线下实体店有什么好的引流方法,实体餐饮店如何用抖音做营销

2019-10-19 14:45 3336

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联盟里面有个成员是做串串香的,刚开始进来的时候是想学习线下的营销模式,我说你现在具体是个什么情况,他说我这个店是新开的,也在市中心,但是没有多少客流,现在很纠结,到底是继续做,还是放弃,怎么才能让我这个店火起来。

我说你对你的店进行数据分析了吗?他说什么是数据分析?我说就是投产比,每天成本多少钱,利润多少钱,销售额是多少,哪天的销售额会多一些,哪天的会少一些,具体影响因素有哪些?周边人流量大的地方有几个?周边类似你们这样的店有几家,他们的生意情况如何?你都去调查分析过没有?

他听完直接蒙了,他说你说的这些我都没有做,我说你先把这些都做完,咱们再聊,一个星期后来找我,之后他就去统计了,一个星期之后,他找到我说,老师你太厉害了,我以前从来都没注意过这些东西,自从你说了之后,我去一看,一分析,一计算才知道我的症结出现在哪里,同时对于成本这块也有了明显的规划。

我说这是最基础的,最生意首先要把数据先弄明白,否则一些没有意义的浪费就会直接影响你的收入,他说还真是这样,不算不知道,一算吓一跳啊。

我说接下来线下咱们这么整,吧啦吧啦跟他说了一下营销方式,一说完,他说,老师,这个方法太好了,肯定能吸引人,我说方案是吸引人,但是执行也要到位,你让你的服务员全部出动,宣传一定要覆盖周边,起码让周围的人都知道你们在搞这个活动,人流量大的地方,每天都要触及到,他说好嘞。

过了一段时间,他说自从开始做这个活动以来,人流量明显提升,收入也提升了,我说这个活动可以一直做下去,但是现在需要再增加一个方案。

他说,还有啊?我还以为就用这一个就行了呢?我说这才哪到哪啊,还早呢?现在抖音非常火,我们也要借助抖音来玩转餐饮。

他问,抖音不是年轻人玩的吗?我说对啊,你的店不是就吸引年轻人吗?他说,我不是那个意思,我是说,都是网上的,全国各地的都有,也到不了我这里啊,我说谁说的,前一段时间火的那个胖姐,搞烧烤的那个你没看吗?就是hello 姐,来了老弟的那个,全国都有专门打飞机过去吃的,这就是影响力,而且目前抖音也有同城的选项卡,你点击同城,就会看到在本地哪些人在玩,都不用多,你只要发个视频获得了100个赞,那都会给你推送到首页,让你获得更多的曝光,也可以吸引不少同城的 人过来吃饭。

他说真的假的,我说我啥时候骗过你?他说这个还真没有,我说那就按我说的做,因为现在抖音的日活跃量达到2.5亿了,基本上6个人当中就有一个玩抖音的,你算算整个城市多少人?你随便一个曝光一下,多少人能看到?他说要真这么好的话,那必须做啊,但是怎么做呢?

答案茶在抖音爆红,2个月开249家店,线下门店通过抖音打造爆款已经不是神话!抖音到底带火了多少地方?西安摔碗酒、重庆洪崖洞……早已数不过来!

根据新浪微博数据显示,关注抖音产品的用户标签为喜欢美食和旅游的居多。无疑,抖音是适合美食品牌和旅游景区营销的绝佳平台。

尽管只找到了适合宣传的短视频平台,但是只顾自嗨的短视频玩法却未能帮助广告主锁定自己的目标受众,营销效果也往往大打折扣。

一家店或一个旅游景点之所以能在抖音爆火,其背后存在着诸多决定性因素,比如传播渠道的高度匹配性,有价值、易于传播且立场鲜明的传播内容及覆盖受众人群的精准度等等。

对于线下门店和旅游景区而言,客流量的提升是其普遍头疼的营销难题。那么,如何才能简洁、高效的种草用户,提升用户到店率或游客量,让您的店或景区迅速成名呢?

近日,微播易通过对抖音营销的策略性玩法进行综合分析发现,“抖好店”能够加速用户种草,减少用户消费决策时间,为线下门店和旅游景区带来精准的线下消费转化,提升景区或店铺的知名度。

何为“抖好店”?

“抖好店”是抖音自媒体以图片轮播或TVC剪辑等形式,对店内场景、商品、服务等特色内容进行展示,同时以口播或文字等形式进行安利种草,最终以POI地理定位进行线下引流的一种营销形式,可以实现快速批量化的投放。

品牌可以根据店核心特色进行视频的主题定制,视频内容可以围绕推荐店名称、特色优势、推荐理由等元素展开,或者展现景点/门店的别具一格的环境空间,突出当地的文化特色等。同时,品牌可以通过展示店POI信息,例如电话、地址等促进线下流量转化。

抖音新开通的抖店功能为线下门店带来了新的营销契机,抖音上显示在抖音页面下的POI内容,一定概率上会被优先推荐给本地用户,加速用户的到达率。

这种营销形式,一是借助抖音平台的强曝光、强互动等优势,以短视频的形式让用户自发感受到门店或景点强吸引力的氛围,吸引用户线上种草,线下拔草。二是借助流量型、种草型等达人效应加持,以达人创作的优质内容唤起用户的好奇心,调动用户“前往”的积极性,形成裂变性传播,实现浏览量和到店量的双重攀升。

“抖好店”普遍适用于旅游景点、美食餐饮店、酒吧、奶茶店、酒店住宿、美容机构、教育培训机构、健身俱乐部等线下门店/景区的品牌进行营销。

“抖好店”是如何帮助线下店、景区带来客流的?

“抖好店”兼具KOL背书、内容吸引、利益刺激、信息获取、到店消费等营销特点,可以高效为线下店/景区带来客流,其主要表现在:

KOL背书,依托于粉丝关系与KOL优质视频内容,全面释放KOL的种草力,为线下店/景区进行口碑背书。

内容吸引,则是利用KOL的种草视频,吸引用户对店/景区产生兴趣。

利益刺激,是KOL通过口播或者评论引导进行福利派发,实现高效引流。

信息获取,用户通过POI可以获取更多店/景区的信息,帮助品牌精准锁定目标人群。

到店消费,则是用户真实到店进行实体消费的一种转化过程。

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僸區杰

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