经验之谈(三):从这几点出发,质量得分提升so easy!

2018-11-2 14:02 10724 19 10

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时间过得真快,转眼间十月份已经过完,双十一可以说真的已经进入了最后的冲刺倒计时阶段,你的店铺情况如何了?

“起步晚了,双十一要凉凉了”、“小卖家双十一没什么希望”……还是那句话,其实做哪一行都不容易,打算做、想做好,就有信心有目标的去做,发牢骚可以,但是不要让这些牢骚影响到你前进的步伐。接下来的眼光也不要只放在双十一,后面还有双十二、年货节呢,可以说都是流量的爆发期,市场没问题,你要做的就是提前布局抓紧优化,让你的店铺成为那个有能力抓住流量、抓住市场的店。加油!勤劳的电商人!

OK,感慨到此结束,咱们开始干货分享!

分享起因:

这位朋友遇到的问题是:车子优化了很久但是质量得分这块就是上不去,在努力,但是感觉车子太烧钱有点力不从心。

说到烧钱就不得不提到ppc,扣费公式大家都清楚吧,扣费公式=下一位出价*(下一位的质量得分/我的质量得分)+0.01,可见要想做到低价且还有引流的效果,那你的质量得分就必须优化到位,做到10+,质量得分的问题我也经常分享,可以说是老生常谈了,但是依然会有很多朋友做不好,还有的朋友质量得分费了半天劲做上去了,但是维护不住又出现了质量得分下滑的情况。

那么今天就与大家从以下几方面来聊聊:如何解决这个让人头痛的质量得分。

重点一:点击率+转化率

影响点击率和转化率的因素有很多,在这重点讲以下四点。

1、图片、文案

其实现在做店铺说实话就是在卖图片,买家看不到你的产品,只能通过你的图片文案来进行了解,你也在重视,不管是推广图也好还是详情页的图片也好,但是你抓住重点了吗?现在平台上相似的宝贝那么多,你不讲究怎么能让宝贝有竞争力从而突出重围呢。你所应该关注的重点是:布局、卖点和差异化。看同行是怎么做的很重要,除了取长补短,也要观察竞争对手的卖点,进行针对性的打击。

2、关键词

筛选:在权重较低的初期阶段,选词主要以精准流量词为主,选这样的词是因为它竞争力较低并且易控制,便于去养分拉权重,那当权重和质量分上来了,这时就可以加行业的热词大词,目的是抢流量让宝贝爆发,便于打造爆款。

匹配方式:选择什么样的匹配方式也是要看数据情况来的,这个匹配方式不是一成不变的。

很多商家在匹配方式这上来就都选择的是精准匹配,觉得这样可以控制展现,避免一些垃圾流量,但是你不能光考虑精准性,还要考虑关键词的质量得分情况,如果质量得分已经很差,这时再用精准匹配,自然就更拿不到什么展现,接下来你为了展现再去提高出价,只会让ppc越来越高。那精准不合适,我就开广泛?广泛匹配是可以获得不错的展现,但是并不是所有的关键词都适合用广泛匹配,因为广泛匹配会引入一些垃圾流量。

可如果来的垃圾流量占比低那你可以不用管,但如果这种进店访客多,你就要强化人群标签来减少车子引进的垃圾流量。

3、卡位

卡位一定要根据店铺宝贝的竞争力情况来做,不是说只要卡高位就一定能有好的效果,在宝贝竞争力较低的阶段,就不能冒然卡高位,因为我们的宝贝还没有优化到位,卡在高位与临位的宝贝相比没有竞争优势,数据自然也不会好看。

“我直通车已经卡在首条了,为什么展现还是没有多少,还是拿不到流量”?现在直通车关键词的展示是受多个数据维度影响的:关键词的质量得分、关键词的出价、关键词的溢价、关键词的匹配方式、同行关键词的竞争、搜索个性化。所以,只有你的宝贝覆盖的搜索人群多,你在卡首条的时候,才会获得多的展现量,多的点击量。

4、人群

人群不精准,引来的流量与宝贝不匹配,那么点击率和转化率就不会高,进而影响到质量分这起不来,同时人群不精准、点击率和转化率不达标,那你想让店铺的自然流量和首页流量爆发就更是天方夜谭。

重点二:相关性

细节决定成败这句话,用在这里再合适不过了。

1、标题

标题有误是会影响到你的自然搜索权重的。

标题字数有限,怎么合理的来运用就看你的本事了。先分析行业热词数据,确定宝贝的核心关键词,然后在核心关键词的基础上进一步做拓展词根,添加关键词时避免选择低转化、无效、无流量的关键词,还有标题不是说写完一个就终身使用了,当宝贝的流量和销量达到一定数值的时候,需要进一步去突破自然搜索流量,这时标题就要去做二次优化,重点去做热词抢大流量。

2、类目、属性

类目属性不对,努力等于白费。

类目、属性写错了,你还怎么让平台把流量分给你?这就像买完宝贝之后,把收货地点写错了,花了钱然后什么都没看到。

有的宝贝是可以放在两个类目里的,这个要怎么取舍,就看流量,放在哪个类目里流量多,就放在哪个类目。

提到类目我就再提下主营占比,一定要注意店铺的主营占比,不要觉得我什么货源都能搞到手,就开始狂铺货,什么产品都往店铺里放,主营占比低,是会影响权重、影响人群的,切记切记。

重点三:收藏加购

还有不重视收藏加购的朋友么?在推广前期,我们可以跟据收藏加购,来判断宝贝是否适合作为主推、是否有成为爆款的潜质。现在受千人千面的影响,人群标签就显得尤为重要,那有收藏加购的访客,就是精准人群,就是优质标签,而且通过收藏加购产生购买的权重是最高的。在大促前期,都会有赛马机制,这赛的是什么,就是宝贝的收藏加购、预付金额等等数据维度。

重点四:账户权重

直通车的账户权重之所以重要,是因为它会很大程度的影响计划里宝贝的质量得分,近期遇到一位店主,因为之前操作不当,导致现在他的推广计划不管添加什么词都是6分词(每个烧了一段时间的直通车账户都会有它自己的历史权重),这就真的是把车子玩坏了,拉低了车子的账户权重,拉低了关键词的基础质量得分。质量得分如果长期偏低,势必会影响到整个计划的投入产出比,这无形中拉长的战线对于中小卖家来说就是个致命的打击。

玩坏了怎么挽救?方法有很多,在这里就分享一个小方法(方法有但不是万能的,毕竟每个店铺的情况不尽相同,我们还是要具体问题具体分析,有这方面困扰的朋友可以再与我详聊):选词这数量不要多,10个左右就可以,并且以精准长尾词为主,投放这要精选投放地域,重点投放高点击率的地区,然后高卡位,目的是快速拉高点击率,提升质量得分,提升账户权重。

今天就先分享到这里了,大家有什么不清楚的,可以随时来找我交流!

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我是大人物

我是大人物

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店铺问题联系V:darenwu2016
北斋

北斋

 

写的好,感谢!

2018-11-08  回复

特曲酒

特曲酒

 

人群对标品影响不是很大吧,你说的是非标的吧。

2018-11-06  回复

养蜂人

养蜂人

 

商品概况的那张图片是从哪看,现在的生意参谋已经改成了品类,我找不到之前的商品概况了

2018-11-05  回复

樱花字

樱花字

+1

电商人不容易

2018-11-05  1条回复 回复

wovo

wovo

 

多谢老师经验分享

2018-11-03  1条回复 回复

八个

八个

 

店铺流量可少了是不是受双十一影响?

2018-11-03  3条回复 回复

杭州梦

杭州梦

 

质量分还有一堆7分词,含泪飘过

2018-11-03  1条回复 回复

集客

集客

+1

我会喊666,教我开车吧

2018-11-03  1条回复 回复

从车白到车手

从车白到车手

 

截图的数据太好了

2018-11-03  回复

第四季冰川

第四季冰川

 

最近搞的小类目,虽说人群相对精准,但是还是不会搞

2018-11-03  1条回复 回复

老刘头

老刘头

+1

先收藏再看,老师的文章我经常拜读

2018-11-03  1条回复 回复

月牙儿2014

月牙儿2014

 

干货,谢分享

2018-11-02  回复

卡拉宫

卡拉宫

 

我现在就是这个问题,不会人群,自然流量可少了

2018-11-02  1条回复 回复

Suisi

Suisi

+1

有好方法不要藏着啊老师,分享下嘛

2018-11-02  3条回复 回复

檬檬13

檬檬13

 

又被洗了一下脑

2018-11-02  回复

疯颠

疯颠

 

之前的店让我给玩坏了,就是搞不起来,现在换类目了,希望自己可以好运

2018-11-02  1条回复 回复

淘宝路上继续前行

淘宝路上继续前行

+1

大大,人群这写的太少了,不够看啊,现在我很重视人群的,但是还是在操作上有问题,人群这的数据不好

2018-11-02  3条回复 回复

快乐天天在

快乐天天在

 

关注大佬很久了,学到不少,继续支持

2018-11-02  1条回复 回复

我是大人物

我是大人物

+16

双十一进入最后的倒计时冲刺阶段,先提前祝各位老铁大卖!
还是那句话,店铺遇到问题,欢迎前来交流,留言!

2018-11-02  10条回复 回复

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