[天猫入驻]讲透如何运用手上的素材,扬长避短,正中小二下怀。

2019-2-15 20:38 12280665 51 77

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在派代服务过的商家里,有很多是被拒过一两次的,申请入驻被拒,大家习惯性地认为自己品牌资质不行,其实很多情况下并不是这样。有过申请经验的商家都知道,天猫最看重的是你的品牌能够为平台带来“增量”,那么这个“增量”如何在运营方案里体现,就要看你对天猫招商需求的了解与运营的熟悉程度。想必很多没有做过天猫的商家并不是很懂这些,而如果自己入驻,既耗费人力物力,又可能因为长时间的摸索而错过最佳入驻时机,得不偿失。专业的事找专业的人来做,往往事半功倍!

天猫入驻,为什么要选派代?

派代官方渠道入驻优势:

一、派代深耕电商13年,更懂天猫平台发展趋势及招商需求

派代13年了,对于一个深耕电商领域13年的平台来说,无论是电商发展现状,还是未来的趋势,都有了十分系统的认知,更是紧跟天猫平台各类目的招商情况与需求,时刻关注天猫动态,一发现对入驻有利的信息便能快速响应,达到“踩准节点-高效入驻”的目的。

二、派代自营团队,按类目分组,专人专职,高效定制

1.自建入驻团队,沟通快速,负责靠谱

2.按类目分组操作,深入了解类目情况

3.专人专职,针对品牌资质进行方案定制

4.一对一入驻服务,申请过程全跟踪

三、服务过众多商家,摸索出自己的“下店绝招”

如果入驻天猫有诀窍的话,那就是“对胃口”。

你想,天猫小二看的入驻方案也好,线上数据也罢,无非就是哪里对胃口就先下筷子。

那么,在线上销售数据短时间里无法提升的情况下,如何做好“天猫运营方案PPT”显得至关重要!

一份天猫运营方案PPT而已,真的能决定是否下店吗?

还真别说,真的能决定!

这取决于如何运用手上的素材,如何扬长避短,正中小二下怀。

为什么很多人写的运营方案没有得到天猫小二的青睐?

(1)不了解天猫招商方向的侧重:如果天猫要做什么,要往哪些方向走都不太了解,写PPT就不得要领,方向都偏离了,小二自然是看不上的。

(2)不懂得品牌定位该如何出新:品牌理念、slogan、目标人群、价格区间、品牌优势等如何在自身基础上优化,匹配天猫平台的政策、方向、用户、玩法等。

(3)不懂得市场方向数据的意义:整个行业发展状况如何,所要入驻类目在天猫平台的饱和度如何,产品在搜索里有没有新的突破点会得到认可,竞争对手的优劣在哪等等。

(4)不懂得做像样、美观的排版:由于很多商家都没有专人负责入驻事宜,对于做PPT这种需要技术的活儿显得有些困难,文字如何排版,图片如何美化,产品怎么布局,运营团队组织架构怎么展开等等,对于这些技术活,很多商家都没个把握能弄好。

既然那么多商家来问派代入驻天猫的PPT怎么做,那么为了帮助大家更好地入驻天猫,我就以200+案例理出几个PPT方案要点,简单易懂,容易上手,希望你早日下店。

1.品牌定位

品牌定位主要做好这3点:

(1)我是谁

我有什么优势,我最大的亮点是什么,我有什么主张或我能为我的消费群体带来什么

比如韩都衣舍,定位快时尚品牌,主打年轻时尚潮流,喊出“年轻一点,穿韩都!”等号召。那如果你也想做快时尚品牌,除了年轻时尚,还有什么点呢?我们在回答品牌“我是谁”的时候,除了随大流,更要推出自己的不同,比如年轻时尚还可以是“更皮一点的”“更酷一点的”“更自我一点的”。这只是举例,我们尽量让品牌显得有自身突出的价值,而不仅仅是随大流,没个性。

(2)我的受众

是群什么样的人,年龄大小、消费层次、兴趣爱好、事业追求、爱情婚姻观念

凡是能准确描绘我的受众的指标项目都可以进行阐述,尽可能地贴近天猫主推的用户群体。比如我的受众是一群一二线城市的青年,年龄在21—25之间,大学刚毕业或毕业两三年,属于职场新人,收入自然不会太高,但是追求时尚潮流,在穿衣打扮上舍得花重金购买一些时尚单品,他们追求潮流,但是不同于各种国际标榜的潮流,而是入得了他们眼中的潮流,即“我所认为的潮流才是真的潮流”,爱潮流,爱耍酷,爱自己的一切主张!

(3)我的价位

这个价位销量如何,在天猫市场处于什么位置

如果随了大流定了与大家差不多的价位,那么请思考你的优势在哪,是原料好,还是供应链强大,是原创设计,还是有明星&网红联名款等。

2. 产品布局

一般入驻天猫的品牌,至少能够拿出10款或10款以上的产品才行,但在我们接触过的很多中小商家中,往往就直接丢过来几个产品图。不过这也不碍事,我们的入驻师会根据项目入驻需求进行品牌包装,在产品布局上,也会力求做出一个清晰合理的产品布局,比如关于如何选品、如何搭配、主打款是什么、主打款有什么卖点、相较于市面上来说最大的优势是什么,是否能够填补天猫市场的空白、促销款是否能够很好地协调产品布局、是否具有价格和数量优势,能否触动消费者的需求等。

3. 运营计划

关于运营计划如何撰写,站内站外如何推广,如何讨好天猫女性用户,结合“她经济”和各大推广平台捋一捋,做好以下四块内容,可以说是比较全面的运营计划了。

(1)品牌传播内外打通:

A.用好内容积累受众:微信、微博、抖音、知乎、小红书等全方位内容布局,逐渐建立起完整且明确的品牌内容,积累目标受众。

B.平台之间实现互流:内容平台与电商平台之间实现互流,将品牌传播积累的用户转化为店铺客流。

C.打通线上线下渠道:在重大节假日期间,线下适当做一些地推活动,吸引目标受众关注到线上店铺及品牌传播矩阵平台。

(2)年度销售计划有理有据:销售目标要立好,不然闹笑话,分为3年销售目标、1年销售目标等,举个例子,假如你现在一年的淘宝店铺营收是20来万,但是你的天猫运营计划一年目标却立个2000万的flag,有野心不是不可以,那也得是脚踏实地,尊重常识的野心,店铺运营数据做得有模有样,展开清晰,科学合理。

(3)店铺推广合理可行:分为日常推广和重大节庆推广,日常推广主要是要做好站内的几个板块引流,比如淘宝头条、微淘、淘宝直播等;重大节庆推广除了3.8女王节、618年中大促、双11双12等,还要根据产品特性,看是否具有季节性特征,或其他比较明显的特征,综合来看,主要让天猫这边知道商家的运营能力。

(4)客户服务全心有道:每个电商平台都十分看重自己的用户,天猫尤甚。天猫一直强调“理想生活上天猫”,力求为每个追求理想生活的消费者提供最好的品牌及产品,所以你要入驻天猫,必须要让天猫看到,你会为它的用户着想。不管是产品品质保证,还是售后服务,这些基本的东西都给天猫承诺到,另外,还要挖掘其他的点,比如如何为品牌的消费人群打造一个互利的会员体系,如何拉新、如何促活、如何为满足消费群体的各种需求竭尽全力。

写了那么多,有心读完的商家也知道,派代在天猫入驻这一块确实是花了不少心思,也得到了很多商家的好评,派代天猫入驻团队是在认真做好这件事,尽最大努力为每位商家入驻,如果今天的分享能够打动你,不妨加下我们的入驻策划师微信:paidai03,有什么需求及问题,我们尽量一一满足你。

另,派代这次为了帮助商家“疫”后恢复,全面下调入驻费用,化妆品等部分类目最高降低62.5%。

谁都想找个办事靠谱,钱少活好的代入驻,派代在电商领域沉淀多年,一向专业靠谱,为商家提供一站式入驻,从品牌推广、市场调查、运营方案撰写到提交入驻,再到入驻情况反馈,全程全心跟踪、服务,尽最大可能为你下店。

详情请加入驻策划师微信,为您提供一对一服务:

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派代

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车手Z先生

车手Z先生

+27

派代信得过~靠谱

2019-11-05  9条回复 回复

狗嘴吐象牙

狗嘴吐象牙

+20

派代跟别人不一样的,有责任

2020-07-28  2条回复 回复

蘑菇大大大

蘑菇大大大

+4

怎么入驻

2020-07-06  9条回复 回复

任天行

任天行

+17

派代可信赖,强大不是没有理由的,派代越来越好。 给派代点个赞!

2019-06-19  回复

宋江哥

宋江哥

+16

从开店开始  到运营过程中的各项服务  派代越来越全面  这两年改变很大  希望越做越好

2019-06-19  2条回复 回复

youming023

youming023

+2

家具能入驻嘛

2020-05-26  来自 触屏版  7条回复 回复

我是电商三毛

我是电商三毛

+8

支持一下官方

2019-06-19  回复

曲中人08

曲中人08

 

准备入驻饰品类目 ,什么价?

2020-07-06  3条回复 回复

kawa1naoko

kawa1naoko

+7

派代入驻天猫这一块还是值得尝试的!希望可以做的好!

2019-09-24  回复

今晚打老虎油

今晚打老虎油

+7

广告打的挺nx的       试试就知道了呗。

2019-09-19  回复

long512008

long512008

+3

准备入驻

2020-07-06  回复

祁天道

祁天道

 

化妆品怎么入驻

2020-07-06  3条回复 回复

Thai

Thai

+2

家具收费多少

2020-07-06  3条回复 回复

小角色1991

小角色1991

+1

怎么收费呢

2020-07-06  3条回复 回复

13728619399

13728619399

+1

保健品入住要多少钱和什么资质。

2020-07-06  4条回复 回复

xyslj

xyslj

 

有帮忙入驻美妆类目的吗

2020-07-06  3条回复 回复

13033666960

13033666960

 

童装类目求入驻,好过吗?

2020-07-06  3条回复 回复

大猫咪嗷呜嗷呜

大猫咪嗷呜嗷呜

 

入驻家具费用多少

2020-05-26  3条回复 回复

阿伟W

阿伟W

+3

派代加油!!!

2019-08-24  回复

大道至简2018

大道至简2018

+3

选择派代 走上人生逆袭之路

2019-06-20  回复

18388252557

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+1

这个活动到什么时候?

2020-05-18  3条回复 回复

18388252557

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+1

TM标能入驻吗?

2020-07-06  1条回复 回复

现代创意家居

现代创意家居

+1

天猫品牌池中没有的,名气不大,或不知名的品牌是否可以申请天猫?

2020-07-06  1条回复 回复

A老司机玩车子

A老司机玩车子

+2

派代既然做了,那肯定靠谱。

2019-06-19  回复

安友

安友

 

我想入住 已经加了

2020-05-26  回复

13788869551

13788869551

 

微信加了,没人通过啊?

2020-07-06  回复

蚂蚁礼品代发网

蚂蚁礼品代发网

+1

加了呀 

2020-07-06  回复

royyhy

royyhy

 

为啥加了 微信 不通过?

2020-07-06  4条回复 回复

张大发发财

张大发发财

+1

这平台曝光就是不一样

3-26  回复

TiMi宠儿3OD8CRS

TiMi宠儿3OD8CRS

 

微信加了,没人通过啊?

2020-08-21  2条回复 回复

V15360046781

V15360046781

+1

祝平台越做越好!

2020-07-27  回复

17748658584

17748658584

 

有想入驻的,肯定会第一时间推荐派代的

2020-07-06  1条回复 回复

吴木泉

吴木泉

 

扫了,希望早点通过,急咨询

2020-07-06  1条回复 回复

nnqikc

nnqikc

 

收纳类目好入驻吗?想入驻啊

2020-07-06  1条回复 回复

诺言L38UNFT

诺言L38UNFT

 

愿派代越办越好

2020-09-03  1条回复 回复

快企务

快企务

 

想在天猫开店,求推荐

2020-08-28  1条回复 回复

外滩24号

外滩24号

 

一直都是在工厂上班,辞职出来做淘宝非常非常感谢派代这个平台让我学习到了很多创业方面的知识以及做人做事的方式方法。由衷的敬佩。微信已扫,希望能有回复加入天猫

2019-06-21  回复

18848238361

18848238361

 

入驻不成功的可以找我,免费分享5年空壳公司操作入驻下店经验

2020-12-31  回复

柠檬味汽水

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2020-12-24  回复

蜜蜂联盟_蜂蜜柚子1752462

蜜蜂联盟_蜂蜜柚子1752462

 

平台给力

2020-12-16  回复

天猫店铺出售求购

天猫店铺出售求购

 

联系我

2020-12-11  回复

zzk4092

zzk4092

 

派代稳如泰山

2020-09-07  回复

华创电商

华创电商

 

派代网有良心 赞一个

2020-08-03  回复

企鹅1632349167

企鹅1632349167

 

派代真的是一个非常良好的平台,加油

2020-07-17  回复

行空直播

行空直播

 

入驻电商平台,找派代,靠谱

2020-05-21  回复

小良子诚招商家

小良子诚招商家

 

派代口碑好,流量大,所以,每个月会服务到大量不同类目和不同阶段的入驻品牌,所以,经验丰富,成功概率高,申请时间短。

2020-02-16  回复

择风

择风

 

加油派代

2020-02-09  回复

萌小檬FYMIQ97

萌小檬FYMIQ97

 

一目了然

2019-10-31  回复

18819168367

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支持支持

2019-10-30  回复

kawa1naoko

kawa1naoko

 

平台大还是靠谱点哈哈 祝兴隆

2019-09-30  回复

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