[思维启发]全方位解析大类目/小类目直通车不同思路操作走向!!!

2019-8-17 19:02 8880 95 72

收藏 129 取消 129

 

长久以来,直通车一直都是一个备受争议的话题,大部分在淘宝开店的卖家基本上都对直通车这个概念非常熟悉,在超级推荐没出来之前,直通车一直都是淘宝营销推广的第一位。淘宝直通车也是比较理想的营销推广方式,一般的淘宝卖家都会选择淘宝直通车推广商品的倾向。不过直通车也是有着很大的缺点,很多商家靠着直通车发家致富,也有很多商家在直通车上亏的血本无归。

淘宝直通车是淘宝网为广大卖家量身定制的一款推广工具,同时也是淘宝本身第一个盈利手段,直通车具体有以下几种推广方式:关键词推广,类目推广,定向推广。

它主要是通过设置于推广宝贝相关的概念由此获得流量,按照获得流量个数付费,进行宝贝的精准推广的服务。直通车是按展示或者点击收费,

它适合以下宝贝推广

1,产品价格销量有优势

2,宝贝的口碑好

3,宝贝的描述比较好

淘宝直通车的优点就是可以让店铺卖家的产品推广更加直接,会有大量的购买者通过淘宝直通车这个渠道进入到卖家的店铺里面选购商品,但是购买率不等同于浏览量,不是每一位进店的客户都会购买,所以店铺卖家不要把全部希望放在淘宝直通车这个推广方式上面。

淘宝直通车的优点就是能够让人更加直观的接触店家宣传的商品,缺点就是投入比较没有具体的成效,都知道淘宝直通车是通过竞价的方式而收取费用的,操作直通车有一定的技巧性,所以没有什么综合实力的卖家只能短暂的采用这种方法宣传,一旦收入达不到预期的效果,就必须采用其他宣传方式宣传店铺产品了,类如淘宝客,站外流量抖音,钻展等等。

淘宝销量的多少依靠淘宝直通车是一个方面,其他的还有很多种营销手段都可以去运用,总之经营网店要学习的手段和技巧比经验实体店多很多,越是创新越是搞怪才能博人眼球,以吸引人关注的目的进而推广店铺的商品,着两者并不矛盾。

对于直通车的争议,卖家们自成两派,一派认为开直通车的效果非常好,可以为店铺引流;另一派认为开直通车只是烧钱,起不了多大作用。仁者见仁、智者见智,具体来说一说直通车的优缺点。

一、开车的好处

1、直通车能够快速引进大量流量;

2、能够让买家更加直观的接触店铺推广的产品;

3、可以参加更多的优惠促销活动;

4、投放更为精准,可以根据宝贝特点与购买人群进行精准投放,有效控制花销,保证推广效果;

5、可以大大提高产品的曝光量,带来更多潜在客户;

6、由于官方大力支持直通车,所以店铺权重会随着店铺账户累计花费的增加而增加;

7、虽然我们推广的是单个宝贝,但关联销售很可能带来其他产品的成交,这也是直通车推广的最大优势;

8、直通车带来的买家购买意向较强,更容易促成转化。

二、开车的缺点

1、比较烧钱,对一些小卖家来说可能没有更多资金的投入;

2、如果店铺的综合实力不强,这种方式只适合短期使用;

3、直通车中的精品比较少,由于直通车的盈利性比较强,买家在购买时要擦亮眼睛,同时卖家要保证诚信,不要欺骗消费者,不断提升产品质量与服务态度,以此建立消费者对其的信任度;

4、直通车具有较强操作性,需要去做竞价处理,优化处理,很多商家对这一块不是很熟悉,导致直通车数据一般,见不到效果;

-------------------------------------------------

-------------------------------------------------

我见识过各种类型的产品,操作过数不清的直通车。之前讲过很多直通车相关的知识,今天分享点有趣的,从一个比较有趣的角度来聊一聊直通车截然不同的两种风格。

从直通车花费的多少来聊一聊直通车的“慢”与“快”!!!

慢:我表达的就是平稳,坦荡,从始至终。

(图片均来自摆渡人实操店铺)

快:我表达的就是豪气,一往无前,冲击最高峰。

“慢”于“快”都有一定的针对性,请各位商家对号入座,对不上请找我。

先来插个题外话,俗话说万丈高楼平地起,做好直通车也是一个道理。“地基”在直通车里面可以说是排在第一位核心,只有优秀的基础 ,才能做出好看的直通车数据。

地基我们从三个切入点来聊:

a、推广产品(推广产品需要有销量,直通车是把产品推到比较靠前的位置去和优质店铺做竞争,因此 首先要有销量)

b、图片点击率(直通车第一核心要素,车图点击率,在直通车的系统里面,提升直通车权重,拉展现 量,提升点击量,拉低PPC,都是建立在点击率的基础上,一般建议点击率在行业标 准以上,最佳在行业标准1.5倍以上,越高越好)

c、视觉(好的产品需要有好的视觉,主图、详情、店铺风格、小视频等都是属于视觉,视觉做好访客 才会有购买欲,才会有成交,这是在做店铺的转化率,收藏加购率)

地基这一块我划重点,不管是做店铺还是做直通车,这几点都是重中之重,特意截图截出来,希望大家能重视!!!!

好了,下面进入具体案例分享,两种不同风格我用两个案例来聊,首先来聊第一个:

“慢” 平稳,坦荡,从始至终

“慢”比较适合小卖家,或者说是针对小卖家,小卖家大家可以有很多理解:

第一,实力资本偏小;第二,产品流量偏小;第三,直通车预算比较小;第四,直通车需求量比较小。

通过上面展示的案例图片,大家都可以看到,首先是花费比较小,仔细算下来一天的日限额在300。但是根据各个类目的行业PPC均值都不一样,所以大家不要以我这里的日限额为参考,大家应该参考点击量,一天300左右的点击量,再配合上优质的产品,配合上面讲的地基,可以在直通车上轻松达到我们预想的效果。

“慢”店铺老板那边硬性要求一天日限额不要太高,可以维持直通车流量,保证投产就可以。首先老板也知道,他的产品属于小流量产品,不适合去冲大点击量,爆自然搜索。对于小流量产品来说,反而去做小而精会更好,做极致投产,同时也是可以带动自然搜索,虽然量并不是很大,但是对于老板来说已经知足。知足常乐,大智若愚,挺好。

虽然量小,累计起来也是很可观,同时店铺的成交也维持在很良好的状态,对于很多小商家小流量产品来说,这是我认为的最理想的状态。

(看看生意参谋的数据,成交金额和直通车花费)

(再看看直通车的数据来对比下)

“慢”这个风格的直通车很容易操作,第一点就是把地基做好,把地基做好之后,做权重,然后做PPC,对于这一块操作,可以参考我之前文章

“快” 豪气,一往无前,冲击最高峰

“快”这种风格适合大商家大流量产品去做,大商家很好理解,做大类目产品,本身流量很大,同时有足够的实力去冲击第七层级,冲击TOP前十,冲击类目第一!!!!

在现如今直通车拉动搜索的机制里面,直通车点击量占了一定的比例。因此,通过直通车去拉爆店铺自然流量,我们直通车就需要大量的点击量,而且需要长久维持大量点击量。可以通过上面的案例展示可以看到,直通车每月的花费基本都维持在十几万左右,也是因为这样的花费,让店铺自然搜索暴涨,一路冲到了类目TOP前十。

(案例店铺现在类目第七层级第五名)

(案例店铺过去一年的数据)

(参考店铺流量来源,付费流量和自然流量是最健康的7:3的比例)

“慢”于“快”直通车相比,各有针对性,也不能说哪个好那个坏,都有各自用处。相对来说,大店铺时常有,都是做的非常优秀,直通车都是没话说,反而小而精的很少见。

至于“快”风格直通车的操作技巧和思路,首先也是建立在良好“地基”基础下去操作,在原有的“慢”的操作上,再加上递增法,去做大点击量,高权重,把整体做到一个高度,至于细节操作,可以参考我之前的文章

“慢”与“快”两种操作方法,首先是“地基”,然后是计划基础设置,这一点看过我之前文章都可以了解到,之后涉及到的两个方法,一个是递增法,一个是拖价法,也是相对比较基础的方法,这里就不重复啰嗦了。只要大家能操作好,相信这些对电商人都不是问题,难点就难在基础,一个好的基础,好的地基,才可以万丈高楼平地起,之前划的重点,希望大家都可以好好去研究,“地基”这一块说的不多,也比较浅显,怕说复杂了大家不容易理解。

最后,摆渡人在这里愿与大家一起探讨,一起交流,一起万丈高楼平地起,一起路漫漫、砥砺前行!!!

点赞是对作者最好的认同
摆渡人电商路

摆渡人电商路

粉丝:1621 1篇干货 32篇上首页

 关注  取消

微信15387148039非诚勿扰
摆渡人电商路

摆渡人电商路

+24

对于直通车很多人见解都不同,可谓是仁者见仁智者见智。但是殊途同归,希望我们能一起交流,慢慢梳理出一条最合理的直通车见解出来。大类目和小类目之别,这次分享出我自己的想法,也希望能听听大家的想法,来完善我们每个人自己对于直通车的理解。

2019-08-17  2条回复 回复

摆渡人电商路

摆渡人电商路

+5

每个人的评论我都会认真评论,也希望能和派代的各位大神一起交流

2019-08-17  回复

肖锋磕忘川

肖锋磕忘川

+4

非常干,这类文章可以多发点

2019-08-19  1条回复 回复

郑波

郑波

 

我是小卖家做围裙定制的   围裙定制一天搜索量5000左右   平均点击单价要4块多    相关的词单价都在3-4元     你看日限额多少合适

2019-08-18  3条回复 回复

张立国2019

张立国2019

 

老师有机会能跟您合作吗?

2019-08-30  1条回复 回复

孙云雄

孙云雄

 

看了老师的文章很有启发

2019-08-30  1条回复 回复

尹丽

尹丽

 

之前我找了个运营,天天刷单给我操作,店铺感觉没有做起来倒是被抓了,每次问他倒是给我说的还挺有希望,您经验多,我该怎么办?

2019-08-30  1条回复 回复

小菇凉桂莅肯

小菇凉桂莅肯

 

老师我想请问一下刷单会越刷越没有流量是怎么回事,是人群标签混乱吗

2019-08-30  1条回复 回复

段晓列南城雨落

段晓列南城雨落

 

新款上新  目前访客很少,老师能给点意见吗

2019-08-30  1条回复 回复

马知冠

马知冠

 

我是标品类目,想请教下楼主该怎么优化投产

2019-08-30  1条回复 回复

李杨秆旧颜

李杨秆旧颜

 

感觉现在竞争越来越激烈了,流量越来越难拿了

2019-08-30  1条回复 回复

fibkl

fibkl

 

谢谢你的分享,你的每篇贴子都有细看,有时遇到到问题又来重复看,同样的东西不同的时候段来看,体会都不一样,学到的东西也不一样!最近在操作一个单品的车子有点糊想教下,女装车子做权重时人群不怎么操作,和测人群是怎么进行,望指教!!(测好图我做权重不知哪个人群数据好所以我开了好多测试,因为有好多数据不好这样就拉低了整体点击指标,这样权重上不去)

2019-08-30  1条回复 回复

三生三世姚伟闻

三生三世姚伟闻

 

更多的是建立在产品的基础之上,产品不行,真实数据自然不行。补单只是增加销量 扩大率及坑产 ,直通车是放大展现,将潜力产品曝光在更多的人面前,获取更大的流量,产品本身底子在,流量一大,各方面需要优化的部位都优化好,成为爆款不难的。这也是为什么都在说产品是核心!

2019-08-30  1条回复 回复

喜来富

喜来富

 

对免费流量都绝望了,投产从2.3掉到1.6,现在连人工都回不来,希望老师能指点店铺一下,在掉就亏死了

2019-08-30  1条回复 回复

樊航

樊航

 

好文,支持支持

2019-08-30  1条回复 回复

缠亿清风相伴

缠亿清风相伴

 

一天烧两千都烧不出来,气的我没法,老师帮我看看行吗

2019-08-30  1条回复 回复

锅富橙

锅富橙

 

不错哈,写的很详细,学到了,准备多研究研究

2019-08-30  1条回复 回复

张琼拖一身宠爱

张琼拖一身宠爱

 

冬款产品,旺季还没到,这个时候,要不要做呢?怎么做

2019-08-30  1条回复 回复

追风少年于惠炯

追风少年于惠炯

 

请问一下老师 我是女装店铺 人群要怎么样快速测出来  达到节省直通车费用目的  我都是人群一个一个单独开了去测试的  没有组合  感觉这样很浪费钱 

2019-08-30  1条回复 回复

杨颜

杨颜

 

之前操作大类目,直通车压制搜索不太明显,也可能是之前跟现在规则不一样;目前操作小类目,TOP店,直通车压制自然搜索确实存在的,流量越精准越明显。

2019-08-30  1条回复 回复

陈鹏宏

陈鹏宏

 

看了几篇老师的文章,有机会的话可以跟老师合作一下吗

2019-08-30  1条回复 回复

梁若敝偶尔合群

梁若敝偶尔合群

 

老师您好,可不可以问个直通车的问题,就是测图时候创意要填满四个吗,优选还是轮播


2019-08-30  1条回复 回复

不负旧时光

不负旧时光

 

直通车开了5天没有点击和展现,价格都提到系统推荐最高价格了,求大神解惑

2019-08-27  1条回复 回复

你是谁的十七岁

你是谁的十七岁

 

直通车一直是亏钱,做得很崩溃。请问您对新车手有什么比较好的建议吗,感谢感谢!

2019-08-27  1条回复 回复

西安刘德华

西安刘德华

 

每次我遇到了瓶颈就会来看看你的帖子,在我的电商路上老师给了我很多信心和帮助,长路漫漫希望跟老师一起努力

2019-08-27  1条回复 回复

往后余生只是你

往后余生只是你

 

来刷第二遍了,深度好文值得推荐!

2019-08-27  1条回复 回复

妙率爱意渐浓

妙率爱意渐浓

 

标品和非标品的开车思路一样吗?

2019-08-26  1条回复 回复

拿吒

拿吒

 

老师能帮我看看店铺吗?

2019-08-26  1条回复 回复

徐昕荣

徐昕荣

 

我刚来派代,文章对我很有用,关注了你,但是我去哪看你以前的文章和以后的文章呢?找了一圈没找到

2019-08-26  1条回复 回复

感谢你曾经来过

感谢你曾经来过

 

很实在的经验分享 ,比较适合我们这些中小卖家!


2019-08-26  1条回复 回复

我觉得你也不太硬

我觉得你也不太硬

 

单个关键词点击率波动很大怎么办


2019-08-25  1条回复 回复

把孤独当作晚餐

把孤独当作晚餐

 

感谢老师的无私分享

2019-08-25  1条回复 回复

她妈妈说我不配

她妈妈说我不配

 

怎样在提升权重的同时 稳定投产呢?


2019-08-25  1条回复 回复

尘俗

尘俗

 

想请问一下老师降权的宝贝,会影响店铺整体吗


2019-08-25  1条回复 回复

你心太野

你心太野

 

老师可以具体讲一下定向吗

2019-08-25  1条回复 回复

李新懊

李新懊

 

讲的非常详细,收藏了

2019-08-25  1条回复 回复

喜剧之王9527

喜剧之王9527

 

老师的文章太棒了,有实操有思维有认知。

2019-08-22  1条回复 回复

郑俊液瑾凉

郑俊液瑾凉

 

老师收徒吗?想请你帮我看看我的直通车

2019-08-22  1条回复 回复

予我孤独终老

予我孤独终老

 

小类目是不是就是做最低的PPC,点击量不需要太大?

2019-08-20  1条回复 回复

岁月静好0

岁月静好0

 

大类目的直通车关键词怎么选择?开多少个比较合适,前期是开大词还是二级词

2019-08-20  1条回复 回复

你要狠幸福

你要狠幸福

 

我的产品是小类目产品,但是行业均价都在4块左右,我这种适合做慢这一种的吗?

2019-08-20  1条回复 回复

陈莉111

陈莉111

 

是不是点击率高,就可以去养权重,降低PPC

2019-08-20  1条回复 回复

崔制南城雨落

崔制南城雨落

 

我在操作的过程中,总是控制不住点击率,所以想问一下,一般点击率要怎么去维护

2019-08-20  1条回复 回复

辉太浪

辉太浪

 

大神的文章一直都写的很好,每次都能学到东西

2019-08-20  1条回复 回复

戈汹城南

戈汹城南

 

点击率不好是不是就不能去做,先做点击率再去做优化

2019-08-20  1条回复 回复

冯金貉瑾凉

冯金貉瑾凉

 

老师收徒吗?我是小类目的,想学习你的方法

2019-08-20  1条回复 回复

黎桂诒

黎桂诒

 

定向呢?一直没看到有讲定向的,定向怎么玩?

2019-08-20  1条回复 回复

追风少年刘柳傅

追风少年刘柳傅

 

首页流量提升这块有什么技巧吗 最近首页流量下滑很多呀

2019-08-19  1条回复 回复

心如止水leo

心如止水leo

 

点击率高,转化低的产品也是有的。

2019-08-19  1条回复 回复

南城雨落w

南城雨落w

 

我现在准备做秋款预热了,有什么好的办法可以教一下吗?

2019-08-19  1条回复 回复

    @你关注的人或派友

    亲,先登录哦!

    选择表情关闭

    应有关规定,为了营造良好互联网氛围,请先进行手机验证

    发派邮

    意见反馈

    您的反馈对我们至关重要!

    派代网暂停访问公告

    亲爱的派代用户,您好!
    因数据升级,派代网将于 7月x日-7月x日进行业务迁移,在此期间网站暂停访问,迁移完成后恢复正常,给您带来不便,深表歉意!
    迁移期间,派友电商群、派代订阅号、派代网视频号,可正常访问。关注获取最新电商信息

    3万+电商从业者活跃讨论群,扫码进入

    3只推有价值的电商资讯,扫码关注