推广两部曲 细说智钻定向推广猜你喜欢一篇足矣

2019-4-19 15:00 2342 2

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大家好,临近周末,又来分享文章了,今天分享的主要还是围绕推广两部曲之一的 智钻定向推广,随着平台流量竞争越来越激烈,精准流量获取越来越困难,智钻推广猜你喜欢更是成为了许多商家的流量必争之地地,如何玩好猜你喜欢,下面我来给大家详细解说获取手淘首页流量玩法。

一 猜你喜欢逻辑

当消费者进入到推荐场景时,系统首先会对消费者属性以及标签进行一个分析,再根据消费者身上的标签,系统会找出和该消费者相似的人群,

结合和消费者本身以及相似的人群的历史流量、点击、收藏、加购、购买行为,反推出这部分人群喜欢的宝贝,其次系统也会根据宝贝身上的属性标签,系统找出和该宝贝相似的宝贝,这里指的该宝贝是上面提到的消费者对应的人群有过行为的宝贝。

最终给消费者推送的就是整个相似人群喜欢的宝贝以及宝贝的,相似宝贝合集。

二 猜你喜欢优化流量的方式

逐步增加预算,增加出价,逐步提宝贝的流量获取量,打造宝贝流量的增长趋势。

A 操作点

1 每天在前一天预算的基础上提升25%-50%

2 利用计划的时段折扣整体调高出价。比如:第一天100%,第二天120% ,第三天150%,一次逐步增加,当到达价格调整无法再有更大流量进入的时 或者扣费达到承受上线的时候,停止增加的动作,这个节点根据自己的目标来进行选择。

3 除了调整时段折扣外,也可以通过调整基础出价以及资源位溢价来调整整体的出价。

三 保证商品相对的流量稳定

当你宝贝每天的流量获取(自然+推广)已经达到了预期或者随着优化没有明显的提升,这个时候要做的是先稳住流量的操作,给与系统宝贝拥有稳定持续获取流量的能力,此时切记直接暂停推广,或者盲目调整出价,因暂停推广将会使我们的宝贝流量趋势下滑,可能导致系统对宝贝产生负面评估,从而影响流量的获取。

操作步骤

观察自然推荐流量的趋势,适当的降低效果一般的人群以及资源位的溢价,可以逐步小范围分24小时调整时段折扣以及地域投放,慢慢的减少推广流量的获取,一旦出现整体流量的下滑,就需要及时利用推广去进行流量的补足,从而使整体趋势稳定

四 猜你喜欢独立资源位玩法

首页猜你喜欢

1 猜你喜欢是消费者喜欢逛,所以要找出喜欢逛咱们店铺的人群

推荐定向有:

A 你通过DMP以及数据,自己圈定的你店铺的目前人群

B 通过扩展定向兴趣点,去找可能对某些品类感兴趣的人

2 猜你喜欢位置靠前,适合做触达召回,所以要圈定已经对我们店铺有过行为的人群

推荐定向有:喜欢我店铺的人群,喜欢我宝贝的人群等

3 猜你喜欢核心逻辑是找相似宝贝进行推荐,且位置靠前触达效率高,因此争抢竞品人群也是要考虑的。

推荐的定向有:喜欢相似宝贝的人群和喜欢相似店铺的人群

五 购中猜你喜欢

购中猜你喜欢指的是 在收藏夹、购物车当中的猜你喜欢,该位置特点就是特别的靠后,几乎是在消费者看完所有自己收藏加购的宝贝后才会发现的。

因此大家完全不需要担心客户已经加购了,有明确的购物意向系统还是会给推荐,能够浏览到最底部看猜你喜欢的客户,消费习惯都是偏于待决策类型的,此时的消费者更多的是在对比宝贝,因此在这个场景心智下,大家核心要做的就是找出这些在购物决策时依然在犹豫和做对比的人,抢流量。

推荐定向有:

喜欢相似宝贝人群、喜欢相似店铺人群以及随着资源位,拆分时会同步上线的已经收藏加购的叶子类目的人群,(已经加购收藏类目人群通过DMP平台精选进行选择-目前只有钻展单品有)

2 购后猜你喜欢

在购物后 我们需要核心抓住用户当下比较强烈的购物欲望,给客户推送之前已经认知或者强烈兴趣的宝贝,促进成交收割

推荐的定向有:

喜欢我的宝贝人群,喜欢我店铺人群,购物意图兴趣人群以及之前提到会上线的收藏加购类目的人群

六 智钻批量宝贝低价引流

这里讲到智钻单品实操类型的玩法,这里无外乎就两种玩法,一种是批量宝贝的低价引流玩法,另外一种是针对爆款的流量拓展玩法,首先我们先来理解低价引流玩法的核心,其实说到低价引流大家一定都不会陌生,那么他的核心原理其实就是几个维度。

第一 拓展出足够庞大的流量池子,相信大家都知道,当我们能够将流量池子拓展得足够庞大的时候,就能够用较低的引流成本来进行流量的获取,

第二,获取的必须是精准的流量,很明显我们在做低价引流的时候,必然会引入大量的流量,当大量的流量以及标签进入店铺后,如果标签精准程度不高,标签不正确势必会对店铺带来负面的影响,而且不精准的流量进店也无法实现流量的转化以及吸收,这个时候哪怕是低价流量其实对于我们店铺来说,也是没有任何帮助的,只会白白的浪费钱,所以基于这两个维度上的思考,我们就可以展开我们的低价引流玩法

先是拓展流量池子,这个时候在单品定向的玩法中,流量池子的拓展无外乎增加宝贝在计划建立中拓展出来的标签以及能够覆盖到的资源位,另外单个宝贝的流量池子其实相对来说 还是太窄了,无法获取更庞大的流量池子,这个时候我们思考的方向就可以变成既然单个宝贝的流量获取池子优先,我们可以采用多个宝贝来拓展流量池子的方式来增加整体流量呢?当店铺内的全部宝贝都能成为引流入口时,我们就能有足够多的流量,而这个时间也能够用较低的引流成本去进行流量的引入,所以这个时候我们的操作核心点在于:一个单品推广自定义计划内,可以设置40个单元,每个单元匹配一个宝贝,这个时候 我们就可以将我们全店所有的宝贝放置到推广计划中,一个计划40个宝贝,二个计划80个宝贝,以此类推将店铺内的宝贝全部添加进入后台,然后再尽可能的去增加能够拓展的标签以及能够覆盖到的资源位,那么我们就可以很轻易的获取到较为庞大的展现量了。

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以上主要都是在讲解智钻定向操作原理,实操之前我们一定需要先把原理摸清楚这样才好下手,我们接下来进入实操部分,大家可以根据我说的内容实际进行操作,让自己能够快速吸收和消化,首先第一步,我们采用的是自定义的营销场景设置,然后根据宝贝的复购周期情况,选择是否去掉成交用户,

一 智钻定向猜你喜欢

设置如下

这样我们就做好了计划层面的设置,接着是单元层面的设置,其实单元设置方面,就会比较简单了,如下图

这个时候,我们针对智能定向上的出价,给大家的建议是按照自身直通车均价的30%来设置,然后下面是访客定向、相似宝贝定向以及购物意图定向我们采用较低的10%的溢价来展开,因为我们在做的是低价引流的操作,我们的出价也基本上是按照从一个较低的出价往上出的方式来进行的,所以一开始我们先保证较低的价格,然后教大家一个小技巧,就是每天我们可以去后台每天批量增加0.05的溢价,保持一个持续稳定的增长,这样整个后台的流量会在短时间获得一个增长,接着就是拓展定向上的设置了,拓展定向我们可以通过搜索关键词,也可以采用现有的系统推荐的标签,尽可能去填满30个标签

最后就是资源位上的选择了,通常我们针对的资源位,直接全选的方式展开的,然后批量溢价10%,再单独针对猜你喜欢的位置溢价30%,因为目前猜你喜欢的流量不仅拓展变多,而且整体的效果也是得到了提升,所以针对猜你喜欢的资源位,我们一定要重点去关注起来

最后就是创意的选择了,创意上的选择其实跟直通车的创意选择是一致的,如果没有创意上传功能的话,就是从五张主图中选择4张,有本地上传功能的话,就是可以从主图中选择3张,再自定义上传一张

那么,在单品里面以及猜你喜欢的资源位创意要求里面,我们需要遵守几个规则:

1 未必需要白底图,保证背景简单、清爽

2 不能是拼接方式的图片

3 图片不能有牛皮鲜,做到以上三点,就能够符合投放素材的要求,那么接下去我们要不断的优化本身素材的点击率,因为点击率越高,我们越容易获取更高的流量。

那么这样我们就建立好一个单元了,剩下要做的事情就是按照以上的方法将全店所有的宝贝添加进入计划和单元当中,这样我们就能够获取到更大体量的流量。

二 单品爆款流量拓展方法

现在说一下我们智钻单品定向的第二种玩法,单品流量拓展的玩法,因为前面已经说了大批量宝贝低价引流的玩法,但是有些爆款性质比较重的,或者店铺内本身宝贝数量比较少的店铺,就没办法用批量宝贝低价引流的方法了,所以必须采用这种单品爆款拓展的玩法了

首先,我们先理解一下这种玩法,这种玩法的核心要点其实和直通车的单品爆款打造方法有些类似,原来的一个宝贝只能添加在一个计划当中,但是当单一的宝贝流量不足的时候,我们是不是可以考虑将一个宝贝拓展多个计划呢?那么这套单品流量拓展玩法就是将一个宝贝拓展出多个计划,基于不同的拓展设置来针对爆款单品进行流量的提升和拓展

其实知道了原理之后,这个单品的玩法就变得很简单了,我们还是基于单品的自定义玩法展开的,然后在所有的基于智能定向的部分,都设置的一模一样,设置方法可以参考前面低价引流玩法的智能定向设置,最关键的是在于拓展定向上的设置了,我们都知道拓展定向上的设置其实是相对比较简单的,拓展定向中我们可以通过关键词搜索的方法来获取更多的定向标签,那么这个时候的核心玩法就出现了

每一个计划都可以添加同样一个宝贝,这个宝贝的每个计划内智能定向的设置以及所有的标签设置都是可以一致的,只在拓展定向的部分做不一样的设置,那么这个设置的方式就可以围绕着关键词来展开了,每个全新的计划我们都可以添加不一样的关键词,从而通过关键词获取不同的30个标签,这个时候我们每拓展一个计划,就能拓展与这个关键词相关的30个标签流量,一个宝贝能够覆盖很多的精准关键词,那么就可以拓展出很多精准的标签计划,那么我们就能够完成这个单品的流量拓展,这个思路只要能够掌握,那么实操起来其实就很简单了,希望这样的一个思路和方法能够帮助大家更好的完成单品的流量拓展,

三 标签打造

我们这里说的是标签详解,更多的时候围绕智钻单品推广中的自定义模式下的标签解读,因为如果是系统托管的玩法,所有的单品流量都是根据系统算法生成的,如果本身单品的权重不高,标签不够丰富的话,就很难在系统托管的玩法下获取更多的流量了,因为我们单品的玩法里面,更加强调和提倡大家可以采用自定义的玩法模式来展开。

那么首先我们来理解,智钻的单品推广标签包含那些部分,首先第一个是要挖掘的部分,就是在自定义下,选择宝贝之后会有针对宝贝而产生的智能定向部分,这部分流量标签,采用的都是基于出价的溢价产生的,意思就是:根据本身宝贝智能匹配出来的流量,再针对这些可选择的定向标签进行溢价,去获取更优质的流量,这方面的溢价其实并不能拓展出更多的流量,只是通过溢价的方式来提升对流量的出价,从而获取更多的优质流量,这部分可溢价的定向标签包含了:访客定向、相似宝贝定向、购物意图定向。这三部分流量,能够快速针对店铺维度、宝贝维度以及具体标签来做流量上的溢价获取,基本上能够满足我们对单品流量溢价和转化提升的作用。而由于这部分的标签可操作性比较低,访客定向和相似宝贝定向,基本没有可选空间,使的我们的可操作空间较小,因此这个时候我们其实可以将目光更多的关注到购物意图定向上,这个定向,能够抓取宝贝目前覆盖到的具体标签而且标签精准程度高,使我们可以灵活应用起来的定向标签维度。

另外一个可以设置定向的部分就是拓展方向了,而我们的单品玩法里面,对这部分的拓展定向抓取也是比较重要的,这部分的拓展玩法概念,看似跟智能定向的流量标签一致,但是这个部分并不是以溢价的方式存在的,而是以出价的方式出现的,它也不属于智能定向的设置范围内,所以我们可以判断出他实际上根据我们的需求添加标签,然后从大盘上根据选择的标签,去获取这部分标签的流量,所以他是一个真切能够提升单品流量池子的一种标签定向的方式,很多时候我们在宝贝标签不足、宝贝流量不足的时候,回去通过拓展这类标签的方式来帮助自己获取更多的流量,同时当宝贝本身缺乏标签的时候,我们还可以通过自主的添加来获取这个维度上的标签,也就实现了我们常说的标签打造的过程。

由于拓展标签具有可搜索。可自由抓取的功能,这也就导致了这方面的标签被我们广泛应用起来,比如当大家单品缺乏某些标签的时候,可以通过将精准关键词加入搜索的方式,挖掘更多的精准标签,从而进行标签的丰富以及增加,这个部分最多可以一次向添加30个标签,是一个非常强大的功能。

好了今天分享就先到这里,一不小心就长篇大论了,希望大家可以通过文章 对猜你喜欢以及定向有更加深入的理解和学习,不明白的地方欢迎派邮。后期还会有推广两部曲第二篇 直通车定向 ,希望大家持续关注

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张仲景

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好详细的一篇干货,谢谢分享

2019-04-19  回复

张仲景

张仲景

 

冷板凳来一个

2019-04-19  回复

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