新店铺如何快速积累权重

2018-12-15 15:23 577 1 4

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一道闪电划过,我闪亮登场了。初次见面,做个自我介绍,我叫尘晨,寓意~~~~破开雾霾迎接新的黎明。一个踏着坚定的脚步走上这条路的人。希望这条路能让自己慢慢的成长,能让自己能走的远一点,也希望沿途的风景能够很艳丽,让自己的心灵去旅行。

回到正题,首先问一下大家,我们为什么要做淘宝,淘宝是什么?其实做淘宝就是想赚钱,有维持生计的混口饭吃的有赚的体满钵满的。大的卖家小的卖家们来到淘宝,淘宝又是怎么让卖家们赚到钱的呢。首先一个问题:万变不离其宗的,咱们卖东西肯定是希望有人来买东西,淘宝也是一样的,在这里我们称其为访客,想赚钱就得有访客,也叫做流量。看的人多了,买的人自然也会相对多起来。流量是做淘宝人第一个追求的东西没有流量啥都没有。

我们的流量从何而来呢?让我们从消费者的角度去讲。

1.搜索流量:

我们打开淘宝首页,在首页的搜索栏搜索我们想要的产品,然后找到心仪的产品进行购买,最后成交。这就叫做搜索流量---------搜索流量目前是店铺流量最大的来源。消费者通过搜索关键词自己找产品,他们是带着目的性的,因此这种流量转化率高,稳定性好。但是这种流量也是有缺陷的:竞争大。因为好的东西谁都想要,狼多了肉就少了。

2.淘宝客流量:流量很多但是没权重,带不来排名。还会扰乱自己已有的标签,转化率也不

会高,关键是客人多啊,想要销量的话可以考虑。

3.直通车流量:通过点击付费,能把店铺的销量带起来让你有排名有曝光。但是直通车是要花钱的,一个点击一次扣费。一般新手一不小心就会开翻车

4.钻展:钻展也是属于付费流量。

5.手淘首页:

淘宝通过个性化匹配、人群标签把产品推荐到手机淘宝首页或者猜你喜欢,把你的产品推荐给客人。就看宝贝的内功做得好不好能不能吸引别人,就像是上门推销货物,手淘搜索正好相反,一个是自己去找东西另一个是销售人员推荐,效果显而易见。

还有我们梦寐以求的展现,一定要有展现,有客人没展现你连让消费者看到你的机会都没有,那就还是相当于什么都没有。想让消费者看到你的产品,还需要有排名,排名够高了顾客才会看到你的产品。从这里延伸出来,我们的排名怎么来,我们把这参与排名的数据称为权重,不管怎么样有权重才会有排名,排名上去了才会有展现,环环相扣。

权重:权重说白了就是你的价值,我们把淘宝当成一家公司,我们是卖家,我们要访客要订单要客户要成交要工资。你和公司老板说要涨工资,前提是你能给公司带来多少数据反馈,你的反馈好,才会给你涨工资。比如老板给了你100个客户,你成交了10个就是你的价值,给别人100个他搞定了2个,作为老板肯定是给你涨工资,回来你就知道怎么提升你的权重了。淘宝作为一个平台,他能给你的就是曝光只能是展现,你得接住这个顾客,给他一个数据反馈,这就是权重的本质就是价值,说白了就是数据反馈,做了曝光,要不要点击是顾客的事,数据反馈好,淘宝肯定给好的人更多的曝光。

一个新品会有4周的考核周期,每个周期的考核指标主要是什么呢?

1. 第一周期(1-7)天,重点指标就是点击率。最影响点击率的因素就是主图。一般我们主图的来源有两种途径:A.拥有自己的美工,摄影团队,自己拍摄主图自己修图。阵容很强大但是这样不知道投放到淘宝市场上效果怎么样。这时候我们就可以去看一看别人做的好的店铺看别人的图片是怎么做的,去发掘一些点击率比较高的图片按着他的样子去拍增加爆发几率。但是千万别直接拿过来用,那样会没有权重的。B.厂家拿图:你去厂家购买货物的同时,厂家也会给你提供同质化非常严重, 竞争会非常大同款很多淘宝不会给你权重。你要做独一无二的主图,可以打上新品标签,加权重,提升展现曝光。

2. 第二周期(5-14)天,重点指标就是收藏加购率。在第一周的时候你把点击率做好了,到了第二周就要看你的收藏加购了。你收藏加购做的好,流量就有了。我们可以在宝贝的详情里面动动手脚,做个收藏加购有礼,然后想办法加到顾客的微信,或者联系方式。适当的送点东西。只要收藏加购做好了对我们们只有好处没有坏处。

3. 第三周期(12-21)天,重点指标就是唤醒率。唤醒率就是之前对我们宝贝做了收藏加购的顾客。我们要想办法把这些收藏加购变成产值。通过以前拥有的顾客信息找到他们,向他们推荐产品或者给出一定的优惠。基本上买了几次之后他们就变成店铺的老客了。

4. 第四周期(13-28)天,重点指标就是买家体验+收藏加购+点击率+转化率。此时已经到了新品考核周期的最后阶段了。基本要做的就是维护,增加好评有礼好评返现活动,多与顾客进行沟通把顾客服务好。我们可以去同行做的好的店铺看看人家的评价,看他们差评说的都是啥,然后我们对其做出改正努力做到最好,打消顾客的顾虑。

过了新品考核期我们的宝贝就像是由一个孩子慢慢的长大成熟了,各方面的条件都好了,之后才会流量飞涨越卖越好。------以上是我个人见解,如有不对之处欢迎大神前来批评指正,初次登场还请多多包涵,本人以后会好好的学习积极的与大家探讨。那就大家下回再见咯。

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尘晨

尘晨

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本人没有个人介绍哦~
娃娃扛火枪

娃娃扛火枪

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说的挺实在,讲的是新品4周考核期么。实用,我也是刚入这行,多互相学习交流~~~~~~~~~~~~~

2018-12-18  回复

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