多维度解析自然搜索流量,让你的店铺打破无流量现状!

2019-8-13 15:56 22958 48 43

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干货

 

搜索流量是和手淘首页流量,并驾齐驱的流量入口之一,搜索流量比较难获取,很多卖家对搜索的原理,以及优化方式不太了解,导致后面做调整,会进入到很多操作误区,过渡关注销量,不注重点击率,收藏加购,转化率等数据,还有对词根的理解不那么全面,拆解关键词错误,组合关键词错误,以及强硬触碰淘宝雷区等等。

今天主要是围绕<<个性化搜索原理,分析影响搜索原因,带动店铺自然搜索流量>>来展开。

自然搜索的推荐原理

手淘首页有千人千面,搜索同样也有,不同的账号,通过搜索关键词,所展现出来的产品,是不同的,系统根据买家的浏览习惯,和历史购物记录,综合算出的推荐机制。

不同的买家,搜索结果也是不一样的,这就是为什么,很多人在搜索自己店铺的关键词时,找不到自己的产品,卖家和自己的店铺不匹配,造成了搜索自己产品关键词,却搜索不到的情况。

另一个推荐原理,是个性化搜索,买家通过浏览,收藏加购,系统收集买家历史行为,来做的标签,在进行的流量推送,对买家来说,更容易找到自己喜欢产品,对商家来说,更容易达到转化,对淘宝来说,更有效的利用展示位。

自然搜索的获取原理

我们都知道要做免费流量,其实是需要付费流量,来做牵引的,也就是开直通车,并不是谁开车都能带动搜索流量。

想要带动自然搜索流量,其实主要的考核标准就是,店铺的数据要非常漂亮,什么样的数据才叫漂亮?一个是通过关键词带来的成交数量,另一个是成交金额,当产值有较大的增幅时,就能够带动自然搜索流量了。

自然搜索和人群关系

店铺有自然搜索,但是成交量差的原因,多数是因为报了淘客,淘金币等等,没有计划的做这些促销比较大的活动,导致通过活动引来的人群,大部分是非常乱的,而且是无效的,淘客不计入搜索权重,当店铺成交量大部分是这些人群,系统就会继续给这些人群的流量。

当店铺不可避免做这些活动时,我们要做的是调整店铺人群,做精准的个性化流量,适当做活动,但是不要做的太多,以免影响精准人群,导致不精准流量进入到店铺中。

直通车是可以快速,有效的为店铺带来精准流量,人群设置就是为了流量更精准,首先要做详细的店铺分析,从后台查看转化最好的人群,转化率最高的人群,一般就是店铺的精准人群,将直通车的人群,设置为精准人群,把流量比较大的产品添加后,通过精准的流量来提高成交,让系统获取到这些人群,是最适合店铺的,以后也会继续在推这些人群。

自然搜索跟关键词,标题的关系

不少买家是通过,搜索产品的关键词,来找到产品的,而这些关键词的主要来源途径,是来自于产品的关键词和标题,把好的关键词加入到标题当中,这样就能更好的利用关键词和标题,来带动搜索流量,在优化标题时,加入一些类目里的热门词,高转化词,综合的加入到标题里,利用这些关键词达到成交,权重不光是加在关键词里,也同样的加入到标题里,店铺流量越多,成交就越高,排名也会越靠前。

自然搜索的误区

虽然免费流量越多越赚钱,排名越靠前流量就又越多,还是有很多商家,上架之后没展现,没访客,没转化,为什么其他同行的宝贝都能得到搜索流量,自己店铺总是不行呢,下面这些错误的操作方式,是一定要避免的。

1、店铺层级:很多人会以为,店铺的层级越高,给的流量就会越多,其实这个想法是错误的,实际上层级是决定了,店铺流量的上限,不是直接给店铺多少流量,我们在提升店铺层级的同时,可以通过调整方法来提高流量,但是低层级的店铺,无论如何去调整,也不会有太多的流量。

2、关键词:当我们优化好关键词之后,加入到标题中,数据依然很差,有的店铺还有下降的情况,虽然有些关键词,确实是很优秀,只是增加了展现机会,有机会被买家看到,而不是一定的能被买家看到,会有多方面的原因,比如主图跟这个关键词差距,虽然展现不错,点击率差,导致后面搜索流量权重丢失,流量也就越来越少了。

3、下架时间:随着新品流量扶持渠道增多,以前会把下架的时间,放在浏览高峰期,距离下架时间越近,排名越靠前,现在下架时间带来的扶持,是越来越少了,虽然少,也是好过没有,还是得注重下架时间的调整。

4、违规:一般违规在淘宝中比较普遍,对店铺的影响相对较小,但是严重违规就会对搜索流量有很大的影响,直接导致店铺流量下滑,或者是减半,更严重的直接导致封店,所以我们要符合系统标准来做店铺,不要触碰淘宝的高压线。

关键词和标题该怎么组合

如果是关键词和标题出了问题,也就没有展现,展现出了问题,点击率就上不去,那转化也就出了问题,产品就不能获得靠前的排名,买家自然是搜索不到产品了。

1、标题:无论产品多优质,标题没有做好,那也发挥不出来产品的优势,标题必须要跟产品匹配,标题实际上是由多个,拆分后的关键词来测试组建的,测试效果不好,就要重新选词在测试,不断的从测试的关键词,挑选最适合的来做标题。

根据系统的分词原则,每个标题都会分成若干个词组,也就是关键词之间的组合,要围绕产品标题不断优化来做,可以根据买家的浏览习惯,组合成让买家能看懂的标题,最好是选用符合主关键词的热门词,扩展词,以及精准词,无论是热门词,长尾词,还是主关键词,当产品有销量时,关键词的权重就会增加,如果是分成两个词,权重就会分发到两个词里,在组合标题时,分词的少,就能快速提升关键词的权重,从而提升排名。

2、关键词:在投放的过程中,关键词的数据是一直变化的,不能根据主观意识,判断关键词是否有潜力,要时刻关注行业数据去做分析,尽量选择跟产品属性,类目相关度高的关键词,然后添加长尾词来做精准流量,把限额集中投入到数据好的关键词,不要把投入较小的推广费,在去分散投放,这样造成流量过于分散,导致丢失真实数据。

预算充足可以用,热词+自定义人群的组合方式来投放,自定义的人群设置多个组合来进行测试,预算中等可以用,优质关键词+潜在人群的组合方式来投放,预算较低可以,使用优质关键词+精准人群的方式来投放。

3、类目属性:产品的属性,对搜索引擎的抓取,也有一定的影响,在组合标题时,产品的属性和搜索中的关键词,要优先积累权重,就算标题中没有关键词,但是跟产品属性,关键词,相符合的标题也一样能搜索到,在编辑标题时,要优先完善产品的属性,类目优先性,标题的完整性,都要展现出来,虽然一个产品可以选择很多的类目,但是在不同的类目下,所产生效果是完全不同的。

目前来说,直通车带动搜索流量的效果,是非常不错的,通过上面的优化方法,相信大家已经有了一定的操作思路和方法,日常操作店铺本身就是不断的创新,随时跟上淘宝的变化,如果跟不上节奏加快的市场,接下来等待我们的,即将是被市场淘汰。

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欧阳晓奕

欧阳晓奕

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余先生1111

余先生1111

+4

太坏了说了拆词根又不教别人怎么拆,

2019-08-14  3条回复 回复

刷存在感

刷存在感

+2

老师你好,我们是工厂 自产自销 ,同行里的top店都是从我们这拿货,他们拿的款式最多的,应该很好推才是,跟着追爆款也做不起来,问过他们是怎么做的,他们也说就是直通车使劲的烧,把坑产做起来,我一天烧5000也不少吧,还是不行,换俩运营都不行,也找了淘宝服务市场的代运营,投产弄来弄去1.5,人工的钱都出不来,看看你这有没有什么方法,想听听意见,看有没有合作机会

2019-08-14  6条回复 回复

徐孟南在线

徐孟南在线

+2

很干 点赞

2019-08-13  2条回复 回复

13833004340

13833004340

+2

没有压箱底的东西啊

2019-08-14  1条回复 回复

店铺分析师

店铺分析师

+1

分析的很好,不全对,也不为错。对于新手来说这样的文章不可能看的懂。 真正适合小卖家的1.直通车测试一下主图点击 做到行业标准  2.描述整得同行水平 3.起一波量,可以是淘客可以是刷单别在乎什么狗屁人群标签 4.基础销量跟评价有了以后直通车开起来,只要跟你产品相关的关键词,全部加到计划低价引流以获取更多低价流量为主配合补单 5.直通车控制在30个关键词以内,人群定向溢价调到行业最高快速修复人群标签 6.差不多稳定后直通车恢复低价引流每天坚持补单(有些类目可以直接停车)

当然店铺层级也是十分之重要,达到那个层数的都会告诉你差不多,其实差太多,哈哈 店铺层级其实就是把卖家画了几个圈圈,一个圈圈就只给你那点流量 你们大家去抢吧。其实每个层级的流量都是一样多,因为你处在低层级野狗多了当然不够吃的,高层级的流量人家分的人少,搬个板凳可以坐着慢慢吃。

2019-10-20  2条回复 回复

这样的你

这样的你

+1

很久没看到这么好的文章了,受益匪浅

2019-08-19  1条回复 回复

一枚大赢家

一枚大赢家

+1

文章不错,必须支持一下

2019-08-19  1条回复 回复

村口一枝花

村口一枝花

+1

学到知识了

2019-08-14  1条回复 回复

徐孟南在线

徐孟南在线

+1

自然流量 加油搞

2019-08-14  来自 触屏版  1条回复 回复

叽里咕

叽里咕

+1

有些规则确实是第一次听说,只能说懂的多,眼界就比别人开阔,方法也多

2019-08-14  1条回复 回复

齐德隆东墙

齐德隆东墙

+1

牛B  七层级的店

2019-08-14  1条回复 回复

Mr吴先森

Mr吴先森

+1

层级这个是第一次听说,还以为是层级高了就能给流量,我说怎么流量上不去,收藏,加购转化,跟其他店铺也差不多,就是流量不行,原来是这个意思

2019-08-13  1条回复 回复

信谁不如信自己

信谁不如信自己

+2

关注了

2019-08-13  1条回复 回复

泳儿派代网878

泳儿派代网878

 

学到知识了

2019-08-14  2条回复 回复

三下五除二

三下五除二

 

大神做的什么类目   免费流量50多万  太夸张了吧

2019-08-13  2条回复 回复

y雪华

y雪华

 

谢谢分享

2020-03-10  来自 触屏版  1条回复 回复

错过1个亿

错过1个亿

 

看了你的文章写的很好,但是有一个问题 就是前期做标题的时候到底要不要加冷门词 如果都是热词的话竞争对手过于强大如何突围 还望解答

2020-02-15  来自 触屏版  1条回复 回复

直男癌

直男癌

 

提前祝大神中秋快乐

2019-09-12  1条回复 回复

刘启发198

刘启发198

 

吹水文早就看够了 还是更愿意看这种指导性比较多的文章

2019-09-12  1条回复 回复

隔壁的老李

隔壁的老李

 

99大促没人买啊  大佬帮帮我吧

2019-09-10  1条回复 回复

百万大赢家

百万大赢家

 

很久没来派代,一来就看到这么好的文章,真是不容易啊

2019-09-06  1条回复 回复

A皮草世家招代理3C5PZ97

A皮草世家招代理3C5PZ97

 

第一层级能开直通车吗?开直通车不补单是不是也没用?

2019-09-05  1条回复 回复

天佑鸣人

天佑鸣人

 

不错的干货

2019-09-04  1条回复 回复

淘宝小运营

淘宝小运营

 

额。。仅做交流哈, 之前我一直也认为层级只决定了店铺流量的天花板     但是最近操作一个小类目发现似乎对店铺的高质量人群这方面有一定的好处......不知道是我的错觉还是别的,补了单产出到第四层后整体店铺的人群感觉有明显的变化

2019-09-02  2条回复 回复

追梦人生书

追梦人生书

 

学到了,很厉害

2019-08-20  1条回复 回复

Cattle

Cattle

 

受教了,请教一下,直通车推广标题和宝贝标题的要一致吗?

2019-08-19  2条回复 回复

小志8193687

小志8193687

 

我这里有一点反驳的,层级都流量的影响很大,7层级的店铺上个新你随便补个几单出开开车的效果和5层级都是前壤之别

2019-08-16  1条回复 回复

 

厉害,派代又回到以前那种大神聚集的地方

2019-08-15  来自 电商大爷手机客户端  1条回复 回复

加拿大118

加拿大118

 

写的很干啊 总算遇到一个内容胜过标题的

2019-08-15  1条回复 回复

为了你而活

为了你而活

 

大神666

2019-08-15  1条回复 回复

细雨轻风

细雨轻风

 

已关注

2019-08-15  1条回复 回复

当头炮把马跳

当头炮把马跳

 

刚发马上就来看 感谢老铁分享 抱拳了 

2019-08-14  1条回复 回复

告白红气球

告白红气球

 

大佬收徒弟吗,交学费也行,想好好跟你学习学习

2019-08-14  1条回复 回复

电商精英榜

电商精英榜

 

感谢分享

2019-08-13  1条回复 回复

天空之城sky

天空之城sky

 

今天看你好多篇文章,写得都不错,能具体聊聊么,想跟你聊一下店铺运营的问题

2019-08-13  1条回复 回复

18328528840

18328528840

 

学习了,感谢分享

2019-08-13  1条回复 回复

迪龙

迪龙

 

文章内容很干啊 

2019-08-13  1条回复 回复

代号001

代号001

 

大佬的文章每次发都看 能学到不少东西

2019-08-13  1条回复 回复

瓦夏

瓦夏

 

还是没说清楚车拉动搜索的逻辑

4-26  回复

那个吕先生

那个吕先生

 

看到你讲下架时间,我就知道你这篇贴子,是在哪里搬的,现在哪里还有下架时间这一说

3-11  回复

yuwangjinshui

yuwangjinshui

 

店铺层级低流量是突不破的,这个是肯定,

2019-11-27  回复

18506713366

18506713366

 

大佬 看到这个文章 很厉害  能诊断一下店吗

2019-10-08  回复

杨小六888

杨小六888

 

学习了,谢谢大佬的分享

2019-10-04  回复

请叫我认真做电商

请叫我认真做电商

 

想跟老师学习

2019-09-16  回复

明日阴转晴

明日阴转晴

 

很厉害

2019-09-16  回复

大猫家纺类目运营

大猫家纺类目运营

 

大神666 讲的到位

2019-09-06  回复

信谁不如信自己

信谁不如信自己

 

@13075892696   大哥,我说啥了你就赞我?

2019-09-05  回复

招聘V13221821934

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淘客APP特价联盟APP高薪诚招淘客APP渠道经理和淘客微商引流专家+V

2019-08-21  回复

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