唯品会——不断在挣扎求生(2019小结)

2019-9-9 18:24 7022 4 2

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唯品会——不断在挣扎求生
2019年过了大半年。今年传统电商行业冲击很大。整体日子都不怎么好过。淘宝C店约来约约难。现在新店做的好的就是自己有池子,有外来流量。单单靠淘宝是没有多少流量了。更多的是会扶持天猫。
现在整体来看流量集中在大品牌,这个趋势前两年已将很明显。未来只会越来越明显。各个平台流量获取费用难度增加。平台的免费流量越来越少,流量优先分配都是给知名品牌。现在出名的平台都是上市了,上市了要求股东市场公布财政收入,比较透明化,这就没有办法了,需要不断的赚钱。阿里巴巴就是很明显的例子。知名品牌可以带来流量,转化率高等等好处。所以小品牌,相对比较艰难。
网上卖东西,如果你回到2012年,你是个悲观主义者,你就会觉得没机会了。因为电商这件事在2012年以前就已经爆发了,那你看到已经有人成了,是不是就应该不干了?你在2012年之前,没成为一个淘品牌,是不是就错过了?没有啊,

这一年的9月,微信公众号上线了,微信电商的春天就来了。 这波又没赶上。没事啊,
2013年,淘宝开始扶持网红电商了呀。 这波您还没赶上。
2014年,O2O开始了。 你还没赶上。
2015年,社交电商开始了。 你仍然没有赶上。
2016年,拼团开始了。 你还是没有赶上。
2017年,直播电商开始了。
到了2018年您还没醒,我只能说有人已经醒了,这位快手散打哥,通过短视频一天带货1.6亿。
到了2019年电商导购红主播李佳琦在淘宝仅凭借一场直播卖出了15万支唇釉

你说,这个机会窗口什么时候关闭过?只不过它不在大趋势里,打开它的只是一个个小趋势。

这说明啥?总有新机会,总有下一班。哪有末班车?逻辑思维跨年演讲的一小段话

说回唯品会,我主营唯品会

唯品会今年主要三个大变动

第一:商家等级的划分。
之前商家等级分为B,,A,KA,核心KA(这个是大概的划分)一切都是KA为主。
现在划分成了国际和国内
国际A,国际B,国际C
国内A,B(国内知名品牌),国内C,D(淘品牌,没有实体店)
品牌等级的划分决定了品牌在唯品会站内所能得到的资源和流量。
国内D一切活动资源都没有,疯抢,快抢,超级vip。等等单品牌活动资源都没有。连清仓打标的资格都没有。国内D是自生自灭的状态。
国内C,一个月勉强分个疯抢支援。(这类型淘品牌是在唯品做的时间比较久,整体业绩比较好)
国内B,国内知名品牌,快抢,疯抢不断,
国内A,就不用说了都是国内知名品牌,快抢,疯抢支援不会断的了。参加vip大牌日。首页资源(这个不管什么平台给你首页固定资源那个流量销量)
国际B,快抢,疯抢支援不会断的了。参加vip大牌日。
国际A,是各个平台求着上的品牌,所以就不用说了。可以参加vip大牌日首页资源(这个不管什么平台给你首页固定资源那个流量销量)top5(分类目固定位置推送)这些都是免费资源
终结:国内D自生自灭,就是后妈养的。没有然后扶持和资源(国内D能起来研究了很久能起来要很费心费力费钱)
现在是国际A为王,唯品会今年大力扶持国际品牌。
第二:产品生命周期


这个是以女装为例子:女装在唯品会的售卖周期在2个月内。超过2个月的产品全部要下架。今天没有

现在很多变态的政策来做这个生命周期。围绕着生命周期这个项目主要有以下几个规则:
1:长售龄产品。12个月以上的产品要求下架不能再唯品会APP上继续售卖,供应商反应剧烈,现在变成降价。唯品会目的又达到了,价格最低哈哈哈
2:唯品会活动
自动对标上一次活动。45天最低价,然后按照产品来做对标价来降价,达不到要求不能报名。
比如9月1号活动价是100
9月10号活动对标价是0.9折:活动价就是去到90。
9月20号活动对标价是0.9折:活动价就是去到81。
9月30号活动对标价是0.9折:活动价就是去到72。
哈哈所以现在活动基本上是做1-2个月活动基本上废了。还是理想情况

第三:发货问题。
唯品会现在JIT开通了jitx。
jitx客户一个订单购买的同一个品牌的就是自己发货,采用jitx系统。(类似于天猫淘宝发货)好处就是运费不用钱。坏处就是唯品会指定快递公司。、
jit:个订单购买多个品牌就是发JIT。
这个我之前说过,唯品会的物流速度太慢了。以后一定会改,现在就是等待会不会全面jitx。
总结一下:2019年1-9月今年唯品会主要是是要求供应商上新,提高供应商的上新能力。(具体的运营和方向下次再说。或者可以共同探讨,私聊。)

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电商小白白86

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做唯品的,可以一起探讨一下

2019-09-15  来自 触屏版  1条回复 回复

爱学习的小哥

爱学习的小哥

 

有唯品会店铺出售的吗,我这边需要。

2020-02-26  1条回复 回复

人无遠虑必有近忧

人无遠虑必有近忧

 

可以加个微信吗

2019-10-28  回复

人无遠虑必有近忧

人无遠虑必有近忧

 

我也是做唯品的可以建个群 聊聊

2019-09-21  回复

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