如何通过数据化运营步步为赢,持续打造月销百万+店铺!

2019-3-2 12:25 2080 32 30

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新起点,新的征程,“春款预热、上新”,想必这是大家最近听到最多的代名词!那么,在有效的时间抢占流量入口至关重要!不知大家是否觉得今年的市场环境很严峻?回眸2018年,电商人经历了很多新变化,S单大清洗、直通车改版、搜索新变化、手淘改版、电商法等等;在市场低糜、淘宝商家活跃数减少的同时,大批商家出淘或转战其他平台作战;而对于小商家来说,更是经历了漫长的严寒冬天,付费流量成本越来越高,没资源、没渠道,所以能活下去的在少数!接下来小商家能够做的是,少走弯路,在产品和技术优势上加快进化!那么今天为大家分享的话题是如何通过数据化运营步步为赢,持续盈利,打造月薪百万店铺!

做电商,最可怕的是比你优秀的人还在努力,而越是迷茫的人,越是等待!本文讲解的是我的一个商家朋友如何在短时间内还清所有的负债,由亏损到后期持续盈利的故事!2018年5月我与他相识在派代,那段时间刚好他店铺流量和销售额处于持续下滑的状态,并且迷茫没有方向,后半信半疑的找到我, 在了解情况后,我们沟通的很愉快,并决定帮他一把!这是店铺后台数据,6月份刚好是这个产品行业的旺季,但流量销售额处于低糜期!(下图可见)

在接手店铺后,首先帮他分析店铺情况,解剖店铺目前存在问题,并给出后期整改优化提升方向。

1.店铺情况

A.行业大盘处于上升时期,流量、销售额持续下跌。

B.产品方面,没有通过引流款和利润款加强动销,单一款死耗,利润值不能很好提升。

C.通过与行业竞争对手相比,店铺搜索、首页流量还有很大的提升空间。

2.店铺目前存在问题

A.直通车优化方向存在明显的错误,节奏靡乱,推广花费时高时低,造成流量大起大落。

B.关键词、人群没有精准筛选匹配,造成推广成本浪费。

C.点击率和行业点击率相比处于劣势,PPC太贵。

3.后期整改方向

A在产品上,加强动销,多款测试数据,通过收藏加购、投产等数据分析最有潜力的款,推广花费侧重引流款和利润款方面。

B.直通车在流量方面做递增,毕竟在行业的旺季,如果减少花费直接拉大与行业的差距,重新调整关键词、人群标签,精简词、人群做高转化。

C.通过技术优化手段“直通车拖价法”,优化提升稳定点击率,做流量递增,降低平均点击花费,目的在于花最少的钱拿到最便宜的流量。

这是一个户外标品类目,所以和非标品类目相比还是存在明显区别的,那么一些没有资源和渠道的商家,在直通车上面多下功夫,是最快也是最好的捷径!唯一就是,你是否很好运用直通车的道与术,结合搜索的本质,在低成本拿到最大流量的同时,促进搜索流量暴涨,结合店铺盈利点去做铺垫!

标品类目和非标品类目相比,还是有很大的区别的,比如说非标品类目女装,重在款式和风格以及上新,这个工作量很大的,前期需要选款测款分析数据,通过收藏加购对比,找出最最有潜力的款做好预热,旺季加大力度蓄水,如此同时更好花费精力做好下一轮选款工作,服装类产品周期短,过程繁琐,这个需要前期周密的布局,一旦错过赚钱的旺季,后面要想快速盈利,几乎无可能!

而标品类目,尤其是非季节性产品,我们不用考虑每一个季节期间是否对产品做大规模的调整,只需要做好流量的稳定递增即可,其次就是尽量低成本拿到最大的流量。前期,创意车图很重要,通过产品核心词分析行业点击率,在主图上凸显差异化,让美工结合产品优势去做高点击率的创意车图,这是标品类目需要考虑到的。(视觉设计方面:产品卖点和消费者需求可以设计呈现自己的产品卖点拉大利润值,在图片方面突出与其他家产品的优势与不同

在关键词方面,标品类目需要干大词,二级词,但关键词不是越多越好,我们主要养一批流量大、转化高的词的权重,且出价排名要靠前,点击率才能越稳定,转化才能好,如果我们选取的关键词太多的话,本来标品出价高抢排名,排名靠前,推广计划下线也更快,这样不能保证每天的预算在每个时间段都很充足;无论是标品类目的图片差异化,还是销量、价格以及关键词的选取方面,这些都将直接影响到点击率。

其次,关键词优化方面,做好流量大词的调整,随时关注行业流量变化,做好加价、降价,匹配方式调整的准备,综合对比7天数据,对流量大词和转化高、投产好的词持续优化,保证流量和排名稳定,加强转化。展现量大,点击率低的词,适当控制出价;对于点击量少,展现少,点击率低的词,提高出价;对花费高,点击量大,投产一般的词适当降价;无投产的词,考虑关键词的精准度,必要时删除,对提价的关键词几天内还是没有流量,收藏加购太少的词删除。

直通车第二部分,人群标签的精准度,直接带来高转化。我们每一个关键词后面都有所对应的人群,包括成交人群,=、搜索人群,这部分人群直接关系到产品的转化,通过诊断店铺问题,我发现这家户外类目店铺,人群标签是很紊乱的,匹配度也不精准,没有按照正确的方式组合,这也将影响到产品转化。我们通过生意参谋行业客群分析我们产品所对应的人群画像,找出性别占比最高的人群年龄段、职业占比,参考我们的产品客单价挖掘出月消费额度相匹配的这部分人群。

然后在直通车人群这块按照性别+年龄段+类目客单价分层设置,两两匹配测试,可以一级标签、二级标签分开测试组合,其次在人群溢价方面,如果前期扣费太高,不要高溢价,一般溢价百分之30左右,如果你的这款产品通过后台数据分析,人群特征明显,关键词点击花费很低的情况下,可以适当溢价高点,抢人群流量。

测试期间,对于点击量少,展现量的人群适提高溢价,平均点击花费高,点击量大的人群控制溢价,对转化低花钱无转化的人群,检查人群的精准度或者标签匹配是否出现错误,必要时删除替换。

(以上是根据他店铺关键词、人群存在问题,做出调整,并给出适当的调整整改建议)

我们把直通车可以分成三个路径方向,第一个方向:测图测款这些是前期测试产品数据,挑选优质款式必须需要做的工作,一旦我们确定了好的款,保证转化收藏加购能够跟得上,其次就要在点击率上下功夫。除创意车图、关键词、人群外,投放地域也要根据气候和物流情况筛选,具体参考直通车地域列表累积的点击量值均衡选择。

直通车第二个优化方向,低价引流,我们在前期调整好关键词、人群后,后面就要在点击率稳定的情况下降低PPC,我们在点击率稳定的同时就压适当增加预算,保证每天有足够的点击量,且持续递增的状态,这样权重起来的更快,也会有很好的排名和转化,以此获得自然流量曝光。

(核心:保持点击率稳定,做量的递增,具体点击量参考掌柜一天最高预算所能承受的范围内,一般建议做小幅度递增)

这是之前给他操作的“直通车拖价”效果数据图:

直通车拖价降低PPC我们需要从以下三个角度出发:

A.在权重、流量涨幅很快的情况下,每天适当降低关键词3-5毛花费;前提:必须保持点击率,排名转化稳定。

B.删除点击量大,花费高,收藏加购少、转化低的关键词和人群。

C.根据实时点击量增长情况和预算、烧钱的速度调整时间折扣去拉低PPC。

直通车第三个优化方向,拉动搜索、首页流量快速打爆款;任何一个产品即使赚钱,如果长期付费流量占比太高,自然流量无法提升,效益也很难有再大的提升,这个时候我们需要通过自然流量去维持店铺销售额增长,减少付费流量的投入。那么自然搜索这部分流量怎么带动呢?

A.前期:收藏加购高,转化好的产品。

B.中期:通过直通车路径,做流量递增,并配合产品转化做递增,这样你直通车流量越来越大,转化稳定,权重排名也会提升很多,淘宝喜欢的是高点击率、转化好的产品,这样才会给你要推广的宝贝更多的流量扶持。

C.后期:打开流量端口,多渠道获取自然流量,提升销售额,店铺层级提升又将获得新的流量扶持,这是当时操作手淘首页、搜索流量的增长趋势图:

那么手淘首页流量如何拉呢?在原计划点击率稳定的同时,新建定向计划拉,前期让猜你喜欢流量快速入池,慢慢提高溢价,适当的补单提高坑产,让首页流量快速突破。店铺6月份处于流量销售额处于下滑的状态,这是7月份后几个月的销售额增长情况(部分案例展示)

任何店铺起爆的原因很关键,产品很重要,选对方法和方向才能达到事半功倍的效果,后期才能遥遥领先,一步步抢占竞争对手。新的一年,又是你追我干的竞争时刻,春节期间很低糜,此刻即将进入旺季,又在继续回升,无中断打爆款,好的思路和方法,才是最好的进阶之路!

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铭涵520

铭涵520

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技术交流v信:minghanztc
snos

snos

 

感谢分享,持续关注中。

2019-05-12  回复

业火小区

业火小区

 

一直都在关注楼主的分享 学到了很多!

2019-04-22  回复

林夕想

林夕想

 

实操比较有针对性,先收藏了!

2019-04-04  回复

印钞版有泥

印钞版有泥

 

我是女装类目,之前投入挺大的一个老款,现在开始做夏款预热可以嘛 ?

2019-03-30  回复

业火小区

业火小区

 

感谢楼主分享,感觉旺季已经来了。

2019-03-14  1条回复 回复

酸牛奶不好喝

酸牛奶不好喝

 

我是女鞋类目 想做首页流量,能帮忙分析一下店铺吗?

2019-03-11  2条回复 回复

13175747157

13175747157

 

一托价就没有展现了,这种情况应该怎么办呢

2019-03-09  1条回复 回复

无可名

无可名

 

前期测图的话 评判标准是什么?

2019-03-08  1条回复 回复

圣彼得

圣彼得

 

我直通车每天限额500推广 有递增的空间吗?

2019-03-07  回复

简化版1

简化版1

 

钻展这方面怎么去操作 有具体文档吗

2019-03-07  1条回复 回复

猩猩王

猩猩王

 

现在的困境就是放不大流量 有什么补救办法吗?

2019-03-07  1条回复 回复

南岛男裤

南岛男裤

 

拖价法的极限是多少呢,老铁

2019-03-06  1条回复 回复

多多进宝宝

多多进宝宝

 

楼主分享的很详细 先关注一波。。

2019-03-06  1条回复 回复

慕信

慕信

 

持续关注中。。。

2019-03-05  1条回复 回复

我麦科马克

我麦科马克

 

定向猜你喜欢的点击率一直很低,对拉升首页流量有帮助吗?

2019-03-05  回复

拉兹坦

拉兹坦

 

我开直通车了 但销量一直上不去,有什么解决办法?

2019-03-05  1条回复 回复

极少数人

极少数人

 

按照上次大神给的方法,店铺流量现在有所提升。。

2019-03-05  回复

NU家

NU家

 

为什么我的车子一直带不动搜索流量,大神可以指导一下嘛

2019-03-04  1条回复 回复

Notbaby

Notbaby

 

很实在的经验分享 持续关注中。。。

2019-03-04  1条回复 回复

sunmis

sunmis

 

做分时折扣拖价前期,人群溢价这块怎么设置 

2019-03-04  1条回复 回复

淘系小跟班

淘系小跟班

 

怎么才能增加搜索访客?

2019-03-04  回复

烟客SIR

烟客SIR

 

美妆新店上宝贝大概上多少合适呢?

2019-03-04  1条回复 回复

若柏

若柏

 

为啥我的直通车带不动搜索,可以指导下嘛。

2019-03-03  1条回复 回复

倪敏儿

倪敏儿

 

请教一下,全店动销应该怎么做呢?

2019-03-03  1条回复 回复

田少爷

田少爷

 

我是做低客单产品的,转化目前可以,但是投产还是起不来。。。

2019-03-03  1条回复 回复

17097267630

17097267630

 

最近店铺流量的消耗性比较大,有什么快速提升转化 的实用方法嘛

2019-03-03  1条回复 回复

VS价

VS价

 

直通车一天400个点击,点击率和转化率都很好,这样可以带动搜索嘛

2019-03-02  1条回复 回复

徐孟南在线

徐孟南在线

+1

大卖家福利哦

2019-03-02  来自 触屏版  1条回复 回复

你不在北京

你不在北京

 

大神,我是卖鞋子的,现在直通车每天的花费都很大,但是搜索整体不见上升,我是应该减少推广力度还是应该继续维持,帮忙看看店铺情况,谢谢啦

2019-03-02  1条回复 回复

甚闲求兼美工

甚闲求兼美工

 

我被产品图和评论骗了那么多次,还是有人跟我讲产品

2019-03-02  1条回复 回复

尤文图图

尤文图图

 

直通车托价现在遇到瓶颈了 流量放不大,楼主可以帮我诊断下店铺吗?

2019-03-02  1条回复 回复

铭涵520

铭涵520

+20

新年新气象,感谢一直关注我的铁粉们,今年会定期抽时间和大家分享。

2019-03-02  回复

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