[考拉]第二篇:2019年直通车点击率的影响因素,看了你会提升进步(上)

2019-7-18 23:57 1933 1 10

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各位好,我是贝利马列斯考拉,潜水多年一直想在派代发表下自己的看法和想法,现在我开始更新了,这是第二篇,一起交流进步!

618大促已过算是不错的成交量,7月以来我们店铺旨在求稳,主题团+单品团+官方活动衔接,直通车没有异常状况,基本不去调它,由于是标品,所以我特别看重新成交的用户,相当于抢占市场份额,能多分一些蛋糕才能尝到甜头,还得继续努力加油,下半年更加关键。

好了,开始说正题,对运营而言:率是整个店铺的核心指标,那我们今天就先来说说直通车的点击率。

首先,我们要知道,点击率是一个综合表现,我个人的划分是由2大因素所影响,第一是我们直通车的开法,第二是我们店铺所影响,如图:

一. 我们先说直通车的因素:

1. 关键词:我们在选择关键词时候一定要跟自己的产品和宝贝紧密贴合,选一个好的标题和关键词是上车的基础,那我们如何寻找好关键词呢:第一次看生意参谋—市场—搜索排行,第二看相同类目里TOP宝贝的关键词,第三看淘宝搜索栏下的大词和延伸词,最后再选择直通车里贴切的词上车测试吧,新品请先做好基础评价和销量再来开车。

另外在你的标题和直通车创意的标题里,加入你的核心卖点和修饰词,能提升点击率噢!如图:

你会发现「难喝、受潮」也是购买红豆薏米粉买家所担心的问题之一,那这家店铺就在直通车的关键词上帮助买家解决这些问题,从而形成自身宝贝的超级卖点

2. 位置:这关系到你出价和溢价,标品更注重位置,移动7条以后算比较低,所以标品出价要高,尽量到移动1-3、移动4-6条的位置,人群相对溢价低20%-60%,如果你是标品的战斗机,价格相当于其他标品要贵一些,那尽量出价低、人群溢价高一些。

非标恰恰相反,出价低,人群溢价要高,对位置要求不算太高,人群的组合才是非标的精髓。

3. 人群:人群目的就在于提升你直通车的点击与转化,添加人群,把系统自带的人群添加进去测试点击,溢价50%开始,记住没有展现+10%,烧得太快-5%,十进五退,宝贝、店铺定向人群一定要开,这里面能与钻展和猜你喜欢形成一个收割闭环。

至于哪些人群好,每个类目都有所不同,需要你实际操作测试后才知道,保留高点击、高转换的人群即可。

再说说人口属性人群的组合,根据生意参谋里的分析,基本能看出类目、店铺、单品的二级人群—「性别+年龄」,根据这些标签来做好你的二级人群,如图:

而三级人群才是分水岭,请做好二级人群性别+年龄之后,就可以再添加三级人群:性别+年龄+类目笔单价,性别+年龄+月均消费额度,这些都需要你实际操作组合并且测试,如图:

1).名称一定要标注好,这样以后才方便查看和分析,覆盖人群尽量300人以上,小类目的话人群少,二级人群即可;

2).类目单笔价请根据你的类目来,尤其是价格差距较大的类目,比如平时买300元以上女装大品牌的年轻白领,基本上都不会去挑选300以下的衣服,这个单价区间就刚好能匹配到对应的人群;

3).性别和年龄段不要重叠,比如女+18岁以下,就不要这个人群里再添加其他性别和者其他年龄段了;

4).月均消费额度可以同时添加二、三个进行测试,比如勾选300元—749元的额度;或550元—1049元的组合。

4. 分时折扣:很多人习惯用行业模板,其实这不准确考拉也不推荐,生意参谋—流量—访客分析里查看时间段,根据你的访客数和下单买家数做分时折扣,如图:

没有流量纵横的,下载15天或30天的买家列表,自己做个数据透视表也行:

然后我会根据上面的访客访问时段和下单买家数做出相对于的分时折扣,如图:

如果你的宝贝属于日常款,还能根据每一周的数据,设置好每周7天每一天时段的分时折扣,不过分时需要经常调整来对应各种活动。

1. 投放地域:中国那么多省份与城市,一个宝贝不可能每个省份都能吃的开,所以要选择点击率和转化较高的省份和城市,第一,你能根据宝贝历史的出售数据来做一个数据透视表,看出哪些地域点击好,来选择投放的地域,数据透视表和作战室能精确到城市:

第二,经过7-15天的测试,直通车报表里也有地域总体和分日的点击率,把点击率不好的省份去掉,打个比方报表里甘肃不好,以后就不会投放,这样点击率会进一步上升,如图:

我是贝利马列斯考拉,纯个人手打,这是第二篇,要是你觉得不错,还请点个赞,下一篇我将继续聊聊关于店铺主体对直通车的影响和怎样提升,欢迎大家一起交流进步。

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这是只考拉

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林沅西

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马一下   最开始就是对于投放时间和地域不知道怎么整  这个我要试试

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