[淘宝天猫]三个月的逆袭之路,看0基础童装店铺如何弯道超车,落地实操助力双十一

2019-10-17 10:20 7826 71 39

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这天气是越来越冷了,相信大伙盼望着供暖的日子能早点来,感觉秋天没过直接蹦到了冬天,交流很多商家的店铺也是这样,权重还没起来,双十一转眼就到了,手忙脚乱不知所措,既想把握时间节点,却不知道如何提升店铺权重,你现在是不是这种情况呢?

多维度的提升店铺权重,助力卖家备战双十一,

好,再开始实操之前,按照惯例,先来波店铺日常数据,目的就是为了告诉你们努力用心的去学去做,店铺还是可以良性发展的。

(数据源自操作的店铺)

这是7月份时候的店铺,店铺刚开始操作,看数据也可以就看出来,就三个访客,刚上架自然流量基本没有,可以说从0开始操作。后面市场还是不错的,类目是童装,在7月份推的是秋款,时间节点很重要,其实也是有些晚了。要是操作不好肯定是赶不上双十一的,所以时间紧任务重要。

首先测图测款就不多说了,基础的店铺装修风格,优化店铺的内功,基础的销量评价搞起来。

当时开始优化之前目的首先要明确,要先去带动搜索的流量,把链接的权重先拉起来,有了单品的基础,打造出爆款,店铺的权重也能很好的提升,后续的新品也能有效的被带动。

时间节点的问题,最快速有效的拉升还是要靠车子,开始操作的话前期预算不用太多,控制在200-300元左右,这样既能保证基础点击又能很好的控制花费,前期用来维护基础的数据也是足够了。

产品这块是工厂代工的,利润空间大概有40%,客单价在80左右,基本来讲还是比较有竞争力和优势的。短期内做起来的话也是比较有信心,毕竟之前接触过这个类目,玩法相对比较熟悉。

之前找我交流的商家车子这块不知道从哪听得课程,关键词维护的得有40多个,就差把200的指标加满了,点击,投产差的词不删除就算了,个别45分的词还在留着,长期这样车开不好也不奇怪。

说跑遍了,在说回这个店铺的操作,上手当天就整体的把词布置好,毕竟后面市场还是很紧张的。先去维护精准长尾词,也没有同时操作太多,数量在15个左右,匹配方式先广泛为主,主要加大词的展现入口,时间地域设置好,出价的话先按行业水平高一些出的,调整不用太频繁,会影响系统评判权重,影响词的展现位置。

接着就是删减拆分词的过程,看数据反馈,变现好的词留下,坏的词删除,一直保留15个的数量,基本跑一周的时间,操作上没有特别大的失误,稍微有点经验的都能维护到全10分的状态,这时候在去扩大流量的入口,加入该行业大词热词,基本账户的权重也上来了,创意图的点击率控制好,新加的词初始不是9分也得有8分了,这时候再去维护就很方便了。

(数据源自操作的店铺)

操作关键词的同时,人群设置好,先圈定初期的人群,谁也肯定不会一步到位圈定好,所以只能保证尽量精准,溢价先按30%出,接着看数据反馈,表现好的多溢价点,差的就减少溢价或者实在太差就删除,再去从新圈定,总之主要在人群这块多下功夫,标签很重要!

操作一段时间之后可以看下数据的情况。

(数据源自操作的店铺)

数据中可以看到车子这块消耗平均下来一天也就300块左右,对于这样的产出来讲可以说是很少的预算了,而且权重也在一点一点的上升,自然流量可以看到很明显的上涨趋势。说明操作的思路是没有问题的。

接着就是继续细化操作,不好维持的数据简单人为操作,也是可以的,但是不要起量,淘客该冲冲,活动该走走,维持稳定一段时间。

这时候看下车子的投产的情况,在不亏本的情况下就可以考虑去逐步增加投放了,因为前期的基础打得比较好,所以数据起了量才不会出现大幅度波动的情况,如果你的数据稳定不住,就不要添加投放了,多的钱也是买的付费流量,对店铺没什么帮助。

店铺的整体数据情况。

(数据源自操作的店铺)

可以看出来整体的访客和单量已经明显上升了一个大的阶段,一路飙红,操作也不是什么黑搜新玩法什么的,就是常规的思路,这才是最有效有快速的方法,成功没有捷径,脚踏实地,一步一个脚印,细节跟上,优化的很快。如果优化不好不是方法的问题,只能说本身优化的经验还是欠缺的。

到了这块,虽然流量上升了一个档次,但是同样的竞争力度也是越来越激烈了,有人形容淘宝的商家就像金字塔的造型,想要获得更多的曝光就要努力的像上爬。站的越高,风口越大。竞争激烈的同时,可观的流量,充足的回报,只要能够坚守住,那你就是二八定律里面那20%的能赚到钱的人,相反,腰部以下都是不赚钱甚至赔钱在做的人。

实在不会操作的话,现在转眼就到双十一了,没有准备好肯定不行的。产品如果还可以的话,那么可以来找慕容聊聊。话呢点到为止,继续说操作的事。

想要维持住流量,光靠搜索肯定不行的,现阶段竞争非常激烈,维持不住,很有可能跌到金字塔根部,所以首页流量肯定要兼顾的争取的。

虽然现在首页流量的转化率跟搜索相比,确实低了一些,不过好在获取的难度比较低,加上平台的扶持,也在红利期,数据量还是比较好上来了的。

超级推荐现在是操作流量入池比较直接的工具,不像定向一样隶属于直通车,倒像是结合直通车和钻展分裂出来的单独的工具,能操作流量好入池就是好的工具。

建议人群有了基础再去操作首页的流量,因为这样的话,数据比较容易维持,也把钱花在刀刃上,减少没必要的花费。

至于具体的打法,可以参考我之前分享的文章。

http://bbs.paidai.com/topic/1715619

好了,也可以保留下来一会在跳转,先接着往下读。

先来看下操作首页的情况:

(数据源自操作的店铺)

数据量还是比较大的,整体操作下来可以看出来步骤的细分。

先从基础开始做,店铺内功做好,从车子上下功夫,主要搜索的入口,操作的同时控制人群,前期重点控制点击率,这样跑一段时间数据,后面再去控制转化率,整体把权重拉上去以后,就可以加入大词热词,拓展流量的入口。

说的好像很简单,但是细节肯定是要把控好的,出多少的价格能保证展现的同时能有效的控制花费,怎么快速的降低ppc,如何卡位操作,开始选词的话选什么样的词,删词的依据是什么,等等这些都是需要经验的把控的。然后再根据数据的情况和具体的场景快速的做出调整。

操作过程中碰到的问题都可以下方评论区交流,大伙一块解决,实际问题实际调整,不好意思面向大伙的可以单独和我聊聊。

好,最后结尾,看下操作的成果。三个月快速拉升,科学合理的通过直通车带动。

(数据源自操作的店铺)

成果还是不错,可以说提升还是蛮大的。我不敢说掌握做店铺的各种方法,但是一般已经做过的类目。再去从头操作基本不会太差。

三个月的时间完成了从0到近20万的逆袭,除了产品本身和运营肯定是有很大的关系的。加上商家的配合,店铺做起来就是这么简单。

当然了,这肯定不是终点,仅仅是刚刚起步,因为现在车子基本稳定了,因为商家这块资金周转问题,又屯了一波冬款的衣服,短期没办法加大投放,虽然现在数据是完全可以承接的,但是也要结合商家自身考虑。不过马上就到了双十一了,趁着活动,这个店铺突破新高也不是什么很难的事情了。

基础做好,一步一步按照思路,没有基础的店铺都能起来的这么快,更何况有基础销量的店铺!自己想一下要不要在双十一之前好好搞一下自己的店铺,现在布局的话基础不算太差的基本还是来的急的。

好了,与其说讲实操,不如说分享做店铺的日常。互相学习交流进吧。

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慕容端木

慕容端木

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干货实操交流Q/V2385478256
清清水

清清水

+18

确实是0基础,看流量的情况也是比较实际,都快20万了,很难想象这是三个月做出来的店铺

2019-10-17  1条回复 回复

大名公爵

大名公爵

+9

大神,我新开的猫店,也是童装类目,货源质量利润都没问题,就是差个好的运营帮我把关,你看看怎么才能帮助我一下,对了,大佬怎么才能加到你,联系方式在哪?

2019-10-18  2条回复 回复

binggui

binggui

+2

这个店铺双十一不得到40万啊,我这做了2年了还在30万左右徘徊,赚的钱又开车还给马云了,你这童装这利润这么高,这是要起飞的节奏啊

2019-10-17  1条回复 回复

嘛咿呀嘿

嘛咿呀嘿

+2

想问一下,10万基础的店铺想做超级推荐,感觉人群还不算特别精准,男装的类目,这个有可能做起来首页流量吗?主要也是搜索太贵了

2019-10-17  1条回复 回复

豆腐的哈士奇

豆腐的哈士奇

 

老师问下,直通车能带动搜索流量吗?

2019-10-18  2条回复 回复

芭蕉扇

芭蕉扇

+1

我上次找的运营要是能有这样一半的技术就好了,我跟他说什么都不听,老觉得我不懂。哎,一把辛酸泪

2019-10-17  1条回复 回复

坎篇

坎篇

 

老师,周期比较短的产品怎么快速打爆款呢???

2019-10-17  2条回复 回复

红河

红河

 

店铺6月份才开始做的,每天访客平均在200-300,流量上一直这样,上不去,请问下老师我的店铺应该从哪方面优化提升流量?我的是食品类猫店,想在双十一多卖些,赚钱等着过年。

2019-10-17  2条回复 回复

13957941191

13957941191

 

不知所云。 你说的数据好像你能控制一样。你说上十分就能上吗? 你说提高点击率就提高吗? 关键位置一点没说。 直通车上不了十分怎么办,起链接过程中。 会遇到哪些问题。 遇到问题怎么解决的。感觉你在意淫。仿佛我昨晚做的那个梦。新店三个月破十万。一年过百万。扩大规模,走专业电商公司路线。迎娶白富美,走向人生巅峰,真美好啊。

2019-10-18  1条回复 回复

马卡龙儿

马卡龙儿

 

不错的分享

2019-10-17  1条回复 回复

戒烟的道爷

戒烟的道爷

 

大佬带带我!~

2019-10-17  1条回复 回复

隔壁的老李

隔壁的老李

 

厉害了这数据真是体现水平

2019-10-17  1条回复 回复

徐孟南在线

徐孟南在线

 

双十一实操点赞

2019-10-17  1条回复 回复

花开时节

花开时节

 

男装牛仔裤,关键词点击太贵了,不知道怎么操作了

2019-10-17  1条回复 回复

水兵

水兵

 

新品真的会有系统给流量扶持吗

2019-10-17  1条回复 回复

三生三世枕上书

三生三世枕上书

 

慕容我是你的铁粉,每次发文章看见比点赞!

2019-10-17  1条回复 回复

阿萨慕

阿萨慕

 

推荐文章也看完了,写的太好了,不愧是干货!

2019-10-17  1条回复 回复

庞德

庞德

 

点赞支持了。好的文章就要支持,老师要带着我做爆款啊!

2019-10-17  1条回复 回复

集客

集客

 

老师,灯具类的您做过吗


2019-10-17  1条回复 回复

美梦思

美梦思

 

终于看完了,学习学习到了。很感谢老师分享文章。

2019-10-17  1条回复 回复

一会就困

一会就困

 

有道理,按照老师的思路整理一下,相信店铺肯定会有提升的

2019-10-17  1条回复 回复

御景华城

御景华城

 

老店新开的,还有的做吗?小类目

2019-10-17  1条回复 回复

李德福

李德福

 

说的挺对的,淘宝新的流量有限,有去做其他平台,但是对于各个平台来说还是淘宝的市场更大一些。

2019-10-17  1条回复 回复

moder

moder

 

怎么能够提高流量?看老师也是搜索起来后,店铺销售额就上去的

2019-10-17  1条回复 回复

血石

血石

 

老师派邮你了,记得看下

2019-10-17  1条回复 回复

猫城记

猫城记

 

直通车推广前期的话加自定义人群好吗?


2019-10-17  1条回复 回复

梦春江

梦春江

 

店铺一直亏的我,仍然不放弃!还是抱有希望在!


2019-10-17  1条回复 回复

农作

农作

 

很深奥的感觉,哎,


2019-10-17  1条回复 回复

农大

农大

 

人群怎么测啊,怎么溢价,


2019-10-17  1条回复 回复

nozuo

nozuo

 

今年感觉不好做,搜索不好拉起来

2019-10-17  1条回复 回复

张楼

张楼

 

老师,想问一下,拉手淘首页的方法技巧,您都是怎么做的?

2019-10-17  1条回复 回复

水泡

水泡

 

干货不断,楼主你是哪里人?

2019-10-17  1条回复 回复

中国范

中国范

 

听君一席话胜读十年书,店铺思路确实清晰,要不人家是大神

2019-10-17  1条回复 回复

派2014

派2014

 

去年双十一别提多惨了,赔了个底掉,咬着后槽牙硬烧的车,结果双十一当天根本赚不回来,主要不是钱的问题,市场时间全耽误了,心痛啊!

2019-10-17  1条回复 回复

嘎嘣

嘎嘣

 

看完都懂点,自己弄就完,真想跟懂行的人好好学一遍

2019-10-17  1条回复 回复

阿济格

阿济格

 

很久没来派代了,一来就看到你的文章,缘分啊

2019-10-17  1条回复 回复

凝冰

凝冰

 

大神能不能帮我看看店铺     感觉就只有双十一这一个机会了

2019-10-17  1条回复 回复

力魄

力魄

 

直通车投产太低了,点击率也不行,慕容大佬帮忙指点一下

2019-10-17  1条回复 回复

第四季冰川

第四季冰川

 

小白一枚  来学习哈大神的帖子  关注一波

2019-10-17  1条回复 回复

迪龙

迪龙

 

厉害了大神,可以跟你学开车吗老师

2019-10-17  1条回复 回复

三帮主

三帮主

 

可以的,这个店铺双十一能赚钱了

2019-10-17  1条回复 回复

派往

派往

 

现在流量也很一般,必须要为双十一做准备了

2019-10-17  1条回复 回复

戈斯林

戈斯林

 

感觉自己操作没有问题,就是店铺做不起来,流量上不去

2019-10-17  1条回复 回复

秋晚度

秋晚度

 

流量提不起来,直通车一降,自然流量也跟着掉?不知道怎么才能解决困境

2019-10-17  1条回复 回复

秦莞尔

秦莞尔

 

不会开车,感觉越来越没思路,很迷茫

2019-10-17  1条回复 回复

京客隆

京客隆

 

类目特殊,做的ppt,想搞流量出了攒钱就是刷单,不知道还有没有别的比较好的方法

2019-10-17  1条回复 回复

BTOB

BTOB

 

产品受众面的大小,受众面小的产品可能会收藏加购很高,但是转化很低。情况特殊,产品也算比较大众,进店访客都到竟店购买了,有没有什么办法?

2019-10-17  1条回复 回复

hao1230

hao1230

 

楼主有没有好的资源啊!

2019-10-17  1条回复 回复

杨小六888

杨小六888

 

不错,谢谢分享

2019-11-01  回复

huo红

huo红

 

看升级干货 紧跟直通车的步伐哦

2019-10-17  回复

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