[考拉]第一篇:2019年直通车定向的两种玩法,千万别开错了,看你更适合哪一种!

2019-7-14 19:14 4043 1 6

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各位好,我是贝利马列斯考拉,潜水多年一直想在派代发表下自己的看法和操作,现在开始更新了,希望能大家一起交流进步!

每位运营在操作直通车时,都会有自己的想法和看法,除了一些操作的小差别外,关键还是在于产品的核心竞争力,可能很多朋友会问什么是产品核心的竞争力呀?那就包含了产品本身的品牌影响力,价格力,体量,详情页,主图等等因素,以后我会慢慢的把我所理解的,所知道的,告诉各位朋友。

在我的运营生涯里,我试过2种定向的开法,都比较有成效,现在我把这2种方法和思路,一一罗列出来跟各位运营一起交撩。

一、准备工作:

首先他是你店铺的爆款,确保你标准推广计划里,几个关键词到达9,10分,推广时间3,5天即可,这是为了让你的计划有一定的权重,如图:

可能有些人的会问:哎,质量分只能9分呀,到不了10分!到底是3 天,还是5天啊?我想说的是运营不要太计较于一个点上。

二、第一种方法,为了手淘稳定的极限投产比:

我开定向习惯用智能化均匀投放,这是我整个6月的计划,实际上只投了18天,618大促过后,一天也就消耗100元左右,因为我们的产品属于活动型产品,所以日常情况下我们的推广费先保品销宝直通车单品钻展定向。

这是6月1日到6月18日的总体消耗:

这是6月1日开门红的数据:

注意下,如果你家是活动型店铺,产品的价格和主图随活动而快速变化,那我建议你用我的这种方法,因为转化和投产极不稳定,你是无法稳住手淘首页流量的亲,我的便是如此,店铺属于品牌活动型,顾客宁可加购等你上聚,每次首页刚刚拉起来,活动也结束了,最后几天手淘会极速的上升与下降,如图:

首先标品和非标品的出价各有不同,我现在做的是标品,出价在0.5-0.8左右,非标品出价在0.6-1.2左右。投放人群和购物意图都加进去测试,溢价50%-80%。最终看了7天,14天数据后我保留了投产比最高的一个人群和一个购物意图。至于你要保留几个?

我认为投产比高于平均的人群和词都要保留

这里说一个争议比较大的人群:喜欢同类宝贝的人群,很多朋友都没开,因为本身产品竞争力或者数据的问题,我的意见是:大促活动期间,一定要开喜欢同类宝贝的人群,为什么?因为你要抢人头,抢市场,买家喜欢你的产品,觉得不错一定还会再来,这就好比你去一家面馆,味道不错,服务棒棒,价格合适,老板娘又漂亮,那你一定还会光临的。

投放人群和购物意图全部添加测试3—7天:

再说投放展示位置,我的习惯是溢价100%-150%,定向购前,购后,购中分别开启,活动期间我会再加入平台营销会场淘好物的位置,这两个效果也不错,请一定要尝试。

如果你购中的效果微微弱一点可以溢价少一些,按5%的频率降低溢价到合适的投产比。

二、第二种,为手淘首页而爆发:

这个没办法去实战贴图,因为之前的店铺考拉已经离职,单品一天的手淘首页在600左右,大促能到1500多,虽然这对KA大店来说不算什么,但你用这个方式试试,看看能不能做的更好。

1. 准备前期是一样的,你产品核心竞争力要有优势,比如价格,主图点击,不开人群和购物意图,重点只开定向购前,购后,购中为什么呢?因为我们要把资源和力量全部集中在手淘首页,溢价同上,我最高开到200%,只要你的单品点击和转化能优于同行,将来我还会写怎么不断优化直通车的点击和转化,那么首页的流量就一定会爆发,这就好比一击必杀的拳法,力量全部集中在一个点,让我们击穿它!

2. 另外我说个小技巧,弥补点击和转化的不足,我们可以在手淘首页划到自己的产品,比如图中的海底捞,然后我们点进去,分享出一个淘口令,这个淘口令就是你首页进去的淘口令,然后用这个淘口令,加个阿里妈妈店铺券,给老客发优惠,给鱼塘送好礼,或者请老客打开淘宝APP帮划划自己的首页定向,人为的干预下点击和转化,让首页流量更快速的爆发,如图:

好了,今天说了这么多,最后总结一下,我说的只是思路,并不是固定的玩法,运营真的是需要悟性的岗位,多让思路举一反三。你的产品根据它的特性找到最适合的玩法才是正确的,如果你的宝贝主图经常变化,价格经常波动,点击转化达不到行业平均,那你还是老老实实的做好定向的投产比,如果你的宝贝和产品具备非常强的竞争力,那就让暴风雨来的更猛烈些吧!

我是贝利马列斯考拉,纯个人手打,要是你觉得不错,还请点个赞,欢迎大家一起交流进步。

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这是只考拉

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大木哥11

大木哥11

 

量太少了。不是一个量级

2019-07-22  回复

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