店铺之根基——产品+有质量的上新

2019-6-29 5:44 3057 40 7

收藏 52 取消 52

 

6.18过去一周了,微微放松了几天,今天调整一下,给大家分享一些如何把店铺持续长久的做下去的经验。

直通车这么些年,遇到很多客户,有的做完提升阶段就不再开车,有的现在成为长期的合作伙伴,有的成为好朋友。对于店铺运作他们都有自己的一套模式,有的每年只做一季,如:只做冬季羽绒服,羽绒服客单价高又囊括着“两个双”,整一季基本就顶一年了;有的只做单品,如:土蜂蜜,也活得非常滋润;也有的把店铺当成自己的事业,日复一日,年复一年,将店铺一步一步提升,一步一步做大、收到很好的回报,做到后面目的都不仅仅只是为了赚钱,更多的是收获一种成就感。

这几套模式对应的直通车,其实短期的是最好开的 如:第一种

就如以前经常给分享一些成功的经验

做好前期一切基本功,通过直通车的快速拉升将店铺的流量与层级迅速带起来,达到让店铺赚钱的目的。

但是一个成熟的店铺更多的是像以下的曲线

通过逐年累月的积累,一步一步提升,使店铺达到一个高度,最后进入一个稳定的情况,

这种稳定的情况在标品类目体现就如下图所示

要维持这样的稳定,直通车至少做到下面这样。

非标的类目更多的像以下这种

(女装四季更替)

服装类目季节差异性会体现的更明显一点,但也能做到相对的稳定。

常言道:打江山容易,守江山难。而要把这样相对稳定的状态稳住,需要耗费的精力、时间远远比做短期或者单品多得多。无论是短期、单品、还是长期的之所以能做起来都具备一个最重要的核心点——产品

在阿里能做到店铺长期盈利的朋友,基本都已经回归本源,通过持续的优质的产品抓住对应的客户,请注意是持续的优质的!!!“产品为王”也一直是平台需要的。

从很多成功的案例去分析,一般存在这么一个共同点:店铺的爆发,一般都不是整个店铺一下子爆发,往往是店铺的某个宝贝的热销,而且这个热销的宝贝往往是最近上架的新品。也就是说,改变店铺的,通常都是新品。推出一个优质的新品,配合正确的推广方式(比如直通车)可以让店铺爆发一波,不断的找到优质的新品,店铺的流量就会不断爆发,店铺也会一直处于爬坡状态,当达到一定的高度(如类目TOP),店铺的流量就会趋于平稳,要保持这种磨人的平稳,更得不断拓展优质的宝贝,来增加客户黏度,要在完美的吸收这些流量,让平台相信你的店铺能够消化这个体量的流量,就得需要一批优质的宝贝。

看到这里,很多朋友可能会想:我们的行业或者类目不太可能经常上新品,因为开发新品太难了。这点不得不承认,开发新品对于大多数行业来说都挺难。但是,要想提高销售额,改变现状,你就必须得去接受挑战。比如现在得手机行业,升级一个版本很难,升级出来能符合吸引客户更难,但每次业绩得大的提升,都是一个成功的新版本牵引的。比如很多人用的苹果,每次出的新版本,都是其业绩提升的机会。从手机使用者的角度来看,如果iPhone X不出来,iPhone 7挺好用的,但新版本出来了,是不是瞬间感觉已经过时了。

做阿里的店铺其实跟做公司是一样的,做公司研发新产品始终是公司的重中之重,没有新品,公司将难以长久,店铺没有新品,当店铺现有宝贝的销售周期跑完,店铺也难以为继。

上新的过程中一定得避免掺杂太多主观的预判,在店铺的日常运转过程中,最好通过数据判断,以直通车测试的数据进行分析判断。就算我们刻意的站在买家的角度去看产品,也很难做到设身处地。

个人总结的上新思路:

1、对于有流量基础的店铺,每周上一批宝贝,将宝贝放到店铺,配合直通车的展现,进行海选。通过跑一周的数据进行“赛马”,最后选择在“赛马”数据中表现较好的宝贝进行重点推广。

2、对于有老客户渠道的店铺,那就更简单,通过微信等客户渠道直接进行对比测试,当然这里的老客户渠道需要有一定的客户体量。

店铺承接流量的永远是产品,那么是不是上架更多的产品就能提高店铺的流量与销量呢?肯定没有这么简单。大家可以自己试试搜索店铺宝贝关键词,在一个关键词的搜索结果中,一个店铺最多能展示两件宝贝。再次基础上,如果同时上架的宝贝都具有统一类型的关键词,那么不管怎么折腾,也只有两个产品能够同时获得大流量。

很多做单品的店铺做得很好,各方面都没有问题,但做到一定阶段会发现不管怎么折腾,流量始终不见增长,其实也就是这个因素在作祟,这就是我们常说的流量与销量的瓶颈。

14年做连衣裙的时候曾经试过用车子强推第三款销量反响的连衣裙,通过一番大力气,强推的这一款如愿拿到手淘搜索的大流量,但另一款排在前面的连衣裙确在展示页找不到了。简单的说对于类目越细的店铺,产品线很单一,那么店铺内的产品与产品之间内部竞争就非常激烈。所以大多数时候,为了突破店铺的流量瓶颈,就是基于店铺的目标人群需求,上架相关的子类目的宝贝,提高流量的利用率,也拓展流量入口。

这里请着重牢记店铺的目标人群,拓展的子类目一定是围绕店铺目标人群进行拓展,保证店铺的原有风格,这样店铺的目标人群才不会散乱。

这样子下来店铺的上新的基本框架就出来了:

主营子类目:() () ()

相关子类目1:() ()

相关子类目2:()

相关子类目3:()

相关子类目4:()

…… ……

(女装类目基本就这么个框架)

框架出来后,只需要在对应的子类目下选择产品,对应测试,店铺的新品自然会源源不断。

有了优质的产品做基准,搭配优秀的直通车推广;在良性的循环下,店铺的走势会如上图,一步一个台阶。

很多看了我帖子的朋友都问我是不是做运营的,悄悄告诉你们:我现在就是个纯粹的车手。以前的派说里我有个九百多个问答的问答贴,在里面我曾说过:一个不会开车的运营可能是个好运营,一个不会运营的车手肯定不是一个好车手!!!(那个问答贴中干货还是不少,有兴趣的可以去看看)

无分享,不电商。希望大家能有收获。利用有限的空挡期,为金九银十做好铺垫。

点赞是对作者最好的认同
7人赞过
传奇车手舒马赫

传奇车手舒马赫

粉丝:7354 44篇上首页

 关注  取消

微信/QQ41028829,实操交流
洘夏雪薇崔薇

洘夏雪薇崔薇

+1

好好学习下,我们服装类目时常要上新  很是用得着

2019-06-29  回复

丈二和尚莫摸头

丈二和尚莫摸头

 

老师能帮我看下店铺吗?

2019-07-16  回复

万万没买到

万万没买到

 

这个是不是就是利用新品优势呢?

2019-07-15  回复

美的很明显

美的很明显

 

贫穷限制了我的想象,真是会玩

2019-07-15  回复

花格子酷

花格子酷

 

服装类目竞争大花样多

2019-07-15  回复

深处大海心宁静

深处大海心宁静

 

女装类目的玩法又太多了吧

2019-07-14  回复

老花一打九

老花一打九

 

我是标品店的,感觉不能这么玩

2019-07-13  回复

精灵马

精灵马

 

服装小店来打个报到

2019-07-12  回复

挨打时发型不能乱

挨打时发型不能乱

 

第一次见这样的思维方式,好好研究下

2019-07-11  回复

ksssl真情

ksssl真情

 

哈哈开车的思路真是千奇百怪。。。

2019-07-11  1条回复 回复

芸宝宝

芸宝宝

 

没有基础的新店,标品类目 前期测款该怎么操作

2019-07-10  1条回复 回复

小张不脏

小张不脏

 

感谢分享,很久没来了

2019-07-09  回复

fkenfeng

fkenfeng

 

楼主这篇文章写得不错。对于女装来说,就是不断要上新,且覆盖的面广,子类目深度更深,流量架构更完善。但对于商家来说,就不是一句话上新这么简间了,后面涉及的比较多。所以一般没有资源的店,只做单一品类。比如做T恤的商家,它最强的就是供链接优势价格便宜,那么这种店一般只有一个或至多三个爆款,特别是单一爆款必须很爆。所以上新是需要条件的。能做到每周上新,且不同子类目都能上新一定的数量的店,都能做好较好的动销。有点类似全品类操作,但这个盘就比较大了。后面的库存就是头大的事情。

2019-07-07  回复

三星灯泡一下爆

三星灯泡一下爆

 

支持一下

2019-07-07  回复

曙光红

曙光红

 

很难做到,这个有质量真的不好说

2019-07-06  回复

wzpysjc

wzpysjc

 

车费太贵 6270 每天

2019-07-06  回复

月影花曦

月影花曦

 

还是得看宝贝说话呀

2019-07-06  1条回复 回复

一手捂猫

一手捂猫

 

我是开服装店的,这思路真的行吗?

2019-07-06  1条回复 回复

凌宸七夜曲

凌宸七夜曲

 

老师的帖子关注了很久,这篇很新颖。我是做童装的,希望能指导指导

2019-07-05  1条回复 回复

凝望前生丽质

凝望前生丽质

 

请问楼主现在刷单能不能卡价格地区

2019-07-05  1条回复 回复

喵丁丁

喵丁丁

 

测款需要看收藏和加购吗?还是说只看点击

2019-07-04  1条回复 回复

殿新垣窜23

殿新垣窜23

 

这个运营方式也太浮夸了吧

2019-07-03  1条回复 回复

听听你的故事

听听你的故事

 

看了这个之后,我大概晓得自己要学什么了

2019-07-03  1条回复 回复

丿南柯梦灬

丿南柯梦灬

 

一直都关注你写的文章,学到不少技术。 这篇又很特别

2019-07-03  1条回复 回复

哥不撕

哥不撕

 

我是刚做淘宝,现在也是很苦恼,在一家小类目天猫店做运营。数据不好压力会很大

2019-07-02  1条回复 回复

JY嘉很傲娇

JY嘉很傲娇

 

小白看的迷迷糊糊的,不是很理解

2019-07-02  1条回复 回复

赵二昕就是不给脸

赵二昕就是不给脸

 

这是大手笔呀

2019-07-02  回复

而今夏禾

而今夏禾

 

文章还不错,赏个赞

2019-07-01  回复

望顺回眸是蓝

望顺回眸是蓝

 

我是小白看了车手的文章对女装有了更多的认识,这个女装的框架挺有意思的 

2019-07-01  1条回复 回复

舊人離

舊人離

 

老师这思路能行吗?感觉有局限性

2019-07-01  回复

甘苦清芳

甘苦清芳

 

上架3个月的宝贝,现在开车有新品优势吗?

2019-06-30  1条回复 回复

棉羊赛太阳

棉羊赛太阳

 

老师请问新品的自定义人群溢价比例给多少合适?

2019-06-30  1条回复 回复

小钟运营突击队

小钟运营突击队

 

看看啊 看看

2019-06-30  回复

多弗朗明爹

多弗朗明爹

 

老店很多货源都是稳定的,这思路不适合我

2019-06-30  1条回复 回复

在江湖绿豆蛙

在江湖绿豆蛙

 

能满足这些要求的就只有服装类目了吧

2019-06-30  1条回复 回复

奥特歪歪

奥特歪歪

 

谢谢分享

2019-06-29  回复

为你而战

为你而战

 

要不断的开发新品才能在淘宝存活,这思路不错   

2019-06-29  回复

壁虎公主

壁虎公主

 

618下来销量就开始猛滑,根本稳不住

2019-06-29  1条回复 回复

青青OK傻瓜

青青OK傻瓜

 

哪有那么多宝贝每周都上啊,不太切实际

2019-06-29  1条回复 回复

传奇车手舒马赫

传奇车手舒马赫

 

沙发自己的

2019-06-29  回复

    @你关注的人或派友

    亲,先登录哦!

    选择表情关闭

    应有关规定,为了营造良好互联网氛围,请先进行手机验证
    传奇车手舒马赫

    传奇车手舒马赫

     关注  取消 7354粉丝

    微信/QQ41028829,实操交流

    聚焦

    发派邮

    意见反馈

    您的反馈对我们至关重要!

    派代网暂停访问公告

    亲爱的派代用户,您好!
    因数据升级,派代网将于 7月x日-7月x日进行业务迁移,在此期间网站暂停访问,迁移完成后恢复正常,给您带来不便,深表歉意!
    迁移期间,派友电商群、派代订阅号、派代网视频号,可正常访问。关注获取最新电商信息

    3万+电商从业者活跃讨论群,扫码进入

    3只推有价值的电商资讯,扫码关注