手淘搜索阈值刻度表:让你更加清楚类目搜索增长的规律

2019-4-17 14:45 5570 28 17

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今天分享一篇关于搜索的帖子。幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸,费尽心思也没有起爆的款原因很多,图片款式,趋势把控,数据控制,甚至一个恶心的差评都能让你功亏一篑。而一些爆起来的款也总会有值得我们学习的地方,多去总结他们的成功路径,形成我们指导方针,自己操作时就会更有方向了,明白自己现在处于什么位置,要有什么数据,心里也会有底,不慌张,不焦虑,不乱动作了。

而今天这篇帖子就是从爆款的众多维度中抽取出来几个关键的数据,形成一个具象的数据表格。内容会包含对搜索的剖析,会以具象化的表格数据分析。希望能给大家一点帮助和启发。

现如今很多的爆款模型趋势都是X交叉模型,所以很多人都在宣导其重要性;从搜索系统来说,这个是完全没问题的。至少,很多爆款是这样走过来的,我们手里也有些短期爆1000+以上的单品。

比如这种女装趋势:

女鞋趋势:

从爆发的节点和趋势来看,搜索引导访客都是在上涨趋势,支付转化率和UV价值都是在往下走的趋势。同时随着单量的增长,产值的递增,一个爆款就是这样诞生……

这个方法是相对来说很科学的,有个经验公式为:爆发周期=N-3

目前我们实操的最快是4天起爆搜索,所以我是完全认可这套理论的。但是话说回来,这个方案是采取了单品的搜索原理中的几个核心因素:UV价值、转化率、产值这三个为主。而产品的其他三率并没有在这个曲线上有大的体现,比如说:我按照你个方法做了,发现效果不大;或者说后面流量起来的很缓慢。

OK,说到这个问题又要扯回到产品本身的点击率和收藏加购率上。这三率没有过关,数据没起量是正常的,所以还是避不开测款测图的优先工作问题。

关于测款测图又要说到测词,测人群,测图片上,方法不同,类目不同,关键词不同。其操作手法也是有差距,对于我们明确要操作的类目如何玩?

比如搜索“工装裤男”

按销量排序,第一页较多的是69-79客单价的产品;低客单价竞争太大,我想做中等的,比如100多的客单价的,可以按照价格区间来设置:

可以看到上面这些搜索产品,然后我们根据竞品的属性,标题,风格,来确定我们的竞争对手。

比如上面前三款都是我们的竞品,我们可以导出他们的数据:

从数据分析上我们可以看到竞品的一个单品的产值,手淘搜索访客及产值,直通车数据,单品的UV价值,收藏加购情况,客单价等等核心数据,但是要排除该单品是否是网红店铺,活动店铺等。

所以还要看下渠道的问题:

大致上看出该竞品的流量渠道基本是车或者搜索为主的时候,方可进入下一步的数据分析

回到上面的表格里面:标注三段颜色

从手淘搜索访客,UV价值两个维度去平衡参考,第一段手淘搜索是2423-2778,这个基数上搜索浮动一两百是没什么是大差不差的,可以取其平均值,并对应出总的单品产值;

同理,第二段搜索大概2090-2107的范围内浮动,完全可以取值;再对比下UV价值的浮动:2.73-3.06

也是可以取值,第二段的数据源基本可以获取完毕。

同样的,取第三段数据,取均值并统计出小的表格

此为竞品A的取值源

再看竞品B 的取值:

竞品C的取值:

最后全部汇总:得出一个刻度盘

通过插入表格的形式,形成一个动态曲线图:

下面一句话来解释下这张图的意义:

假设我们现在也是做100左右和竞品类似的工装裤,我想拿到3000的搜索,我的单品产值需要做到6.6万,UV价值在12.3左右。

这张图是非常能具象化的解释搜索对产品外在数据的把控。剩下的就是两大内功问题:点击率和转化率,这里就不谈了。

先写到这里,欢迎一起讨论。

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无锋2010

无锋2010

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本人没有个人介绍哦~
zzjack

zzjack

+4

数据咋提取的?

2019-04-17  3条回复 回复

狗嘴吐象牙

狗嘴吐象牙

+4

工装裤UV做到12块,真的不错了呀,并且觉得很难。希望能说明如何提升UV价值达到12元的方式和前后对比。

2019-04-17  1条回复 回复

老顽童78

老顽童78

 

拿 uv 去算怎么算得准的 奇才

2019-04-18  1条回复 回复

bu丹570082287

bu丹570082287

 

多学习 才能吸收更多的姿势 服务大家

2019-05-09  来自 触屏版  回复

Heikki241

Heikki241

 

厉害了我的哥

2019-04-23  来自 派代随身手机客户端  回复

天道哥

天道哥

 

阿明工具箱可以看到

2019-04-22  来自 派代随身手机客户端  回复

披衣小怪

披衣小怪

 

放工具吧

2019-04-21  来自 触屏版  回复

17688571800

17688571800

 

老师,你是使用什么工具查看的?请问专业版可以看吗

2019-04-21  回复

可是可先生

可是可先生

 

微信上也看到这篇文章

2019-04-18  1条回复 回复

15634385530

15634385530

 

是按照渠道UV做渠道吗

2019-04-18  回复

18782441685

18782441685

 

你好,我想问一下UV价值这个维度到底有多重要,你的这种算法我也弄过,通过同行平均转化率,各阶段的UV价值,客单价,坑产,预估访客,真实订单+补单通过他们的关系(公式)算出每一天我要操作多少个单件单,和多少个多件单来控制转化率和UV价值平稳,这个UV价值阈值问题一直没有得到解决,所以这个方法也搁置了。最近有TM的严死了好几个链接了

2019-04-18  1条回复 回复

奋斗中的小菜鸡

奋斗中的小菜鸡

 

这个计算出来的手淘流量阀值是七天达到,还是一天达到坑产?

2019-04-18  来自 派代随身手机客户端  1条回复 回复

南通吴彦祖

南通吴彦祖

 

意思是这个意思,操作起来每个人都,还要看你资源,没有好的补单资源,或者你产品本身没竞争力,再或者内功没有优化好,人工干遇到了这个数据也起不来。文章还是有点意思的。
其实我的思路很简单,你点击收藏加购转化都比你竞对高,能维持住,只要去放大流量就好,开车啊什么的,放大到你的日销能超过你的竞对,维持个几十天,自然就上去。ps(前提是你的产品没毛病)

2019-04-18  1条回复 回复

18967383099

18967383099

 

老师看了您的文章受益匪浅。请问我看到UV价值和转换率在下降产出在递增,是怎么做到的开车?

2019-04-18  1条回复 回复

徐孟南在线

徐孟南在线

+1

henza














很赞的文章




2019-04-17  回复

13018694668

13018694668

 

访客UV价值你确定你不是随便填的吗?难道我计算机坏了?

2019-04-17  1条回复 回复

小羊羊y

小羊羊y

 

同问如何提取同行数据

2019-04-17  回复

laoshitouxiao

laoshitouxiao

 

市场行情更新多久了,现在看不到对手的了

2019-04-17  来自 触屏版  3条回复 回复

18257188649

18257188649

 

爆发周期=N-3,这个里面N是指什么呀?

2019-04-17  4条回复 回复

被染红的杜蕾斯

被染红的杜蕾斯

 

市场洞察 来一波

2019-04-17  回复

暴发户9224

暴发户9224

 

看了也学不会 学会了也没钱烧

2019-04-17  回复

Jack马

Jack马

+2

第一个表格数据是怎么算的,口算还是心算?我拿计算器算怎么也算不准确啊!产值!!!还有UV值


2019-04-17  回复

寄生虫

寄生虫

 

貌似数据的提取才是这篇文章的重点

2019-04-17  1条回复 回复

biubiu鸭

biubiu鸭

 

秋如何提取数据

2019-04-17  回复

大同小艺

大同小艺

 

同问如何提取同行数据

2019-04-17  1条回复 回复

18747972696

18747972696

 

同问数据怎么提取

2019-04-17  2条回复 回复

吃大西瓜

吃大西瓜

 

你是咋知道同行直通车的转化率的。

2019-04-17  回复

海洋大大

海洋大大

 

干货!果断收藏!

2019-04-17  回复

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