婚纱摄影案例,8个月就收款533万并新开9家新店 整体细节分享!

2019-8-30 21:55 260

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今天为各位分享一个婚纱摄影免费模式案例,这家影楼总共有4家店,4家店开了有7年,他在接触免费模式之前,也就是在做这个活动之前,他总共欠了房租30万,欠了员工工资有10万。

他之前单店一年的营业额平均不到100万元,算上员工工资、房租,他这4家店基本上都是亏钱的,一直处在资金链断裂的边缘。

他参与了商业模式,营销方案的学习以后,触动很大,思维也颠覆了很多,回去之后就做了一系列的活动:

达到的结果:

1、还清了所有的欠款;

2、8个月时间成功收款533万;

3、没有花自己一分钱就开了9家新店

截止到目前,他总共是开了13家新店,这13家新店都没有花他一分钱。

操作步骤:

第一次活动:

活动时间:10月1日26日;

活动内容:充值5000元的会员卡:

1、送价值5000元的婚纱照,就是室内室外电子版的拍照一套,平时在他店里正常的价格就是5000元;

2、送你一套价值1000元的婚纱服饰;

3、送你价值1000元的红酒;

4、送你价值1000元的好想你大枣,寓意“早生贵子”;

5、送价值1000元的宝宝满100天照片;

6、送价值1536元的五粮液金火爆白酒;

7、送两个月的宝宝奶粉;

8、下个月开始每个月返还400元现金。

每个月返还400元现金,才是这个案例最重要的核心,因为,他的这个行业跟其它的行业不太一样,他是拍婚纱摄影照的,客户拍过照以后,基本上以后就不会来了,很少有人会再拍第二次。

所以说,他这个行业大部分都是一次性销售,基本上很少有二次重复购买的,不像其它行业的产品,给客户返现金,是为了让客户下次来消费。

所以说,很多人搞不明白的一点就是,这个返400元现金是怎么回事,因为,充值的5000元给你拍了婚纱照,虽然里面有利润,虽然还送了这么多东西,虽然送的东西的成本非常低,那不管再怎么低,这送的东西还是要成本的,摄影师也要给他付工资,然后拍照时用的一些耗材,也是需要成本的。

那么,如果再把这400元钱每个月返还给客户,直到5000返还完为止,那基本上是不赚钱的?

后面会跟大家解析这400元如何不返给客户,如何还能赚更多钱,如果你今天把这套模式搞明白了,哪怕你的行业是一次性消费,也可以用这套模式做活动。

所以,通过这个活动,第一阶段他总共成交了232对新人,收到116万现金,他收到这116万现金后,30万给了房东,10万给了员工,还剩下76万,拿出26万作为11、12月返还给客户的钱,余下的50万又去开了一家新店。

第二次活动:1月1日,也就是上次活动间隔2个月后,他又给新店做了一次活动,在现场搭了一个舞台,找到10辆保时捷,并且通过自己的人脉关系,找到了电视台做活动现场的报道。

然后,新店做的活动跟之前第一次做的活动内容是一样的,也是充值5000元,送一些礼品和每个月返还400元现金,活动当天成交了62对新人,收款31万元。

这次活动和第一次活动不同之处在于,新店以交押金送分红权的模式,跟摄影师收了10万元押金、化妆师收了5万元押金、并说服房东以租金加现金的形式再入股,又收了房东10万元现金,这里需要有一定的沟通能力,口才要非常好,一般的房东不会愿意把房子免费租给你,除非这种合作方式收益大于房租;

所以,31万+10万+5万+10万56万,做活动的第一天就收回了投资的50万成本,而这家新店基本上不需要他过问,他只需要每个月享受分红即可。

第三次活动:和第二次活动内容差不多,几家门店同时做活动,并且把充值5000元婚纱照的模式升级到了6999元,成交了517对新人,收款361万元。

116万+56万+361万533万(8个月时间内);

他通过这种复制、裂变的模式在15年的时候就开了9家门店,几乎垄断了当地的婚纱影楼市场。

下面说一下他是怎么赚钱的,和怎么不返现给客户的?

1、送1000元的婚纱服饰是最低端的,新人需要自己去对接的婚纱服饰店自己挑选,挑选的时候发现有更多好看的、高端婚纱服饰,有一部分人就会加钱升级成更高端的服饰;

2、对接的礼品都是通过资源和一些礼品平台对接的,拿货的价格低到吓死人,很多都是1折的品牌货源;

3、送的宝宝百天照,一般在拍照完之后,只给客户挑选20张左右,如果你想要更多好看的照片,就要加钱洗照片;

4、送2个月宝宝奶粉,这个送的奶粉是固定品牌,有些宝宝喝习惯了,就不想换其它奶粉了,三个月之后如果你想继续使用这个牌子的奶粉,在市场买价格贵,在我这里买价格便宜,这又是一个赢利点;

5、影楼里放了好想你大枣、红酒、白酒、空气净化器、小家电、婚纱、酒店宴席卡、旅游、房产等产品和广告,这些产品和广告都是有利润的;

每个月返400元是怎么回事?

1、用下次做活动收的款去返上一个客户的钱,每个月12号是返款日,返款当天必须是你本人拿着票据、身份证到店里返现,不转账、不打折,必须本人到店领取;

2、客户到店后有两个选择,第一种是直接拿400元走人;第二种就是在影楼挑选价值600800元的产品领走,同样领走的产品也是内部资源和礼品平台对接的,成本很低,大部分人都会选择拿走600800元的产品,这样又有一部分利润;

3、如果返款当日你没有来领取,那么本月的400元将不返现给你,那些没有时间或忘记来领取的人,这也是一部分利润;

4、通过锁定客户每个月来店里领取返现的400元,吸引客户二次消费,比如:大枣、红酒等;

5、第三个月的时候,跟客户说,剩余的金额如果不领取,可以作为现金入股,享受本店的分红,即成为本店的合伙人,并且你介绍来的客户,有返现;

当然可能有一些人不选择入股分红,那就给他正常的返现,但是还是会有一部分人选择做合伙人来拿分红;

1、赠品必须是和你的产品相关联的,并不是想送什么就送什么,这个案例里赠送的产品几乎都是客户未来需要消费的相关产品;

2、赠品必须是高价值、高诱惑,低成本的产品;

3、整合的商家礼品对客户也要有价值;

~~未完 待续~~

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

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