小卖家光鲜靓丽外表下,还剩下多少利润???

2019-3-19 16:51 1400 8

收藏 9 取消 9

 

群里有个商家在诉苦,每天辛辛苦苦运营 一个月下来发现月销售额 50w 没有多少利润,其实我很能理解他的体会,外表光鲜靓丽 除去各种成本费用 其实没有赚多少钱 身边的亲戚朋友还都以为我们是大老板 心里的苦和烦恼只有自己知道 这是我之前的真实体会!!

我们做淘宝的时候不单单是看我们销售额的长就够了 小卖家最后玩的真的是利润 如果没有什么利润冒这么大风险去投资一个产品?有很多人还跟我说薄利多销 我就呵呵 你不是厂家玩什么薄利多销呢 老老实实像钱看齐吧

还有经常听到产品为王 一定要做好产品,好的产品不用推广就能够卖爆等等,这一系类的干货。 我只能说别人是说给大卖家听的,确实对于大卖家来说 做好产品本身是没有错的,但是我们小卖家还是别去管产品了 ,我们主要就是活下来,但是我们用直通车去推广? 让别人购买你零销量的宝贝??做梦吧 所以我们小卖家还是老老实实的做单 做图片吧 毕竟我们先摸到淘宝的门槛才最重要 如何在这个市场竞争中活下来才重要 下面是我帮一个淘宝店主做的一款单品

14天从零做到日访客2500 就是靠补单 没有任何的直通车推广 非常简单的一个点 特别是低客单价的产品 你去开直通车投产能高吗? 也不多说 给大家看一看我开始做的一个表格

也有很多人和我说:“老师,我也有补单呀,我该做的优化都做了,为什么流量还是很少”?其实道理很简单,宝贝链接的权重是有基础权重及成长权重构成,而成长权重对于宝贝搜索排名及手淘首页的展现的作用是至关重要的。我不排除产品可能会自然爆,但是我可以很明确的告诉你,自然爆的几率非常非常低。除非你在这个行业很多年,有自己的一套经验理论,要么就是瞎猫碰到了死耗子。所以,新品的推广至关重要。下面我就和大家说下,新品的如何推广。

关于新品的推广有很多流派,直通车推广、站外推广、站内活动推广、老客户推广,但是究其根本都是数据,都是让宝贝的数据好,让数据持续增长,进而提升宝贝成长权重,提高关键词排名及手淘首页的曝光。下面我就和大家详细说一下。

一、淘宝的搜索引擎不会无缘无故推荐你!

大家在推广之前,一定要明白,淘宝为什么要推荐你?大家都知道,现在淘宝的大盘流量也已经到了瓶颈,在这种情况下,淘宝会优先推荐什么宝贝呢?肯定是对自己帮助大的,也就是产出,简单来说,就是销售额,只要这样他才能获得更多的价值。在这里我要强调一下,并不是转化率高,淘宝就一定推荐你,因为如果你的价格非常低的话,就算你的转化率高,你的产出也会受到影响。所以,淘宝的推荐是多重因素影响的。

二、卖家的排名怎么样才能提高很快呢?

那就是因为他们成长很快。影响成长权重的因素有:访客量、收藏量、加购量、销量、点击率、转化率、收藏率、加购率等因素影响 所以要做好新品数据跟踪表,有些商家觉得麻烦,如果这个都麻烦,那你可以不用做淘宝

淘宝现在这么一个过程:给你展现,然后看你的数据(点击、加购、转化)。然后排名提升,在依照以上的数据再给你展现,然后在看你的数据(点击、加购、转化),如果你的数据能够稳定的增加,淘宝继续给你加大展现……。这样周而复始。

三、如何提高成长权重

那么什么能提升人气权重呢?我简单的和大家说一下思路。在这里强调一下,做淘宝的方法有很多种,这个也是一个思路,可以借鉴,不要硬套。自己对产品的了解总结出来的经验才是王道!

1、基础销量的重要性

为什么要积累基础销量呢?因为人都是有从众的,出色的基础销量对于转化率有很多帮助。而且有意义的评论及买家秀也是可以很好地提高转化率的。评论又是客户对于我们产品直接的反馈,我们可以从中看到客户对于产品的反馈,进而对产品及服务做出调整。对于基础销量的积累有如下方法。

A、淘宝客

最近经常有人喜欢问有没有什么淘宝客技巧,可以让淘宝客推他的产品。在这里我说一下,淘宝客其实就是一些有流量的人。换位思考一下,如果你是淘宝客你会推荐什么产品?大店铺、高转化、高佣金产品,是不是?所以淘宝客是人,他不需要技巧,他感觉你可以给他创造价值,他就会给你推。总结看不到价值的产品,淘宝客不会给你推。

如果不是大店没有看到的价值,最优吸引力的就是高佣金,高转化。所以,你的宝贝初期,一定要是高佣金、低价格,这样,才能最快的用淘宝客积累基础销量。

B、老客户

这个也是很多商家经常用的,而且投入成本不高。不过想要获取的数据大,店铺的老顾客数量也要多,只有这样面才广,另外老顾客购买,产品的权重也会高很多的。只要你给老顾客一个合理的价格,评价和晒图就都有了,一举多得。如果你的店铺支持这样的操作,而且有不错的老客户基础及基础流量,建议采用这个方法比较好。老客户这边重点说下,一定要仔细看理解透

1.成本低

现在获取一个新客户的成本远远高于维护一个老客户的成本,举个例子,如果你产品的ppc是2,转化率是2%,那么引进一个新客户的成本就是100。100一个新客户?!是不是不算不知道一算吓一跳;

2.好沟通

老客户不会像新客户那样不了解产品,问这问那,有很多顾虑;

3.信任度高

老客户的客单价通常会高于新客户,而且在评价这块也会相对很痛快的给与好评,比如“跟上次买的一样好用”,“多次购买值得信赖”,“一如既往的好”等等,好的评价也会打消那些犹豫不决的新客户的顾虑,促使他们选择下单;

4.容忍度高

当产品出现点小问题时,老客户的容忍度是远远高于新客户的,只要处理及时,是不会影响转化和后面的再次回购的,我们也经常看到这样评论“这次虽然遇到点小插曲,但是老板处理的很及时,这家店我也是多次购买了,很喜欢”;

4.品牌的传播者

产品用得好,客户自然会与亲朋好友分享,这无疑是在给你的店做免费的好口碑宣传,还有各位卖家不要忘了做店铺一定要有品牌意识,品牌响了自然有品牌效益,流量销量粉丝可以说都不用愁了;

4.上新时销量破零或者新款内测

店铺上新品永远是吸引客户的一种营销方式,但上新后新品销量一直是0的话,显然就事与愿违了,总得有人来做第一个吃螃蟹的,新客户对店铺不了解,对产品不信任,“帮助”你的概率就微乎其微;

4.最后一点,也是我们常说的一点

老客户回购是打标加权行为,会影响整个店铺的综合质量得分,影响产品的自然搜索排名。

C、活动日是每个商家福利日

这里的活动有很多,可以是站内,比如天天特价、试用或者类目活动;也可以是站外,比如优站、微博或者网红推荐等;还可以是店铺内部的关联销售,比如买即送新品或者加一元够等活动。当然,自己一定要去合理的控制成本,毕竟做淘宝的目的是赚钱嘛。

2、搜索权重的提高

大家一定要清楚,只有关键词搜索进来的流量会有搜索权重。也就是说,只有关键词进店、或者直通车进店产出的购买才会有搜索权重,其他的成交也会有,但是只会有销量权重,销量权重对于关键词排序有一定的帮助,但是帮助有限。所以,再有了基础销量以后我们需要做的就是提高自然搜索排名。提高自然搜索排名最快的方式就是直通车。那么如何开车自然搜索排序提高会快呢?下面给大家一个思路:

新建计划,大类目开精准匹配,小类目开广泛匹配;PC端出价出0.05元左右,移动端低出价高溢价(出到有不错的排名);然后依次去掉展现低的词、点击率低的词、转化率低的词;然后我们一定要在一个时间段之内,让宝贝的流量及销量有一个提高,也就是加大投入,提高的越快越好,当然,这个要看自己的经济实力。

做淘宝并不是随随便便就可以做好,是极其苛刻的,一定要经过很多的困难才可以完全做起来。所以我想说:“不要怂就是干”。

其实说做淘宝还是有很多运气成分在里面 有很多小卖家 选好了关键词 产品就直接爆了 也是很有可能 ,真的没有实力可言 又不是搞科研 搞技术 最多就是经验在里面 避免很多坑 走些捷径 做淘宝几年了 也总结了写经验和心得 如果有刚刚做淘宝想要请教或者想要交流分享的 可以私信我 “学习”二字 做淘宝就是圈子 我也希望组建一个淘宝圈子大家一起学习。

点赞是对作者最好的认同
鲁班小短腿

鲁班小短腿

粉丝:84

 关注  取消

VX:dsbin08

    @你关注的人或派友

    亲,先登录哦!

    选择表情关闭

    应有关规定,为了营造良好互联网氛围,请先进行手机验证

    发派邮

    意见反馈

    您的反馈对我们至关重要!

    派代网暂停访问公告

    亲爱的派代用户,您好!
    因数据升级,派代网将于 7月x日-7月x日进行业务迁移,在此期间网站暂停访问,迁移完成后恢复正常,给您带来不便,深表歉意!
    迁移期间,派友电商群、派代订阅号、派代网视频号,可正常访问。关注获取最新电商信息

    3万+电商从业者活跃讨论群,扫码进入

    3只推有价值的电商资讯,扫码关注