唯品会的生与死

2018-10-4 16:50 3973 2 1

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直接低价不套路
9月份唯品会正式作死,要么生要么死,不过现在业内普遍唱衰唯品会了。股价现在掉到5美金左右了,从去年的10美金左右又掉一半直接掉到5美金。市场普遍已经看衰唯品会了。已经是在走聚美优品的后尘了。(2017年唯品会说做精品模式,结果是精品做不起来。特卖模式的市场被几个摔尾货的平台给快速刮分市场,爱库存。低级市场被拼多多快速占领,现在是中国第二电商平台。不过我还是那个观点。不怎么看好拼多多。)唯品会10月正式施行裸价,也就是不套路的价格,(这个东西听听就好了)要求供应商不能做活动。只能做官方活动。一个月1-2.和官方大促。供应商自己自助发起活动,要求供应商调整价格。最变态的就是100%承担活动力度。(简单来说下唯品会100%承担活动力度的意思
销售价:100元。扣点30%(这个是唯品会正常扣点)。如果打八折。销售价就是80元。但是扣点是按照100来扣点就是。80元的售价。30元的扣点。
正常扣点是(100*0.8)*30%=24
100%承担活动力度扣点:100*30%=30)
所以我们都在说唯品会在最后疯狂的撸羊毛。
事实上,唯品会生与死差不多是在最后阶段了。唯品会现在主要推会员。(几个大平台都是,天猫的88超级会员,网易考拉黑卡会员,京东plus会员)现在平台都在培养自己的重视会员。
唯品会主要第一是否真的能控制好供应商的价格
第二:怎么策划好几个大活动,如何实现集中爆发(活动有效果商家才会支持,现在是商家支持了,活动力度有了效果不怎么样,不如平销。)
第三;是否需要这么疯狂的撸羊毛。平台和供应商是一个相互依存关系,现在唯品会这样的操作逼死太多的小商家。现在大商家是大江大河,小商家是小溪。大海之所以是大海是因为海纳百川,现在唯品会主要应该大商家,对小商家自生自灭。所以最好导致变成死海,唯品会平台受制于大商家。从而影响自己发展。
唯品会年年保持收益,吃相太难看了。
最后说一下,和京东靠太近都是没有好结果的。拍拍。一号店。前车之鉴。坐等了,目前来看唯品和京东合作没有什么好吃

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CF肠粉

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18301712913

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2019-10-27  回复

呱里个瓜

呱里个瓜

 

确实如此,吃相难看,看后期销量,不行估计还会改回去

2018-10-13  回复

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