[考拉]第九篇:怎样合理的分配每个月的推广费用?

2019-8-19 23:23 8651 10 19

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大家好,又来和各位见面了。首先考拉非常感谢派代的工作人员经常让我的文章上首页,并且能认识一些派代上做电商的朋友,有自己做的、有上班的,我都祝福各位保重身体的同时都能在电商领域赚到钱。

很多时候我们运营推广一到月底经费就开始吃紧,那我要怎么合理的用好这笔推广费呢?

看似简单却需要合理规划,看似随意却需要提前计算。

那么我们就进入本期的主题,考拉教你如何合理的分配每个月的推广费用。

一、首先我们要了解什么是推广费用:

1. 推广费用即市场营销推广费用。说通俗一点,就是我们付费广告的费用,这里包含了我们直通车、钻展、超推、淘客、内容、站外的一切广告费用。

2. 推广费用占比都会按目标销量的一定比例而给予,相对稳定的店铺推广费一般占比5%—12%比如这个月我们公司的目标是100万,推广费率为10%,目标销售金额X推广费率=推广费用那么我们这个月的推广费就是100000元,大写:拾万元正。

二、推广费用是根据什么而来,为什么需要在一定范围:

1. 首先我们要知道毛利润和毛利率:假设一款产品的售价100元,产品成本60元,毛利润就是40元,由此(100-60)/100100%=40%,那我们这款产品的毛利率就是40%。

2. 推广费控制在一定范围的根本原因是节约成本,但最直接的联系是与毛利率挂钩。首先我们计算出整个店铺的总支出和纯利润,以下的成本纯属假设:

各位注意看这张表,产品成本、平台扣点等基本上是固定的,而人力成本和营销成本能有较大的变化。

所以亲爱的老板们最喜欢做的事情:1.提高人员效率;2.降低营销成本。

那我们运营人员所能控制最大的成本就是营销推广成本若能控制得当,能帮助公司同时解决人力问题和利润问题,这里面实际上包含了运营和公司一场博弈。

三、如何合理的把控好推广费,我归纳为三点:

1. 提前做好预算:

假设我们9月的推广费为10万,我们要提前一周规划好9月的活动期和日常期间,并分配到各个推广渠道:

各位注意看,我没有把10万用完,这是根据经验一定要预留5%到10%的费用,为了一是防范不可以预知的费用,二是为了目标销量无法完成导致营销成本增加。

比如:近期的产出不错,你需要增加一些推广费;活动期间你想搞个抽奖大转盘;你为产品想到一个好的创意,想投投哇喔视频等等。

2. 每天记录推广费用率来调整和优化费用:

每天我们都要记录好推广费用的占比。

这里有两个点:

第一,如果是活动期,预热期的费用率会很低,需要你看整个活动期;第二,我们还需要记录这一个月整体的平均费用率,随时知道现在营销成本的占比是多少。

营销费用率公式:费用率=营销总消耗/支付金额

3. 根据每天的ROI提高或者降低费用:

我们根据每天所记录的数据,点击、加购、ROI来进行微调整。

这里还是两个点:

第一,利用好分时折扣,不重要的时间节点低溢价或者不投放,重要的时间节点高溢价;

不重要的时间节点关闭不重要的推广渠道,比如超级推荐一般我只会在活动期投放,小店铺的直通车定向和钻展在非必要的时间节点可以暂停或者降低到一天几十个点击。

四、总结:

我们在分配推广费的时候,一定要记录好每天的费用率和投产比数据,养成记录的好习惯,这花不了多少时间,报表里的数据和生意参谋里的取数,再代入公式就能完成。

总的来说:推广费一定要根据实时的消耗和投产做出相应的微调整,一是为了优化推广费用,二是为了提高付费产出。

希望这篇文章能帮到推广费捉襟见肘的运营们。

我是贝利马列斯考拉,纯个人手打,这是第九篇,要是你觉得不错,还请点个赞,最后再次感谢派代和我身边的朋友们,万分感谢。

往期优秀获奖作文,哇塞 还不错噢:

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这是只考拉

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小匡

小匡

+11

1.不是先有毛利率,后有硬广费用占比,刚好相反,你要先假设硬广费用占是20%,然后在产品定价的时候把这20%加上,因为这20%的硬广是淘宝的平台租金。之所以要定20%,是因为你想租20%*你的GMV这样的店面,因为这样的店面才符合你的产品定位,才能找到匹配你产品的人群。

2.硬广费用占比多少是根据店铺的阶段和硬广的作用决定的。如果硬广是你目前的主要推广手段,那么硬广就要成为你店铺的主要增长动力,简单说,就是你的硬广成交金额要占你全店成交金额的50%以上。假如全店成交1W,那硬广(包括超级推荐、直通车、钻展等付费推广)成交应该大于5K。至于为了成交这5K你花了多少硬广费用,费用占比是多少,那就是你要考核你推广员技能的地方了,比如你可以要求他必须2.5≤ROI≤3,也就是成交5000元,他最多只能花2000元,至少也要花1667元。

3.硬广费用的预算最好是按周执行,本周的预算是上周成交金额*固定的比例(比如20%),经过我们的测试,我们得出的结论是:按天波动太大,按月反应太慢,按周正好。如果你的公司不支持按周做预算,那你就提交月度预算去申请费用,但拿回预算自己花的时候,还是要按周来调整,这样4周(一个月)下来总费用和预算基本是吻合的,但操作的灵活性就强了很多。

2019-08-20  3条回复 回复

徐孟南在线

徐孟南在线

+1

对哦  不合理支配 会出大漏洞

2019-08-20  回复

慕斯ZEA2L9T

慕斯ZEA2L9T

 

新店的推广费用怎么预算呢

2019-08-21  2条回复 回复

电商运营辉雄

电商运营辉雄

 

合理支配,你的内容真的特别的接地气,具体,务实,电商就应该这样做啊,你是一股清流,我向你学习,我也要学会产出文章,和大家一起分享

2020-02-02  回复

进击的小菜鸟

进击的小菜鸟

 

感谢考拉老师的分享 好像给你生猴子哦

2019-08-20  回复

风4烨

风4烨

 

可以可以

2019-08-20  回复

15036033239

15036033239

 

考总  么么么么么

2019-08-20  回复

一个很哇塞的女人

一个很哇塞的女人

 

给考拉点赞

2019-08-20  回复

刘伯温TZV68J5

刘伯温TZV68J5

 

考拉老师分享,必属精品!

2019-08-20  回复

Mister蛋26

Mister蛋26

 

看完之后不再迷茫了

2019-08-20  回复

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