这样的优化行为,都会使你的搜索流量越来越低

2018-10-31 14:42 7413 4 4

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在日常的运营工作中,宝贝优化是一件很常规的工作,比如说修改价格、添加或者减少SKU、优化标题、优化首图、优化详情页、添加库存、修改活动等等。本来这是很正常的,但悲催的是,总有一些小伙伴优化完宝贝后,发现自己的流量(其中主要是手淘搜索流量和手淘首页流量)莫名其妙的减少了。

纳尼!啥情况,难道我们发布完商品后,淘宝就不允许我们修改了么,只要修改就降权!当然不是,根本原因在于你修改的姿势是不对的。

首先你要明确:一定可以改,并且改的行为本身,只要你不违规,是绝对不会降权的。比如你错放类目了,用了违禁关键词了,首图牛皮癣了等等,只要不发生这种行为,是肯定不会降权的!

那真正的影响因素是什么呢?很简单:你优化完后的数据表现,以及优化后,宝贝各要素之间彼此的匹配程度。我们在这里,给大家列出一些优化行为可能会导致的免费流量下降的情况,尤其是双十一快来了,这样的情况是一定要避免的哦!

1. 修改类目的行为

这种优化行为不常见,但是还会存在,有些商家看自己的竞争对手放在了别的类目下,然后比自己销量高,就觉得自己的类目可能会不对,所以就改了,然后就完蛋了!为什么会出现这种情况呢?因为你没有考虑与关键词匹配的问题。我们举个简单的例子:

大家看这款宝贝,高帮的帆布鞋,假设这个宝贝原本放在“帆布鞋”这个子类目下,但是有的商家放到高帮鞋类目下,销量很高,权重很好,那是不是意味着你也应该放到“高帮鞋”类目下呢。我们来看一下这款鞋的进店关键词(最近30天的数据):

然后我们查一下访客数在100以上的词,最优匹配的类目是什么。在市场洞察——搜索洞察——搜索分析里面,就可以查询,看最近7天的数据。我们以“高帮帆布鞋女”这个词为例,因为这个词里面既有高帮,也有帆布,比较有代表意义:

看到没,这表示什么?这表示,你的权重进店关键词的最优匹配类目是“帆布鞋”类目,你只有放在这个类目下的时候,才会有权重,如果你眼馋别人的“高帮鞋”类目,那么就等着你的关键词权重失去吧。

2. 修改关键词的行为

其实尤其是那些搜索流量已经非常稳定的宝贝,我是不建议修改标题的,最核心的原因有两个:

其一,你可能把权重关键词去掉了。比如我们看这款宝贝的进店关键词:

在前十的进店关键词当中,“紫色”这个词出现了好几次,如果你在优化关键词的时候,比如很可能发现有一个词比紫色这个词的搜索人气高,数据表现好,然后你把“紫色”这两个字删除了,那么这个影响可能是腰斩的。

其二,你在换关键词的时候,如果不相应的去优化首图和详情页,可能会导致相关的数据(尤其是点击率)大幅度下滑。举个例子,比如你是做毛衣的,你加上了一个词“保暖”,但是你的首图还是以前的那个首图,并没有体现出来“保暖”的属性,那么保暖这个词实际上相当于白加,除非你原本的产品基础已经非常棒,是个大爆款了,才有可能换了后马上就能带流量进来,否则很可能会效果适得其反。

3. 首图的修改

调整首图是淘宝卖家非常常见的一种日常操作,但是就是这个操作,却让很多卖家头疼不已。所以,关于换首图的各种小道规则也就出来了,为什么说是小道规则呢,因为有时候你发现确实是这么回事儿。比如让你在凌晨的时候换,比如要先直通车测图(好像这个最有道理了),比如告诉你先放到第二张,24小时候再换到第一张等等。

但是结果呢?还是会出现降权的情况!为什么呢?原因就在于,你换后的首图跟原来的相比,点击率这个数据表现并不好,哪怕你是直通车测过的,也不代表着表现就一定好。原因在于,你没有考虑进店关键词的问题。我们还是拿这款鞋子给大家举例子:

就是这款鞋,我们前面提到了,这款鞋子的主要进店关键词都含有“紫色”这个词,那就说明这个词的权重是很高的。比如消费者搜索“紫色老爹鞋女”的时候,肯定是希望看到紫色的啊。但是这款鞋子还有一个灰色,好啦,然后拿一个灰色的跟一个紫色的去测图,很有可能灰色的那款点击率高吧(我想一般的测图,都会用比较大的词,不会用太小的词,这样有更多的展现),然后你换了,结果会怎样?

没有怎样,你会发现你只要是跟“紫色”相关的关键词,排名会迅速的下滑,甚至转天可能就完全没有了。

4. 价格的修改

调整价格也是一个非常普遍的行为,至于调整价格然后导致降权的,其实也不是降权,而是影响数据表现了。比如你开始是用低价格冲量的,冲完量后,把价格又调整到原价。但是很有可能你低价的时候,消费者是接受的,等你调整上来后,大量的消费者就不接受了,这时候就会导致转化率下滑,你转化率下滑,这个宝贝的综合搜索权重就会下滑,然后流量减少。

5. 其他方面的一些修改

比如关于库存的修改、详情页的修改、SKU的修改等等,只要不影响数据的表现,基本都是不会降权的。但是有两个小细节你要注意:

第一,如果你宝贝销量最好的那个SKU(占比尤其高的),没货了,然后你给删除了,很有可能会导致搜索流量迅速下滑,一方面是数据表现差了,另一方面流量也不精准了(因为开始的时候淘宝把精准的流量带进来了,正好是匹配这个SKU的)

第二,加SKU的时候,不要被淘宝的搜索引擎认定为换宝贝,加个颜色、尺码什么的都没有问题,但是被认定是换宝贝就不行了。

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电商逸飞

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2018-11-06  回复

南坡海瑞

南坡海瑞

 

谢谢分享

2018-11-01  回复

惹墨

惹墨

 

还有请问飞哥, 我做鼠标垫 实在是利润太低,所以想换类目, 请问 过年前可以布局 的 比较适合新手的 推荐一些类目吧??

2018-10-31  回复

惹墨

惹墨

 

关于价格,有些靠淘宝客硬拉的。

2018-10-31  回复

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