[上校]冲刺双11,这个运营思路你学会了吗?

2019-10-22 10:39 4903 72 18

收藏 76 取消 76

 

双11快来了,前几个星期,一直给大家聊如何快速拉升店铺免费流量,不知道你的店铺免费流量起来没有。最近很多朋友问我关于自然流量触发的问题,这几天不要说拉升流量,就连现有的流量都保不住。这是因为双11前夕,特别是现在已经开启了预售,转化下降,很多店铺都开始抢流量。你去查一下,很多类目的关键词平均出价都有上升。

给大家分享一下我的店铺操作思路和方法,目前女装店铺处于第6层级,流量虽说没有爆发式的增长,但是一直稳步上升。

这个女装店铺9月流量增长的爆发期,到了10月自然流量基数比较大。目前的操作思路是稳定现有免费流量的同时,做低价引流,降低运营成本。把直通车推广费用控制在10%到15%之间。保证店铺盈利空间。

这是最初的主计划过去7天的数据,这里面有3个款,分别是一个主推款和两个辅推款。如果大家看收藏加购数据,只能说一般。这也是产品自身决定的。

当然收藏加购也不是我们优化的方向,方向应该是的是流量和投产比,点击量、直通车投产和点击转化率才是系统评价一个产品好坏的重要参考指标。

主推款的投产1.5左右,还不错吧。有些朋友说我的女装店铺收藏加购比你的数据好,加购率就能达到12%以上,为什么投产比还是没有你搞呢?收藏加购好没有转化?

这个问题要从两方面考虑:

1、产品受众面的大小,受众面小的产品可能会收藏加购很高,但是转化很低。

2、直通车优化细节问题。

很显然大部分的女装店铺不存在受众面小的问题。就款式而言受众应该是很广的。

不知道大家看出来没有,这个计划投产比还不错主要是因为PPC很低,只有0.4元。这么低的PPC投产还低于1,那可以直接放弃了。

那么如何拉低PPC的同时还能让系统给你这么多流量呢?

权重!没错,直通车优化也是一个渐进的过程,只要数据向好,就可以慢慢的提高权重,降低推广成本。

回到我们的话题,双11提前布局,在双11预售开启的这段时间,我们需要提升店铺的搜索人气和流量。

店铺定位和定价:

店铺定位,也就是你的主营类目流量占比。不能主次不分,风格不同,标签混乱。如果店铺标签混乱,自然流量当然起不来。

店铺定价,包括整个店铺内的产品,如果店铺内产品定价差异很大,整个店铺的人群购买力也是紊乱的,店铺标签页会比较紊乱。

店铺定位一定要精准:

在这个时候收藏加购显得特别重要,因为双11前整个淘宝的转化都会比较低,大家都等着双11狂欢那天豪购。每增加一个购物车,意味着增加一位潜在的客户。

再次,双11前期数据也是扶正店铺标签的主要手段,前期表现好的店铺在双11开启的时候自然会得到更多的流量扶持。

人群:说到标签,肯定就要说人群,在千人千面的大环境下,人群就显得非常重要。

图中红框圈出的人群是目前计划的主要人群来源。每个类目不同的店铺圈定人群会有差异。喜欢相似宝贝的访客、智能拉新人群这两个人群入口流量很大,而且转化也不错。

店铺长期成长价值人群对于新店效果有些,这类人群标签需要数据的积累。新店前期可以不用开,后面点击量打开后再测试该人群,效果会更好。

浏览未购买店内商品的访客这个人群点击率和转化率是最高的,所以是最优质人群。但是流量有限,所以要适当多溢价,提高人群点击量。

大促活动人群:

这个人群主要针对大型活动打标的人,比如带双11标签的人群,领用双11购物券的访客流量也比较大,引流计划可以打开,做低价引流。缺点是点击率和转化率可能比较差,需要测试人群效果。每个店铺不同,你可以自己测试一下,如果点击率和转化率还不错,可以打开,如果很差,前期可以先关掉。

自定义人群:

自定义人群在前2年是一个非常重要的人群组合。流量入口也比较大,点击率和转化率也很高。2019年直通车不断的改版,智能拉新人群出来之后,自定义人群的流量明显减小很多。因为智能拉新人群圈定的人群是自定义人群中的优质人群,相当于对自定义人群的筛选。所以前期虽然自定义人群点击率和转化率效果不好,但还是要投放,可以积累人群数据标签。

自定义人群的组合方式一般是两条件组合,三条件组合。后面根据数据反馈适当调整,点击率和转化率高的人群适当溢价,点击率和转化率低的人群降低溢价或者关闭。

关键词:

关键词的选择,计划的用途不同,加入的关键词也不同。一般而言,女装店铺前期需要加入精准长尾词。

这个阶段加入大词,点击率是灾难性的。能达到2%已经很不错了,难道是因为我们车图不好?当然不是,前期权重比较低,加入大词后,拿到很多垃圾展现位,所以点击率差到爆表。

标品小类目除外!开车思路不同。

前期计划加多少词适合?只要是精准词,前期都可以加上。前期我们的关键词不是无限的,但100多个精准长尾词还是有的。有些朋友会说,不是加50个以内吗?

50个词,在上车之前你不能保证能获得优秀的流量,词越多获得获得流量的机会就越大,后面根据数据反馈调整:

展现量大,没有点击量的关键词删除;

无展现、展现量小的词,适当提高出价;

展现量小,点击率高的词,适当提高出价;

展现量大,点击率高、点击量大的词,提高出价。

这个我在以前的文章中也提到过,直接复制过来的。

优化关键词和人群标签,降低单次点击花费PPC。在提升店铺权重的同时,降低推广费用。

后面不断的放大计划流量同时优化PPC,一个计划的关键词不够,再增加辅助引流计划,根据7天人群转化率,优化人群,转化率高的人群提高溢价;转化率低的人群降低溢价。请记住这里调整溢价的参考标准是人群转化率,而不是投产比。参考标准是人群转化率你的判断会更加准确。

直通车转化好,就可以不断的放大流量。前期战略亏损是正常的,为的后期盈利。

最后在给大家看一下该店铺的二级流量来源图,希望你不要懈怠。做淘宝是一个坚持的过程,在这个过程中只要我们尽力做好每一个细节,相信运气和结果都不会太差。

今天就分享到这里吧,预售的这段时间里希望你能够把握住最后的机会。在双11打出一个漂亮的一战!
点赞是对作者最好的认同
春哥上校

春哥上校

粉丝:8277 83篇上首页

 关注  取消

微信181139 50120欢迎交流
任天行

任天行

+1

很好的分享,对于冲刺双十一也很有帮助。

2019-10-23  回复

喜冬冬

喜冬冬

 

春哥,人群怎么优化,溢价有没有参考的数据呢

2019-11-04  1条回复 回复

愤怒的大能

愤怒的大能

 

带双11标签的人群,领用双11购物券的访客流量也比较大,但是转化很低,这个人群还有开的必要吗?

2019-11-04  1条回复 回复

热带的电商女

热带的电商女

 

大神这就是传统的标准玩法?

2019-11-03  1条回复 回复

低调胜一切

低调胜一切

 

老师之前降过权的店铺,在双十一有没有什么影响

2019-11-03  1条回复 回复

乔飞妄想吃肉

乔飞妄想吃肉

 

都十一月了流量还没爆起来,收藏加购也少。。老师能帮我看看嘛

2019-11-03  1条回复 回复

蓝波汪

蓝波汪

 

这几天太累,越是临近双十一就越不敢大意。

2019-11-01  1条回复 回复

清风叹息唉

清风叹息唉

 

我有个开店的朋友他说他冲个双十一整年的利润都搭进去了,真是不理解

2019-10-31  1条回复 回复

鸭梨三达

鸭梨三达

 

老师现在淘宝节奏好快完全跟不上,有什么办法解决这个问题吗?

2019-10-31  1条回复 回复

李丽矫

李丽矫

 

老师能帮我布局双十一吗?都快十一月了流量还是那么少,这样下去今年真的没我了

2019-10-31  1条回复 回复

小草好丑

小草好丑

 

除了双十一还有点盼头,其他时间都是在混。。。还有必要再继续吗

2019-10-30  1条回复 回复

小盆友在干嘛

小盆友在干嘛

 

现在每天流量都杠杠的涨,有点不习惯了

2019-10-30  1条回复 回复

宝儿姐

宝儿姐

 

看大神操作确实很流畅,自己上就懵逼了。。哈哈

2019-10-30  1条回复 回复

小姐姐哔u呫仏

小姐姐哔u呫仏

 

老师加你好友了,想请你帮我看一下直通车该怎么调整

2019-10-30  1条回复 回复

家装主材

家装主材

 

价格,怎么说呢?!我以前一向奉行低价。别人价格比我低我就没有了推广信心了。但是越来越发现价格没有最低,只有更低。而且卖得价格低的销量反而不如卖得价格贵的

2019-10-30  1条回复 回复

索酪忘不了

索酪忘不了

 

冲击双十一刻不容缓了

2019-10-28  1条回复 回复

快乐的薯片

快乐的薯片

 

现学现用,什么阶段注重优化投产呢?

2019-10-27  1条回复 回复

不想做咸鱼

不想做咸鱼

 

今年能不能起飞就看双十一了,大家加油吧

2019-10-26  1条回复 回复

童霏亚我的七

童霏亚我的七

 

很强势,春哥牛逼

2019-10-26  1条回复 回复

我是笨小孩

我是笨小孩

 

老师最近的直通车PPC一直在涨,又不敢降价  该怎么处理?

2019-10-26  1条回复 回复

对你的臭臭

对你的臭臭

 

老师我标品类目,直通车PPC很高,可是我一旦降价他就没流量。能告诉我是怎么回事吗

2019-10-26  1条回复 回复

不大不小的秋雨

不大不小的秋雨

 

感谢分享,这思路学到了

2019-10-25  1条回复 回复

危置妄想

危置妄想

 

好难,感觉学不会了

2019-10-25  1条回复 回复

烟台路过

烟台路过

 

为什么的计划每天烧很多钱,感觉权重是起来了,但是转化却很差。而且降低出价,点击量掉的很快。有没有好的办法呢?

2019-10-25  1条回复 回复

yingdong丶

yingdong丶

 

春哥.最近,新款,收藏加购能达到18%,就是转化为0,有啥办法破吗,都是直通车使劲推

2019-10-25  2条回复 回复

西瓜与胖虎

西瓜与胖虎

 

我的女装店铺有时候收藏加购数据一般的款,评价做的好,转化也不错

2019-10-25  1条回复 回复

徐清风

徐清风

 

春哥技术没得说。有问题可以像你请教吗

2019-10-24  1条回复 回复

猫和鱼相爱

猫和鱼相爱

 

双11转化低,直通车可不可以减少推广预算,对流量有没有影响呢

2019-10-23  1条回复 回复

喧嚣的风

喧嚣的风

 

春哥,有好的刷单资源推荐一下吗

2019-10-23  回复

我爱多肉

我爱多肉

 

春哥,冬装已经推了快半个月,点击率还是非常差。各种办法都想尽了,能不能帮我看看

2019-10-22  1条回复 回复

林芸啡飞飞

林芸啡飞飞

 

双十一开到了店铺流量还没起色 春哥能帮我策划一下吗

2019-10-22  来自 触屏版  1条回复 回复

无須終有

无須終有

 

春哥,直通车的精选人群设置好,拉到的人群就是精准的了吗?再加上精准的关键词,但是我店铺的转化率比同行低很多呢,点击率6%,应该不差吧,能分析一下原因吗

2019-10-22  1条回复 回复

苍狼sleep

苍狼sleep

 

如何才能稳住店铺流量呢?感觉大盘流量都在掉,是增加推广成本还是增加推广渠道?

2019-10-22  1条回复 回复

夏天的雪xue

夏天的雪xue

 

女装收藏加购比较低,加购率5%能推吗?

2019-11-06  回复

虫虫站起来

虫虫站起来

 

春哥这几天转化下降是正常的吗?

2019-11-06  回复

汤艳后

汤艳后

 

说实话不太好学,这是相当的难

2019-11-06  回复

德布劳内

德布劳内

 

很有想法,欢迎

2019-11-05  回复

我要打死个

我要打死个

 

大神一帖给了我新的思路,感谢

2019-11-05  回复

我只喝水

我只喝水

 

春哥,这几天搜索都要掉完了,正常吗?要怎么办呢

2019-11-05  回复

来靖是哥哥

来靖是哥哥

 

要是看篇文章就能学会就好了,这得用经验来累积

2019-11-04  回复

一嘴含

一嘴含

 

情况不对就赶紧撤退吧

2019-11-04  回复

郭金辆

郭金辆

 

学会了也来不及了呀。。。

2019-11-01  回复

无所谓的菜

无所谓的菜

 

写的很实在,干货

2019-11-01  回复

谁陪我到老

谁陪我到老

 

今天直通车流量突然就掉了,是因为双11都在抢流量么

2019-11-01  回复

18岁的你

18岁的你

 

这几天PPC都开始上升

2019-10-29  回复

曹慈与恩科

曹慈与恩科

 

现在流量也很一般,必须要为双十一做准备。冲刺一下

2019-10-29  回复

一起看个海

一起看个海

 

老师,为什么看你们开直通车那么容易  ,我自己开却怎么都开不动吗?

2019-10-29  回复

丛林小山羊

丛林小山羊

 

老师,这几天我的首页流量突然爆起来,是什么原因呢?需要维护它吗?怎么办呢

2019-10-29  回复

生来就很怂

生来就很怂

 

车子光烧钱没有转化,不知道是不是人群没优化好?

2019-10-28  回复

遥远的它

遥远的它

 

现在自定义人群的流量好少,还没有转化,开着没什么用啊

2019-10-28  回复

    @你关注的人或派友

    亲,先登录哦!

    选择表情关闭

    应有关规定,为了营造良好互联网氛围,请先进行手机验证
    春哥上校

    春哥上校

     关注  取消 8277粉丝

    微信181139 50120欢迎交流

    聚焦

    发派邮

    意见反馈

    您的反馈对我们至关重要!

    派代网暂停访问公告

    亲爱的派代用户,您好!
    因数据升级,派代网将于 7月x日-7月x日进行业务迁移,在此期间网站暂停访问,迁移完成后恢复正常,给您带来不便,深表歉意!
    迁移期间,派友电商群、派代订阅号、派代网视频号,可正常访问。关注获取最新电商信息

    3万+电商从业者活跃讨论群,扫码进入

    3只推有价值的电商资讯,扫码关注