中小卖家的出路:直通车定向如何做到日搜索破7000+

2018-11-25 21:17 11973 48 17

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同志们,大家好!我是胡扒医。首先声明下,这篇文章并非是标题党。也不是教大家如何刷刷刷的去做,只是给一些资金不多的中小卖家最好的忠告!

临近双十二,知道大家都很忙;还剩两个月就过年,回顾2018,对中小卖家来说,真正做淘宝的挣了的不多,亏了的大有人在。什么最重要?产品?技术?资源?还是思路?

今天这个案例就是一个从日营业额2000+左右到7万的女装店铺。也是我在最近的朋友圈发的一个案例截图。文章内容不会吹水,也没有绚丽的大量补单操作,就是单纯的靠直通车

先谈谈中小卖家的思路问题

很多人在选择商品的时候,会有如下几个原则:

1 就近原则

比如在杭州,选择做女装,四季青拿货;苏州,选择婚纱礼服类目;广州,算了,类目太多,诸如此类。能及时方便的见到厂家,谈好货源,物流,毕竟能摸得上产品本身,知晓产品的优缺点及卖点。

缺点是:容易陷进去,并且不容易换类目。造成借钱做老板,死磕的局面。

2 一件代发原则

一件代发,顾名思义就是在网上找货源。成本小,不用累计库存。可以随意跟爆款,支持一键上传宝贝,包括主图和详情页。

缺点是:容易盲目跟爆款,看着别人卖的好的款,不管三七二十一先上架,造成店铺混乱,不够精细化。

有做的好的吗?肯定有,不刷单不推广第四第五层级的大有人在,产品就不方便在这里展示,后台的加购率和数据是非常不错的。他们最大的共性就是能把产品做到精准化,从价格到店铺的风格定位,都非常小而美。

3 厂家直供

不排除现在很多大厂家想在淘宝天猫上分一杯羹。本来是做实体供货商,也是由于拿货的天猫淘宝商家在赚到不错的利润,也想涉水电商。

优点不必多说,一天几千件的量也能做的出来,货源完全没问题,从量和利润上来说,甚至可以对拿货商家控价。

但是缺点也非常明显:实体生意的利润造成了对电商的盲目自大,觉得很简单。一些细节完全不理会,虽然是不差钱,感觉产品也不差,但是缺乏一颗平常心。花大价钱请些代运营来操作,往往他们确实“欺负”你“人傻钱多”,也不排除拿你们练手。所以掌握一些基础的运营知识和思路,对产品的整体布局尤为重要~

如上三点,除去最后一点,大多数中小卖家都是以1和2为主,因为创业资金本身也有局限。比如很多私聊我的派友中,有些是资金预算大概两三万的商家,想做爆款。并非不可能,除了选款的运气本身,更多的还是不断的去试错尝试最佳。

举个14年我自己简单的例子:

之前做女装的时候,我是看着一个款式卖的好,然后直接就搞这个款。直通车每天盲目的去砸,卖的最好的时候一天也就5000的营业额,算下成本虽然是不亏,但也没法说挣多少,还得压库存。不算多,一百多件也要一万多,如果流动资金不够就会导致直通车无法更好的去推广,经常开开停停,权重被我给磨没了。也没怎么去刷单,整体的流量基本掉没了,最后还是亏在了库存上。不断的恶性循环~

当然也不排除遇到款式好的问题,通过免费的插件看曝光词,简单的十几二十单的干预,做他们的词路也能出过一天近30单的情况。可惜后面实在无力支撑,宣告创业失败。

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案例解析

回到文章开头的案例中来,也是大家想看到的实操的东西。

先给大家看下搜索的趋势:

两点要说明:

1 本来是想截图新版生意参谋的数据,但是怕有些人不知道是手淘搜索,涉嫌所谓P图这种事情,还有人说盗图,在下懒得回喷。另,此文不一定适合所有的类目,尤其是不怎么吃人群标签的产品。

2 店铺没有刷单,各位可以观察支付转化率的曲线就得知;当然刚上架的做基础销量就不算了。

再看下直通车的趋势:

可能有的人觉得这个肯定是烧大车,不差钱的人。我们再看下PPC的变化曲线:

从PPC的2.18元直接拉倒0.6元,为了方便看操作记录,先看一个整体的截图:

每天六毛的PPC虽然在女装店铺里不算优秀,因为他本身就可以压的更低。只是目的性不一样,打爆款的时候就不要在乎这些,目的是为了尽快把流量撑到极限。

可能大家最关注的就是日限额的变化,或者说ROI,觉得这个车不挣钱啊。我想说如果还是这个想法的派友可以看下我最近在更新的直通车系列文章。

其实上面最重要的点在于对权重的试探,节点在于11.13号,PPC从1.66元直接拉倒0.35元这个节奏上。

不同于关键词计划,如果做关键词计划是很难以下拉低到这么多的,记住这是一个非常狠的操作!因为你的权重并没有掉!

定向拉搜索的原理

我们都知道定向和关键词有个非常大的区别就是:定向的展现非常大!

淘宝能给到我们商家的也只有展现,我们直通车是按点击来付费的,但是确实也只能花钱买到展现。点击率和点击量这个事情是取决于买家本身。

而定向推广是一个基于在定向展位上给那些没有主动搜索意向的买家,主动打标签的一种推广手段!

通过这种高展现的流量去大量的产生点击,浏览时间情况等等,乃至后面产生收藏加购甚至转化就会产生标签的深度,然后就是下面这种情况:

搜索框主动打关键词标签,激发“猜你喜欢”这种关键词,直接按搜索,进入以下页面:

(老胡双十一下单马克华菲,并对卡宾店铺产生了收藏加购)

如果再次点入红色框标记,则会产生关键词搜索流量,以嫁接定向的方式来获取搜索流量的爆发!

这里最大的优点就是定向相比关键词流量打标签会更快,而且成本会更低。尤其是女装这种典型的非标品。因为开关键词可能需要1-2元的PPC才能跑出一些点击量,再加上养分的成本,做递增的成本,这些爆发的展现和点击我们可以自己去计算核对。

定向就不同了,你可以压低你的PPC,在你的权重能承受住的前提下拿到最高的展现。并且持续做递增,爆发的量是非常惊人的!

(关于权重的极限可以翻阅我的直通车系列之三,这里不展开叙述)

没理解原理的可以暂停往下翻,花两分钟时间再思考下上面文字内容~

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定向的实操步骤

(定向的设置在这里,关键词和人群都不用管,有些纯小白的商家经常问类似的问题,这里我也截个图解释说明)

1 新建计划,命名XX定向

2 时间投放,00:00-8:00 35% 8:00-00:00 100%

3 地域投放:偏远地区除外,都投放

4 创意用四组,轮播

5 打开智能投放,设置一个初始值0.8元(此为预估起始值)

6 只开猜你喜欢位置,溢价先要不超过100%

这里要说两个问题:

1)标注“扩展升级”的猜你喜欢位置是包含上面的猜你喜欢的位置,这个类似于在开自定义人群的时候,我们说一级人群和二级人群的意思。所以在溢价上,下面的溢价要低于上面的溢价。

2)其他位置先不开,同样的,这些位置类似于人群中一些大促活动人群和自定义人群的区别,在前期都是可以不开的。

7 不要打开购物意图定向和访客定向

8 半小时观察一次智能投放端口的展现情况,如果展现很小,很慢,就提高原始出价,20%的比例上调。比如我们刚开始出价0.8,调整到0.96或者1元都可以

9 当展现能明显放大的时候,可以放大日限额,尝试拉低智能投放的出价,获取日限额范围内最高流量

10 PPC承受不住,或者日限额承受不住的时候,尝试去压低时间折扣,幅度不要大

上面10个步骤是前期要做的,整篇文章的核心并非这十句话,而是测款测图的重要性…(大家最万不可忽略的是该直通车数据的收藏加购量的变化趋势)

因为回到最终,产品还是王道。只是相比标品,资源更加重要,甚至标题都没有那么重要,更别说人群。对小卖家来说,几百块上千的成本去试错,验金,其实并不大。哪怕你仅仅只有几万块钱,也将是最好的方向。心态最重要~

另外再补充也是强调关于定向的八点内容:

1 数据好的产品可以尝试定向

2 数据一般的产品也可以尝试定向

3 定向不一定能引爆手淘首页

4 手淘首页不一定非得用定向引爆

5 定向可以做搜索

6 定向可以做引流策略

7 定向可以做测款测图

8 定向可以做ROI策略

好了,文章就到这里,这篇文章算是有点干的知识。也希望更多的人能理解定向真正的含义,有哪里不懂的或者操作上有问题的都可以在评论区留言互动,我会一一回复!

下篇继续更新系列贴~

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胡扒医

胡扒医

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vx:hby18913759212
浩源6376

浩源6376

 

鄙人实操6年,每年推广费都在千万以上。最多一年开9辆车,一直在埋头开车,对数据很min gan,但思路没这么清晰。现在感觉自己到了瓶颈,以至于我感觉自己什么都不会

2019-02-22  回复

18862154073

18862154073

 

看了你写的几篇文章,感觉你对礼服这个类目挺了解的

2019-01-18  2条回复 回复

18098513383

18098513383

 

有愿意   指点放方向的 大神老师   能公布下微信 求指点

2018-12-24  回复

黄金98K

黄金98K

 

胡大师请教下:定向计划车图测试好了以后,把其他的3个创意删除只留一个就行?还是有其他的方法

2018-12-18  回复

HeathLedger

HeathLedger

 

老胡你是哪年的啊,我是你的小粉,可以肛你吗,羞涩~~

2018-12-17  回复

黄金98K

黄金98K

+1

楼主请教下:创意图片测试好了以后,其他的创意关掉只开一个创意还是四个创意都用一张图片?

2018-12-13  回复

不知道该叫什么好

不知道该叫什么好

+1

请问一下,我按照您的方法开的直通车,但是猜你喜欢没有展现,手机淘宝-淘好物活动 这个展现特别高,这是什么原因呢?

2018-12-13  回复

山德

山德

 

定向如何测款了,我这边开的定向,创意图用轮播,但是每张图的展现量都不平均

 

2018-12-05  回复

淘宝菜鸟级

淘宝菜鸟级

 

大师,我关键词已经卡首条了,但是展现不多,看了数据透视,搜索指数有六万多,我是做女装的,麻烦大师帮忙解答一下,谢谢

2018-12-05  回复

15998041850

15998041850

+1

胡兄你好,我很喜欢你写的文章,很干。我想问一下,打开购物意图包要猜你喜欢入池,猜你喜欢入池我想深入了解一下,入池是个什么意思?能解释一下吗?

2018-12-02  回复

一枚挣扎的新手

一枚挣扎的新手

 

想跟您请教下,创意标题的设置需要注意什么

2018-12-01  1条回复 回复

13505797320

13505797320

 

请问,这第三天的PPC降的这么多,是降哪里的,是降智能投放出价吗,一次降多少好?

2018-11-30  回复

景oo1

景oo1

 

其实我觉得智能投放是包含“购物定向”和“访客定向”,我开通购物定向同访客定向后智能投放的展现,点击就全被这两个拿走,不知道我这样理解争取不

2018-11-30  2条回复 回复

18669792130

18669792130

 

大神你好 ,我是做女装的    开车时间不长   单款的定向,适合开多久的周期,会不会因为把这个定向的人群吃完就没效果了?     另外开定向不用关键词,那么创意标题是不是也不是很重要?系统识别这款往哪些标签投放,创意标题的作用大吗?     希望有空的时候回复一下啊,感谢

2018-11-30  2条回复 回复

景oo1

景oo1

 

你好!一直关注你,我是小卖家,一直是以定向为目标,但是遇到了一定瓶颈,人群定向也开了,PPC从1.2降到现在0.6!现在已经是晚上10点后达到日限额,但是我还想把PPC降低,限额现在才170元,目标限额是300,应该是怎么的操作!

2018-11-29  1条回复 回复

18018179085

18018179085

 

定向一直没有开 定向的点击率非常低 会导致账户全局的点击率降低很多 那么这样会不会让关键词计划的权重降低 如果有的话 请问需要通过什么节奏去解决

2018-11-29  1条回复 回复

wjs074013

wjs074013

 

老品可以操作吗

2018-11-29  1条回复 回复

少数派青玄

少数派青玄

 

写的比较详细,还不错呦

2018-11-29  回复

莫凌smile

莫凌smile

 

我直通车里两个词的创意质量和买家体验都是4格,一个关键词相关性5格质量分7分,另一个相关性4格质量分8分,这个是什么原因

2018-11-29  回复

13687987930

13687987930

 

您好,你第四天调整了什么,从16.8降到0.35,赐教

2018-11-29  回复

陈太正

陈太正

+1

刚4天的测款结束,有点迷茫。款式是好的,但是不知道数据是否可以继续推这个款。看了你的文章还是有很多不懂。特来请教下。我一个计划里面,关键词PPC单价出价都是比较高 在2.8左右,排名都是在10-20位,但是展现和点击量却起不来。定向推广PPC的单价在1.3,但是展现就还不错的。而且产比也还好。今天最后一天测试,开了300,主要溢价了关键词排名和定向推广的幅度。展现现在2w多,基本都在定向推广里面。加购7.6% 收藏率5.3% 但是点击量才0.52% 。。在我测款的期间,我还配合刷了11单,刷单也是靠真实买家。手淘关键词搜索,直通车关键词搜索进行的,还配合了买家秀之类。。款式绝对是没问题,真不知道到底问题出在哪里。

2018-11-29  6条回复 回复

芍二

芍二

 

我是内衣类目的,女士内衣,定向计划是今年9月底类目才开放,可能是不稳定的原因,计划基本每过三天就需要重新上传一次创意,因为不管的话就提示我创意不符,直接打叉。这个是小问题,主要问题是,我的定向开了之后,保持限额和点击的持续拉升,到流量完全导到猜你喜欢,但是10.25增加了平台营销会场资源位之后,展现和点击基本都被分配到营销会场去了,以及淘好物。这2个资源位,猜你喜欢溢价再怎么高都没展现过去。期间我重新测试了低出价高溢价和高出价低溢价,以及新建了计划,都是这个情况。现在平台营销会场和淘好物完全不溢价,80%以上展现都还是在这里,其他在通投,我感觉没办法了,有啥办法能解决吗

2018-11-28  2条回复 回复

拥有人鱼线的鹏鹏

拥有人鱼线的鹏鹏

 

大神,定向的创意不是只捕捉白底图吗?

2018-11-28  1条回复 回复

帅de不明显

帅de不明显

 

按这个操作点击率只有零点几,这个是图的问题吗?

2018-11-28  1条回复 回复

18590332284

18590332284

 

7  不要打开购物意图定向和访客定向   为什么?

2018-11-28  回复

迷途人

迷途人

 

这个应该跟你之前的文章里面有提过,关鍵词计划起来了之后,权重起来了之后,用定向打爆,你这篇着重讲解了用定向打爆后降PPC吗?

2018-11-27  回复

迷途人

迷途人

 

我想问一下的是你那张PPC从2.18到13号的0.35的计划是定向计划的吧?不是关键词的计划吧?

2018-11-27  2条回复 回复

18660112928

18660112928

 

猜妮喜欢要多少算是入池了?@胡扒医

2018-11-27  9条回复 回复

我很帅的

我很帅的

 

大神,我一直都觉得你非常有料的

2018-11-27  1条回复 回复

爆款名牌城

爆款名牌城

 

派代文章千百个 直到今天 终于发现有个良心帖子 

2018-11-27  1条回复 回复

风雨五味巷

风雨五味巷

 

说到底就是款好,图好

2018-11-27  来自 电商大爷手机客户端  1条回复 回复

皇朴

皇朴

 

老乡写的真好 关注

2018-11-27  1条回复 回复

飒飒飒飒的发放

飒飒飒飒的发放

 

这个计划一个关键词都不加吗?老师看到回复下

2018-11-27  1条回复 回复

蟹堡王餐厅

蟹堡王餐厅

 

留个名点赞一下

2018-11-27  来自 触屏版  回复

极品一号

极品一号

 

再请教下 淘宝女装排行榜 有些爆款 单个词的搜索流量 每天有4000左右 请问是如何做到的 是单词的是单词的坑产 还是 单词的转化率 还是搜藏加购 为什么我只能推到45百左右

2018-11-27  来自 电商大爷手机客户端  1条回复 回复

极品一号

极品一号

 

请问 新品上架7天左右 销量64件 直通车关键词 和定向计划各一个分开 同时开 若果首页流量先起几千的话 会影响搜索流量的增长吗?

2018-11-27  来自 电商大爷手机客户端  1条回复 回复

阿布来了

阿布来了

 

只开猜你喜欢定向!关键词一个都不放对吧胡大师!

2018-11-27  1条回复 回复

单只

单只

 

7  不要打开购物意图定向和访客定向,中后期也不打开吗?开始打开也没词。

2018-11-26  2条回复 回复

15169863511

15169863511

 

您好,代开直通车吗

2018-11-26  来自 触屏版  1条回复 回复

小小小拉风蜗牛

小小小拉风蜗牛

 

是单独开定向,还是和关键词一起在一个计划内开

2018-11-26  1条回复 回复

15133228839

15133228839

 

小白一枚,刚开始做淘宝,走了很多很多弯路,直到在派代发现医生阁下的帖子,寝食难安,已经好几天了,睡觉前只有多看一遍你的干货,才能入眠。这些文字价值远远远远远远远远超过市面上一大片培训机构。突然想起我交的那打水漂的培训费,心情复杂。。。。。待我沉默几分钟,整理一下情绪。。。。

2018-11-26  1条回复 回复

lzzy

lzzy

 

有一定粉丝基础的网红风格店~这种的确实好推广很多

2018-11-26  回复

18717788880

18717788880

 

在实践

2018-11-26  回复

温柔的小石头

温柔的小石头

 

一直关注 每篇必定仔细咀嚼~因为写的很真实,5年女装运营人~ 

2018-11-26  1条回复 回复

寻找光的路

寻找光的路

 

还有定向用来测款这个……
我们都知道测款的目的,就是测试出宝贝本身的受客户的喜爱度(点击率、转化率、收藏加购)
然后去跟行业其它宝贝对比维度有没有超过他们,或者持平,有就是好款,没有超过就是不好的款式(也有可能是主图、详情等其它可修改的问题)
但是这个数据取决于同样的流量,前期定向来的人群太广泛了,每天的率都在不同变动,能用来测款吗
我不是肛精,我是来讨论和询问大佬的,求知欲太深。

2018-11-26  2条回复 回复

寻找光的路

寻找光的路

 

我有点疑问
我新品没开定向,都是中期开的定向
新品开定向,会有流量吗,流量精准么
之前我有开过定向,一开始的点击率低得发指(人群太广)基本千分之几,离谱的还有万份之几,耗费好多天(半个月这里),流量才慢慢缩小,点击率慢慢升高的。

2018-11-26  回复

15024026391

15024026391

 

不错,受益匪浅

2018-11-26  回复

偷吃煎蛋的猫

偷吃煎蛋的猫

+4

凌晨沙发,待我看完你所有干货。

2018-11-26  4条回复 回复

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