[Z先生]直通车半标品操作思路小结。(内含案例)

2019-4-16 10:37 7903 21 8

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大家好,我是Z先生,好久没发帖子了,因为最近实在比较忙,这篇帖子也是忙里偷闲写的,在这里非常感谢派代给了一篇干货(混迹派代这么久了,终于有一篇干货了,开心!)链接在下面,感兴趣的朋友可以去看一下。

[Z先生]3分钟了解店铺人群标签。(内含直钻打标讲解)

http://bbs.paidai.com/topic/1618562

最近很多朋友都在说标品如何操作,Z先生自己也写过很多关于标品的文章,但是直通车是一直在改变的,应对不同类目的时候思路也是在改变的,并不是说,标品的思路一定是要严格按照精准卡位低溢价去操作,非标就不可以卡位。

下面会简单的讲一下 标品和非标品的基本操作设置思路,后半部分的半标内容会用的到。

了解的朋友可以直接略过。

标品

非标品

半标(接近于标品的半标和接近于非标的半标)

标品:

首先来说标品因为类目的特性导致翻页习惯少,进店流量必须精准的原因。

所以一般我们前期的操作是精准匹配卡位,低溢价人群,然后螺旋去养计划权重。

1选词,上我们必须选择精准的长尾词,标品如果有型号影响的,必须带型号,(这点可以视情况而定,比如红心柚子,尽量就用红心柚子的词,柚子这种大词前期不要放,后期可以再添加测试一下。)

2关键词匹配,尽量选择精准,因为这类的客户购物目标一般是比较明确的。

3时间段投的投放,如果对流量需求较小的话可以选择9-24点投放,流量需求大的可以全天100,不用担心说0-9点的消耗过高,了解一下直通车的扣费公式就知道了,但是这个时间段一般是没有客服在的,所以根据自己产品的特性,自己衡量一下。

4出价,出价前期就是要卡位,卡的位置多高,根据自身类目大小去判断,类目较小的尽量卡前三首条,类目较大的位置可以适当放低一些。(调整出价的时间需要特别注意一下,一般尽量10-11.30 14-16.30 20-22.30大概这三个时间段内卡位,这个是考虑到同行出价竞争时间段)

5人群,标品前期人群弱化,低溢价即可,一般建议5-10%,如果是非常小类目的标品,可以选择不加人群。(稍微大点类目的标品如果后期还想托价,必须要加人群进行测试)

6创意,准备至少两张轮播,这个多多益善。(先调轮播再调出价,创意影响权重)

7日限额,选择标准投放,因为需要实时卡位,后期托价的话也是要用标准。尽量去螺旋日限额,虽然效果没有之前这么好了,但是还是有一定作用的。

计划设置好后,开启计划按天螺旋日限额,如果有展现较大,点击率较低的词进行删减,创意图也是同样的操作,基本点击率大概高于行业的一半左右,计划就差不多几天分值就起来了。后期的话要注意投产和转化率,这两个数据也要跟上的,如果跟不上的话计划一样是不会稳定的。

非标品的话,因为类目差异化较大,买家翻页习惯大,买家的购买意向可能并不像标品那么明确。

1选词,可以适当宽泛一些,但是前期也尽量只加长尾词。

2关键词匹配,可以精准也可以广泛,根据实际情况而定

3时间段折,扣比例可以根据行业设置,没有必须卡位的硬性要求

4出价,一般行业均价即可,因为还需要拉人群溢价(当然这个根据分值看)

5人群,对于非标品非常重要,即使前期也要出到30-50左右的溢价。

其余设置参照标品。(懒得打字了,往上面瞜一眼吧)

非标品前期获取点击率的话,主要是靠,词和人群以及主图之间的配合。词如果前期太低的话,可以考虑调整精准匹配,并且拉高人群溢价即可,不需要去卡位,卡位反而适得其反。点击率跟的上的话,一段时间内的螺旋,权重就会上来,后期的话也是和标品一样转化率和投产会影响权重。

什么是半标?

其实对于半标并没有明确的定义,如名字一样,半个标品?但是这半个是怎么来算的呢,所以里面的概念会让很多的朋友出现很大的混淆。在Z先生看来,所谓的半标思路也是分为标品和非标去操作。下面是Z先生两个实际操作的思路案例:

半标:(接近于非标的半标)

和很多朋友聊天的时候会有一些混淆的概念,比如类目较大的时候比如狗粮,这个东西本身的理解应该能算到标品里面去,Z先生接触过一次这个类目,最早的定性也是狗粮,但是精准匹配卡位的效果并不好,点击率的反馈很差,然后我就改变思路。

精准匹配卡位,广泛匹配拉人群,精准匹配卡人群。

结果是精准匹配拉人群的效果比较好。(按照非标品操作)

原因其实很简单,(精准匹配的人群我们是通过大盘去选取的)

第一 因为我们的词必须精准,(接触过这个类目的朋友可能知道,狗粮是细分斤数和狗的品种的,如果广泛匹配的情况下,进店流量可能都是不太精准的数据)

第二 如果我们直接卡位的话,宝贝会展示给所有的人看,这样会导致点击率下滑,所以我们拉到我们选取的人群上去(这个人群是根据大盘大概找的,当然如果足够了解自己的类目也可以简单设置一下,后期根据数据筛选即可。)

(具体操作参考上部非标思路)

点击率上来以后,人群也对,转化率就会慢慢跟上,剩下的就是托价了,这个Z先生这里就不讲了,因为之前有讲到过。

(举个自己身上发生过的例子,女装店铺,前期低出价高溢价,点击率一直可以,但是只要分值上涨,点击率立马掉了,当时也是一脸蒙蔽,后来经过测试的得出结论,刚开始点击率高是因为我们的流量大部分集中在人群上,后期分值上涨之后,出价并没有降低,所以会导致宝贝会展示给所有人群看,点击率瞬间下滑。)

半标:(接近于标品的半标)

睡衣这个类目可能很多朋友都有接触过,但是有两个比较特殊的存在,1是儿童睡衣,2是老人睡衣,乍一看觉得这两个类目应该都是非标,Z先生刚开始也是这样感觉的,但是Z先生在操作过程中发现反而并不是。首先来说这个产品的客单价是比较低的,其次购买这类产品的人并不是给自己使用(老人和小孩一般是不怎么会网购)所以就会造成有些许标品的特性。

同样悲催的是刚开始Z先生给的定位也并不正确,我认为是低客单价的非标品,于是最早开始的是广泛匹配,低出价,高溢价的策略去操作。但是发现效果非常不理想,点击率奇差无比。没有办法改变方法测试,调整精准匹配进一步测试,但是点击量又太小。

最终下狠心直接精准匹配卡位底人群溢价。(这种较大的类目一般卡位是不便宜的,并且是在分值不高的情况下)结果显而易见,点击率飙升,且转化率也随之增长。

注意看下图,有一个明显的点击率增长的趋势。

(期间创意主图并没有更换,点击率就回升了)

Z先生分析的原因有3点:

第一,本身产品的客单价就比较低,受众的人群就会比较大一些,所以可以卡位。

第二,但是因为产品的特性所以必须设置精准匹配,比如老人睡衣的话,系统可能会给匹配进一些和老人无关的睡衣的词。

第三,精准匹配后不卡位的话展现量会太小。

(具体操作参照上方标品操作思路)

总结:

其实可以很明显的发现,明明感觉是标品的却要按非标的思路操作,明明感觉是非标的却要按标品的思路去操作。

Z先生今天之所有写这篇帖子就是想告诉大家,产品是不是标品,除非是常明确的产品。剩下的我们可能直观的判断会有误差,更加不能直接确定好操作思路。直通车不能太死板的按照一定的流程去操作,其实也并没有所谓的标准流程,方法是死的,思路是活的。相同类目售价不同,可能操作思路都需要改变。

所以直通车玩的是思路,不是方法,灵活运用,这样做不行,那咱就换一种方法测试,但是前提是要你的宝贝竞争力必须跟的的上,产品不到位,直通车再怎么操作都是白搭。

附带Z先生自己写的原创帖子:

Z先生]直通车标品实操经验分享,解析、实操、维护综合篇。

http://bbs.paidai.com/topic/1553801

[Z先生]浅谈我所知道的直通车非标品(综合篇)

http://bbs.paidai.com/topic/1613873

[Z先生]直通车改版后,应该如何去养词!!!

http://bbs.paidai.com/topic/1586602

[Z先生]新版直通车翻车,如何拉回分值?

http://bbs.paidai.com/topic/1596990

[Z先生]浅谈直通车人群,如何组合删减人群。

http://bbs.paidai.com/topic/1565773

[Z先生]并非每个人都是土豪,小卖家开车如何省钱续篇!

http://bbs.paidai.com/topic/1561324

[Z先生]实操日记,并不是每个人都土豪,小卖家开车这样做。

http://bbs.paidai.com/topic/1555689

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车手Z先生

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苦行僧185H

苦行僧185H

 

您好,我是菜鸟小白,您的帖子我都过了一遍,我想请教一下,标品全天投放100%,9-11.30 14-16.30 20-22.30这三个时间段卡位是要另外调高时间溢价吗?谢谢回复,不调溢价如何卡位?

2020-03-20  1条回复 回复

天纵英才

天纵英才

 

老人睡衣是不是也可以溢价人群,但是ppc会很高所以不弄

2019-07-27  回复

蒙娜丽莎的大笑

蒙娜丽莎的大笑

 

问下大神。老店新开直通车加词无线端质量分都是七分怎么回事,没有其他分数,但是看创意质量相关性和买家体验都不相同,不止七分,怎么都显示七分,烧了一天也没变化

2019-04-27  1条回复 回复

琪格秀色

琪格秀色

 

Z先生你好,现在我的宝贝打上新品标,我这边该如何去操作呢!现在基础销量还没做好。请指点一下

2019-04-18  来自 触屏版  3条回复 回复

15659862636

15659862636

 

Z先生讲的很落地 现在上分有什么要注意的点吗 还有如果是标品的话 是不是在点击率点击量和产出数据稳定并且预算烧不完的时候先把精准匹配修改成部分词广泛匹配呢 这样观察点击率和点击量的变化 日限额也能烧的出去  还有个问题怎么判断自己的账户权重稳定了 我朋友讲的是pc出价0.05有展现时进行拖价操作 不知道是不是正确的  另外Z先生可以配合钻展来讲一次吗 这样配合钻展效果会更好些 虽然有些啰嗦还是希望您能够回复下 麻烦i您了   会一直支持下去

2019-04-18  1条回复 回复

风4烨

风4烨

 

1、非标品测款需要不要打开人群呢,是直接出均价高一点还是低价人群溢价去测。2、测款的时候金额要不要螺旋上升啊  谢谢啦

2019-04-17  1条回复 回复

风4烨

风4烨

 

您好,标品人群点击数占比大概为多少,算走到人群上去,然后可以拖价了。同理飞标呢

2019-04-17  1条回复 回复

琪格秀色

琪格秀色

 

Z先生 女内裤是标品吗?我开直通车怎么一个自然搜索也没有呢?

2019-04-17  来自 触屏版  1条回复 回复

琪格秀色

琪格秀色

 

女内裤是产品吗

2019-04-17  来自 触屏版  回复

13939475397

13939475397

 

这个帖子不错,有营养,这才是来派代应有的姿态,标品的话人群就不要卡的太死,筛选的越多,你涉及的人群就会越少,我也是做标品的,人口属性人群就没管过它,5%-10%的溢价对于有些类目比较合适吧,其实你可以试着提高一下溢价,一次5%的增加,观察几天,看看展现和点击有没有增加,没有再调回去,有时候可能就差那5%的溢价,你的展现会多很多,你可以测试下

2019-04-17  1条回复 回复

ChunLeung

ChunLeung

 

防臭袜是属于半标品吗?

2019-04-17  1条回复 回复

海哒哒哒

海哒哒哒

 

夏凉被属于标品吗?应该用什么方法,点击率一直做不上去,

2019-04-16  来自 派代随身手机客户端  1条回复 回复

15826894414

15826894414

+1

我也在做标品,Z先生,点击率7-8左右,转化10左右,就是PPC太贵。4块钱一个,500块钱每天只能换来130个流量,成交13单左右。客单很底,基本上每天直通车是纯亏,亏了差不多6000块钱了,还是没有起色,自然流量一个都没有,我应该怎么做。PPC一降就掉排名,掉展现和点击率,请问应该怎么做

2019-04-16  2条回复 回复

sunny家纺订756

sunny家纺订756

 

请问我做的是定制窗帘,属于标品么?直通车应该按照什么思路来操作呢

2019-04-16  来自 派代随身手机客户端  1条回复 回复

归孤子

归孤子

 

前期获取点击率,持续一段时间螺旋式增长,是出价增长还是预算增长

2019-04-16  1条回复 回复

菜鸟求带123

菜鸟求带123

 

破壁机是半标吗

2019-04-16  1条回复 回复

蒙娜丽莎的大笑

蒙娜丽莎的大笑

+1

行李箱类目,人群测试了只有一个人群占据了绝大多数点击量,别的与店铺人群相匹配的人群怎么溢价都没展现和点击,是不是半标品哦,感觉人群没啥子用,是不是也要卡位精准匹配螺旋上升拖价

2019-04-16  4条回复 回复

风4烨

风4烨

 

精准匹配卡位底人群溢价,是又卡前几位,又拉高人群溢价吗,溢价多少

2019-04-16  1条回复 回复

风4烨

风4烨

 

精准匹配卡位,广泛匹配拉人群,精准匹配卡人群。

结果是精准匹配拉人群的效果比较好   ,拉人群是通过人群溢价吗

2019-04-16  3条回复 回复

银古1107

银古1107

 

怎么确定自己是接近非标的半标品还是标品的半标品  我做的是男士户外防晒渔夫帽  

2019-04-16  1条回复 回复

车手Z先生

车手Z先生

+1

沙发 自己坐了~~~ 

2019-04-16  回复

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