[银雪][双11]快速形成的黄金款,让你也能在大促下轻松争得一席之地!!

2018-10-19 14:35 987 1

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距离上一次给大家的分享,已经过去了两个月的时间了,那么这两个月的时间里面,通过不断的测试以及不断的操作,之前或许给大家分享的,有如何在七日的时间获得首页流量的飞升,以及日销过万,以及直通车等等一系列的文章,虽然不多。

但是都是自己的真见解和一些技术分享,不管好与坏,都是个人的意见,在这里我想说一下,给大家分享的都是个人的看法觉得不对的呢,可以按照自己的想法,那么觉得说可以参考的,可以拿好的东西去参考,不管你们是怎么做的,我都是自己做成功了才会给大家去进行分享的。

那么没有给大家分享的这段时间里面,我用了一个月初定了一个打造黄金款的方案,同时用了一个月的时间去进行测试和尝试,于是在这个时候才出来给大家再分享一次。

大家都知道,任何的产品都是会有一个生命周期的,那么这个生命周期的简称也就是PLC,也就是产品的市场寿命,那么这个也是一种新产品从开始进入市场,到被整个市场去进行淘汰的一个过程,其实产品跟人一样,是会有寿命的,中间也是会经历过形成,成长,成熟,衰退等等之类的周期。

那其实在淘宝上也是一样的,他会给你的单品权重也是这样的一个走势,从低-中-高-递减,那试问大家,是否知道怎么样才能让自己的单品在成熟期的时候,我们的权重是能够去尽可能的保持在比较高的阶段的呢?

如果觉得这里,大家知道答案,就不用继续往下看了,如果不知道的朋友,请继续往下看吧。

其实要保持到在成熟期尽可能的去拉高的话,我们可以在新品起去进行入手,当你的各项指标,都是比较符合淘宝的考核标准了,那么在后期的维护就会比较好,今天,我给大家说的,就是在新品去上架后的一个月内,淘宝考核的指标,以及我们要怎么去操作,才能去拿到更高的权重了。如果说你了解到这个,一两周之内的话流量到了几千,甚至说上万都是轻而易举的!

一、操作这个步骤之前的准备工作(若你的测款,基础的优化都没问题,可直接进入第二点)

操作之前的话,你的优化是一定要做到位的,这个也就是你的单品是否可以爆发的一个步骤了,标题,主图,详情页都是需要去样样俱到的,详情页的属性词能填全的,一定要去尽可能的去加全,这个是对于你的手淘首页的流量爆发是有很大的作用的,同时也是至关重要的作用。

然而对于产品来说,你是一定需要去进行测试的,首先要让淘宝觉得你的数据的ok的,那么你的单品才有可能可以去爆发,标品的话,你只需要去进行测图就可以的了,非标品的话,不仅说你是一定要去测图,款式的话最好也去测试一下,除非说你有能力可以不用去测款。

那么测图的话要求到你的数据是什么样子呢,首先你的点击率最少都是要和同行去持平才可以去继续,上链接,直接去开车进行测试,那么这样一来你的直通车的关键词有了,点击率图片也有了,这个时候有人会问我说,测图,测款要怎么去做,双十一都要来了,你还不知道这个吗?赶紧把你的单品测出来,或许你还能再赶赶!!!

下面我说一个大体的操作给到大家吧,大家可以去看一下哈。

因为直通车的话都是有计划权重的,所以说我们去新建一个直通车的计划,或者说你的老计划是要在长时间都是空着的,长时间最好是在十五天以上,去设置好你的计划,然后去添加这个单品进去,记得,只要开通手机端的(PC和站外的可以去全部都去进行关闭掉),时间折扣的话大家可以去设置到全天是百分之百的去进行投放,后期我们再去进行调整就可以。

这是我之前一个测款的设置哈,时间折扣的话,是百分之百的。

日限额的话当然了,你们可以设置三百,也可以设置两百,我是设置三百五十元,那么资金充足的可以设置多一些,资金不够的朋友可以去设置少一些,但是记得了,最少是要有一百个点击才可以的,然后去用标准投放,关于说地域方面的话,看你的资金是不是充足了,如果说你的资金是充足的话,除了偏远地区和港澳台意外的国外的话,你们可以全部勾选。

完成了之后你再去添加关键词,测款的话一般都是添加10-20个关键词的,选择展现指数还有点击率以及转化率都比较好的的精准长尾词,这里要说明的就是,相关性是一定要高的,同时的话你的展现的指数是不要太高的。

但是也不要太低了,然后你去选取出了十个词之后,再去添加另外的三个创意,记得了,创意一共是要四个,添加创意的时候,创意标题跟你选取的关键词的相关度是要很高的,当然是越高越好了,相关度越高,你的创意质量分就会越高了,然后去选取轮播,测图,测款,然后匹配方式的话去默认成广泛匹配,后面就看展现数和点击率再去进行调整了。

当你的单品有了三百左右的点击的时候,就可以去做店铺的分析的了,在点击率高于点击均值的前提下,具体我们要去看的数据有下面这些:

收藏率

这个指标的话是要看宝贝的潜在价值了,要是说收藏率不高的话,那么就是垃圾款来的,要是说收藏率比较一般的话,那么就是一般款了,要是收藏率是比较好的那么这个款式的话就是你的潜力款的了要是说你的收藏率是特别好的,那么这个是以后你的爆款了,值得你去投入一波的!

加购率

这个指标的话是要和你的收藏率去一起看起来的,选出来的会更加的精准一些的。

现在的话秋冬款的上新是大好的时机,大家是一定要提前去做好测图,测款,因为只要大家的款式都选好了,那么以后你才可以简单的去日销百件,打造传说中的爆款的!

二、下面我们开始来具体的操作吧,在开始操作之前,我先和大家说下淘宝第一个月的考核要点,这样会更好的去进行操作,也不会迷茫的了。

第一个、下架周期,此考核主要为点击率。

第二个、下架周期,此考核主要为跳失率,维护收藏加购,做好关联的推荐。

第三个、下家周期,转化率维持的比较好,产出要持续的去进行提高的了。

第四个、下架周期,反馈 评价,回购,售后,综合的反馈。

那么前三天

上架当天老客户的营销或者关联销售去进行破零,具体的话,可以直接去联系到老客户说新品的上新,打折扣优惠给老客户,或者说可以去关联销售,直接去加入几元来进行送,之后的三天控制销量的递增,这个阶段的话因为还没有展现词,所以有效的产出,会提高你的单品展现的。

接着第四天

因为前三天的操作,权重慢慢的积累了,关键词展现也开始出现了,此时的话点击率是特别的重要的了,点击率的权重绝对是远远大于销量的权重的,点击率保持是在行业的水平之上的两倍是最好的了,收藏加购率分别是在百分之十这样子。

这样的话你的单品在这个时间段的话,权重会提高的特别的快的,操作的方法其实也是很简单的,做一张神图或者用其他的方法,点击率都是很容易起来的,然后去做收藏加购有礼的活动,收藏加购的数据也就跟着起来的了。

第五天

前几天的订单,到了的全部都确认收货,做好攻心的评价,那么这样的话一个完整的销售才算是完成的,在这个时候增加的权重,才是最大的,然后点击率,收藏率,加购,等等的数据你要保持好关注。

第六天

随着我们基础销量的积累,评价的出现,流量的持续提升了,产出的权重自然也是越来越大的,那么这里的转化率的影响也就越来越重要的了,真实的转化率,真实成交一定要留住,个性的人群涌入,手淘首页的流量也开始在慢慢的提高了,那么收货的操作也在继续了。

第七天

一周下来,我们是基本上可以看的出来我们的宝贝是不是有操作的必要的了,如果说没有成交,流量还少,产品的布局就是个问题,没有成交,有流量,产品的款式本身的问题,那么没做起来的话我们要怎么去操作呢,那么就只能去上新连接的了,都没有问题,我们接下来继续去操作下去

第二周

随着我们数据的积累,收藏加购产出的权重自然也是越来越高了,这个时候我们是要去维护好我们的收藏加购了,让我们的数据在10%-20%,我们尽可能的多的去进行成交,高于同行的平均转化,不高于同行的优秀转化。

这里我们是可以从价格,关联销售和其他的服务去进行入手,尽可能的去提高数据,不要说很难,其实赚钱,都不如容易的,从第二周开始,我们可以慢慢的去增加直通车的投入,前期可以少一些,慢慢的去进行提高。

第三周的话

流量的加入会越来越大,成交也会越来越多,那么销量和评论的快速的累积,这个时候我们可以慢慢的去提高我们的价格,去增加我们的利润,逐步的去提高直通车的投入,提高展现和流量。

最后一周

我们经过前面三周的操作,流量也已经基本上是爆发的了,基础销量,评价都在快速的去累积了,售后的数据也开始凸显了,退款率,中差评,DSR,我们一定要去维护好,这个时候后期委会很重要了。

然后我们可以开始去报名一些活动了,进一步的去提高我们的产出,活动页面大家都知道的,报名能报名的活动,进一步去提高我们的产出,去做好新品的关联销售,开始我们准备下一步的打造新品

此次分享又到这里结束了,当然了,这个纯属个人的一些操作思维以及实战经验的分享,如有不同看法的,可坚持自己的看法哈,如果自己没有想法的,不妨试着照着我的做做看!

双十一临近,不到一个月的时间,培养好你的单品,挤入成熟期,让你的单品,店铺在双十一有一轮新的爆发!

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先走了,我去试试不成功便成仁

2018-10-20  回复

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