直通车定向投产1:3我是如何优化出来的

2018-12-26 17:10 8632 9 8

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下面这个案例,是最近经过优化后,定向投产达到1:3,拖价也能拖到3毛4,展现量有70多万点击量也都达到五万多。

我们可以看看关键词优化之后,也是得到不错的效果。拖价后,出价可以降到0.1,投入产出比都有2以上,转化率也有1以上。

很多人觉得定向投产是最低的,智能推广投产最高。所以大家都去玩智能推广的比较多。

但是,如果直通车定向你玩的好,它能打开猜你喜欢的入池口,出单量大展现量大的话,还可以让你手淘首页涨起来。

那我们怎么来优化呢?今天来跟大家分享。

优化说复杂也不复杂,为什么这么说呢?我们先来看看需要优化的有哪些。

可以看到,虽然定向里有很多个栏,实际上需要操作的就是人群、位置、地域这框起来的几项。

因此,我的优化分为这三部曲:

第一步,优化人群和购物意向。

第二步:优化位置。

第三步:优化地域

具体是如何操作的呢?下面废话不多说,直接进行分析。

(一)第一步,优化人群和购物意向。

先从访客定向开始。

访客定向优化也很简单,我们只需要根据7天的数据来做判断。

首先,打开过去七天。我们按照投入产出比顺序排序。

排序之后该如何分析操作?

这里我们分3个类型来看。

① 投产超级低的

② 投产比较低的

③ 投产高的

我们按照这几个类型来详细分析。

我们首先要做的就是删除投产超级低的那些定向,比如上图投出产出比为0的。

就算这里面有的访客定向有几个购物车或者收藏数据,但是它们实际完全没有意义。

7天数据跟14天数据差不多,都不值得留下。

这个时候,可能会有很多人会不舍得删,觉得把有收藏加购的这些都删了,钱烧不动怎么办?

记得以前看过一本书里讲的,人和人的智商都差不多,最好你顶不过爱因斯坦,最差吧,做淘宝的,都不至于智商低于普通人。既然都在一个范围内浮动,成败往往就在于一个人的思维。

思维有没有变通很关键。

我们优化的目的就是为了数据好看,但是数据好看是真正的目的吗?不是,我们做淘宝是为了成交和赚钱啊!

我宁愿烧不动,也不要浪费钱。那些7天还是14天只有收藏加购,没有成交的,基本上都是不会再有成交的了,根据多年经验,就算最后成交个一单两单,也是得不偿失。

② 投产偏低,但是不至于为0的,我们的做法是降低溢价,先观察几天,假如还是一样低,可以考虑删除这个访客人群。

③ 那些投产高的该怎么办呢?

投产高的我们提高溢价比例。

假如是投产特别高的,我们就抬高溢价,因为我们知道,提高溢价,就等于放大了流量、放大了成交量,放大了投产。

综上,我们访客定向就是按照这三类来分析操作。

同样的,购物意向也是同样的分①②③种情况进行操作。这里不再复述。

我们用下面的思维导图来总结。

(二)第二步:优化位置。

我们先来看看位置一般出现在什么地方。

我们的位置展现的位置有这些几个:

① 首页猜你喜欢

② 活动中心

③ 淘好物

④ 购后

⑤ 购中

那么位置如何优化呢?

方法和访客定向是一样的。

还是按照投产由高到低来排序。

分为投产超级低、投产比较低和投产高,这三种情况来分析。

具体的去留也是按照上面的步骤。因为方法和思路都是统一的。

(三)第三步:优化地域

我们优化地域要去报表里看。

同样的思路来分析操作:

① 第一步,删掉没有成交的地域,剩下的继续观察

② 第二步,关掉投产很低的地域

③ 留下投产高的、出单量大的地域

上图可以看到,那是已经优化过后,留下的数据很好的地域。

在这优化三部曲里,有一个时间点问题需要大家注意,那就是,我们按照这样的投产优化,该多久进行一次?

换句话说,我们怎么样判断多久该优化一次?

这里有个核心诀窍,很少人能注意到,那就是:

点击量大的,你可以三天一优化,也可以7天一优化。

点击量小的,七天一优化。

#特别提醒#

最后,我总结出这套优化投产的“三步走策略”。大家可以根据这个策略来调整自己的优化。

根据这个优化策略,就能得到最后自己想要的数据。

在这里唯一要做到分析判断,是你需要三天优化一次还是七天优化一次,这些根据自己的点击量来自行选择就好。

我们还要注意的是,只要投产高,就忽略扣费,不要觉得扣费扣得心疼,因为我们最终的目的是成交和赢利,不管你PPC拖到再低,我们想要的只是花最少的钱,拿更多的流量,最后成交+赢利

这些都是做过的案例里一个坑一个坑踩过之后,得到的教训,总结出的经验。

我只想让更多人看到了,运用了,才能避免踩这些不必要的坑。

今天的分享就到这些,欢迎交流分享你的经验,我们下次再见!

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剪水做花飞

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电商人_星辰

电商人_星辰

 

学习了 谢谢

2018-12-30  回复

ERICTAN

ERICTAN

 

干得很,思路学习了。谢谢。

2018-12-29  回复

木木头姐姐

木木头姐姐

 

求问第一个图转化率是多少呀

2018-12-29  1条回复 回复

SGJ涉谷家

SGJ涉谷家

 

思路很清晰

2018-12-28  回复

不三不

不三不

 

好炫彩 好夺目 你是不是觉得已经达到了高潮?

2018-12-27  回复

当以国土报之

当以国土报之

 

定向怎么出价,这个出价是PC和无线端都这个价格吗

2018-12-27  1条回复 回复

18669792130

18669792130

 

请教大神一个定向的问题。我之前做定向有这样的情况,前一天展现、点击率(2%)、转化(当日1-2%左右)都很好的计划,一到第二天,在没有其他操作的情况下,就开始没展现,需要在人群或位置加价才开始有展现。有时测试过,不操作的情况下等到下午2-3点还是没有展现,必须得加价。    PS:我定向投占比高的,集中在喜欢本店或类似店铺的人群,位置集中在购中 购后 和 首页,不知道是不是和人群池子过于集中有关(小店,喜欢我店铺人群才4W+)?  

2018-12-27  1条回复 回复

叫我三千

叫我三千

+1

什么类目?这么便宜!这个车开的不错!交流交流

2018-12-26  回复

子弹人生

子弹人生

+1

很干,赞,学习了,谢谢小编分享

2018-12-26  1条回复 回复

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