做淘宝,简单一点吧

2019-1-25 13:51 25641 41 27

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我说现在的淘宝被人为的复杂化了,各路大神吹的神乎其神的套路,名词术语把小白弄得云里雾里,真以为他们有什么一招制敌的独门绝技,那是你就想多了。

以前的直通车标准计划对新手确实有难度,难的不是操作设置,而是凭经验对数据的把控。往往自己开店的,或者新上岗的车手,每天直通车烧个大几百上千就不敢操作了,东调调西调调动作就变形了,车子就开翻了,自己就没信心了,然后看看大神的技术,云里雾里更迷茫了,甚至怀疑人生了,怀疑自己的智商了,O(_)O哈哈~

别急,这篇帖子就来解救你。

一、案例介绍

先看一个朋友的真实案例,我们先看看他的直通车后台。简单吧,就两个计划,一个定向,一个智能。

这是他的单品,日成交5万多,后面因为厂家货物跟不上降了,不过这款是可以卖到3月底的。现在40%的毛利,从12月25号开始就没在补单了,直通车每日投入不到2千元,夫妻两人做,日纯利在1.5万以上。我给他的建议是先想尽办法去搞定货源,过年期间也不要休息了,直接发顺丰,这个利润足以支撑发顺丰的,继续保持优势,然后3月份做收尾。


回顾下他12月初找到我的状况,店铺是18年初开的,货是档口拿的,唯一的运营手段就是SD,一年时间已经把以前的存款都贴进去了,2岁孩子的奶粉钱都快成问题,他说再挣扎两个月如果还不行过完年就出淘了。

当时是处境确实挺艰难的。就夫妻俩人,虽然孩子奶奶也跟着在帮忙,一天半刷半卖几十件,基本都是在亏损的边沿,两人还忙的不行,我是你这是在瞎忙!

看到直通车后台的第一件事就是让他把标准计划给停了,三个计划每个200多元,舍不得多烧,又不放心每小时得去看一下,不调一调动一动心里更焦虑,浪费了大量时间。

我让他就开了两个计划,一个定向一个智能,把现有的所有款先丢进定向跑几天,找到数据最好的款集中力量推这一个就行了。老板应该把有限的时间投入到最重要的事情上去,那就是找款选款,而不是在直通车的关键词标准计划上浪费时间,标准计划掌控能力的提升不仅需要大量的时间,更是需要大量的金钱去烧出来,这对小卖家极不友好。

半个月后我再看了他的后台,发现了下面这款数据不错,虽然有部分是刷的,但是总体数据还是可以推,然后像第一张截图那样,一个定向一个智能计划集中力量开干了。3个月时间从苦苦挣扎到百万利润就这样来了。当然不排除运气成分,但这个方向值得学习,小卖家前期就用定向或智能计划找款吧,找不到就不要进行下一步的操作。

二、操作复盘

上面说了,像他这种直通车不是很熟练的卖家,我的建议就是不要去做关键词标准计划了,而是以定向为主,智能计划为辅。不是排斥关键词,是因为对技术水平要求特别高, 每天的竞争环境变化,每个关键词背后的人群影响,每个关键词地域影响,时间影响等因素实在太多,新手新店铺权重又低,很难快速上手。智能计划很简单,而且普遍投产都不错,一个跑不开可以多开几个。 或者用软件开个低价引流,很多时候比人工开的还好。我们要省出大量的时间去选品,去提高和培养自己对宝贝判断力。

下面结合这个案例谈谈定向操作的方法及注意事项。

1、操作注意点:

1、地域,我们可以做一些优选,主投一二线城市,偏远地区和不适宜该产品的地域关掉。

2、时间,100%折扣比例。

3、日限额,我们第一天日限额标准,100-150左右。

4、创意,我们一定要准确的把我们的核心关键词,属性关键词,风格关键词做到创意标题即可,创意图片质量相对来说一定要过关。

5、关于第一天的出价,主要目的是找到一个能让我们启动的最低出价,下面详细讲下。

6、位置溢价,一般先在猜你喜欢溢价50%,其他地方不溢价,后面跑出数据再调整。

第一天:目标是找到跑完50个点击量的最低价就行了。

细节:根据自己的品类,先给个类目均价的三分之二的出价,大概花了10-15分钟的时间,看到展现量的出现。我们通过这个展现量的出现,大致判断我们一天所获得的总展现量来决定是否调出价。

第二天:继续根据每小时展现量的增长情况来调整,目标是展现量递增入池,定向想要拿大展现量,一定是要入池的,入池后的展现量才会非常大,才能降ppc。两种情况:

1、我们的展现量增长了,我们就适当把日限额也做增加。

2、我们的展现量没有增长,我们需要继续提高出价,0.1-0.2元的每次提升价格。

后面继续执行第二天的操作,直到进入优化期。

2、什么时候进入优化期?

当日限额的增加和展现量的增加不成比例的时候就可以优化了。比如:我昨天出价0.65元,溢价51% 拿到展现量是2万,我今天什么都没变的情况下,拿到的展现量是4万,说明权重还会增长,那就可以增加日限额,继续递增展现量。

3、如何优化?

优化主要是通过位置溢价和购物意图溢价进行。

位置溢价:主要是在猜你喜欢位置进行溢价。原本我们的展现量是通通到了通投位置的,我们给猜你喜欢这个位置溢价后,会把通投位置的展现量按照一定的比例调整到我们想要的位置上。

淘好物这个位置是独立计算的,不管是猜你喜欢还是淘好物,还是其他位置,操作方式和关键词一样,数据表现好的我们就继续溢价,表现差的就降价或不溢价。

购物意图:其实数据好的产品,哪怕不溢价也不会妨碍,比如他这个位置就没有溢价的,那什么产品需要去溢价呢?是一些处在中间位置的,不上不下的产品,就差那么1%左右的数据就可以入池换去更大的展现量,那么我们就可以通过购物意图,和位置溢价来增长他的点击率及ROI,去换取更大的展现。

4、什么时候降低PPC?

当你一天的展现量超出预算的时候,就可以压缩PPC。建议每个主推宝贝按照起步1500个点击量作为标准。因为主推爆款必须要有1500个付费推广的情况下,拉动自然搜索也好,宝贝的综合数据也好,是能够稳定的最低标准。

或者宝贝承接不住这么多点击量的时候也可以压ppc了。比如:我的点击量是1500个,但是转化率非常差,说明宝贝承接不住这么多点击量,我把他控制在800个点击量的时候,展现量是不是就直接溢出了,因为你把日限额闸口缩小了,那我的PPC,可能直接能到0.3元,那我的ROI就相应提高了。

5、如何降ppc?

第一种是降智能出价。比如就他这个定向,最开始的智能出价是0.9元,因为投产不错,直通车是赚钱的,所以一开始就没有往降出价的方向去想,而是日限额从300逐渐递增到1500,实际上根据这个表现还能递增的,但是发货出现了问题就没再递增,又来降智能投放的出价,一毛一毛的往下降到0.62,维持稳定。

第二种是降时间折扣

比如昨天200块钱,烧了一天,今天早上10点就烧完了,怎么办?

那今天把日限额增加200,10点开始,时间折扣压到85%,然后观察10-11点之间展现量和点击量的获取能力,如果你发现点击量1小时已经可以获取到100左右了,完全到达了我日限额的预估,说明入池了。那么明天可以继续,日限额增加500,时间折扣压到70%;后天增加到800,时间折扣压到50%。

三、操作中的注意事项:

1、有一些宝贝默认权重低的,第一天死活不出,但是出价又很高了,只能买到10来个点击量了,怎么办?等待一天即可。

2、不增长只有两个可能,底价低,或者产品确实不行。

3、到了中后期,你想优化ROI,只能通过两种方式,一是优化宝贝本身,二是优化我们的定向溢价。

4、最重要的2个维度就是:点击率和转化率。

没有高点击率,就不会有系统自动给你涨展现量的感受,没有高的转化也会影响到权重的持久性。

比如:转化率偏差,影响目前转化率的因素哪些?我是不是可以搞一场店内活动,来提升单品的转化率。我们购物车转化率只有10个点,有没有做过一周的活动,或者优惠券的方式,提升购物车转化。

四、形成自己流程化的操作

如果这一款的成功有运气的成分,那么我们看看能否把他流程化的固定下来,把整个过程总结为自己的套路。同一类的产品,你操作起来一两次后就知道什么数据这个产品是可以操作的。比如他这款衣服,初期定向是3%的点击率就爆了,那我们就有了目标,直接建一个测试计划,设置一个统一出价,不断的把款丢进去测,只要数据达到这个目标就单独拿出来作为主打款推, 让我们的店铺拥有源源不断的款可操作的款,去增长。个人一样也可以当做一个团队来分组分批进行,这样就不会出现断档或者单一爆款不稳定的现象。当铺大了后招人也可以很快知道招哪类人,放在什么位置去。

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无锋2010

无锋2010

粉丝:1688 14篇上首页

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本人没有个人介绍哦~
我是个大神

我是个大神

+41

哈哈 和我的做法一样 我做女装的 我已经完全摆脱了做爆版的思想了  我也是每天上2-3款 档口图档口货 全部丢到定向里面 然后刷单破0 看哪个数据好再多刷几单 上买家秀 然后丢到智能推广里面 然后不管了 继续找新款 然后把一个月都没动静的款下掉 我现在全店120个款 全店卖 每个都有几十件几百件 利润25%的样子 也活的挺滋润了 不操心  看到舒服的款就上 没那没纠结 要什么爆版 每天还不一样的300多件 我明年准备按照这个方式复制5个店 反正在我看来无论什么方式 做到极致了 都能活的挺滋润

2019-01-29  8条回复 回复

·落叶

·落叶

+10

其实方法和思路大家都有,但是找到一个这么好的款还是非常不容易的!大多数时候是数据小的时候表现很好,一旦作为主推就疲软了。要么就是一批款下来表现不相上下。当然,说这个并不是否认简单做淘宝的思路是错误的,思路是对的,但是我们更需要考虑的是这个神款走下神坛之后我们如何继续

2019-01-26  1条回复 回复

景公子

景公子

 

学习啦

2019-10-10  回复

17506421262

17506421262

 

现在是不是也可以用超级推荐跑一下

2019-04-29  回复

上帝终结者

上帝终结者

 

定向数据点击率太低了,不知道依据什么选品啊

2019-04-19  回复

阿俊ChuenKitLee

阿俊ChuenKitLee

 

看完了文章,再看完了评价,发现收益不少。上面有个网友是五年运营经验的建议,我觉得值得参考。好吧,我也来说说我对这次文章的看法。    作者接到的店铺,经历过一年的刷单操作,如果不被抓,或者封店,我觉得,他的刷单方法和方式,是没有问题的,所以,关于店铺的定位和人群的应该是没有问题的,这样的话,那么他在这样的店铺基础上去开车,可以说已经有人帮他完成了很大一部分的工作,这个工作,大家可以理解为基础权重和基础定位,或者是有些网友说的,人群细分问题。一个新开的店铺,从它上架,破零,商家层级,上新,每天上架的速度,每天的访客,每天的浏览量,跳失率,产品的完善(主图,视频,标题,属性,详情页),客服的培养,客户的推荐,促单,物流的快慢,退货率,等等一系列的数据,我相信,在作者接收店铺的时候,卖家每天几十单的基础,应该已经把这些数据做到了极致。所以,当作者收到这个店铺时候,已经有一大部分工作有人帮他完成了。抛开作者说的这个方法,是否是好的方法不说。单从它的花费,就明白,这不是一般小卖家可以承担得起的费用。其次,容错率是很多中小卖家,最不能承担的问题。  好了,关于这个方法,我个人认为,定向计划,展现量大,点击率小,评分机制不够完善,虽然定向计划,可以用猜你喜欢,通过系统的推荐,直接投放ABC法则的买家面前,从而判断产品是否是爆款。但这个机率太低了。作为一个车手,创意图的重要性,一定要有实战经验地去判断。如果大范围这样投放资金去开车,未免是在大海里捞针,操作起来,真的比认真去开一个标准关键词计划,要难得多。虽然,作为卖家来讲,选款找款测款,比研究实操技术要重要的, 但作为小卖家,没有厂家资源的前提下,单爆款维持生活和店铺日常开支,会比店铺群爆模式更来得滋润。当然,非标品卖家,群爆模式比较重要一点。但前期都应该走单品爆款,否则,就会出现想这个店铺一年里只靠SD,真的没什么办法了。

2019-03-24  回复

15915831071

15915831071

 

请问一下你直通车后台截图上面的计划类型在哪?我的怎么找不到

2019-03-07  回复

阿凡达283

阿凡达283

 

小卖家来来去去看了不下6遍,有点明白,谢谢分享。

2019-02-19  来自 派代随身手机客户端  回复

老头子807

老头子807

 

牛逼

2019-02-15  回复

拿店铺数据说话

拿店铺数据说话

 

写的不错

2019-02-14  回复

Airell

Airell

 

这个可以盘

2019-02-13  回复

huangxz

huangxz

 

在电商中哪些工作是最重要的?  每天工作的重点放在什么地方? 选款?@无锋2010

2019-02-05  回复

电商鬼冢

电商鬼冢

 

淘宝技术相对透明点,做服装更考验的是产品的款式,把时间放在核心上这很重要。

2019-01-30  回复

abithappy

abithappy

 

19财年天猫主题团三天团保证金怎么退回,麻烦知道的回答下,非常感谢

2019-01-28  回复

焦点访谈卧底运营

焦点访谈卧底运营

 

受教了,这应该是把人群做的很细之后开定向的效果吧,还望大佬回答下

2019-01-28  1条回复 回复

信仰有力

信仰有力

 

挺好的。夫妻店这样也挺滋润的

2019-01-28  2条回复 回复

三利一心

三利一心

 

这篇文章好像在知乎上看到过。。。

2019-01-28  3条回复 回复

净土真经

净土真经

 

用定向测款,什么样数据算是表现好,属于可操作的好款?要多少收藏加购率?

2019-01-27  1条回复 回复

寻道行

寻道行

 

很赞,简单操作初期这样做把基础人群搞好,后期就可以根据数据经验精细化操作了

2019-01-26  回复

虎皮蛋

虎皮蛋

 

定向也没啥的,就是钱的问题,7月出改了下猜你喜欢,做高出价,低溢价,出价做递减,溢价做递增,然后分成15天,举例子,出价2块钱,溢价50%,每三天溢价提升百分之50,先做到200%-250%就OK了,然后出价做递减,每三天递减三毛钱-四毛钱

2019-01-26  回复

青石砖

青石砖

+1

确实很干,口干舌燥,便秘了都

2019-01-26  回复

13950791144

13950791144

+2

我妹夫他们那些朋友也是这样 除了刷单 就是刷单 没啥捷径,一年下来几百万! 也不搞什么七七八八的,电话在哪里添加都不知道 就是单纯的刷!哎 关键看产品把!

2019-01-26  3条回复 回复

不刷单你养我啊

不刷单你养我啊

+23

看完整个文章,其实整片文章你主要突出定向计划,操作模式也简单,无非是把所以产品添加进去测试数据,然后好的产品展现递增,溢价递减。不好的产品删掉。
其实评价里面已经有人提出这个问题了,那就是运气成分,你这朋友运气好,遇到了好款定向计划起来了。
我想说的是,这个玩法不适合大部分商家,首先定向计划通病一般都是展现大,点击率低,不是特别好的款真的表现不怎么样,款式好,视觉好,应季,价格优的情况下,产出比确实很高,我自己操作过一款达到6的产出。但是....但是  两年来,仅用定向打起来一个款。
所以我的建议是,智能计划测款,标准计划推广。
如果一个款在智能计划表现优异,在独立给它开一个标准计划,一个定向计划,用常规直通车方法,起来的机会远远大于定向计划。
以上纯属于个人5年经验。

2019-01-26  3条回复 回复

大同小艺

大同小艺

 

运气占很大一部分吧,我做了多年运营,这种方法也操作过,反正我做的类目就不适合了

2019-01-26  2条回复 回复

18050123720

18050123720

 

赞、、、

2019-01-26  回复

潜水看帖

潜水看帖

+1

然而并不适合大多数买家,用这个碰碰运气还是可以的

2019-01-26  1条回复 回复

那村儿浮沉

那村儿浮沉

+5

确实有很多人喜欢把简单的概念数据复杂化,当你经历体会到之后就会发现需要简单点~

2019-01-26  1条回复 回复

DW德

DW德

 

20%加购率

2019-01-26  来自 触屏版  1条回复 回复

赵赵赵赵鷄蛋

赵赵赵赵鷄蛋

 

厉害~

2019-01-26  回复

1320800paipai

1320800paipai

 

走位走位

2019-01-25  来自 触屏版  回复

15918589981

15918589981

+1

真的干,干到我想用*滑液进去盘

2019-01-25  1条回复 回复

18034218552

18034218552

 

真干写的

2019-01-25  回复

芭蕉叶和孔雀尾

芭蕉叶和孔雀尾

 

智能计划会不会没办法做关键词权重

2019-01-25  1条回复 回复

老胡家跑腿的

老胡家跑腿的

 

大肠干哈哈

2019-01-25  回复

猪君

猪君

 

能不能不要这么扎心

2019-01-25  1条回复 回复

maijiam

maijiam

 

收藏了,感谢分享~

2019-01-25  1条回复 回复

青槐聊电商

青槐聊电商

 

厉害!

2019-01-25  回复

PG白

PG白

+1

这么干吧的货,忍不住要盘你了

2019-01-25  1条回复 回复

卡卡丶

卡卡丶

+1

收藏了 不错

2019-01-25  回复

醉酒铁拐

醉酒铁拐

 

哦我,不错哦

2019-01-25  来自 触屏版  回复

买衣服的

买衣服的

 

这购物车以及转化,真的好[睡]

2019-01-25  来自 电商大爷手机客户端  1条回复 回复

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