临近11.11,如何利用9月最新版直通车,打一个漂亮的翻身仗!

2019-10-24 15:52 6348 16 20

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直通车人群改版后,新增不少功能,估计对于商家朋友来说,有很多还没有实践过,甚至有的连看都没有看过。之前的人群调整已经够难的了,是不是新版更是不敢上手?其实要知道任何一次改变,哪怕是在细小的改变,都可能为店铺带来翻天覆地的变化,想要超越同行,不能光靠嘴说,而是要时刻付诸于行动上,这次欧阳就带大家,争做第一个吃螃蟹的人。

今天的分享内容主要就是新版直通车<<功能简介功能分析,功能实践>>话不多说,接下来就分享内容。

买家被系统分为不同的标签,店铺同样也被系统分不同的标签,日常在做优化时,也会对已购买,或者是购买过同类产品的买家进行投放,在做人群选择同时,还会对人群进行溢价,让买家能更多的看到产品,更高的提升转化率

一、系统推荐人群

这次更新对系统推荐人群的算法上,进行了人群上的优化,并且做出了调整和升级,明白系统推荐的原因,虽然说官方没有明确指出,系统推荐人群适合标品还是非标品,不过系统推荐的人群,其实是更适合做标品的,溢价不用设置的太高,有曝光度就行,溢价的比例可以设置为20%-30%左右,非标品可以设置的相对高一些,溢价比例设置为30%-50%。

①优质人群推荐(升级版):升级了扩大粉丝人群量级的功能,同时兼顾人群效果,和人群的规模,可自行选择效果好的人群,作为粉丝的人群,或者是通过粉丝人群,搜索度比较高的词,继续扩大粉丝人群的规模。

没改版之前,很难预估点击率和转化率,系统也不会明确的标明,所选人群包是否精准,但是改版之后,系统为了方便商家对人群包的推荐理由,做的这个新增功能,也更方便商家做人群优化,毕竟买家赚钱,淘宝平台才能赚钱。

②我常用的人群(新增):新添加了使用频率高的人群,以一键添加的方式,进行人群添加,数字代表在计划中,使用标签的次数。

改版后可以更方便买家做对比,哪个人群包的使用次数高,数据也更清晰,方便我们去做调整,比如这个人群使用次数多,但是效果差,完全是可以去做删除的,有些人群包的投入高,投产低,就没必要长期投放了,不如把有限的精力,用在潜力人群,或者是精准人群上。

二、自定义人群

自定义的人群比较适合非标品做标签,前期分析好人群,做人群的精细优化,如买家年龄,性别,消费层级等等,根据产品属性,在进一步的细分,比如产品是女性消费群体更多,但是男性买家也会购买,送给身边的女性朋友,在做人群测试时,就要更细化的去区分。

①宝贝定向人群:喜欢相似产品和店铺新品的访客。

②店铺定向人群:其他的人群没有变化,新增的是店铺长期价值人群,这个人群是根据客单价,复购,购物次数等等做出的高级人群数据包,发掘一定时间内,可以对店铺有潜在价值的买家,并能为店铺提高转化做贡献的人群。

这个人群包可以为店铺带来更高的销售额,还能帮助店铺找到行业里转化好的人群,哪怕店铺现在没有触及到这个人群,也可以用这个去拉新,一般投放后就能为店铺带来不错的投产,一定要好好把握,如果有的店铺投入后效果差,或者是跟以前的人群数据持平,可以适当调整溢价,在重新做观察。

③行业定向人群(升级版):包括行业偏好人群和行业优质人群,行业偏好人群就是购物意向偏好人群,对购物意向进行了更进步的优化,可以根据类目进行细分,增加了更多的行业属性标签,包括二级类目以下,不同的属性进行人群圈定。

而行业优质人群,保留率了小二原来分配的,比较大的销售节点筛选后的人群包,整合了行业高潜人群报,更名为行业优质人群,新增了行业高购买欲人群,可以找到产品潜在的,购物意图明显的人群,这个是系统通过数据来捕捉到的。

这里单独要说的是,跨类目拉新人群,有些产品是可以放到不同类目里的,尤其是相似度比较高的关联类目,这个就是显示产品所属类目,以及相似度高的关联产品,因为购买类似产品的买家,是有一定的几率,来购买我们的产品,可以单独圈定这类人群,进行粉丝拉新和维护。

这个人群包可以结合生意参谋使用,生意参谋里的洞察报告,会有详细的关联数据,通过找到潜在买家,如搜索习惯,搜索属性,来添加系统优质人群,查看关联数据的精准度,来进行筛选相似类目,通过相似类目,在找到所需要的关键词,进行关键词的二次优化,同时跟人群相互配合,达到的效果就是跨类目抢流量,并且人群覆盖也更广。

④基础属性人群:新增的身份属性人群,包括买家的常驻城市级别,职业,婚恋阶段,是否有房等等人群属性标签,可以针对不同城市,职业,感情状态,生活水平进行多维度人群圈定,为粉丝扩张做铺垫。

⑤达摩盘人群:对人群没有把握,或者是推广费用少的朋友,可以先不做达摩盘,毕竟这个只适合专业人士操作,而且达摩盘最新开通的门槛,变成直通车当月花费6w,下个月才能自动开通,达摩盘标签,可以在精选人群中进行投放,系统根据达摩盘历史标签,进行数据选取的。

三、优质人群扩展

新增功能是在已经添加的人群里面,对优质人群进行的扩展,这个人群包是需要我们主动去选择人群,投放效果跟选择的人群,有着直接关系,还可以为店铺拉新,都是店铺未涉及到的粉丝,在结合人群画像,帮助商家做自定义人群,优质人群扩展还包括相似人群扩展,已选粉丝热搜词,人群规模预估,这三个方式。

①相似人群扩展:以前是通过系统数据,选择智能拉新人群,或者是主动去选择人群,在经过细化人群标签,达到调整人群的目的,最终达到提高转化率的作用,这些粉丝人群不包括包括智能拉新,达摩盘同步,喜欢店铺新访客,相似宝贝访客,高价值人群,以及天气属性。

这次新增的功能,就是在自定义人群之上,让商家有更多的人群选择,通过系统数据,智能帮助商家选择人群,并且通过选择后的人群,找到相似度高的人群,进行粉丝拉新和溢价调整,这个功能跟广泛匹配的区别,就在于一个是用关键词拉人群,另一个是用买家人群去拉新的人群。

已选粉丝热搜词:在做关键词的选择时,可以找到粉丝人群,搜索度高的关键词,添加到计划中,可以保证人群的覆盖更广,更精准,同时兼顾搜索热度,相关性等等。

③人群规模预估:是根据关键词和现有粉丝,大概计算出来的最后人群数,系统所给出的覆盖人群。

特别提醒:在双十一前,想要做优质人群的扩展,可以用精准关键词+洞察报告推荐人群+购物车人群,利用这些数据相对好的人群重点投放,或者是单独投放投产好的人群,目的是抢更多的类目流量,要比自己手动设置更快捷,人群的覆盖也更广,同时可以兼顾人群画像做分析,为调整人群做基础的数据了解。

今天的分享就到这里,距离双十一也越来越近,不知道大家的店铺,都做了哪些规划和调整,想要在双十一当天达到销售额的爆发,就不能错过这些小细节,欧阳也在认真对待双十一,等着当天能有更好的收获,先分享这么多,虽然说受文章篇幅的限制,也写了不少东西,相信这篇文章,会给你带来不错的收获。

以下是干货文章,有需要的点击以下链接

没流量?没转化?不注重标签问题,系统怎么会给你流量和转化?

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11.11实操三部曲,手把手教你优化直通车!为双十一爆发做准备!

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人群标签实操篇,细化分析人群标签的操作要点,提升roi的终极秘密武器!

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欧阳晓奕

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张城1983

张城1983

+12

说实话很久没来派代了,感觉学不到什么东西,今天偶尔看一次,还真看到好文章了,新版的直通车也尝试过,就是没有这么全面,看完这篇文章打算上手试试,有些东西还是得靠大神们分享经验,不然自己摸索也挺浪费时间的

2019-10-24  1条回复 回复

田野之花

田野之花

+3

没更新前就弄不明白,更新完更晕了~

2019-10-24  1条回复 回复

没在路上

没在路上

+2

我也知道人群重要,就是一直不会设置,不知道具体怎么选

2019-10-24  1条回复 回复

Nuance

Nuance

 

 达摩盘开过 ,就是效果太差

2019-10-25  2条回复 回复

电商精英榜

电商精英榜

 

什么是好文章,这样的文章才叫好,没事多发点新东西,看完还能学到,不然浪费那个时间看什么

2019-10-25  1条回复 回复

旭日暖阳

旭日暖阳

 

流量这么多,想抱大腿

2019-10-25  1条回复 回复

直男癌

直男癌

 

很实用,收藏了

2019-10-25  1条回复 回复

易水河畔

易水河畔

 

文章不错,有很多指的借鉴的东西

2019-10-25  1条回复 回复

共战

共战

 

340万销售额???这是什么神仙店铺

2019-10-24  1条回复 回复

ren型

ren型

 

学到了,感谢分享

2019-10-24  1条回复 回复

巴黎小镇

巴黎小镇

 

不知道老师帮别人运营么?我的店是今年新弄的,以前就是搞生产,很多店铺从我这拿货,有两家还是是金冠,想弄淘宝店,就是没找到合适的人,不知道老师能不能看上我的店

2019-10-24  1条回复 回复

默默打死小怪兽

默默打死小怪兽

 

老铁我来晚了,先收藏一会看

2019-10-24  1条回复 回复

杭州梦

杭州梦

 

欧阳大佬的文章一如既往的干,不知道老师收徒弟吗?

2019-10-24  1条回复 回复

我是老大哥

我是老大哥

 

文章真牛,正愁新版直通车不会弄呢

2019-10-24  1条回复 回复

老刘头

老刘头

 

这篇文章真新颖,以后多多分享这样的文章,感谢大神

2019-10-24  1条回复 回复

元来真好

元来真好

 

新版直通车讲究的很详细,值得一看

2019-10-25  回复

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