静态是我们的基础概况,价格、标题、主图、详情以及评价等。而动态是进入产品的访客标签决定。

系统识别产品标签,进行关键词词根拆分后,可以理解为词根即是标签,词根呈现的标签数据可以理解为系统识别产品标签特征,新品来说,碎片化流量,长尾词可以拆分,结合分析单品目前所处阶段,以及目前的识别标签情况,可以分析出产品标签走向。

新品的碎片化流量,长尾词,不是大词流量,长尾词代表了分别的方向,所以我们也可以进行长尾词词根拆分。老品的长尾词碎片化流量,一些词根处于标签,一些词根不是。

那么结合上边说的,就是其核心思路逻辑和实操细节补充。

最后再来谈一下坑产问题

先不说趋势变化,权重细分,坑产是硬核指标,想要以爆发式增长去颠覆,那么也离不开坑产。

思路解析:首先可以找出3-5个优质竞品,将这些款宝贝坑产分析统计,均值则是我们需要做好相应完成的坑产,通过得出坑产和自身宝贝价格的计算分析,那么也可以分析出自身需求单量。

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:你的坚持,终将美好!

希望我的文章可以帮助和鼓励每一位用心的朋友。

感谢派代平台和派代同仁们的支持,也感谢朋友们的鼓励。

我是任天行,一个和你分享经验共同努力向前的朋友。

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任天行

任天行

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店铺问题V/Q:2710953178
jlnhm0

jlnhm0

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新品定价怎么考虑呢


2019-10-24  回复

你若化成风我便

你若化成风我便

+2

用您之前分享的爆搜玩法试了试,感觉挺有帮助的,数据也起来了一些,后续该怎么做呢老师

2019-10-24  回复

储添瑜

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+2

家居,怎么搞一波,听听您的建议

2019-10-24  回复

乐园哈尔

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新计划刚建的时候关键词出价怎么搞,溢价怎么搞?

2019-10-24  回复

霸气的孔志林

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前期点击率很低该怎么优化

2019-10-24  回复

何嘉嘉之歌

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谁知道哪里的资源靠谱?

2019-10-24  回复

贝莉雅

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直通车刚开始开点击率6%,后面降价掉到4%,开的12个词,要引入多少个点击量才能稳定权重

2019-10-24  回复

带我飞起

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+3

大神,猫店童装类目,货源没问题,之前店铺让一个运营给坑死了,店铺现在这一阵都没有起来,我都急死了,您看看怎么才能帮助我一下,也加您了

2019-10-24  回复

徐孟南在线

徐孟南在线

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手淘流量走起来

2019-10-24  1条回复 回复

笨笨人

笨笨人

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分享棒棒哒,期待下篇文章呦

2019-10-24  1条回复 回复

幻樱

幻樱

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自定义人群还是不太懂...

2019-10-24  1条回复 回复

夜空中最凉的星

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补单资源?

2019-10-24  1条回复 回复

肥美仔

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手机壳,钻店,一天访客有800左右,转化比较低,能拉起来吗?老师

2019-10-24  1条回复 回复

兔女郎清绮

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新链接是应该刷单还是做淘宝客呀

2019-10-24  1条回复 回复

荆萌小童鞋

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流量提不起来,直通车一降,自然流量也跟着掉

2019-10-24  1条回复 回复

瑾瑜情

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定向没什么效果还有必要开吗?

2019-10-24  1条回复 回复

我怀念的你

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你好,我前期找的系统推荐词,展现量太大,点击率切很低,这种词是不是不能用啊?

2019-10-24  1条回复 回复

又见一帘幽梦你

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家具类目,双十一好爆发吗

2019-10-24  1条回复 回复

因为更好偶见你

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您有粉丝群吗?

2019-10-24  1条回复 回复

对你视而不见

对你视而不见

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希望可以继续更新

2019-10-24  1条回复 回复

没有了底线

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投产很低

2019-10-24  1条回复 回复

这些那些

这些那些

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车子光烧钱没有转化,不知道是不是人群的问题

2019-10-24  1条回复 回复

那坦xian

那坦xian

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这篇帖子来得很及时,感谢大神分享

2019-10-24  1条回复 回复

锋火三月天

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我尊师重道,我细心认真,能当您徒弟吗

2019-10-24  1条回复 回复

聚焦摄影青岛

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高手,这是高手,能合作吗

2019-10-24  1条回复 回复

分不开

分不开

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走淘客可以不?

2019-10-24  1条回复 回复

聪不聪明

聪不聪明

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思维清晰,一看就是做店铺的老手

2019-10-24  1条回复 回复

再次温柔

再次温柔

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能教教我怎么开车吗?老师

2019-10-24  1条回复 回复

邂逅爱情

邂逅爱情

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想上个新款,但是不会操作,怕拖后腿,很纠结

2019-10-24  1条回复 回复

为了你而活

为了你而活

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看完了很好

2019-10-24  1条回复 回复

心碎了无痕迹

心碎了无痕迹

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方便帮我看下店铺吗?流量快掉没了

2019-10-24  1条回复 回复

丫头哈得斯1

丫头哈得斯1

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直通车投产太低了,点击率也不行,求指点一下

2019-10-24  1条回复 回复

哈喽清雅

哈喽清雅

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把之前的文章一口气都看了一遍,真舒服

2019-10-24  1条回复 回复

大宝贝kad

大宝贝kad

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一个运营助理怎样晋升为运营呢

2019-10-24  1条回复 回复

冰柠檬儿

冰柠檬儿

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文章思路很清晰

2019-10-24  1条回复 回复

蓝色枫林树

蓝色枫林树

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求联系方式!!!!

2019-10-24  1条回复 回复

遥远的海

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为什么我的小店一直做不起来

2019-10-24  1条回复 回复

占领那片高地

占领那片高地

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很丰富的实操经验 学习一下 谢谢您的分享

2019-10-24  1条回复 回复

优惠券送白菜

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做了3年,吃过不少苦,一直坚持走自己的电商路

2019-10-24  1条回复 回复

妃妃一

妃妃一

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我想要订单,想要销售额

2019-10-24  1条回复 回复

我爱summer

我爱summer

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小白路过,膜拜一下大神

2019-10-24  1条回复 回复

英雄联蒙

英雄联蒙

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总结很优秀,到位,很干。

2019-10-24  1条回复 回复

毒舌妖后

毒舌妖后

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分析的很透彻

2019-10-24  1条回复 回复

糖果控

糖果控

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有什么办法能快速提升权重吗

2019-10-24  1条回复 回复

我不是来搞笑的

我不是来搞笑的

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不搞真错过了,大神教我一下呗

2019-10-24  1条回复 回复

情字何解

情字何解

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如获至宝!

2019-10-24  1条回复 回复

撸起袖子

撸起袖子

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首页流量早想学习一下啦,没想到竟然分享了,太棒了吧

2019-10-24  1条回复 回复

橱窗的光

橱窗的光

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写得特别好,点赞!

2019-10-24  1条回复 回复

颓废人士

颓废人士

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稳稳的,666

2019-10-24  1条回复 回复

18349379680

18349379680

+1

很干,能学到很多东西,很感谢

2019-10-24  1条回复 回复

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