付费流量占比60%,如何扭转尴尬局面?助力拉升自然搜索流量!

2019-3-29 14:42 21665 12 16

收藏 198 取消 198

 

最近跟商家沟通过程中谈到最多的一个问题:直通车流量占比太多,自然搜索拉不起来,那到底直通车能不能拉动自然搜素流量呢?答案是肯定的,但是很多人在实际操作过程中一直加大投放直通车但是自然搜索流量仍然是低迷状态。怎么破?下面就来具体说下我是怎么带动搜索流量的!

简单谈下个人认为直通车拉不起自然搜索的原因:

我们在操作店铺的时候一定要注意付费流量的控制,如果店铺长期付费流量占大比,自然流量很少很少,那说明店铺长期这样下去就是一个恶性循环,所以前期做推广的时候一定要获得精准流量,圈准人群标签,再逐步控制好推广费用。道理大家都懂,那么具体怎么操作?

拿这个店铺案例为例:去年一直销售额比较稳定,女装,由于春款操作较晚,没有找到好的款式,流量也下滑的比较厉害,现在直通车流量占比了大部分流量,从目前看自然流量太少,要做的就是后期做好直通车优化,精细化操作人群,尤其是女装类目更应该去拿到自然搜索流量,这样整个店铺的权重也能得到提升,现状看提升以及操作优化的空间还是很大的。

店铺风格以及定位,属于欧美风格,整个店铺不管是标题上面还是付费推广方面的人群都是以大码为主,没有真正的去做好精准的导向,喜欢欧美风的并不是所有的都是大码人群,或者大码为导向的人群消费水平以及年龄层级等并不是都喜欢欧美风的。所以这块没有做好定位,面对的人群范围出现了小的偏差。

前面说到没做好春款的衔接,过年期间是没有操作的,春款准备的比较晚,导致了流量上的大幅下滑。做女装类目的,建议在选品上多下点功夫,卖的就是款式和图,如果没有好的款,没有一个好的点击率以及转化率,推起来十分费力。所以在选款和上新的测款以及预热都显得很重要。

可以看出流量下滑比较厉害,直通车数据也不好。

从数据中我们就可以看出,点击率以及转化率都很低,投产更是惨不忍睹,但是上个月数据来看点击转化率都起来,投产也稍微起来些了。所以店铺关注转化数据不要只看一两天,要放长点,这样更加精准的能算出直通车的亏损以及盈利。根据利润点来算,投产做到多少才算不亏。当然这是一个重点,重点还是要去打好人群标签,带动自然搜索流量。

直通车现在的情况如何扭转?

单品打造与店铺标签

淘宝个性化搜素,打造精准标签就是为了让消费者能快速找到自己想要的产品,所以我们就要做的就是自己的店铺定位,以及产品风格,面对的人群有哪些,系统推荐的一定是权重高的商家,权重看不见摸不着,其实无非也就是哪些数据点击,转化率,收藏加购,店铺粉丝数等等。

这个店铺直通车的布局是不合理的,单品做的推广,也没有做单独的测款计划,主观意识去判断了一款直接推的,定向也没有好好做,人群投放只做了系统人群,而且也没有好好去投放。这样会导致账户亏损,还有就是点击率转化率跟不上,拿不大大流量,不能实现引精准流量带动自然搜素,只能把账户权重拉低。

对于推广的款式,对于高流量高转化的我们是要重点去推的。也可以根据后台数据去参考。

所以我们要解决的第一步,就是去测好款与图,看数据分析找出好款去加大力度推,同时做好夏装的准备。建议上好款后测出一张高点击的主图,关键词是否有足够的展现量,直通车助力,增加流量端口,持续关注数据,做好下一个主推款,打好基础。这个店铺的质量分普遍都是低分词,点击率转化率可以说很差了。需要做调整的地方还很多。

我再推广前期做的建立一个长尾词计划,一个定向计划,关键词基本在二三十个,前期通过添加人群去提高点击率,这样上分也快一些,当然不同店铺基础不同产品不同直通车权重,操作方法肯定不一样。如果只做大词计划,进来的流量相对多,但是同时垃圾流量的进入也会多,影响到转化率。建议中小卖家可以先做一个长尾词计划,逐步去养权重,再适当加大词去做,这样也能有一个循序渐进的过程,不会一下子整体上有变动。

女装的款式很重要,图也很重要,如果没有单独的去做测款计划,主观的去硬推,只会导致账户亏损,点击率转化率也跟不上,流量获取能力欠缺,不能实现直通车精准引流的目的,更不能拉起自然搜索。所以前期一定要做好测款计划。

还有一点就是创意优化,这块是降低扣费的重点,创意优化可以提升点击率和质量得分,从而又能降低你的点击花费。建议是前期四个创意都加上并经过测试,最后留下四张高点击率的创意图,这样后面操作起来才更有优势。

直通车投放这块有两个核心,一个就是点击量,一个就是投产。 点击量表示着你直通车引流的能力,投产表示你投入与利益。如果这两点做好的词就是好词,我们对这种词去进行提高出价,提升这个词获取流量的能力。还有一点,有的词点击率是不错,但是转化很低的词,投产也不高的词,这种词,是什么原因造成的这样的数据?一就是因为出价过高或者是你的人群溢价过高造成的,一般这种情况建议去稍微降低出价去重点观察。关键词一定要不断的去优化才能使账户权重整体得到提升。

你的产品和你圈定的展现人群,假设你的店铺前期没有标签基础,那进店的流量可能会与标签的符合度不高,店铺流量的不精准对后期转化也会有一定影响。其实我们说的标签就是通过访客下单购买的行为形成的。可能很多人新品上架操作新款的时候喜欢用淘客来做单品的销量,确实是对销量增长的帮助是比较大的,但是通过淘客来打标是不现实的,原因很简单,淘客人群覆盖面比较广泛,人群容易与店铺现有人群中和,如果你有很强的经济实力可以后期通过直通车圈定人群来扶正也是没问题的,如果能力有限就不建议做那么多了。前期的时候根据自己产品的属性卖点主要针对的人群群体,再通过直通车定向,圈定好人群打好标签把宝贝展现在需求的人的面前。

再推广前期的时候,不要推广一两天觉得不行就停掉或者删除了,推广一段时间看词的表现力,根据(展现,点击,转化,投产)去做优化调整,通过调价删减添加词等方法去使账户的投产达到最佳状态,同时通过做精准人群,把宝贝的精准标签打好,宝贝标签精准了,才能够获取到更多的自然流量,逐步去改变店铺的流量结构。精准人群怎么去做,首先要通过生意参谋后台分析:

看这个图,明显可以看出,未支付买家以及消费层级那块这说明你的人群精准度很低的,这些群体都是三十五十的低消群体,存在的问题还是很大的。所以除了要在关键词上面做好操作外,在人群方面更要做好优化。前期一般做到30%-50%,去做人群投放,然后根据数据调整增减溢价或者删除不好的人群。系统人群以及自定义人群都要去做。后期人群这块让效果好的人群扩大化,也就是常说的把钱花在刀刃上,数据差一点的可以减少预算,降低溢价比例,先去做好自定义人群标签,数据差不多的情况下在进行新组合人群去测试。不过个别客单高的产品前期会做高溢价然后再做调整,这个具体看产品。

推广方式上不能只靠一种关键词去做引流推广,像定向,钻展都是可以结合去做的,关键词竞争也比较激烈,特别是做好定向这块,比较容易以低价拿到大流量。现在淘宝千人千面大数据已经匹配的非常精准了,如果定向做的好了,也很容易满足大流量需求。

下面在说下持有标签的单品如何去增加扶持标签。

时间有限今天就分享到这里,你的店铺流量如果一直靠付费流量去支撑肯定是不行的,要做的就是通过优化店铺的各个数据,从多方面去做好,以及通过直通车等操作树立好精准的人群标签,逐步去优化完善,这样才能拉起自然搜索流量!

少将热帖推荐:

手淘首页流量从0-10000实操解析,带你飙升手淘流量!

http://bbs.paidai.com/topic/1621722

标品我是这么玩的,提升流量和销量的最新技巧,绝对能帮到你。

http://bbs.paidai.com/topic/1626000

如何利用直通车打造爆款?测图测款必不可少!

http://bbs.paidai.com/topic/1597052

公开直通车实操方法,让你的流量不再惨不忍睹!

http://bbs.paidai.com/topic/1599713

点赞是对作者最好的认同
请叫我少将

请叫我少将

粉丝:5956 15篇干货 218篇上首页

 关注  取消

实操干货交流V/Q:1571823314
南通吴彦祖

南通吴彦祖

+5

我做电商也两三年了,把保时捷都卖了,现在开的二手思域,两次选出了不错的爆款,没人在做,我第一个做,都很快起来了,但是,每次一有起来的势头,马上都被那些大卖家抄袭,然后就gg,同样的产品,小卖家就是卖不过大卖家的,大卖家会研究你,然后超过你,小卖家就没有大卖家那么多资源,那么多钱,比如说大卖家,测款一个产品可能就几千,然后自己去拍图,独立美工,这些都是小卖家不好比的,我建议那些小卖家,特别是刚刚做淘宝的小卖家,去那些大店里打打工,看看别人的流程,多问问,平时自己派代看看帖子,分辨下哪些有用,哪些没有。。说到底,产品最重要,技术也重要,但产品绝对是排在技术前面的。学习技术的目的,就是为了准备某一天,有属于自己的爆款时,牢牢的把握住,发家致富,这种成就感很是舒坦的,说说虽然我还没有体验过,现在老老实实的跟着一个天猫店的老板学,半年之后给我天猫店独立运营,希望半年后能有机会和大家一起探讨。产品大于技术,选择大于努力,兄弟们都加油!

2019-04-01  3条回复 回复

fax52

fax52

 

直通车的我也不懂

2019-09-06  回复

旅行816

旅行816

 

哇,评论好热闹,妇科大夫来蹭热度了哈哈

2019-03-30  回复

二手烟

二手烟

 

写的不错,给了很多方向和思路去做,说到了一些我不懂并且没有关注的点。期待大佬下次的干货!

2019-03-30  回复

梦琪老师

梦琪老师

 

这个帖子真的实实在在的干货

2019-03-30  回复

局外局

局外局

 

再具体点更好了,不过大致方向是有的,学习了。

2019-03-30  1条回复 回复

决战斗士

决战斗士

 

今年直通车拉搜索真的很难拉

2019-03-30  来自 触屏版  回复

一枚大赢家

一枚大赢家

 

但是感觉自然搜索真的很难拉,是店铺权重问题吗

2019-03-30  2条回复 回复

天剑一决

天剑一决

 

少将你好,关注你一年了,一直在看你的帖子,从中收获了不少,去年刚开始做店铺很多不懂的地方,真的受益匪浅,真心感谢你的分享,

2019-03-29  1条回复 回复

似梦年华

似梦年华

+10

最后说的挺好的,增加标签权重,一方面通过直通车关键词以及定向猜你喜欢打好人群标签,还有就是老客户的复购,老客户维护也是一个重点,都不要忽视。

2019-03-29  回复

不放弃不抛弃

不放弃不抛弃

 

定向有的玩

2019-03-29  回复

zhui

zhui

 

直通车烧不起来了,求帮忙,不知道老师是否有时间?

2019-03-29  2条回复 回复

    @你关注的人或派友

    亲,先登录哦!

    选择表情关闭

    应有关规定,为了营造良好互联网氛围,请先进行手机验证

    发派邮

    意见反馈

    您的反馈对我们至关重要!

    派代网暂停访问公告

    亲爱的派代用户,您好!
    因数据升级,派代网将于 7月x日-7月x日进行业务迁移,在此期间网站暂停访问,迁移完成后恢复正常,给您带来不便,深表歉意!
    迁移期间,派友电商群、派代订阅号、派代网视频号,可正常访问。关注获取最新电商信息

    3万+电商从业者活跃讨论群,扫码进入

    3只推有价值的电商资讯,扫码关注