京东搜索十几条监控对手的方法,做到超越应该注意这些点!!

2018-12-12 11:02 1341 2

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京东搜索是所有做POP店铺必不可少的一个营销手段,甚至有些店铺主要来源都是搜索,通过搜索的真实成交后,得到个性化流量从而拉升店铺自然搜索权重。我们每月都会对竞品进行一次深度分析,每天都要对竞品做一次数据监控,确保我们在一条平行线上做创新和差异化。今天主要分享竞品的一些监控维度分享,可以快速决策。

助教:鹿鸣 | 作者:搜索书生

今天是搜索书生陪伴您的第1015天

今天跟大家分享一下十几个监控维度的方法,我这边一一说下它们的重要性质。各位可以通过这些方法做一个表格,也可以用京店宝软件进行一个软件监控哦。

竞品产品忽略问题

竞品的产品忽略问题,前几天我讲过了。目前京东已经开始实现L4忽略系统,目前忽略的评价要呆住5天才算不忽略,所以我们要监控下竞品的每天忽略情况,可以把每天忽略的条数数量然后统计忽略条数占比对比,如果竞品的忽略很低说明他操作空间变化。我们要多留意对手情况.

关键词的占比情况

关键词的占比情况,我们现在可能通过商智可以看到关键词的计入情况,但是还是相对不准,所以我们需要人工处理。比如按照他店铺所有产品,点击销量排名,搜索他所有产品销量最好的产品,然后在根据销量好的产品做关键词搜索,那么关键词是那些呢,首先你需要确认一点就是每个关键词下“下拉词”竞品的SKU占比的排名布局情况。然后根据这个做监控,就能获取到他现在店铺的销量和排名是否对比,情况如何。

产品入仓情况

店铺类型大家都知道商品一定要做到一定排名和晒图之后,然后申请京东入仓,可以使一些核心关键词的转化率会大大提升,尤其是下拉关键词这些产品如果在一定好的位子要做入仓,下拉词的转化率是很高的。很多购买行为直接选择下拉词,再选择京东物流等。所以各位哪怕是入一个仓也行。

产品的主图情况

产品的第一张主图,虽然我这里只是列了第一张,但是就我个人而言,做竞品分析的时候第一张主图固然重要,但是我们还可以主图1.主图2.主图3.主图4.主图5这样子五张主图都把它们给弄下来,然后这样子去分析人家的主图,人家能做到前面的位置,最起码说明人家的主图制作是不会太差的,一个个去分析,后面的其他主图也是同理,每一张主图经过分析以后再去制作,效果一定比你自己瞎摸好很多,不信,你试试。

产品的价格情况

每一款产品的价格都记录下来,你会发现很多有意思的东西。比如说,第一名并不是卖得最便宜的,人家贵很多,但是人家还卖得多。当你的量上去了你的价格即使贵一点也同样卖的动,反而是后面靠后的排名,你会发现价格越来越低,尤其是京东店铺。结合这些价格,然后京东搜索端的价格区间,你已经可以差不多分析出来,自己大概销售什么样的价格比较合适。

产品的月销情况

产品的月销情况需要记录一下,自己大概什么样的一个销量才可以排比较靠前的位置。但是我这里是有区分每一天的销量,这样子为了计算这个人要去跟他竞争的话你的一个销售节奏要达到什么程度才可以跟的上。

提炼​产品差评缺陷

这个很重要,很重要,很重要,稍微做京东时间长的人都懂得重要性。记录这个东西,你就能更加清楚自己的主图详情页应该往哪一方面去突出,往哪方面去减少篇幅。一些好的主图往往是通过看别人或者自己的差评提炼出来优质的卖点,看差评就知道这个产品有什么缺陷。如果自己的产品没有这样的缺陷,那么恭喜你,说不定你就要大卖了。所有的差评都是你的机会,也是你改善评价的机会,我相信只有这样才能做好店铺。

产品的卖点提炼

这个跟差评一样,也是非常非常的重要。提炼别人的卖点的同时,你也可以找到合适自己的卖点,基本上你做完这个表格下来,你已经知道自己该写什么样的卖点了。

产品的晒图情况

这个数据也记录一下,晒图很重要,直接影响转化。晒图一定要精致,避免一些降低自己产品品质的照片上去。

产品的动销情况

他店铺整体产品的动销量情况,有些店铺动销做好并且带动产品的所有销量,是通过所有产品的SKU带动UV,提高转化率。所以在群款策略和动销策略要做好完美布局。

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本人没有个人介绍哦~
刘妍玲

刘妍玲

 

确实说的挺不错的

2018-12-30  回复

张侕馥

张侕馥

 

说的好

2018-12-29  回复

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