精耕细作:如何利用老链接实现流量价值最大化

2019-6-28 10:46 1333

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虽然蛋糕也在变大,但是抢蛋糕的人越来越多,所以必然的结果就是:抢蛋糕的代价越来越高。

当前的淘宝就是这样的,不管是免费的还是付费的,流量获取成本以肉眼可见的速度在增加。如果说以前店铺运营的核心是流量,那么毫无疑问现在的核心变成了每一个访客价值的最大化。今天,我们单纯从老链接的角度跟大家分析一下。

1.搜索排序中两条很深但是很重要的规则

在淘宝的搜索排序规则当中,有两条隐藏的比较深但却非常重要:反垄断、给消费者更多的选择。

这跟以前是不一样的,以前很重要的一个规则就是:马太效应。厉害的会越来越厉害,会被分配更多的免费搜索流量。其实好理解,因为早期的淘宝一定是需要这种“英雄”的产品,需要大爆款,吸引眼球,给更多想进淘宝但是还没进的打足够的鸡血。

但是很显然,现在不需要了。现在淘宝需要的是:平台商业生态的平衡。所以,你能够看到有以下搜索趋势的表现:

(1)爆款生命周期变短

特别明显的一个变化,尤其是在小类目里面,以前的时候,如果你的一个爆款有优势能起来,会持续很长时间,特别冷门的类目,几年都有可能。

可是现在,你在一个类目上的优势越明显,你的处境就越危险。除非你有绝对的把握,长期能够保持某项优势(比如说价格优势),否则一个新的竞品,但凡在某个数据表现上比你哪怕好一点点,你的流量会迅速下滑。比如转化率上、点击率上,或者你的宝贝流失金额较大比例的增加到某一竞品上。

在这种情况下,你可能拉都拉不回来,不管是开车,还是降价,又或者是其他的事情。道理也不难理解:平台好不容易找到一个机会,可以把你的垄断局面打破,是不会轻易的就放弃的。今年年初的时候,我的一个会员,卖绿植的,他的一棵发财树,基本已经爆了快三年了,当然在这期间他各种维护也做的非常好。

结果就在年初,毫无征兆的,这款宝贝突然就没有流量了,并且是手淘首页和手淘搜索双管齐下的下滑。后来仔细分析了一下店铺的数据,就是因为有两个竞品的出现,这两个竞品是当地的,跟他的产品几乎一模一样,但是价格要低了将近20%(其实本来这个会员价格也不高,只不过竞品是亏本冲销量了)

后来这个会员也降价,但是没机会了,降到同样的水平,加大了直通车的投入,都是无济于事的。

(2)新品的扶植加强

从平台生态的角度来说,肯定是希望越来越多的新鲜血液能够补充进来,给消费者更多的选择。这样一方面也是让“打破垄断”的机会更多,另一方面也是服务于消费者。

所以只要你能够让淘宝“觉得”你是新品,那么你就一定可以获得更多的机会(除非在上新期间,你的店铺是降权的),那么问题就归结到:平台如何判断产品是否是新品。这其实在网上有很多这种文章,基本的维度无非就是四个:标题、首图、详情页、重要属性值。

看到那个找同款了么,越少越好。

(3)商品流量分配打散

在以前,有一种现象很明显,如果是一个大爆款的话,这个款很多关键词都会有不错的权重。但是现在,为了给更多的产品就会,这种关键词权重出现了非常明显的打散趋势,你可以这样理解,以前的时候,一个爆款可能有300个词排名都在前十,但是现在这300个词可能分配给了30个宝贝,每个宝贝有10个词排名前十的。

这种趋势导致的结果就是:现在的爆款很难再像以前那么爆了,爆的程度大大缩小。尤其是在产品比较丰富的非标品类目,比如服饰等,更是如此。

2. 这两条规则给老链接运营带来的启发

通过这两条规则得到的结论就是:爆款周期变短、爆款程度减弱。那么,如何在这样的结论下,充分利用老链接,实现访客价值最大化呢?也就是说,能够让每一个访客。

(1)用老链接测新品加带客单价

测款的成本也在提高,不管你是用直通车还是用什么,既然有成本,那干脆我们就通过老链接来把这个成本尽可能的分摊掉。

我们举个例子,比如你现在有一款衣服是爆款,流量已经起来了,每天都有稳定的访客和订单,这时候怎么测款呢?

很简单,新款让利!

活动内容如下:

本店拟在下个月的时候推出新品,凡是今天购买这款宝贝(爆款)的顾客,都可以X折任选一件新品(仅限一件)。老链接操作

这里面的核心是:

首先,折扣一定要足够高,高到完全不要新品的利润+邮费+包材成本+你这个爆款的利润(你把这个利润当成测款成本可以,当然你也可以选择不亏这个爆款利润),只有足够高,才能吸引消费者下单购买。

其次,一定要仅限1件,这样的好处有两个,一是让消费者觉得这个机会很难得,折扣足够高,进而提高转化,再有就是更好的测款,因为每个人都是把自己最喜欢的选走了。

(2)在老链接达到顶峰后半段时开始推新款

测款完成后,在老链接达到顶峰后半段时开始推新款。测款的时候,不要上链接,你只需要把图片和销售价格放到详情页即可,选好后跟客服联系,把编号告诉客服就行。

选好款后,你就需要上新了,然后借助老链接开始推新品。其实还是活动,购买老款的宝贝,加多少钱可以得到新款,或者几折可以得到新款。但是这里面为了防止最低成交价影响以后报活动的情况,所以你再给消费者优惠的时候,不要改新品的价格,尽量改老品的价格,当然了,最好是不改价格。然后通过其他方式,你们懂的。

所以,有一个爆款老链接的时候,不要就只是卖货,它能干很多事儿!

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选词定天下!你所用的选词方法竟然一直是错的 http://bbs.paidai.com/topic/1666342

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